箱包类行业发展情况分析.pdf

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1、箱包类行业发展情况分析 背景： 在可预见的未来，箱包产业将迎来发展的黄金时期。中国国内 箱包行业在这样的环境中存在着不同的优势和劣势。首先，国际箱包 市场存在巨大的需求空间，直接促进了我国箱包类产品的出口增长， 这使得国内箱包行业有更广阔的市场。但这样的发展使得我国各行业 发展相对分散，没有形成自主品牌。此外，社会经济持续稳定发展， 也会促进箱包业的发展。 （一方面，经济的持续发展，人们收入水平 不断增加，消费能力和消费水平也不断增加，在一定程度上直接促进 了人们对箱包的消费。另一方面，经济的持续稳定发展，推动了旅游 业的繁荣，旅游业的繁荣，能够直接促进箱包产业的发展。） 中国作为世界箱包生产

2、出口大国，年出口量占世界箱包贸易额 的 1/3，年产量占到全球总产量的50%以上，拥有 2 万多家箱包生产 企业，但能够叫的响的企业却少之又少。中国是生产大国，但是几乎 没有大的品牌。 中国箱包行业的发展机遇： 1、最近几年，国家对旅游业的发展十分重视。中国旅游业进入 蓬勃发展的历史时期。 箱包作为人们出行必不可少的工具，旅游业的 繁荣发展势必会促进中国箱包产业的发展。 2、随着经济的持续稳定的发展，商务出行也会越来越频繁，商 务旅行的发展，自然也会促进箱包产业的发展。商务旅行的发展、人 们出差的频繁，势必会带动相关产业的发展。既带动了以航空、铁路 为主的运输业的发展，也将极大的带动箱包产业的

3、发展。 3、中国箱包产业还处在发展的初级阶段，这在一定程度上意味 着中国箱包产业未来拥有巨大的发展潜力和空间。中国箱包业的起步 是在中国改革开放之后，而真正快速发展则是在1990年以后。总体 而言，中国箱包产业发展的历史还比较短暂。 因此，无论是从宏观经济环境角度， 还是从行业发展情况角度， 未来中国箱包产业将迎来发展的黄金时期。 未来中国箱包产业将会朝着怎样的方向发展呢? 第一， 差异化竞争会逐渐成为潮流。 就目前中国的箱包市场而言， 虽然有一些箱包企业已经开始走 差异化的发展道路， 但是更多的还是走同质化的发展道路，他们的发 展策略就是模仿别人的做法，包括模仿别人的款式，别人的风格，甚 至

4、是别人的渠道，等等。在中国箱包业处在高速发展的阶段，这种模 仿甚至是抄袭的发展策略，确实也能够活下来，有的活得很好。但是 这就造成了一个结果，那就是市场同质化产品太严重，放眼市场，所 有的箱包无论颜色，还是款式、风格等等，都相差无几。 这样造成的后果是什么呢?对于消费者而言， 他们无法分辨优劣 好坏，在各个厂家生产的箱包产品品类、外观、颜色等等指标都差不 多的情况下， 他们只能从价格等方面来做购买决定，哪个便宜就买那 个。从厂家来说，大家的竞争处在一个低水平的竞争，互相比拼价格， 等等。从而造成了箱包行业的利润率越来越低。正常情况下，低价格 产品意味着生产厂家的投入也更少，从而造成产品的质量越

5、来越低， 形成了一个恶性循环。 这不仅不利于消费者， 也不利于整个箱包产业 的可持续发展。 随着原材料成本、 人工成本等的不断上涨， 这种依靠价格为主 的初级形态的竞争态势将变得不可持续。解决这个问题的关键， 就是 走差异化的道路。 其实，消费者并不都是只希望买到便宜但低质的箱 包，还有很大一部分消费者，希望通过花多一点钱，买到高质量的、 美观的、品牌化的箱包。这就为箱包企业改变批发模式、走出差异化 道路提供了可能。 就箱包产业而言，差异化的核心，就是箱包的设计风格。在产品 的设计上，要找准自己的定位，形成自己独特的风格。一旦确立自己 的风格定位之后，就要长期保持下去。 当然差异化还会从其他方

6、面体现出来，比如渠道。目前箱包的主 要渠道是批发的大流通渠道。除此之外，代理渠道、专卖渠道、商场 等等，都是可以值得考虑的。通过差异化的渠道模式，也能走上自己 的差异化经营道路。 第二，品牌化消费趋势越来越明显。 从消费者角度上说，当代的人们，尤其是80 后、90 后，越来越 重视个性或自我表达。 在消费上的表现就是， 他们不喜欢和周围的人 一样，希望通过自己的消费来体现自己独特的、独一无二的审美和品 味，因此，作为产品的生产制造商而言，要想活得好，必须要主动迎 合消费者的这种变化，提供差异化的产品。 我们知道，一件产品，除了它带给消费者功能利益之外，还能带 来情感利益，甚至是自我表达利益，箱

7、包产品同样不例外。箱包产品 作为装东西的一种产品， 实现它功能差异化的方式或途径终归是有限 的，只能从品类、设计等方面实现它的差异化。然而，如果我们从它 的情感利益、 自我表达利益等方面实现差异化，也是一条很重要的差 异化道路的突破口。 通过赋予箱包独特的品牌个性，建立它们独一无 二的品牌区隔，就可实现情感利益甚至是自我表达利益等方面的差异 化。 品牌化趋势也越来越明显。 随着中国经济的发展， 人们生活水平 的提高，消费也不断升级， 箱包消费也在悄然发生了变化。以前可能 只看重箱包能不能用， 现在却看重箱包是不是品牌，它能不能体现自 己的身份和品味，符不符合自己的个性，等等，所以他们越来越看重

8、 箱包的品牌。 国内行业存在的外部威胁： 近年来，国际国内箱包类行业发展迅速，市场竞争日趋激烈。 中国消费群体多、消费结构大，国际大品牌纷纷进入中国，他们极具 竞争力的产品优势、 成熟的经营管理模式使其在中国市场占据了有利 的地位，这给中国制造商带来了很大的压力。 国外奢侈类箱包品牌在中国日益繁荣，我国消费者对奢侈品已 经渐渐熟悉起来。 因此国外许多的奢侈类品牌生产巨头把目光瞄准了 我国的消费者，想在中国开拓更大的市场。这种情况的出现，对我国 箱包行业的发展有一定的阻碍。 目前已经进入北京而且被中国人接受 的国际箱包奢侈品牌大致有以下十种：法国的路易威登（LV）、夏奈 尔（CHANEL）、迪奥

9、（Dior ）、芬迪（FENDI ）；美国的考琦（Coach）； 意大利的罗意威（ LOEWE）、古姿（ GUICC ）、普拉达（ PRADA ）、席 琳（CELINE ）和英国的柏帛丽（ BURBERRY），还有很多奢侈品牌近年 仍在源源不断地进入北京。 零售市场供不应求： 据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋 店、包店的比例大约为2:1:1 ，二线城市一般也达到了4:2:1, 。但在 中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣鞋包的店铺 数量比例最多只有50:5:1 。这两个比例反应了欧洲人的生活方式， 中国要实现一衣一包，这条路还需要众多包包商家们群策群力。 品

10、牌分析：爱华仕箱 爱华仕，一个拥有 18 年的箱包研发、生产和销售历史， 款式新 颖、价格合理、品质优良、服务一流的中国箱包著名品牌，创立于 1995 年，公司主要从事箱包手袋的研发、生产和销售其旗下有“ 迪 肯艾比 ”, “爱华仕 ”, “金可儿 ” 三个品牌，于 2007 年被评为 “中国著名品 牌“。通过了国际 ISO9001 ：2000 质量体系认证 认证号 0412106 ，拥有 2000 多名员工，公司所用的所有产品原料均通 过欧盟环保检测标准 EN71 的验证，保证了质量以及消费者的安 全。 公司简介： 公司总部坐落在风景优美的文明城市 -广东省惠州市，拥有现 代化厂房及生产线、

11、办公楼、产品设计中心、物流中心等，并在香港 设立了分支机构，中国 北京、上海、浙江、山东、成都、福建、广东 等地区设立了分公司、办事处十多家。拥有专业的研发队伍、现代化 生产基地、国际一流的生产线和高效的物流体系，并联合欧洲和香港 两大设计核心， 已发展成为享誉世界的品牌、 中国箱包市场的领军品 牌之一。主要经营爱华仕箱包，背包、旅行袋、单肩包、拉杆箱、拉 杆旅行袋、公文包、 电脑包、电脑背包、书包、登山包、斜挎包、 EVA 包, 合成皮包 , 无纺布袋 , 拉杆箱, 手提箱, 行李箱, 登机箱 , 套 件箱, EVA 箱, 公文箱购物袋等。 爱华仕是惠州市爱华仕运动用品有限公司旗下的品牌，拥

12、有世 界五百强的团队管理经验， 设计师团队来自香港和欧洲， 同时具备出 色的国际箱包营销及管理人才，2000余名专业箱包技工，组成强大 的团队阵容，日产箱包5 万余个。爱华仕箱包拥有三维立体防护：防 水、抗压、耐撕裂，产品质量达到甚至超越世界顶级箱包品牌。把握 箱包时尚潮流趋势，保证每件产品都是精品。 爱华仕箱包 SWOT 分析 优势（ S） ： 1,、箱包款式、类型多样，具有众多选择性。 2、箱包质量好，信誉高。爱华仕OIWAS 每一个包都出自国际 顶尖科技，爱华仕深信，高品质才是首要原则！不断引进法国、意大 利等高档箱包产地国的先进生产设备、国际一流的生产线， 只为创造 值得消费者信赖的产

13、品。 3、功能、作用明确。国际化设计 &工艺顶尖创价值精湛出精品， 三维立体防护：防水、抗压、耐撕裂。满足消费者的核心需求。领先 的设计理念：爱华仕首创“3X 功能分区 ” ，设计细节尽显爱华仕人性 关爱。 4、品牌信誉度好。 企业发展机会（ O） ： 1、生活水平提高，人们出游机会增多，扩大了箱包消费市场。 经济发展全球化的趋势明显， 各国人民交往密切， 进一步促进了品牌 的发展。 2、科学技术发达，产品宣传媒介增多，对人们的影响较大。 3、多数人都喜欢休闲舒适的箱包，这利于品牌的发展。 4、国家重视旅游业的发展势必会带动箱包行业的发展。 企业存在的外部威胁 (T)： 竞争对手： 新秀丽、威

14、豹、达派、皇冠箱包等。 竞争对手多，竞争难度大。 竞争劣势 (w)： 1、现在最求时尚、个性的人越来越多，箱包款式过单调。 2、经济发展快，产品更新换代的时间短，这对产品设计方面有极 大的考验。 爱华仕携手叶茂中，联手打造强势品牌，各级政府官员甚至人 大代表参观指导， 都提升了爱华仕的社会影响力，一方面从自身的产 品、市场、物流等方面下苦功夫，另一方面，逐步扩展对外交流，依 托王妃原理，对自身的品牌锦上添花。 爱华仕箱包的经营理念：立足优秀，贯彻国际化品牌经营理念 建立优秀的团队整合优秀的资源 携手优秀的伙伴提供优秀的产品 创造优秀的业绩 随着箱包制造业的发展，中国箱包行业展览也如雨后春笋般发 展起来，除了香港、广州、上海和北京等大城市的主流展览会外，各 大产业基地的箱包行业展览层出不穷，相对上规模和比较成熟的有晋 江、温州、东莞、成都等地的展览会。 箱包大国成就彰显的是中国制造业的成功，彰显的是箱包制造 业在产能上的无以伦比。 箱包行业的竞争和挑战越来越激烈，但同时 也有相当大的市场空间， 机遇与挑战并存， 相信未来中国箱包行业会 迎来发展的春天！