全程营销合同.pdf

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1、泰安宏成置业销售代理合同 - 1 - “泰安宏成置业下峪项目” 营销服务及全程营销代理销售合同 甲方： 泰安宏成置业有限公司 乙方： 二 0 一二年月 泰安宏成置业销售代理合同 - 2 - 甲 方： 代表人： 联系电话： 乙 方： 代表人： 联系电话： 甲乙双方经过友好协商，根据中华人民共和国民法通则和中华人民共 和 国合 同 法 的有 关规 定 ，就甲 方委托 乙方 (独 家 )代 理销 售 甲方 开 发 的 项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。 第一条 合作方式和范围 甲方指定乙方为泰安宏成置业下峪 项目的独家销售代理，该项目位于凤 台路以东，黄前干渠以南，发展大街以

2、北，乙方负责该项目房源的销售代理：住 宅套，商铺套，储藏室平方（ 建筑面积） ，车位个，代理销售面 积共约计平方米。 第二条 合作期限 1. 本合同服务代理期限为2012 年 3 月 10 日起至2014 年5 月 10 日止，在本合同到期前的30 天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代 理期可据情况自动延长，延长期限双方协商。合同到期后， 如甲方或乙方提出终 止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。 2. 销售期限为：2012 年 10 月 1 日起至2014 年 5 月 10 日。 3. 在本合同有效代理期内，除甲方或乙方违约外，双方不得单方面终止本 合同。 4. 在本合同有效代理期内

3、，甲方不得指定其他任何代理商。 泰安宏成置业销售代理合同 - 3 - 第三条 费用负担 1. 本项目推广费用（包括 但不限于 售楼处场地及装修，水电费，内部家具 布置，电脑、打印一体机、文件柜配备等；广告费包括但不限于 报纸电视广告、 印制宣传材料、沙盘制作、公关CIS 活动、房展费用、看房车、巡演活动及销 售过程中产生的办公费、水电费用等), 根据双方认可的推广预算，由甲方承担。 由广告商 或第三方 直接提供费用清单给甲方， 甲方直接安排支付推广费用给广告 商或第三方。 （注：推广项目预算清单经甲乙双方审核后方可进行下一步工作。） 2该项目营销策划设计费用由乙方承担。 3. 具体销售工作人员

4、的薪酬提成及日常支出 由乙方负责支付。甲方概不承 担。 第四条 销售价格 住宅销售基价 (本代理项目各层楼面的平均价)由甲方确定，乙方可视市场销 售情况在甲方书面认可的范围内有权灵活浮动。甲乙双方商定并确认的销售一房 一价，底价表为本合同的附件。 第五条 代理佣金及支付 1乙方的代理即基础佣金，为乙方实际销售房屋总价值的1.0% ，代理佣 金由甲方以人民币形式支付。 2. 代理佣金支付方式： 佣金每月结算一次， 乙方每月 30 日提供佣金请款明 细单报甲方审核，次月10 日甲方支付乙方上月佣金。 每次结算甲方均支付乙方应结算佣金的90%，剩余的 10%作为押金，整个 楼盘的销售指标达到95%时

5、，一次性将押金退还给乙方。 3. 甲方销售的房屋（不局限于甲方员工、公司关系、抵账房源等情况）不 计入乙方销售房屋面积内，甲方仅按该部分房屋总销金额的0.2%向乙方结算， 作为乙方的服务费用。上述保留房源由每期开盘前5 个工作日甲乙双方书面确 认。 4.乙方联系的团购及已接待散客客户签约前通过关系找到甲方索取优惠的， 需填写优惠申请单，属乙方业绩。 泰安宏成置业销售代理合同 - 4 - 5. 销售价格与结算基价之差额作为溢价，乙方不享受溢价分成。 6购房客户在签订协议并交缴付首期房款后，乙方对该销售合同中指定的 房地产的代销即告完成50%。即可获得本合同所规定的45%代理佣金。尾款或 按揭贷款

6、放到甲方账户后，乙方即可获得本合同所规定的45%代理佣金，剩余 代理佣金销售楼盘95%时一并结清。（ 注：若非甲方原因造成尾款或按揭贷款 三个月内不到位， 导致购房协议无法履行的， 已支付的佣金在当期结算中扣回。 ） 6在销售过程中，若客户原因退房、逾期不签署购房合同或未按时交纳房 款等情形， 甲方有权 依据相关协议或相关法律规定没收客户之定金， 并将此套房 屋交予乙方重新出售。此种情况乙方不计取佣金。 7.甲方可用转帐或现金方式以人民币形式支付给乙方，乙方提供正规发票， 如甲方未能在合约所定限期内付款，则甲方除支付应付代理佣金金额外，每逾期 一天须向乙方支付应付佣金的5作为违约金，直至付款前

7、一天。 8. 因项目属期房操盘，在项目正式开盘前乙方已展开前期工作，甲乙双方 商定甲方在正式开盘前甲方每月10 号支付营销服务费用给乙20000 元整，直至 正式开盘销售，待开盘销售后，此顾问费用在代理佣金中扣除。 第六条 销售进度任务及人员配备 1. 在本合同代理期限内，将销售任务（住宅和商铺合并计算）划分为以下 阶段： 前提：若 2012 年 10.1 日开盘，需在 2012 年 9 月 15 日前取得预售证；并 且各楼座工程进度需达到出售标准，制定详细项目一二级开发计划及工程进度倒 排计划，并作为合同附件，下面计划才有实现可能性。（注：暂定的时间节点， 根据项目实施情况据实调整） 第一阶

8、段： 2012 年 10 月 1 日 2012 年 11 月15 日，预定房 屋不少于60 套； 第二阶段： 2012 年 11 月 15 日2013 年 2 月 1 日，预定房屋 不少于 60 套； 第三阶段： 2013 年 2 月 1 日 2013 年 7 月 30 日，预定房屋不 少于 100 套； （在此过程中房屋主体封顶，并且体验区及样板间开放，） 第四阶段：2013 年8 月 1 日2014 年 5 月 1 日， 销售到 95%。 泰安宏成置业销售代理合同 - 5 - 如果阶段超额完成套数，甲方奖励乙方本阶段销售佣金的10%。 因政策环境、经济环境或其他不可抗拒因素（如战争、自然灾

9、害等）导致的 乙方工作进展迟滞，乙方不承担任何责任；因甲方工作流程、工作效率、提高降 低售价等原因导致无法按照乙方提出的时间节点进行推广，导致的乙方工作进展 迟滞，乙方不承担任何责任） 2. 售楼中心职务配备 （注：附相关人员资料）；销售经理、 销售策划各 1 人， 销售主管、 置业顾问共 6 人，销售经理及策划、 销售主管负责参加各例会及与甲 方、设计院、房管等部门沟通协调工作，销售主管、置业顾问负责售楼中心具体 接待工作。 售楼中心主管及置业顾问工作8 小时制，每月每人正常休班4 天，轮 休。 （注：销售经理、销售策划师，销售主管、置业顾问其中3 人未经甲方同意 不得更换否则甲方有权终止合

10、同或向乙方进行追偿。） 3.为提高工作效率，缩短中间环节，甲方需指定专人与乙方对接协调工作， 并出具委派专人的委任书。 第七条 甲方的责任与权利 1本合同签订后，甲方须尽快向乙方提供有关本项目的详细资料，包括甲 方营业执照复印件、 银行账号、 国有土地使用证、 建设用地规划许可证 、 建 设工程规划许可证、 建设工程施工许可证和商品房预售许可证等售房文 件的复印件； 2关于代售项目所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、 室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估 算等； 3提供符合国家法律法规的商品房买卖合同，条款内容公平合理； 4提供正式委托乙方为该项

11、目销售代理（独家)的委托书； 以上文件和资料， 乙方仅限于此楼盘销售所用，不得挪作他用，否则甲方有 权利追究乙方责任。 5甲方应积极配合乙方的销售，并保证乙方客户所订的房号不发生误订， 若因甲方单方面原因造成客户退房的，乙方不退还已结佣金； 甲方保证所出售房 源无抵押、贷款、顶账等不良情形； 6派出专人配合销售，负责审定售房合同、收款，配合乙方办理售房合同 登记、房屋确权等手续； 泰安宏成置业销售代理合同 - 6 - 7可以定期检查、督导乙方工作，并指派专人负责房屋买卖合同的签章； 8甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用； 9甲方在尊重乙方利益的同时，有权对乙方工作进行监督、检查，发现不

12、 妥之处，随时提出整改及调整意见， 双方协调一致。 如乙方故意拖延或者拒不改 正，由乙方向甲方承担违约赔偿责任，赔偿费用由甲方从乙方的佣金中扣除。 10. 甲方应按照双方约定销售周期制定详细项目一二级开发计划及工程进 度倒排计划，并作为合同附件，因工程原因（注：乙方须提前书面报告给甲方） 导致的乙方销售进度迟滞，乙方不承担任何责任。 第八条 乙方的责任与权利 1. 乙方须对项目销售建议、销售方案、销售管理等，向甲方提供完善和高 效的专业服务； 2. 乙方承担所有销售相关人员的全部费用（包括员工工资、销售提成、交 通、生活费、福利等） 3. 成立由策划及销售精英组成的项目小组，为开发商提供贯穿整

13、个项目的 策划及销售整体服务（包括从开发客户、接待客户、追踪客户、安排相关认购手 续，及售后追踪服务等） ，用各种形式开展多渠道销售活动。 4. 派出从业经验丰富的管理人员，全面统筹相关工作； 5. 主持并出席相关例会； 6. 负责统筹、协助及安排宣传工作； 7. 提供售楼场地布置的专业意见； 8. 销售过程中，应该按周 /月提交销售情况报告说明，反应存在的问题； 9. 负责代表甲方与业主签订正式 商品房买卖合同， 合同内容由甲方确定。 合同备案、网签等工作由乙方负责。 10. 负责与购房业主办理银行按揭手续； 11. 乙方所有销售方案及销售资料及其变更必须经甲方同意确认后方可准 备对外公布；

14、 12. 乙方应严格为甲方保守商业机密。如有确凿证据证明乙方对该项目的商 业秘密有重大泄露行为， 甲方有权单方面终止本合同， 并追究乙方相应的违约责 任； 泰安宏成置业销售代理合同 - 7 - 13. 乙方所有宣传需在甲方签字确认的基础上进行，严禁乙方做出虚假夸 大、足以误导客户的宣传、 承诺及其他有损甲方企业形象的行为；严禁乙方在未 经甲方书面同意和授权的情况下擅自承诺客户；严禁乙方实施足以损害甲方良好 商业信誉、足以影响楼盘销售的其他行为；严禁乙方非经甲方的授权， 擅自给客 户任何形式的折扣。如有以上现象发生，甲方有权追究相应责任； 14. 乙方的用水用电必须做到人走电源水阀都关闭，如果发

15、现违反， 双方协 商解决。 第九条 合同的终止和变更 1. 在本合同到期时，甲乙双方应结清与本合同有关的法律经济等事宜，在 双方无异议的情况下终止本合同。 2. 经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。 第十条 其他事项 1. 本合同一式肆份，甲方叁份，乙方壹份，经双方代表签字盖章后生效。 2. 在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、协商不成交由当地人民法 院审理。 甲方： （盖章）乙方： （盖章） 代表人：代表人 年月日年月日 泰安宏成置业销售代理合同 - 8 - 附件一 乙方服务内容 一、服务清单 1.市场监测及分析 A.项目市场环境分析 宏观政策环境动态； 竞争

16、项目监测； 泰安房地产市场动态； 区域市场动态。 B.项目竞争市场分析 C.类似项目案例分析 D.项目价格研判分析 E.项目目标客户定位及细分 F.目标客户调研与购买行为特征分析 G. 项目优劣势及市场机会分析 2.项目定位及策划 A.项目整体定位 泰安宏成置业销售代理合同 - 9 - B.产品定位及市场定位区隔策略 C.主题概念及理念表诉 3.营销总战略 A.总体营销策划方案 B.年度营销策划方案 4.营销企划策略与设计 A.项目目标客群描述及分析； B.项目营销企划总精神； C.企划包装策略及方向研讨 D.VI 设计方向研讨 E.企划推广总精神及分阶段主题诉求 F.推广策略与节奏控制； G

17、. 事件营销与主题大活动策划； H.销售中心设计与装修风格建议与把握； I.样板区的整体风格建议； J.广告设计方案与执行控制 K.推广计划方案与执行协助 L.销售道具策划方案及建议 M. 楼书策划把关（感性楼书、理性楼书与电子楼书）； 海报策划把关； 泰安宏成置业销售代理合同 - 10 - 户型册策划把关； 景观效果图策划把关； 项目沙盘策划把关； 空间剖面模型策划把关； 客户会刊策划把关 活动相关道具策划把关； 其它道具策划把关。 N.其它结合营销的相关专业指导工作。 5.销售策略与执行工作 A.销售策略与模式建议； B.价格策略与一房一价表； C.销售道具制作建议； D.销售目标与计划沟

18、通； E.全新销售组织的建立； F.销售人员招聘、培训与演练； G.销售文件及流程的制定与完成； H.销售状况分析与应对措施的研讨 I.销售组织工作执行与销售洽谈 J.负责客户订金、首期款的催缴，后期期款的催收 K.协助办理签约合同的登记备案以及银行按揭贷款等事宜 L.负责指导、协助组织重大营销活动的执行 泰安宏成置业销售代理合同 - 11 - M.项目总体结案及分期销售总结 说明： 以上内容系指工作内容之核心，并非对应之具体形式，也不 仅限于以上内容，甲 乙双方在合作过程中 将具体按工作开展之 进 度具体商议，采用定期或不定期向甲方进行工作汇报。 二、工作程序 项目营销常规性工作内容及原则性

19、程序 1、定期的市场分析与研究：由乙方提供项目专题市场报告。 2、周例会制度：每周定期召开例会，原则上甲乙双方主要项目负责 人均应参加。如遇重要问题，双方应在会议召开前2 个工作日将此问 题书面通知对方，以利对方做好会议准备。例会会议纪要由专人 负责记录、整理，会后2 天内经会议主持人确认签署后发给与会人 员。 3、阶段性工作计划和阶段性工作总结：乙方 就开发商整体项目开发 的提出各阶段的阶段性工作重点与阶段目标，为开发商进行项目开 发重要节点控制提出顾问意见与可行性方案。且，每个月的最后一 次销售例会，双方共同确定下个月的主要工作内容和方向，月底前 由乙方提供给甲方拟定的下月策略方案；在每月

20、的第一次销售例会 上，由乙方对上月的工作进行总结，甲方对乙方的工作提出意见和 建议，会后，乙方将上月工作总结以书面形式提交甲方。 4、专题会议 ：双方合作期间，甲乙双方均可就有关销售的关键问题 征得对方同意后提议召开专题会议，但提议方应提前3 个工作日通知 泰安宏成置业销售代理合同 - 12 - 对方会议主题、内容和建议参加人员。会议纪要由乙方专人负责 记录、整理，会后2 天内经甲方负责人确认签署后发给与会人员。 5、专项策划 ：如甲方就某项工作要求乙方提供专项策划，应至少提 前 7 10 个工作日将策划内容、要求及所涉及的资料提供给乙方。 在乙方工作进行中，乙方应不少于1 次主动与甲方就中间

21、过程进行沟 通，以进一步确认工作方向。 6、工作成果提报：乙方应按工作计划和甲方要求按时、保质地完成 各工作阶段的工作，并以“提报”和书面的形式提交工作成果。在向甲 方提报前，乙方应在公司内部召开“动脑会”、“合项会”以专业的团队 能力保证工作成果的质量。且乙方应于正式“提报”前1 天，将提报的 文字资料提交甲方，以利甲方做好会议准备。 7、协助甲方选择合作单位：对各阶段应引入的专业公司及其主要工 作内容、工作方法、专业思路、具体职责提出顾问意见；协助开发 商对专业公司进行初步调查了解，提出合作内容的具体专业要求； 提 出 顾 问 意 见 ， 配 合 开发 商 进 行 专 业 公司 的 选 择

22、 ； 协 助 开 发 商 组 织、举行各种专业论坛等服务于本项目定位、招商等目的的公共活 动。 8、工 作 质 量 控 制 流 程 ： 每个 项 目 都 要 严 格 执 行 我 司 合 项 会 管 理 制 度，项目重要的营销、企划方案必须经过公司质量控制委员会合项 会通过批准后，方能执行。 9、对竞争项目做监测及报告：以一个月为周期，对甲方项目的竞争 泰安宏成置业销售代理合同 - 13 - 项目，及甲方项目周边项目进行监测，主要包括，媒体投放情况、 销售进度、价格体系变化。 10、 工作联系单制度：双方合作期间，日常工作联系、业务往来原则 上以工作联系单为主要的沟通形式。涉及原则性、关键性的问 题，则以专题文字为主要沟通方式。 11、 说明： 以上工作计划仅为遵循技术层面的原则性安排，实际操作中将根据甲方 工作进度及要求做出相应的调整。