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1、服装店国庆节如何做好促 销 国庆节到了，服装商家当然不会放过这样一个十一黄金 周。 国庆消费者关心的就是价格，不管质量如何，价格是吸 引进店的原始武器。促销活动本身就是血拼价格，没有其它 噱头，线上的双十一活动，线下的假期促销，原理都一样， 一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来，做为国庆 节宣传的主题。 看看比如返现方式，做好海报，“ 最高返现XX 元” 作为 宣传点，字弄的大一点，但，如果把返现让利转化成消费者 利益点，变成 “ 最高可省XX 元” ，则又更能打动消费者。一 些店家在促销活动主题中喜欢用“ 抄底 ”“疯狂 ”“1 折起 ” 等以 削价为主要意思的词汇。 这些过于 “ 暴
2、力 ” 的促销主题，可能影响消费者对品牌的 信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠， 又不希望被贴上“ 爱便宜、抢尾货” 的标签。 再例如促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定 文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用 “ 圆梦计划 ” 。 像“ 寻 找” 、“ 嘉年华 ” 、“ 一起 ” 等带有互动、召集意思的词语常常 被用在促销主题中，以吸引顾客的参与兴趣。促销活动不能 只是希望于 “ 标题制胜 ” ，尤其不能杜撰一些名不副实的促销 主题，企图通过一些招眼的促销标题先“ 忽悠 ” 顾客进店。 促销是一个 “ 饵” ，在黄金周到来之前，商家要提前备好 新品，保证货源充足。对于营销预算有限的服装店，以有限 度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。开 发新模式，发现和引导新的消费习惯是服装店挖掘销量的有 力途径。如买衣服送干洗，买衣服送饮料等等优惠销售，往 往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店营销的创新典 范。