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1、新手开服装店进货技巧 服装批发商是做这行，尤其是中小卖家以后能否赚钱的 关键，所以与批发商搞好关系是非常必要，这里总结了几条 可以讨批发商欢心的小窍门，大家可以参考。 有很多新手第一次去批发市场进货的时候会遇到的问 题，在某个档口看货的时候，有的老板会突然拿出一堆货品 来猛地向你推销，很多新手店主这时候头脑一热，不知道为 什么就会全部都买下，显得自己相当被动，因此当你进入一 家服装的档口的时候，就要保持脑袋的清醒。 很多开服装店的商家都会把中心放在服装店的陈列的 经营上面，这样并没有什么不对，但是他们忽略了一个很严 重的问题，那就是服装店的进货问题，很多时候可能你的服 装店陈列好装修好经营方式
2、也很好，但是生意却一直不好这 是为什么呢？其实很有可能就是因为你的进货有问题。 对于很多对于新手来说，一来市场的行情不熟悉，二来 对于服装产品的销售也没有多少的了解，所以我们第一次拿 货，很多时候都是当成一种试验，所以宁可拿少也不要拿多， 随着你自己开店的时间变长，对于要进多少货也会心里有 数。所以一开始我们进货的时候为了降低风险，进行不要拿 太多的货，这个多时相对的，你至少要把服装店的基础款给 撑起来， 我说不要多了， 你就拿两三件， 那是又要大屁股的。 1、要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有 见地，尽量不要说行外话，以免被小看， 当然也不要太装逼， 说话有分寸，其实很有技巧。 2
3、、如果价格差不多达到心理的预计了，千万不要再跟 老板讨价还价，过渡压低批商的利润，老板会觉得你很麻烦 又小气，不太想搭理你。批发价，其实每件赚得不多，如果 30 块的能让你1 块，就已经是很给你面子了，别指望5 块， 10 块的还价。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人， 如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。谁 都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多 的合作机会，有时候多留点利润给比人，其实也是对自己后 路的稳固。 3、价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码，一 般都是可以的，但别指望能拿卖不出去的款来换新款，不过 您能与老板做朋友， 不喜欢的款， 下次拿货的时
4、候也许能退， 服装生意做得长久，其实就是处感情，这个世界上良心好的 批发商很多， 像老汪这样不给退换的，当然也有， 各有利弊， 不管你们是卖家还是买家，自己心里有个主意，是最好的。 4、拿好货，千万不要在店里一件件检查，只要数清衣 服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再 检查，如果有质量问题再拿回来换，批发市场很多要在7 天 之内退换的， 个别批发商还有其它要求，虽然说一般都能换， 但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的 老板。 当然毫无疑问，批发商最喜欢没有退换货的客户，如果 你们能自己解决一些比较难卖的款，哪怕是保本，批发商也 会高看你一眼，一来二去，你会得到很
5、多实惠，这些也是批 发商会重点照顾的客户，量和退换货，其实是两个关键。这 个来我以前很少说，关于防盗的工作，批发市场来来往往的 都是天南地北来进货的商家，钱包里面的钱也多，难免会让 一些人动了歪念头。除了随身的钱财以外，货物也是我们要 重点保管的东西，以防别人顺手牵羊，趁你不注意的时候就 把你放到一旁的货源给偷偷拿走，到时候花一大笔钱进来的 货打了水漂，后悔也来不及了。 5、一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所 好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好 处，遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是 长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记 要说实话，等你
6、做上一段时间。来进货补货的频率高了，批 发的老板自然给你最底的价格，其实好的生意，没有太多的 套路，双方都合适的价格，共同赚钱，越好的生意越简单。 6、.批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应，即使平 时不爱说话，这是礼貌，也是学习交流的一个过程，跟他们 成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了。山东有个客户 阿梅，她一到批发市场，那些档口老板很远就叫她，然后拉 她过去，就算不拿货，也要跟她聊会天，到了这个份上，不 管做服装，至少你为人处世，也是别人认可的，其实也算一 种技能。 7、不要在店里有其他明显属于单买的客人的时候，不 停询问批发商批发价，经常遇到这样的情况，批发商有很多 零卖的客户在的时
7、候，很多新手，就一直大声的说，我少拿 点 20 行吗， 18 行吗？你这么大声说话，让我零售六十多， 八十多的生意还怎么做？做服装一定要注意这细节，遇到这 样的情况，最好等到客人走了再问，如果实在想知道，可以 让批发商在店里的计算器上按出来，你要还价也可以用这种 方式，将你期望的价格写在计算器上，问批发商可行不。 如果来的客人，询问你的意见，记得一定要帮批发商推 广，做成了他的生意，你的生意也好谈啦，昨天小芸来杭州 拿货，我零售的挂面人多，他帮我招呼了一个多小时，投桃 报李，我送了她三件衣服，所以说很多生意做得好了，在乎 的是一种感觉，和你有缘，感觉说话什么的各种默契，我给 你的优惠，根本不用
8、你说，所以做服装生意，细节切记。 8、服装进货要适销、适量，简称“ 双适 ” ，是服装创业者 必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但 两者很难掌握 “ 准” 。很多初次开店的投资者因为眼光不准， 都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第 一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。服装小店的 经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。 要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关 键的一点是要 “ 懂” 进货。这个 “ 懂” 字包含的内容非常多，不 仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户 群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要 的是
9、要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要 时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要一 二年时间。这个古代的大侠修炼差不多，前几年是基本功， 后面练得是气，是感觉。 再给你们说一个实用小技巧：你看见某个店里面有好几 款衣服你都很喜欢的，那么你一进去就跟老板说：老板，我 又来了，这两天来了什么新款，然后拿着最显眼处的几件衣 服看看，一般会是最新款：呀，这次来的衣服不错哦，质量 还是好啊，这一招很管用，老板一听是回头客，又这么熟悉 他家的货，不仅会很热情的介绍，也不敢开高价，即使你从 来没去过这家店，甚至是第一次进货也没关系，你想想一天 进进出出批发市场的人有多少呀，哪能个个都记得呢？