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1、第 1 页 关于灰天鹅活品的策划方案 特征码 bjJAuptbrbTzYwmAultP 关于灰天鹅活品的策划方案 1.内容摘要： 完善灰天鹅活品市场体系，使各个阶层的人都能了解到我们的 灰天鹅活品，接受我们的灰天鹅活品。同时科学、合理地发展 我们的副业产品，比如野鸭活品、鸭蛋、火鸡、土鸡、清水鱼、 度假村、餐饮、娱乐休闲等等，创造出我们公司的品牌。 2.天鹅相关知识： （1）生物概况 又称大雁、野鹅或天鹅，为雁属中的鸿雁， 体型肥大，羽重 78 千克。肉质鲜美，氨基酸、矿物质含量高， 是理想的保健食品，具有祛风寒、壮筋骨、益阳气、活血脉等 药用价值，深受消费者青睐。属国家二级保护动物。 灰天鹅
2、热 情十足，能给同伴鼓舞，用叫声鼓励飞行的同伴。 （2）生物特性 灰天鹅具有喜水性、食草性、耐寒性和合群 第 2 页 性等生活习性，饲养管理要求不高，易于推广养殖。20XX 年， 缙云县科技示范户杨某引进 15 组（每组 1 公 2 母）种鹅试养， 并在南溪乡建立天鹅繁育基地，至今已出栏 340 羽，存栏 390 多羽，经济效益可观。 （3）功能价值 灰天鹅肉属于低脂肪、低胆固醇、高蛋白。 千金食治 、 本草纲目等十多部药典中均对 灰天鹅肉有详 细记载：性味甘平，归经入肺、肾、肝，祛风寒，壮筋骨，益 阳气。据了解， 灰天鹅的羽绒保暖性好，又非常轻软，可作枕、 垫、服装、被褥等填充材料，比较硬的
3、羽毛可用来加工成扇子 及工艺品等。 （4）组队飞行 灰天鹅是出色的空中旅行家。每当秋冬季节， 它们就从老家西伯利亚一带，成群结队、浩浩荡荡地飞到我国 的南方过冬。第二年春天，它们经过长途旅行，回到西伯利亚 产蛋繁殖。灰天鹅的飞行速度很快，每小时能飞 6890 公里， 几千公里的漫长旅途得飞上一两个月。 在长途旅行中，灰天鹅群的队伍组织得十分严密，它们常常排 成人字形或一字形，它们一边飞着，还不断发出“嘎、嘎”的 叫声。灰天鹅的这种叫声起到互相照顾、呼唤、起飞和停歇等 的信号作用。 第 3 页 那么，灰天鹅保持严格的整齐的队形即排成“人”或“一”字 形又是为了什么呢？ 原来，这种队伍在飞行时可以
4、省力。最前面的灰天鹅拍打几下 翅膀，会产生一股上升气流，后面的灰天鹅紧紧跟着，可以利 用这股气流，飞得更快、更省力。这样，一只跟着一只，灰天 鹅群自然排成整齐的“人”字形或“一”字形。 另外，灰天鹅排成整齐的人字形或一字形，也是一种集群本能 的表现。因为这样有利于防御敌害。灰天鹅群总是由有经验的 老灰天鹅当“队长” ，飞在队伍的前面。在飞行中，带队的灰天 鹅体力消耗得很厉害，因而它常与别的灰天鹅交换位置。幼鸟 和体弱的鸟，大都插在队伍的中间。停歇在水边找食水草时， 总由一只有经验的老灰天鹅担任哨兵。如果孤飞，就有被敌害 吃掉的危险。 3.市场背景： （1）市场现状 通过对灰天鹅的了解，可以知道
5、它有很大的 发展空间。肉质鲜美，属于高档的保健肉食产品，有很强的医 药价值，饲养容易，饲料便宜（食草） ，羽毛是保暖性很好材料， 第 4 页 也是极具艺术价值的工艺材料。它们“组队飞行”有很高的观 赏价值。 （2）社会现状 在江西灰天鹅的生态养殖公司不多，所以市场 很大。更主要的是“养生和营养”在现代人心目中的地位越来 越高，复古潮流散播到了生活中的各个领域。大家都很喜欢 “农家餐、生态产品、野味等，这对我们公司来说就是个特别 大的机遇，更是一个极大的鼓励。同时，生态养殖灰天鹅才刚 起步，所以具有很大的发展空间及潜力。 （3）公司现状 南昌市山农发展有限责任公司创立于 20XX 年， 斥资三千
6、万，在生态环境优良的南昌市安义县东阳镇设立了种 苗场和种养示范基地-天鹅湾庄园，占地三千余亩（其中水 面近 2000 亩，畜禽养殖、孵化基地 4 万平方米） ，是一家集特 种养殖、特色果蔬种植、种源推广、屠宰加工、带农创收于一 体的新型现代生态农业企业。其中，天然放牧的鸿雁和野鸭获 得了由省林业厅批准、野生动物保护局颁发的江西省野生动 物驯养繁殖许可证 、 江西省野生动物或其产品经营许可证 ， 成为全省大雁、绿头野鸭最大的良种基地，产品远销沿海经济 发达地区。我们公司处于起步发展阶段，虽然在资金、技术、 市场、人才等方面都相对薄弱，但是我们公司拥有良好的地理 位置和上下一心、共同努力的经营理念
7、。所以一定可以在江西 第 5 页 南昌乃至全国发展壮大！ 4.具体方案： （1）把产品分类。比如灰天鹅活品是我们公司的主打产品，我 们可以把它分成三类。一种是精品装（给领导和经济能力高的 上层人士消费） ，另一种是中等装（给市民和中等消费阶层的人 消费） ，最后一类是次等装（给农民和打工仔等低消费的人消费） 。合理分类可以清晰化我们的产品，让众人知晓。为企业创造 良好品牌做保证，使我们的产品系统化、层次化，也健全了产 品体制。 （2）重点发展主打产品，创造企业品牌。只有有了公司的招牌 产品，产品的销路才会更好，更快，更稳。 （3）努力发展辅助产业(即辅助产品)，为主打产品提供强有力 的经济基础
8、，为公司创造良好的企业品牌提供保证；为公司的 产品多样性添彩；为公司产品能更好、更快的被广大消费者接 受做良好的铺垫。 （4）提高公司知名度。通过广告，网络、媒体、提高企业的知 名度，让大家都知道、了解我们的公司和产品。要相信广告效 第 6 页 应，因为做为大学生，我们是深有感受。通过广告等媒介的宣 传，使大家更容易接受新鲜的、便宜、品牌的产品。 （5）培养高素质人才。人才是推动企业进步的关键，是企业发 展的良好保证。我觉得公司现在主要缺乏高水平管理人才、高 技术饲养人才、高水平推销人才。高水平推销人才是我们公司 的门牌，高技术饲养人才是我们公司的顶门柱，高水平管理人 才是我们公司的灵魂和精髓
9、。 （6）把产品经过多元素的合理包装，丰富产品种类。比如灰天 鹅活品，我们可以把它包装成盒装、灌装、瓶装，也便于各大 超市运送。虽然投资可能会大点，但就长远考虑，对公司绝对 是利大于弊。也可以参照“绝味”的销售思路和精装方式，把 我们的灰天鹅分部，比如鹅腿、鹅舌，鹅脖等。 （7）可以找一些大型的熟食企业或其他企业来合作。比如我们 可以和“绝味” 、 “煌上煌”等企业合作，创造新的熟食产品， 鹅脖、鹅腿、鹅舌等，当然我承认开始可能有点难，因为一种 新产品的推广是需要时间和耐力的，但是只要我们能做出好的 味道，打出好的宣传，标出合理的价格，我想大家一定会接受。 因为我们身边的好多同学都很喜欢“绝味
10、” ，当然我也很佩服绝 味的创新。在制造了鸭脖后，又制造了一系列的产品，如毛豆、 第 7 页 腐竹、莲藕、包菜等。这些也深受广大市民和大学生的喜欢， 亲身实例，我们学校“绝味”的生意超好。而我们的东西一旦 进入市场，发展好的话，可以说是开发了新的熟食产品系列， 所以我觉得这样的市场价值很大。 （8）创造精美的标签和包装。包装其实就像一个人的脸，好看 的话，大家都容易接受，都喜欢。我曾经看书看到这样的一个 消息:说一家超市的可乐原来销量很不好，最后老板就请人帮忙， 那人就给可乐的易拉罐重新设计了个封面，结果没过几天那个 可乐的销量很畅销，卖的很火，从这点我们就深深的知道，原 来包装是真的很重要。
11、人们常常说“三分靠长相，七分靠打扮” 人都如此，其实产品也一样。 （9）经常去发展好的同行公司考查。人要善于学习才能不被这 个社会淘汰，在这个高信息、高节奏的社会发展中，什么东西 都更新很快，所以我们要善于学习新的东西，接受新的东西， 利用新的东西，这样我们才能发现它的价值，才能去创新，创 造更好的产品，以至于不被这个社会淘汰，不被市场淘汰。 （10）要多方位的寻找销售渠道。比如说，各大超市、酒店、 批发市场、熟食公司等。有了好的销售门路，我们的产品才不 会被堆积；有了好的销售门路，我们才有足够的流动资金；有 第 8 页 了好的销售门路，我们的公司才能被人认可，才能得到迅速的 发展。当然，这些
12、渠道也需要我们用心思去打点，这就要求我 们必须有非常优秀的推销人才和满意的售货服务。比如，质量 保证，可以送货等等。当然这不是说我们公司要折本，而是要 有一个合理的度，其实如果可以，开始吃点亏也没什么，现在 的吃亏，是为了以后不再吃亏。 （11）开发江西乃至全国的市场。特别是没有灰天鹅活品的地 方，还有那些缺水的地方。比如西北，因为缺水所以对水生产 品的需求欲望就会很强烈，当然量也很大，所以会供不应求。 而且那边的生态农产品和野味不多，所以只要让他们接受我们 的生态产品，那个市场是相当可观的。 （12）改进技术，让我们的产品更生态、更绿色。因为当今产 品都讲究绿色产品，生态无危害产品。只要我们
13、的产品能真正 做到这点，自然会有更多的人接受，销量也自然会提高。 （13）发展多元化产业。比如垂钓休闲、度假村、餐饮等。引 进稀有观赏天鹅，鱼类，水鸟等，发展旅游观光业。因为这不 仅能促进企业的发展，而且能提高企业的知名度。垂钓休闲， 不仅能让他们在享受垂钓乐趣的同时，还能享受我们公司的优 美环境，了解我们公司的经营理念和清洁生产。不但能带来良 第 9 页 好的口碑，而且也可以发展旅游观光业，更能改善公司环境， 提高企业形象。 （14）引进新型畅销水生产品，增加企业产品的多样性，同时 也能更好的适应市场需求，寻找新型市场。不过一定要考虑， 水生产品的互融性，否则引进的产品一旦危害了其他的水生产
14、 品，那就是一个损失，所以在必要的情况下，开始可以考虑分 类、分区域饲养，使他们互不干扰，互不影响，让他们能更好 的去生长。 （15）要经常开展一些文娱活动。这样能促进员工和老板的关 系，更能促进员工和员工的协做精神，增强他们对公司的热爱。 因为团结就是力量，只有大家上下一心，互帮互助，努力进步， 共同发展，我们公司才能更好、更快的发展。 5.致谢： 感谢公司给我的机会，给我的平台，让我能写出自己所想的， 当然我也知道我对公司的好多情况以及现在的处境还不是很了 解，这些仅是我的个人观点，可能会有不符合公司的情况，还 请包涵！真的很期待走进公司，了解公司，也很期望能和公司 合作！一起努力！共同创造美好的明天！ 第 10 页