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1、精品文档 . 总经理绩效考核表 姓名职务考核时间 指标类别指标名称目标值权重得分 财务类 （50% ） 实际成功签单毛利润 （季度签单毛利润- 季度签单计划毛利润） / 季度签单计划毛利润100% 达到 100% ，25 分；达到 80% ，20 分；低于 80% ，15分。 25% 预计成功签单毛利润 （季度预计签单毛利润- 季度计划签单毛利 润） / 季度计划签单毛利润100% 达到 100% ，3 分；超过100% ，5 分。 5% 实际完成签单收入 （季度签单收入- 季度签单计划收入）/ 季 度签单计划 100% 达到 100% ，15 分；达到 80% ，12 分；低于 80% ，9
2、 分。 15% 坏账损失 计划应收款 - 实际应收款 无坏账， 5 分；收回 80% ，4 分；低于 60% ， 3 分。 5% 内部运营类 （25% ） 工作计划完成率 实际完成数量 / 计划完成数量 *100% 达到 100% ，10 分；达到 80% ，8 分；低于 60% ，6 分。 10% 销售应收款回收率 计划应收款 - 实际应收款 全部收回， 3 分；收回 80% ，2.5 分；低于 80% ，2 分。 3% 工程安全事故次数未出现安全事故，3 分；出现一次， 0 分3% 工程项目验收项目通过验收， 3 分；未通过验收，0 分3% 新项目新产品研发 无新项目新产品研发，2 分；有
3、新项目新产 品研发 3 分 3% 资质保级、升级、增加保级、升级、增加3 分；降级0 分3% 客户类（5% ）重要客户综合满意度 满意人数大于不满意人数3 分；满意人数小 于不满意人数0 分；全部满意5 分 5% 学习成长革 新类（ 20% ） 员工流失率超过 20% ，0 分5% 培训计划完成率 全部培训通过， 5 分；出现一个不通过人员， 3 5% 员工测评（能力和态度）依据测评表实际得分10% 合计得分100% 绩效评价 1、重要客户综合满意度：考核期内打电话抽查打分 考评人签字被考评人签字复核人签字 精品文档 . 项目开发部负责人绩效考核表 被考核人姓名职位部门 考核人姓名职位部门 序
4、号KPI 指标权重绩效目标值考核得分 1 工作计划完成率20% 实际完成数量/ 计划完成数量 *100% 达到 100% ，20 分；达到 80% ，16 分；低于 60% ，12 分。 2 项目可行性报告编制及时 率 20% 考核期内及时提交项目方案且得到认可得20 分，及时率达到80%得 16 分，低于 60%得 12 分。 3 项目调研报告编制及时率15% 考核期内项目可行性报告编制及时率达100%， 得 15 分，及时率达80%得 12 分，低于 60%得 9 分。 4 述职报告工作计划及时上 交率 5% 按时上交 5 分，未按时上交0 分 5 培训考试通过率5% 全部培训通过， 5
5、分；出现一个不通过人员，3 分 6 批办任务完成20% 以 10 为基准值， 完成重要任务者加6 分；普通 任务者加 3 分；简单任务加 2 分，20 分为顶点； 没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。 7 员工测评（能力和态度）10% 依据测评表实际得分 8 项目开发档案归档及时率5% 技术档案归档完好5 分；归档不合格，每次扣 0.25 分，扣完为止。 9 部门员工流失率 本次考核总得分 绩效 评价 考核人（签字） ： 下期 改进 计划 被考核人（签字） ： 被考核人考核人复核人 签字：日期：签字：日期：签字：日期： 精品文档 . 报建员绩效考核表 被考核人姓名职位部门 考核人姓名职位部门
6、序号KPI 指标权重绩效目标值考核得分 1 工作计划完成率20% 实际完成数量 / 计划完成数量 *100% 达到 100% ，20 分；达到 80% ，16 分；低于 60% ，12 分。 2 项目立项所有手续的报批完 成率 15% 项目立项手续完成率达100%得 15 分，完成率 达 80%得 12 分，完成 60%以下得 9 分。 3 总体规划方案报批及时性、快 速性 10% 总体规划方案完成率达100%得 10 分，以任 务批办单为依据。 4 配合项目阶段竣工验收10% 项目阶段竣工验收成功率达100%得 10 分，不 成功为 0 分。 5 述职报告工作计划及时上交 率 5% 按时上交
7、 5 分，未按时上交0 分 6 培训考试通过率5% 全部培训通过， 5 分；出现一个不通过人员，3 分 7 批办任务完成20% 以 10 为基准值， 完成重要任务者加6 分；普通 任务者加 3 分；简单任务加2 分， 20 分为顶点； 没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。 8 员工测评（能力和态度）10% 依据测评表实际得分 9 项目开发档案归档及时率5% 技术档案归档完好5 分；归档不合格，每次扣 0.25 分，扣完为止。 10 部门员工流失率 本次考核总得分 绩效 评价 考核人（签字） ： 下期 改进 计划 被考核人（签字） ： 被考核人考核人复核人 签字：日期：签字：日期：签字：日期：
8、精品文档 . 项目部（项目公司）负责人绩效考核指标量表 被考核人姓名职位部门 考核人姓名职位部门 序号KPI 指标权重绩效目标值考核得分 1 工作计划完成率20% 实际完成数量/ 计划完成数量 *100% 达到 100% ，20 分；达到 80% ，16 分；低于 60% ，12 分。 2 材料设备 到位及时率 10% 材料设备到位及时率达100%得 10 分，到位及 时率达 80%得 8 分，到位及时率60%以下得 6 分。 3 施工单位 到位及时率 5% 施工单位到位及时率达100%得 5 分， 到位及时 率达 80%得 4 分， 到位及时率 60%以下得 3 分。 4 项目进度 计划达成
9、率 10% 项目进度计划达成率达100%得 10 分，达到 80% ，8 分；低于 60% ，6 分。 5 原材料、配套 设备质量合格率 5% 原材料、配套设备质量合格率达100%得 5 分， 达到 80% ，4 分；低于 60% ，3 分。 6 述职报告工作计划及时上 交率 5% 按时上交 5 分，未按时上交0 分 7 培训考试通过率5% 全部培训通过， 5 分；出现一个不通过人员，3 分 8 批办任务完成20% 以 10 为基准值， 完成重要任务者加6 分；普通 任务者加 3 分；简单任务加 2 分，20 分为顶点； 没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。 9 员工测评（能力和态度）10%
10、依据测评表实际得分 10 部门员工流失率5% 大于 30% ，0 分；小于等于30% ，4 分；无流失， 5 分 11 项目开发档案归档及时率5% 技术档案归档完好5 分；归档不合格，每次扣 0.25 分，扣完为止。 本次考核总得分 绩效 评价 考核人（签字） ： 下期 改进 计划 被考核人（签字） ： 被考核人考核人复核人 签字：日期：签字：日期：签字：日期： 精品文档 . 营销策划及销售管理部负责人绩效考核表 姓名职务考核时间 指标类别指标名称目标值权重得分 财务类 （40%） 实际签单收入完成率 考核期内每季度完成签单收入目 标值为 100%，完成率超过 90%得 27 分，完成率超过8
11、0%得 24 分， 低于 80%为 0 分，无销售任务为 20 分。 30% 销售回款率 计划应收款 - 实际应收款 全部收回， 10 分；收回 80% ，8 分；低于 60% ，6 分。 10% 内部运营类 （40%） 工作计划完成率 实际完成数量/ 计划完成数量 *100% 达到 100% ，10 分；达到 80% ，8 分；低于 60% ，6 分。 10% 述职报告工作计划上交及时 率 按时上交 5 分，未按时上交0 分5% 销售策划实施次数 考核期内每季度完成策划任务3 次及其以上 5% 批办任务完成率 以 5 为基准值，完成重要任务者 加 3 分；普通任务者加2 分；简 单任务加 1
12、 分， 10 分为顶点；没 有完成者，进行相应扣除，扣完 为止。 10% 策划方案提交成功率 策划方案提交全部成功5 分，成 功率 60% 以上 3 分，60% 以下 0 分。 5% 市场调研计划完成率 市场调研计划完成全部完成5分， 完成 60% 以上 3 分，60% 以下 0 分。 5% 学习成长革 新类 (20%) 员工流失率 大于 30% ，0 分；小于等于30% ，5 分 5% 培训考试通过率 全部培训通过， 5 分；出现一个不 通过人员， 3 分 5% 员工测评（能力和态度）依据测评表实际得分10% 合计得分 绩效评价 1、批办任务完成率：以5 为基准值，完成重要任务者加3 分；普
13、通任务者加2 分；简单 任务加 1 分， 10 分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。 考评人签字被考评人签字复核人签字 精品文档 . 销售管理主管绩效考核表 被考核人姓名职位部门 考核人姓名职位部门 序号KPI 指标权重绩效目标值考核得分 1 工作计划完成率20% 实际完成数量/ 计划完成数量 *100% 达到 100% ，20 分；达到 80% ，16 分；低于 60% ，12 分。 2 述职报告工作计划及时上 交率 5% 按时上交 5 分，未按时上交0 分 3 培训考试通过率5% 全部培训通过， 5 分；出现一个不通过人员，3 分 4 批办任务完成率10% 以 5 为基准值，完成
14、重要任务者加3 分；普通 任务者加 2 分；简单任务加 1 分，10 分为顶点； 没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。 5 员工测评（能力和态度）10% 依据测评表实际得分 6 实际签单收入完成率30% 考核期内每季度完成签单收入目标值为100%， 完成率超过90%得 27 分，完成率超过80%得 24 分，低于 80%为 0 分，无销售任务为20 分。 7 销售回款率5% 计划应收款 - 实际应收款 全部收回， 5 分；收回 80% ，4 分；低于 60% ， 2 分 8 新客户实现率5% 新客户实现率 =实际新增客户数 / 计划增加客户 数*100%（按照计划完成签单客户5 分，完成 60
15、% 以上 3 分， 60% 以下 0 分） 9 客户满意率5% 满意人数大于不满意人数3 分；满意人数小于 不满意人数0 分；全部满意5 分 10 部门员工流失率5% 大于 30% ，0 分；小于等于30% ，5 分 本次考核总得分客户满意率 绩效 评价 下期 改进 计划 被考核人考核人复核人 签字：日期：签字：日期：签字：日期： 精品文档 . 置业顾问绩效考核表 被考核人姓名职位部门 考核人姓名职位部门 序号KPI 指标权重绩效目标值考核得分 1 工作计划完成率20% 实际完成数量/ 计划完成数量 *100% 达到 100% ，20 分；达到 80% ，16 分；低于 60% ，12 分。
16、2 述职报告工作计划及时上 交率 5% 按时上交 5 分，未按时上交0 分 3 培训考试通过率5% 全部培训通过， 5 分；出现一个不通过人员，3 分 4 批办任务完成5% 以 3 为基准值，完成重要任务者加1 分；普通 任务者加 0.5 分；简单任务加0.25 分，5 分为 顶点； 没有完成者， 进行相应扣除， 扣完为止。 5 员工测评（能力和态度）10% 依据测评表实际得分 6 实际签单收入完成率30% 考核期内每季度完成签单收入目标值为100%， 完成率超过90%得 27 分，完成率超过80%得 24 分，低于 80%为 0 分，无销售任务为20 分。 7 销售回款率5% 计划应收款 -
17、 实际应收款 全部收回， 5 分；收回 80% ，4 分；低于 60% ， 2 分 8 销售合同额5% 考核期内完成计划签订销售合同总额的100% 得 5 分， 80%得 4 分， 60%以下得 2 分 9 客户合同归档率5% 全部归档得5 分，未归档齐全得0 分。 10 新客户实现率5% 新客户实现率 =实际新增客户数 / 计划增加客户 数*100%（按照计划完成签单客户5 分，完成 60% 以上 3 分， 60% 以下 0 分） 11 客户满意率5% 满意人数大于不满意人数3 分；满意人数小于 不满意人数0 分；全部满意5 分 本次考核总得分客户满意率 绩效 评价 下期 改进 计划 被考核人考核人复核人 签字：日期：签字：日期：签字：日期：