20XX年最新美容院促销活动方案大全-模板.pdf

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1、20XX年最新美容院促销活动方案大全 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos 划点法、现金刺激法、体验 法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转 介绍法、连环累计法、分级护理法 低门槛法： 其政策大致如下： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365 元，就可以享受全年的美容 护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡 2400元，做满 20 次以上，年底返 1000元。 方案三：沐足 5 元一次 ( 仅限一次 ) 然后推广全年沐足卡， 1880 元 99 次(要 预约) ，不到 19 元/ 次，一是拓客，二是这块可以

2、不赢利。 方案四、年卡 740 元，送产品 380元，30 次沐足， 10 次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑 等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的 促销设计为 38 万的卡的基础上，加入一个1888 元的准入卡，限用2 个月， 2 个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多：如与“三. 八”，只花” 38”元的促销标语，美容院 全部服务项目“ 38 元”特价优惠一周活动。 十一时侯， 100元选美容院三个项目 连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666 元提供 66 位女 性同

3、胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客 的情况下，其促销政策为： 凡是消费者缴纳 1 万元给美容院， 其护理，项目五折， 产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院 利润来说损失具大 ; 2、 保值卡：消费者预存2 万，2年后基础护理后， 2 万现金全部退回，号 称美容股票 ; 3、 任选卡：消费者缴纳1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不 限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;

4、 基 础护理终生卡 ; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些， 美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升 客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 1. 每 1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头; 2. 客户累积 ( 期限 2 个月) 或单次消费满 1000 元产品，存入客户银行帐户 10% 现金，存入客户积分卡10% 的积分点数，赠送亲情卡2 张; 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50% 现金使用 ; 4. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行

5、支 配。 注：每张亲情卡可做2 次免费护理，本人不可使。 对比法 : 其政策大致如下： 1、美容院年卡 1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒 ; 2、美容院年卡XX元 1 的方案，当场送价值600 礼品套盒 ; 第二年只要 1 元钱就能美容， (前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择 第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计 1000 元卡 3000元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别， 因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与1280 元卡与 2880 元卡，

6、在顾客看起来相当于2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就 很容易接受了。 撕单法： 其政策大致如下： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大 腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层 层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：XX元，送 1000 元产品，额外再 送手护 10 次 卵巢保养 10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值 感。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送

7、产品 1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优 惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理5 元/ 次，限 10 次，卵巢保养 10 元/ 次，限 10 次 说明：不要一次把好处给人 ; 还有利用女性消费一次多消费， 买上瘾的欲望 ; 因小失大。 划点法： 其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所 有项目计算成积分， 通过顾客划卡划点式消费。 但也有问题， 就是积分与具体金 额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为： 如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800个点，

8、泡浴 28 个点，花茶 10 个点，精油开背188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很 容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总 有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 现金法： 其政策大致如下： 1、美容院年卡 1380元，送价值 700礼品套盒 ; 2、美容院年卡 XX元，7 折优惠，同时送 700 礼品套盒 3、美容院年卡 XX元，做到 10 次时，返现金 600元或旅游，同时赠送同时 送 700 礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了 焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。 体验法： 其政策大致

9、如下： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18 元体验其它项目 (一般都是丰胸等高价位服务) ，老顾客介绍的新顾客可以花18 元体验基础护理， 或从在淡季时 1 号到 31 号，每天花 1 到 31元来美容院选择项 目做。 a 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000 余张宣传单，宣传其推 出的 “ 1 30 元钱，就能买年卡” 的促销活动。促销活动规定，在促销活 动期间美容院每天低价销售30 张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买 顺序依次定为 1 元 30 元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“ 0 25

10、 元体验价，体 验后，根据感觉付款” 的促销活动。 活动规定， 凡在本店体验任何美容服务项 目，其最高体验价格均为25 元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付 款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。 某家从上海进入北京的spa 美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区 内广泛发放“ 99 元，体验什么是spa ” 的服务体验优待券。优待券上标明， 凡持此优待券的消费者只需花费人民币99 元，即可体验分别价值280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华， 且 周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100 人使用优待券进行

11、了消费， 并有 20 余人成为了该俱乐部的会员( 美容院共发放优 待券 4000 余张) 。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一 些 spa 文化的东西如碟，书，展板等就更好了。 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到 现在还是有很多公司在用， 用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券， 学生卡，上下载都有此种方法的影子。 特价法： 其政策大致如下： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库 存的目的，在护士节期间，举办了为期十天的“ 只要你是护士，就可享受3 折 ” 的凭证优惠促销活动。 凡是医院女性护士， 凭本人工作

12、证， 由本人亲自前 往，即可以 3 折的价格购买指定的20 余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折 扣也要分开，从 3 折到 6 折，应该有效区分很重要。 超值法： 其政策大致如下： 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加 20 元，可获赠价值 xxx 钱的礼包： 送一个大礼包包括： xxxx 产品价值 148 元。xxx 沐浴露价值 130 元，旅行 包 价值 36 元。 5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2 月 14 日情人节当天，在该美容院购买任何产 品或服务者分别“ 加 5 元

13、、10 元、15 元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花 一支 ” 。 购防嗮套装 +16 元就送简约套装防紫外线伞 +68 元购买原价 380 元脊椎保 养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680 元( 定价 2880 元) ，特别赠送手 部年卡 ( 或美甲一张 ) ，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院; 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20 元礼包赚钱， 而通过它带动300 元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东 西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98 元钱， 可每月有礼物，价值3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手

14、，香薰 挂瓶，或者一些非常规销售的产品。. i4 r3 j0 d7 o9 t3 v 抽奖法： 美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季 抽出大奖，小奖为产品或赠品， 凡在 3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的 消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种， 其中最具吸引力的大奖是一 辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。 置换法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空 瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡： XX元/10 次( 无产品 ) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油塑身油 腹部按摩霜迷迭香 (? 元) 腿部减肥：循环油塑身油 腿部按摩霜迷迭

15、香 (?元) 关于精油空瓶的相应抵用金额： 1. 抵用 50 元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2. 抵用 70 元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100 元 的空瓶有：玫瑰油 活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可 获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数 )，同时享受正常开 卡优惠政策 ; 凭其它品牌护肤品空瓶 (或包装盒 )在美容院购买相应的产品，一个 空瓶( 或包装盒 ) 可获九折优惠， 二个空瓶 (或包装盒 )可获八五折优惠， 三个空瓶 ( 或包装盒 ) 可获七八折优惠 ( 注：总数不超过三个 ); 说明：第一

16、可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得 价值。 捆绑法： 三合一活动： 全价购面膜 280元一套 ( 柔肤水 水凝 精华素 ) 半价购眼部特护一套455 元( 眼霜 眼部赋活水份眼膜 ) 三折购夏季养膜一套572 元( 滋养保湿赋活美容 再生素 ) 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品 等) 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚 钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。 打包法： 在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡XX元，卖顾客 20 瓶产 品，每瓶 100 元，共 XX元，共 4000 元

17、，但是推销 20次会让顾客感到特别不舒 服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000 元加自由选用产品20 次 ( 瓶) ，要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。 转卡法： 学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价 值的卡种。即顾客做了780 元的卡，如果转卡为3800 元的卡，不管卡里还剩多 少钱，都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。 某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有 意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾

18、客贪图便宜，又面 子薄，受到优惠的诱惑，销售了740 元的超值特惠卡，内容为15 次面部经络美 容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的 说服，推销价值 XX元的眼部护理 30 次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望， 可升为 3800 的卡，或者直接升为 5800 的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次 还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800 的终 生卡，有许多优惠和好处， 如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优 惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1 万 5，足疗终身 1 万 5。 如果顾客在美容院做护理， 就多提一

19、些转卡的人和事， 让客人产生对比感和攀比 心，从而达到转卡的作用。 双倍法： 凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。 买月卡赠月卡， 买年卡赚年卡。 还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人 或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一 个卡价值 3000 元，双人来美容院只要4500元就可以， 另外送一瓶产品， 让另一 个购买。 说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。 转介绍法： 如年卡 XX元，送价值 900元的产品，几瓶最好有差价。 再送友情卡一张 (月 卡四次，价值480 元) ，惠顾卡一张 ( 一次， 180

20、 元) ，两种卡一定非本人使用， 且有使用期限。 免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免 费月票”促销活动： 消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一 个月的免费体护理 ; 凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得 下一个月的“美容月票” ; 凡在当月向本店介绍2 名符合要求的消费者来本店领 取“美容月票”并进行体者， 可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后 一个月，美容院共发放“美容月票”90 余张，有近 40 人领到了第二个月的“美 容月票”。 全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000 元统计出来，只要交 3000元，再交 1

21、 元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵， 如介绍二个顾客花了5000 元，就冲抵 2500 元，上限为 3000 元，年底再利诱第 二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。 连环累计法： 滚动累计促销案例： “18 元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销 促进消费者增加消费。 顾客消费 18元可获得：免费护理 4 次， 再消费月卡 200元可获得：前面 18 元可做购买产品的优惠，及带一位朋友 免费护理一次， 再消费季卡 540 元可获得：前面所消费218 元做其他护理 (任选)的充值， 并可获得 100 元家居产品赠送， 再消费半年卡 960 元

22、可获得： 前面所消费 758 元做其他护理 ( 任选) 的充值， 并可获得 280 元家居产品赠送， 再消费年卡 1680元可获得： 前面所消费 1718 元做其他护理 ( 任选) 的充值， 并可获得 500 元家居产品赠送， “1000 元充卡滚动模式”介绍： 用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消 费。顾客消费 1000 元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4 次，含一瓶产品，一 个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张( 共价值 元) 。 再消费季卡 1540元可获得：前面所消费100元做其他护理 (任选) 的充值， 并可获得厂家赠送礼包： 380元家居

23、产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次 护理卷及朋友免费护理卷两张( 共价值 元) 。 再消费半年卡2960 元可获得：前面所消费1540 元做其他护理 ( 任选) 的充 值，并可获得厂家赠送礼包：800 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护 理卷三张 (共价值 元) 。再消费年卡 6680 元可获得：前面所消费2960 元做其他 护理( 任选) 的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500 元家居产品赠送，一个小礼 品，及朋友免费护理卷五张( 共价值 元)。 注意：所谓“其他护理 ( 任选)”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养， 背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。( 所有价

24、格可以随当 地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整) 美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美 容院购买“ 年卡” 和 “ 半年卡” 的顾客，若在XX 年继续购买“ 年 卡 ” 和“ 半年卡” 则在“ 年卡” 和“ 半年卡” 的折扣基础上 “ 半年卡” 多折 “ 折 ” ; “ 年卡 ” 多折 “ 1 折 ” 。而且，今后每 年如此，直至折扣为“ 0 ” 时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客 也可在未来的消费中享受该措施。( 即：如果拥有 XX年 “ 年卡 ” 享受 “ 6 折 ” 的消费者， XX年购买 “ 年卡 ” 则享受“ 5 折 ” ，XX年购买 “ 年

25、卡 ” 则享受“ 4 折 ” 。促销措施宣布后的一周内，有100 余消费者购买了 该美容院的“ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同时仍有人陆续咨询该活动。 分级护理法： 美丽一生终极卡 只需花 16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限 8 名。 服务内容： 开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某 美容中心消费项目， 可永久性享受护理项目7 折优惠，产品 8 折优惠，某某医院 整形项目 7 折优惠， ( 或 8000 元的第二年护理消费金。价值8000 元) 。 特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容 中心资方沟通的权利与义务，宣传

26、推广本中心，向本中心提供好的意见或建议， 年度答谢获赠顾问特别奖励。 全年 48 次贴心保姆 vip 面部护理，价值100元/ 次，共 4800元。 全年 48 次贴心保姆 vip 手部护理，价值50元/ 次，共 2400元。 全年 48 次贴心保姆 vip 颈部护理，价值50元/ 次，共 2400元。 全年 48 次贴心保姆 vip 身体护理，价值150元/ 次，共 4800元。 一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单 以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确 保卫生。价值 30 元/ 次，二年，共 2880 元。 提供全年的美容服务整

27、合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健 康顾问。价值 600 元。 另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值 4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。 全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。 提供亲情卡 2 张，价值 666元，每张亲密式体验服务4 次。价值 1200元。 说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美 容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1 万，3 万，5 万，8 万，18 万，28 万，88 万等，又如高端顾客1 年卡，2 年卡，3 年卡全部内容事先都要设 计

28、好，不要临时搞出一些即兴的东本s 另再附些活动案例： 百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有 奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、 二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折， 二等奖为八折，三等奖为九折， 四等奖为小礼品一份。 或者说厂家的特价产品时， 一等奖 100 元，可赠 500 左右元产品最好是套盒， 4 瓶加卡一张护理卡。通过事 先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖 券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖; 同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要 求。 瓶瓶有奖，套套有赏

29、：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现 场刮奖 ; 有一种厂家操作的是： 20 变 200的活动，顾客在购产品的基础上，额外 加 20 元能获得 200 元的大礼包的形式 ; 积分兑货：每一个产品标明积分， 顾客通 过会员卡确认，达到相等积分换相等物品; 如果厂家的特价的时候，就可做这种 升值促销方案。 客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如 果是前店后院此种方法为宜。 集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生 消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多， 奖项可以设计 得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，

30、黄金珠宝首饰，婚纱 照等。 常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特 色项目，来带动开卡 ; 送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。 还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种 实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡， 胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准 能找到一些物美价廉的东西。 另外充分运用自己的社会资源， 都会提供一些内部 价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不 错方法。 下列温度最接近23 的是人体的正常体温北方冬季的平均气温让人感觉

31、温暖、舒适的房间温度冰水混合物的温度当温度发生变化时，物质的状态通常会发生变化。下列现象中物态变化判断正确的是初秋的早晨，草叶上出现的晶莹剔透的露珠属于固态变为液态现象晒在太阳下的湿衣服变干是气态变为液态现象擦在皮肤上的酒精很快变干是液态变为气态现象初冬树上的霜是液态变为固态现象下面是四位同学用温度计测水温的实验操作过程，其中正确的是)4在测量水的温度时，甲、乙、丙三位同学按如图所示方法读数，正确的是_乙_，水的温度是_42_，温度计的工作原理是利用液体的_热胀冷缩_。摄氏温度规定，在标准大气压下，沸水的温度为A.120B.100C.90D.806.下列温度值最接近实际的是健康成年人的体温是3

32、9 让人感觉温暖而舒适的室内温度是25洗澡时淋浴 的适宜水温是60 第一节物态变化与温度在一个标准大气压下盐水的凝固点是0 下面分别表示几位同学在练习用温度计测液体的温度实验中的做法，正确的是)8如图所示的温度计，关于它的说法正确的是该温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数该温度计的量程是20100该温度计此时的示数约为219.如图所示是实验室常用温度计，关于它的说法正确的是该温度计的示数为39 该温度计的分度值是0.1 常用温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数10物质通常有三种状态：_固态、液_

33、态和_气_态。在个标准大气压下5 的酒精、氢气、铁三种物质中，有固定的体积和形状的是_铁_，既没有固定的体积又没有固定的形状的是_氢气_。11把糖、醋、白雾、碗、勺子、味精、 水蒸气、二氧化碳、干冰按物质的状态进行分类：属于气态的是_；属于液态的是_；属于固态的是_。均填序号)12 气象学里的平均气温是一日当中的时、时、14时、20时这四个时刻气温的平均值，若某地某日这四个时刻的气温如图所示，则此地的最高气温是_5 _，最低气温是2 _，一天的温差为_7 _，平均气温是_1.25 。13在寒冷的冬天，河面上结了一层厚厚的冰，若冰面上方气温是10，那么，下列说法中正确的是冰的上表面为10，下表面

34、是整个冰层的温度都是10整个冰层的温度都是冰层下表面的温度是1014.科学家发明了一种世界上最小的温度计碳纳米管温度计。研究人员在长约10 米，直径10 米的碳纳米管中充入液态的金属镓，当温度升高时，管中的金属镓会膨胀，通过电子显微镜就可读出温度值。其测量范围为18 490 ，且精确度高，可用于检查电子线路 是否异常毛细血管的温度等许多方面。根据以上信息，你认为下列推测错误的是)A碳纳米管的体积在18 490 之间随温度变化很小，可忽略不计金属镓的熔点很低，沸点很高金属镓的体积在18490之间随温度变化很小，可忽略不计金属镓的体积在18490 之间随温度变化比较均匀15如图所示，甲是体温计，乙

35、是实验室用温度计，它们都是利用液体_热胀冷缩_的性质制成的。可用来测沸水温度的是_乙_；没有甩过的体温计的读数是38，用两支这样的体温计给两个病人测体温，如果病人的体温分别是37. 和38.6，则这两支体温计的读数将分别是_38_ 和_38.6_。16如图所示是小明同学设计的一个气体温度计的示意图。瓶中装的是气体，瓶塞不漏气，弯管中间有一段液柱。(1) 这个温度计是根据_气体_的热胀冷缩来测量温度的。(2)将此装置放在室内，温度升高时液柱向_左_( 选填左或右移动。(3) 若放到冰水混合物中，液柱处的刻度应标_0_。(4)该温度计测量温度时_ 会_(选填会或不会”受到大气压的影响17有一只刻度

36、均匀，但实际测量不准确的温度计，把它放在冰水混合物中，示数是4 ；把它放在标准大气压下的沸水中，示数是94 。把它放在某种液体中时，示数是22 ，则该液体的实际温度是_20 _，当把该温度计放入实际温度为40的温水中时，温度计的示数为_40 _。第四节地球上的水循水是生命的乳汁、经济的命脉，是自然界奉献给人类的宝贵资源。下列关于地球上的水循环和水资源，认知正确的是)A水循环的过程伴随着水的物态变化过程水循环按照固态液态气态的固定顺序循环进行地球上的淡水大约占地球总水量的3% ，淡水资源丰富大量开采地下水，对环境不会造成损害，可以解决部分地区饮水问题霜、露、雾、冰、“白气”中，由液化而形成的是霜

37、、雾、白气霜、露、白气露、雾、白气露、雾、冰冬天晾在室外的湿衣服里的水会结成冰，但是冰冻的湿衣服也能晾干， 这是因为衣服上的冰升华成水蒸气了_。有下列物态变化：洒在地上的水慢慢变干的过程；放入衣箱中的樟脑球变小的过程；冬天室内的水蒸气在玻璃窗上形成“冰花”的过程；出炉的钢水变成钢锭的过程。其中属于凝华的是_，属于吸热过程的是_填写序号。5.有一天，雨、露、冰、雪四姐妹在一起争论自己的出生由来，谁也不认同谁。下列她们的说法中，你认为正确的是)A雨说：我是水汽化而来露说：我是水蒸气凝华而来冰说：我是水凝固而来雪说：我是水升华而来6.对下列现象的成因解释正确的是早春，河中的冰逐渐消融汽化盛夏，剥开包

38、装纸后冰棒会冒“白气”熔化深秋，清晨的雾在太阳出来后散去液化严冬，堆起的雪人逐渐变小升华7.下列有关物态变化的叙述中正确的是蒸发和沸腾在任何温度下都能发生烧水时在壶口上方看到的白气是水蒸气衣柜里的樟脑丸逐渐减少是汽化现象霜的形 成是凝华现象，放出热量8.以下常见的物态变化实例中，放热的是春天，冰雪消融夏天，积水干涸秋天，草木上出现了霜冬天，冰冻的衣服变干9.下列有关物态变化的判断，正确的是擦在皮肤上的酒精很快变干，是升华现象，需要吸热夏天会看到冰棒周围冒白气，是汽化现象，需要吸热秋天的早晨花草上出现小露珠，是液化现象，需要放热寒冷的冬天室外飘起了雪花，是凝固现象，需要放热10关于自然界的水循环

39、，下列说法中正确的是水蒸气在高空遇冷吸热液化成小水珠冰山上的积雪只能先熔化，再蒸发成水蒸气升腾至空中江河湖海中的水吸热蒸发成水蒸气升腾至空中积雪放热熔化成水归入大海11. 英国科学家研发出一种激光橡皮。在激光照射下，纸张上的黑色碳粉直接_升华_填物态变化名称为高温碳蒸气，字迹消失；经过特殊冷却装置，高温碳蒸气又直接_凝华_成碳粉。这样，废纸和碳粉重新得到了利用，可有效地节约 资源并保护环境。12夏天，从冰箱中取出饮料瓶，可观察到瓶子表面有小水珠，擦干后很快又形成，这个过程中发生的物态变化是_液化_；南极地区年平均气温是25，降水量很小，但这里的空气却很湿润，这是由于冰发生了升华现象，升华过程需

40、要_吸热_选填吸热或放热。13随着科技的发展，过去呼风唤雨的神话已成为现实。人工降雨的原理是用飞机在空中喷洒干冰固态二氧化碳，干冰在空气中迅速吸热_升华_，使周围空气温度急剧下降，空气中的水蒸气遇冷_凝华_成小冰粒，冰粒逐渐变大而下落，下落过程中遇到暖气流就_熔化_成水滴，水滴降落就形成了雨。均填物态变化名称)14 农谚说霜前冷，雪后寒，其中蕴含的道理是：气温低的时候水蒸气会凝华形成霜，雪熔化形成水的过程中需要_吸_热。15阳光照射下，海洋、陆地上的水会不断地_汽化成水蒸气；夜间气温降低时，水蒸气会_液化_成小水珠，附着在空气中的浮尘上，形成了雾。冬天，夜晚气温如迅速降到以下， 你家窗户的玻璃

41、上会形成一层冰花，这是水蒸气_凝华_而成的，这层冰花在你家窗户玻璃的_内侧_( 选填外侧或内侧。16某同学在探究物态变化的实验中，在试管中放入少量碘。塞紧盖子放入热水中，观察到试管中固态碘逐渐消失，变为紫色的碘蒸气并充满试管。(1)此过程固态碘发生的物态变化是升华_(填物态变化名称。(2) 在上述实验中，小明同学猜想：固态碘是先变成液体，再变成气体，因为速度太快，液态碘出现的时间太短，因而没有观察到。为验证猜想，他查询了一些小资料：碘的熔点是113.5；碘的沸点是184.4；水的沸点是100。请你根据上述资料分析说明小明的猜想是错误的原因：_热水温度低于碘的熔点，碘不可能熔化_。(3) 为了进

42、一步探究此类现象，小明在试管中放入适量温水，然后放入一小块干冰固态二氧化碳，此时观察到水中有大量气泡产生，同时水面上有大量白雾。水中大量的气泡是由_干冰升华吸热_形成的。水面上大量的白雾是由_水蒸气遇冷液化_形成的17有霜的季 节，农作物常被冻坏，这就是人们常说的遭到霜冻。实际上，农作物不是因为霜而受冻的，以下的低气温才是真正的凶手。当空气干燥时，即使温度降低到2010，也不会出现霜，但此时农作物早就被冻坏了，农民们称这种情况为“黑霜”。(1) 霜是由_水蒸气_直接变为小冰晶形成的，对应的物态变化名称是_凝华_。(2) 请根据短文，对霜形成的条件提出猜想。猜想：霜的形成条件是_空气湿润_和_气

43、温在0 以下_。(3) 某同学为验证上述猜想，做了如下实验：从冰箱取出一些10的冰块，放在不锈钢杯子里，一段时间后可看到在杯底出现一些白色的小冰晶即霜。你认为该实验能否验证上述猜想，请简要陈述理由第三节汽化和液下列措施中，能使蒸发加快的是)A给播种后的农田覆盖地膜把新鲜的蔬菜装入保鲜袋中把盛有酒精的瓶口盖严给湿头发吹热风下列哪一种现象属于液化？)A钢水浇铸成火车轮倒在地上的水一会儿变干了 清晨，草的叶子上有露水凝结用久了的灯泡的钨丝比新时如图是对一定质量的水持续加热过程中温度随加热时间变化的图像，由图像可知：水的沸点是_98_；水在沸腾过程中，需要不断_吸热_选填“吸热”或“放热”，其温度_保

44、持不变。第题图题图如图是草叶上出现的露珠，露珠的形成是_液化_现象，形成的过程中需要_放_( 选填“吸”或“放”)热。张家界景区雨后云雾缭绕，犹如仙境。关于雾，下列说法中正确的是雾是水蒸气雾是山中冒出来的烟雾是水蒸气凝固形成的雾是水蒸气液化形成的6.人游泳上岸以后，风一吹感觉身上很凉。这是因为( C )A水中的温度比岸上的气温高人的皮肤产生的错觉人身上的水分蒸发，要从人体吸热风把身上的热量带走了下列说法正确的是( B 春天，早晨经常出现大雾，是汽化现象夏天，从冰箱中取出的易拉罐过一会儿表面出现水珠，是液化现象深秋，枯草上出现的霜，是凝固现象 冬天，窗玻璃上会出现冰花，是汽化现象8.如图甲、乙所

45、示，是在“探究水的沸腾”实验时，两组同学分别安装的实验装置，图丙是他们根据实验数据绘制的水的温度跟时间的关系图像。根据有关信息，下列说法中正确的是( C )A图线对应的是乙实验中的数据图线对应的是甲实验中的数据水的沸点跟水的多少无关到100时温度不再上升是因为水不再吸热9.夏天，人们常吃雪糕解暑，剥开雪糕包装纸时，雪糕周围冒“白气”，下列说法正确的是( C 吃雪糕解暑，是因为雪糕熔化时要放热吃雪糕解暑，是因为雪糕汽化时要放热雪糕周围冒“白气”是液化现象雪糕周围冒“白气”是汽化现象10下列关于水沸腾的实验说法正确的是B 水沸腾时冒出的“白气”是水蒸气水的沸点随气压的降低而降低水沸腾的现象只发生在液体的表面水沸腾后继续加热，水的温度会不断升高11. 取一只大的注射器吸进适当的乙醚，用橡皮帽堵住注射器的小孔，向拉