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精品文档 . 经销商培训 一培训目的 提高竞争力 , 增加销量 提升销售人员：客户接触、价值陈述、引导成交等实用技巧。 二、培训程序 三、培训方式： 传授方法主要采取讲解、 录像、幻灯放映、 典型案例、 现场演示等方式 培训内容 培训方式 讲解、录像幻灯放映典型案例现场演示 1. 产品培训87% 5% 8% 2.销售培训75% 15% 10% 3. 情景演式28% 56% 16% 精品文档 . 培训时间工作流程 4-18 4-21 培训安排 4-24 培训审核 4-26 培训实施 4-28 培训考核 4-29 跟踪反馈 四、培训内容： 产品培训 :产品知识目标人群销售培训卖点培训产品操作 销售培训 :销售流程销售技巧案例分析 五. 培训考核 : 采用笔试及情节演式的方式 六. 培训郊果评估 在培训结束后，向受训人员发放员工受训意见调查表，了解受训人员对培训的 反应及通过培训有哪些收获。主要包括：对课程内容设计的反应；对教材内容、质 量的反应；对培训组织的反应；培训所学的知识和技能是否能在将来的工作得到应 用，收益如何。 七. 培训跟踪及支持 : 根据经销商反馈进行培训课件完善安排新一轮培训