最新只有这篇文章让我搞懂了创业公司股权分配资料.pdf

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1、精品文档 精品文档 【导读】： 股权分配问题对于创业企业是不得不面临的问题。而且，在最开始如果没有处理 好，很可能为今后的创业失败埋下隐患。在开始的蜜月期可能不会产生争执，正所谓可以共 患难，难以同甘甜。到了一定阶段，出现分歧的时候，如果没有一个人拥有绝对的控制权， 可能谁也不服气谁，最终的结果就是分道扬镳，创业失败。基于公司法规定的的股权1/2 的决议规则和2/3 的特别决议规则， 相对理想的股权分配是持1/2 以上股权， 更理想是2/3 以上。本文试图解释实际中有些具体的操作问题。 本文分为四个部分。 一是创始人的股权。 二是员工的股权。 三是众筹的股权。 四是分享三家著名创业公司的股权分

2、配案例。 1. 创始人的股权 1.1 确定创始人。 创始人是承担了风险的人。判断创始人的简单方法是看，拿不拿工资， 如果在最开始，都不能支付工资给你，那你就是创始人。 1.2 创始人的身价如何确定。 1.2.1 初始 (每人均分100 份股权 )。我们给每个人创始人100 份股权。假设加入公司现 在有三个合伙人那么一开始他们分别的股权为100/100/100。 1. 2.2 召集人 (股权增加 5%) 。召集人可能是CEO、也可能不是CEO，但如果是他召集 了大家一起来创业，他就应该多获得5%股权。假设A 是召集人。那么，现在的股权结构为 105/100/100。 1. 2.3 创业点子及执行

3、很重要(股权增加5%) 。如果创始人提供了最初的创业点子并执 行成功，那么他的股权可以增加5%( 如果你之前是105 ，那增加5% 之后就是110.25%) 。 精品文档 精品文档 1. 2.4 迈出第一步最难(股权增加5%-25%) 。 如果某个创始人提出的概念已经着手实施， 比如已经开始申请专利、已经有一个演示原型、已经有一个产品的早期版本，或者其他对吸 引投资或贷款有利的事情，那么这个创始人额外可以得到的股权，从5% 到 25% 不等。 1. 2.5 CEO ，即总经理应该持股更多(股权增加5%) 。CEO 作为对公司贡献最大的人理 应拥有更大股权。一个好的CEO 对公司市场价值的作用，

4、要大于一个好的CTO，所以担任 CEO 职务的人股权应该多一点点。 1. 2.6 全职创业是最最有价值的(股权增加200%) 。如果有的创始人全职工作，而有的 联合创始人兼职工作，那么全职创始人更有价值。因为全职创始人工作量更大，而且项目失 败的情况下冒的风险也更大。 1.2.7 信誉是最重要的资产(股权增加 50-500%)。如果创始人是第一次创业，而他的合 伙人里有人曾经参与过风投投资成功了的项目，那么这个合伙人比创始人更有投资价值。在 某些极端情况下， 某些创始人会让投资人觉得非常值得投资，这些超级合伙人基本上消除了 “创办阶段”的所有风险，所以最好让他们在这个阶段获得最多的股权。 1.

5、 2.8 现金投入参照投资人投资。很可能是某个合伙人投入的资金相对而言多的多。这 样的投资应该获较多的股权，因为最早期的投资，风险也往往最大，所以应该获得更多的股 权。 1. 2.9 最后进行计算。现在，如果最后计算的三个创始人的股份是为200/150/250， 那么将他们的股份数相加(即为 600 份)作为总数，再计算他们每个人的持股比例： 33%/25%/42%。 1.3 创始人股权的退出机制 精品文档 精品文档 作为创业企业， 如果创始人离开创业团队就涉及股权的退出机制。如果不设定退出机制， 允许中途退出的合伙人带走股权，对退出合伙人的公平，但却是对其它长期参与创业的合伙 人最大的不公平

6、，对其它合伙人也没有安全感。 对于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股权；另一方面，必须承认合伙人的 历史贡献， 按照一定溢价/或折价回购股权。对于如何确定具体的退出价格，涉及两个因素， 一个是退出价格基数，一个是溢价/或折价倍数。可以考虑按照合伙人掏钱买股权的购买价 格的一定溢价回购、 或退出合伙人按照其持股比例可参与分配公司净资产或净利润的一定溢 价， 也可以按照公司最近一轮融资估值的一定折扣价回购。有些退出价格是当时投入的本金， 加合理利息回报。至于选取哪个退出价格，不同公司会存在差异。 1.4 股权与分红权的分离 分红权和股权可以分离，表决权理论上也可以分离。对于出资较大的合伙人

7、，可以给与 较大的分红权， 但对于承担风险较大的，应给与较大的股权。具体做法可以参照最后一个案 例。 1.5 股权协议的约定 一些公司出现拥有股权的合伙人在创业过程中出现了违背敬业或诚信原则，或做了损害 创业企业利益的行为，比如泄密或者携带知识产权另立门户等，为了保护创业企业其他合伙 人的利益，最好在协议中约定这些对股权的限制条款。 还可制定股权实现的考核标准，不达到考核标准不拥有股权。 2. 员工的股权 精品文档 精品文档 什么是员工？谁是员工的判断标准是看其是否是具有员工心态的人。在创业企业， 有些 合伙人希望把员工当做合伙人，也给与股权激励。这样的做法，一个负面作用是，过早的分 散了股权

8、， 另一个负面作用是，拥有员工心态的人，希望得到的是稳定的现金收入，而不是 未来可能增值的股权，因此得不到满足。即使是作为激励作用的股权也不应当份额过大。员 工管理问题不应单纯利用股权解决。员工的期权比例应该留多少？一般来说是5-15% 。 3. 众筹的股权 众筹从概念逐渐变为实践，“股权众筹是否构成非法集资”已经不再是法律角度的焦点。 股权众筹，既然是“众”筹，就说明股东数量非常多。不过，公司法规定，有限责任公司的 股东不超过50 人， 非上市的股份有限公司股东不超过200 人。 法律对公司股东人数的限制， 导致大部分众筹股东不能直接出现在企业工商登记的股东名册中。这一问题的解决方案一般 有

9、两种： 3.1 委托持股，或者说是代持股。一个实名股东分别与几个乃至几十个隐名的众筹股东 签订代持股协议，代表众筹股东持有众筹公司股份。在这种模式下， 众筹股东并不亲自持有 股份， 而是由某一个实名股东持有，并且在工商登记里只体现出该实名股东的身份。中国国 内法律已经认可了保护真实股东的合法利益，也就是即使股东名册里面没有出现众筹股东的 名字，只要有协议证明真实股东是真实的出资人，其权益也是被保障的。 3.2 持股平台持股。比如，先设立一个持股平台，五十个众筹股东作为这个持股平台的 投资人，把资金投入持股平台；然后，持股平台把这笔款再投入众筹公司，由持股平台作为 众筹公司的股东。这样五十个众筹

10、股东在众筹公司里只体现为一个股东，即持股平台。 持股 精品文档 精品文档 平台可以是有限责任公司，也可以是有限合伙。两者对于众筹股东来说都是有限责任的。按 照合伙企业法， 通常有限合伙人不参与管理，由普通合伙人负责管理。这样，众筹发起人就 可以其普通合伙人的身份，管理和控制持股平台，进而控制持股平台在众筹公司的股份，也 就实际上控制了众筹股东的投资及股份。 这里谈一下期权池，期权池是在融资前为未来引进高级人才而预留的一部分股份，用于 激励员工 (包括创始人自己、高管、骨干、普通员工)，是初创企业实施股权激励计划(Equity IncentivePlan)最普通采用的形式，在欧美等国家被认为是驱

11、动初创企业发展必要的关键要 素之一。 硅谷的惯例是预留公司全部股份的10%-20% 作为期权池， 较大的期权池对员工和 VC 具更大吸引力。VC 一般要求期权池在它进入前设立，并要求在它进入后达到一定比例。 由于每轮融资都会稀释期权池的股权比例，因此一般在每次融资时均调整(扩大 )期权池，以 不断吸引新的人才。 4. 著名公司案例 苹果，起始阶段的股权比例是乔布斯和沃兹尼亚克各45% ，韦恩 10% ；谷歌，佩吉和 布林一人一半；Facebook，扎克伯格65% ，萨维林30% ，莫斯科维茨5% 。 苹果电脑是沃兹尼亚克开发的，但乔布斯和沃兹股份一样（沃兹的父亲对此非常不满）， 因为乔布斯不仅

12、是个营销天才，而且拥有领导力，对公司未来意志坚定激情四射。而沃兹生 性内敛， 习惯于一个人工作，并且只愿意兼职为新公司工作，乔布斯和他的朋友家人百般劝 说才同意全职。至于韦恩，他拥有10% 是因为其他两人在运营公司方面完全是新手，需要 他的经验。由于厌恶风险，韦恩很快就退股了，他一直声称自己从未后悔过。 精品文档 精品文档 Facebook是扎克伯格开发的，他又是个意志坚定的领导者，因此占据65% ，萨维林 懂得怎样把产品变成钱，莫斯科维茨则在增加用户上贡献卓著。不过，Facebook起始阶段 的股权安排埋下了日后隐患。由于萨维林不愿意和其他二人一样中止学业全情投入新公司， 而他又占有1/3

13、的股份。因此，当莫斯科维茨和新加入但创业经验丰富的帕克贡献与日俱 增时，就只能稀释萨维林的股份来增加后两者的持股，而萨维林则以冻结公司账号作为回应。 A 轮融资完成后，萨维林的股份降至不到10% ，怒火中烧的他干脆将昔日伙伴们告上了法 庭。萨维林之所以拿那么高股份是因为他能为公司赚到钱，而公司每天都得花钱。但扎克伯 格的理念是 “让网站有趣比让它赚钱更重要”，萨维林想的则是如何满足广告商要求从而多 赚钱。短期看萨维林是对的，但这么做不可能成就一家伟大的公司，扎克伯格对此心知肚明。 Facebook正确的办法应当是早一点寻找天使投资，就像苹果和谷歌曾经做过的那样。在新 公司确定产品方向之后，就需

14、要天使投资来帮助自己把产品和商业模式稳定下，避免立即赚 钱的压力将公司引入歧途。Facebook的天使投资人是帕克的朋友介绍的彼得泰尔，他注 资 50 万美元，获得10% 股份。这之后， Facebook的发展可谓一帆风顺，不到一年就拿到 了 A 轮融资阿克塞尔公司投资1270 万美元，公司估值1 亿美元。 7 年后的 2012 年， Facebook上市，此时公司8 岁。谷歌从天使到A 轮的时间差不多是一年。硅谷著名风投 公司 KPCB 和红杉资本各注入谷歌125 万美元，分别获得 10% 股份。 5 后的 2004 年，也 就是公司创立6 年后， 谷歌上市， 近 2000 名员工获得配股。

15、苹果公司在马库拉投资后没有 经历后续融资，4 年之后上市，上百名员工成了百万富翁，此时公司5 岁。 创业团队在组建过程中需要制定股权分配方案。随着公司逐渐变大，资本需求会越来越 旺，后续融资不可避免，引进经验丰富的运营人才也必须授予其股权或期权，这些都会稀释 创始人的股权。 事实上， 创始人在公司长大之后如何不被董事会踢出自己创办的公司，早已 精品文档 精品文档 是硅谷的经典话题之一。乔布斯在苹果上市4 年半后被赶出了苹果公司，没有一个创始人 愿意失去自己的公司，而他们的办法就是采用双层股权结构（就是前文提到的表决权和分红 权分离的做法）。 苹果当年是单一股权结构，同股同权，苹果上市后，乔布斯

16、的股权下降到11% 。谷歌 则在上市时重拾美国资本市场消失已久的AB 股模式，佩吉、布林、施密特等公司创始人和 高管持有B 类股票，每股表决权等于A 类股票 10 股的表决权。 2012 年，谷歌又增加了不含投票权的C 类股用于增发新股。这样，即使总股本继续扩 大，即使创始人减持了股票，他们也不会丧失对公司的控制力。预计到2015 年，佩吉、 布林、施密特持有谷歌股票将低于总股本的20% ，但仍拥有近60% 的投票权。 Facebook 前年上市时同样使用了投票权1：10 的 AB 股模式，这样扎克伯格一人就拥有28.2 的表决 权。此外， 扎克伯格还和主要股东签订了表决权代理协议，在特定情况下，扎克伯格可代表 这些股东行使表决权，这意味着他掌握了56.9% 的表决权。 在中国， 公司法规定同股同权，不允许直接实施双层或三层股权结构，但公司法允许公 司章程对投票权进行特别约定（有限责任公司），允许股东在股东大会上将自己的投票权授 予其他股东代为行使（股份有限公司）。 最后的最后，我想说，股权分配问题是一种博弈，是不同角色之间的讨价还价，也取决 于不同人的性格，没有一个标准答案。