艺术培训中心策划书.pdf

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1、. . 艺 术 培 训 中 心 策 划 . . 书 目录： 一. 企业概况 二. 经营目标 三. 经营计划 四. 人事计划 . . 五. 管理运营 六. 市场分析 七. 环境分析 八. 条件分析 九. 投资解析 十. 运营组合策略 十一.风险规避 一. 企业概况 1. 本机购属于艺术培训服务行业， 名称为（温娜艺术象牙塔 ） ， 是一个个人独资企业。 主要提供各年龄阶段儿童的各种艺术培训，重 . . 点科目是培养儿童在美术、书法、钢琴、古筝、摄影（舞蹈）方面的 兴趣爱好，激发孩子的艺术天赋。 2. 温娜艺术象牙塔 位，开办初期是一家 小型的艺术培训机构， 经过一段时间的发展， 创建自己的培训品

2、牌和 培训特色，将成为包头市最为专业的，最为正规的服务机构。之后， 我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。 3. 温娜 艺术象牙塔 的所有者是， 经理， 顾问 , 我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙 热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。 4. 本机构需创业资金元，其中元已筹集到位， 剩剩 余部分向银行贷款。 二. 经营目标 1. 虽然地理位置处于中心地段，周边环绕丰泽园，广厦西 苑.众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但 . . 本机构刚刚开办， 想要打开市场， 必须要在教学服务质量和学生家长 的需求上下功夫，取得他们的信任

3、，做创新型教育，重在丰富孩子的 生活，以及培养他们的兴趣爱好，之后不断的巩固市场，开拓市场。 短期目标是在本市内站稳脚跟，构建有特色的艺术学习理念， 谋求进 一步的发展。 2. 本机构将在 2 年内增设两家下属分布， 逐步发展成为一家师资 力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构， 在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知 名品牌。 三. 经营计划 1. 培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对 多的培训服务。 2. 培训辅导班： 学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点 教师一对一授课），班级可分 5 人以内和 15 人以内的中小型班。

4、 机构会不定期组织课外活动 3. 经营时间：每天上午8：0011：00 ， 下午 14：0017:00 4. 对以上计划， 我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质 . . 量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。 四. 人事计划 1. 本机构运营前期，初步计划设立四个部门（市场部、教学部、 人事培训部、财务部），招收多名全日制雇员（包括数名教师） ，多名 临时雇员（教师）。 具体内容如下： （1）通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力， 有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团 队精神的在校大学生（男女不限）, 应聘者持招用职工登记表 ，并

5、 附入个人资料来面试。 （2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。 （3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用（有试用期）。 2. 为了提高服务人员的整体素质， 被招聘上岗的人员都需要接受 专业的培训。 具体内容如下： （1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。 （2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。 （3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。 五. 管理运营 . . 制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关的， 因此， 制度化的管理在运营过程中是相当重要的。 相关的管理制度有： 出勤制度 固定资产管理制度 财务管理制度 工资的发放管理制度 业绩与员

6、工工资的关系制度 人事培训制度 管理人员的权限规定制度 员工的奖惩制度 员工工作制度 教案作业管理制度 培训输出管理制度 班级管理制度 会议管理制度 . . 六. 市场分析 1. 生源: 蓝天培训中心的中心目标顾客有：长青小区、 丰泽园小 区、广厦小区、学府郦城小区、西苑小区、科技园小区.的中小 学生高中生。 2. 竞争对手 : 周边已有数家培训中心， 但规模都不大， 办学体制 也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。 七. 环境分析 A 市场背景： （1）现在大多数的家长都十分重视孩子的特长，为了加 强巩固孩子的才能不惜金钱。 （2）现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视，

7、浪费时间。 （3）有的学生是真的想提高自己的才艺水平，也有的只 是为了参加应付艺术高考 B 宏观环境分析：学生大力支持大学生自主创业，市场广阔，地理位 置优越，人力资源容易聚集。 . . 八. 条件分析 1. 优势： A地理位置优越 B师资雄厚，容易聚集，易于管理。 C生源市场较大，有潜力可挖。 2. 劣势： A经验不足，一切都属于摸着石头过河。 B竞争对手大多属于专业的人员，或在职老师，易于招揽学生。 C与竞争对手相比，不如竞争对手的专业性强。 九. 投资解析 1. CI 设计 （1）企业标识： 要明显的体现出蓝天艺术培训中心的经营信息，要符合艺术培训中心 的经营特色，并且要能有效的结合现有

8、的资源和本身的特点来设计本 机构的 CI。 (2) 企业理念 : 营造艺术氛围 培养艺术兴趣 掌握艺术技巧 . . 总结艺术成果 重点提升才艺 2. 投资计划 （1）固定设施 教室-培训场所的要求不必讲究奢华， 只符合自己的经营的 特点，且能达到给学生及家长留下清洁、舒适的美好环境即可。 桌椅-可根据具体的需求来进行灵活的配套安排。 （2） 广告宣传 -可用名片或宣传单散发的形式进行有力度的 宣传。 （要求：无论是名片或宣传单都必须有特色、有创意、有艺术 气息，给顾客留下一个正式正规的印象。 ） 注：前期投资，固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备， 以降低其投入。 3. 经营理念 符合目

9、标客户的需求培训中心经营的是针对中小学高中 生的培训辅导机构，以提高艺术修养为重中之重，同时也要通过其 他方式来陶冶学生的艺术情感。 . . 十. 运营组合策略 1. 师资策略 师资特点：专业性强，有素质，有工作能力的在校本科生。 目标市场：针对中小学生，及艺术类高考考生。 服务定位：中小学高中生辅导定位。 教师包装：教师可按工作能力分为不同的等级 （收费标准不同， 工资不同）。 2. 价格策略 价格定位：中小学兴趣班 2000元/ 学期 艺术类高考生 1500元/ 月 3. 坚持四大原则 A.集中原则：财物资源聚焦，便于管理，利于竞争。 B.攻击薄弱环节的原则： 公司要善于抓住对手的薄弱环节

10、来展 开竞争攻势。 C.巩固强化已有客户原则：在培训授课过程中，要耐心细致， 关爱学生，注意艺术水平的提高，与学生建立良好的关系。 D.客户档案原则： 公司要建立健全客户档案与资料管理，定时 访问，与家长交流共同，双反共同努力提高学生的艺术水平。 十一. 风险规避 由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3 个月，可 . . 以通过核算将公司执行承包经营，具体方式待定，前提是统一招生， 统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险 的目的，且提高员工的工作积极性。 A方案：工入股 B方案：前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营， 自负盈亏 C方案：以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费 用 D方案：缴纳承包金的形式进行承包经营