最新促销方案（精选20篇）.docx

1、最新促销方案（精选20篇）202X-02-23最新促销方案（精选20篇）最新促销方案篇1饭店端午佳节营业活动方案一、时间：月日月曰二、地点：大酒店三、活动目标及活动宗旨：1、让顾客了解大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位：“融融端午情；团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部采取

2、送餐饮消费卷”的经营策略，金开房1间送20元餐饮消费卷。2、餐饮部以“融融端午情；团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。1）、美食城的菜价10元，纯啤买一送一。2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送KTV下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。3）、以端午节文化为？容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜品。4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地

3、推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。3、KTVa）开晚场消费送餐饮消费卷20元。b）消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。C）餐饮消费达到400元以上者送KTV下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）O4、桑拿中心全套300元送餐饮消费卷20元。七、营销活动效果分析1、这次策划体现大酒店“先谋势再谋利的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。1

4、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部？斜，以部门联动拉升餐饮人气。2）此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的认识。3）通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，KTV3千元/天，休闲中心L2万元/天。总计3.7万元/天。八、经费预算及广告策划：1、县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由总负责。2、县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由经理负责。3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用20元。由总负责。4、县所有的出租车车张贴广告。费用100O元。由部长负责。5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用30

5、0元。由经理、经理负责。6、消费卷制作400张，费用50元。由负责。附：广告词1、新（酒店名称）新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多2、新（酒店名称）新口味美食城?款菜价10元，啤酒买一送一3、（酒店名称）KTV全新砚修改版，倾情推出唱歌送餐饮4、（酒店名称）桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量5、“开心唱歌、畅心用餐”大酒店高贵而不昂贵6、“天籁之音，魅力互动来（酒店名称）KTV有意外惊喜7、“融融端午情；团圆家万兴“（酒店名称）预定酒宴送KTV下午九、其它在月日前应完善和配套的工作1、所有部门的工作服发放到位。由负责。2、KTV及餐饮改造完工。由总负责。3、KTV小姐服制作完毕。由负责。4、消费

6、卷发放的管理由财务部制定完善。由会计负责。5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。最新促销方案篇2一、活动主题：迎“新”三步曲店庆“四”吉祥二、活动时间：20xx年12月24日一1月15日三、活动内容：第一阶段促销阶段第一部分“迎新三步曲”第一曲：（一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛（二）时间：20xx年12月24日晚18时一12月26日晚21时（三）促销内容：不叮购不停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下）操作办法：、活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮的提示音时，限时购物活动则结束。

7、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。、每个时间段的购物时间为10分钟。、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。、部分不参加活动专柜详见店内标识。、活动期间ViP卡停止使用。、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。、活动时所购商品不退不换。（四）文娱内容：圣诞狂欢夜把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得

8、到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附）第二曲：（一）主题：盛世星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情（二）时间：20xx年12月27日一12月28日（三）促销内容：1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动a、满10030顾客，加1可换购X美佳居价值3精美米箱一个；b、满30060,加2可换购X美佳居价值5高档浴巾一条；c、满60090,加3可换购X美佳居价值8x米奇套巾一套；d、满900200,加7可换购X美佳居价值13高级拖布一把；e、满300以上，加15可换购

9、X美佳居价值42纯毛地毯一张。3、换购方法及地点、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。券不可兑换现金。换购券三日内有效。换购商品不予退换。单张换购券只能换购一件商品。换购商品不兼得。换购金额零头不计算在内。4、退换货、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回

10、或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。6、活动期间ViP卡停止使用。（四）文娱内容：1、自20xx年12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取）2、12月28日店庆日当天14：00,商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音乐演唱生日歌；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。（各楼层

11、蛋糕可由各层供应商提供）3、12月28日晚，商城全员将参加与电视台联推出的生活大擂台一商城四周年庆大型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。（当晚工作安排及程序表另附）第三曲：（一）主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停（二）时间：20xx年12月29日一1月15日（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满50顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。第二部分“店庆四吉祥”（一）平安是福果色添香：活动期间，前5来店顾客可获赠吉祥苹果一个。（在正门领取）（二）岁月年轮承载辉煌：活动期间，凡购物满5以上的顾客可获赠万隆吉祥台历一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）（三）启福迎

12、祥带福回家：活动期间，凡累计购物满30以上的顾客可获赠7寸全家福一张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张）（四）举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满80以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）第二阶段店庆文化活动阶段店庆晚会方案（一）主题：庆祝商城四周年店庆答谢酒会（二）时间：20xx年12月28日15：OO始（三）内容:1、与电视台联合推出一期生活大擂台特别节目；2、商城全体员工聚餐；3、全员k歌四、媒体宣传一、报纸：XX晚报1/4版通栏二、杂志：杂志IP版面最新促销方案篇3中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延！美国营销专家菲利普

13、科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。进入21世纪，人们消费总体层次和构成向高层化、舒适化、感性化方向发展，人们消费需求亦日趋差异化、多样化、个性化、情绪化，更加注重个性的张扬和精神的愉悦，“情绪价值”消费观愈发明显，“机能价值”消费观日趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的新生利器。超市经营亦概莫如此。一.活动目的自从非典和禽流感之后，人们又重拾起了“家人，健康，生命”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的维权意识从来没有象今天这样“斤斤计较”。某超市把“创造顾客需求”做为企业经营理念，自然是要在

14、需求”上下足工夫。在本次促销活动中企业从商品的进货开始，首先是由相关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺（主要以一些相关的平面广告和店内P。P做宣传）。其次是店内的一系列主题性促销活动，比如1.是从商品上，通过“美味早餐绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的价格和质量形象。2.是从细节服务上，某超市在本市开有三间连锁店，直接对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体，寻找潜在消费者。借助9.10教师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者创造需求，以此宣传企业文化，寻找企业经营的差异化，最终提升顾客的忠诚度。二.

15、活动时间第一阶段9月8日一一9月10日第二阶段9月24日-9月29日三,活动内容中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延！主题一：绿色浓情1 .选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目标性商品进行集中促销。2.对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行现场检疫并做以相关认证标记.主题二:放心好礼寄相思！(1)活动地点：超市中心展厅(2)活动方式：a.首先是超市企划部在前期促销宣传中，要对参加展销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣传。b.对所有参加制作月饼的工作人员必须进行严格卫生要求。c.现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参与制作的顾客给予物质鼓励(

16、奖品由厂家提供)四.宣传方式(1)专为此次主题性促销活动的特价牌100o个(2)当地三家报纸，平面广告50万份(3)店内pop海报5万份五,活动预算费用报纸广告5万元；店内各式pop五万元；相关部门的协调费用5000元；“外买车”费用3000元；其他费用5000元；合计共163000元六，销售预计月饼销售预计将比去年同期增加20%其他商品预计将比去年同期销售额增加50%最新促销方案篇4一、活动时间：20XX年12月24日-20XX年1月5日。活动地点：北二环大明宫建材批发商城旗舰店二、活动目的：1 ,位于销售旺季，通过以下的具体操作，扩大销售额，盘清库存。提高市场占有份额。2 .体现本店无微不

17、至的贴心服务。提高客户对本店的忠诚度。3通过宣传造势，结合元旦节的元素，让消费者产生强烈的记忆感，建立良好的业外口碑，提高知名度和美誉度。三、活动主题“20XX感恩答谢惠”元旦大派送！四、活动内容：1）活动期间，全场商品6折起优惠（不含特惠组合和特价商品），并有精美礼品赠送。2）折扣诱人:（1）购暖气片送卫生间小背篓（价值300元）凡进店购买暖气片满3000元以上均可获赠卫生间小背篓一个。（2）购壁挂锅炉送过滤器或者价值为300元的温控器（有线）凡进店购买任意一款壁挂锅炉均可享受6.8折优惠且同时可享受满额赠送活动。3）凡在活动期间进店咨询者均可获得精美礼品一份（数量有限先到先得）。最新促销方

18、案篇5活动时间：20xx年6月16日（周日）活动地点：江夏区北华街37号帝露木门一、活动目的针对五一过后，整个家具市场处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，聚集各大设计师，做好人脉关系网，为抢占当地市场做准备，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。二、活动策略根据活动时间的季节特点，第一推出购物有礼的活动，第二联合设计师共同推广三、活动主题帝露木门选折”放“价”迷人初夏，帝露木门心动江夏四、活动内容：1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（帝露纸巾盒+带有帝露LOGO矿泉水+帝露产品画册）；活动期间，购物满5000元即可参

19、加抽奖一次，依此类推。2、2-3款特价产品：X元（需有实物）3、五金锁具全场X折（需有实物）4、签单就送一米哑口套价值198元（一户限一次）5、活动期间满XX元送价值礼品一份（以此类推）活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品,在店内标明特价，最好再注明店长推介或本月消费者最喜欢款等。五、活动促销流程（一）前期操作：（活动前15天）1、短信广告：利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。短信内容：迷人初夏，帝露木门心动江夏！诚邀您亲临地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：江夏区北华街37号电话：2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘X个临

20、时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。（活动前2次）3、面包车队：4辆面包车，全身广告，按照计划好路线巡游全城（活动前2天）4、举牌：在双休日雇请X个人按身高排成一支队伍，着统一帝露文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买木Ho6、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过20码/小时，专人跟车，早上以7

21、30-9：30为主，下午以4：30-6：30人流高峰期为主。（二）中期操作（1）物料准备活动前期物料：广告宣传物料准备（2）物料准备活动广告人员：广告所需配备人员安排到位（三）后期延续（1）物料的跟踪与确定。（2）活动前5天开始对参与人员进行产品知识培训、活动方案讲解。（3）活动前2天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴七.活动前卖场内部准备：1.接待：做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。2、广告准备：20xx年5月20日前：广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全3、物料采

22、购：20xx年6月10日前：特价产品等物件应准备到位;2、需用奖品准备到位。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。四、促销活动一一广告宣传卖场气氛：（1）促销宣传品：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架等；1、店内布置2、活动现场布置：1）设置接待台：工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话）；导购数名：捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。2）广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔。3）店面

23、外环境：广告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门、横幅。3、活动开始时间上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲活动正式开始。活动策略：现场环节：一、摆放42寸以上液晶电视：滚动播放企业宣传片；二、销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说。4、人员形象塑造活动期间内，所有工作人员须穿统一帝露文化衫，挂上工作吊牌,导购人员还要配备统一的绶带。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。最新促销方案篇6促销目的：春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往

24、来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游！促销时间：20xx年6月12日一1月25日促销地点：超市各分店促销内容：商品促销与促销活动两种第一部分：商品促销1、促销时间:1/12-1/252、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%,用品为80种，平均毛利下降5-15%,生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%（说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。）

25、3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送的促销商品，同时做“专刊推广春节商品大集会”会员独享”等专案。4、厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动（操作时间为特价活动日内）第二部分：促销活动一、超市-海南双飞五日游1、在活动日内（1/12-1/25）,顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽5次。3、抽奖方式在

26、抽奖箱放置奖券,其中奖项为6个（一等奖50个，二等奖200个，三等奖100O个，四等奖5000个、五等奖100OO个、六等奖50000个、），以抽出的券决定中奖与否。（注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下）4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5二等奖：奖购物券1000元*25三等奖：奖购物券价值100元*390四等奖：奖购物优惠10元*780五等奖：奖购物优惠1元*10000六等奖：奖新春大吉奖。5、购物券仅限在超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。6、活动门店：超市。7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。

27、最新促销方案篇7随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动？一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。二、促销主题新学期，新梦想三、促销时间20xx年9月1号-20XX年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店六、促销策略(一)价格促销L

28、特价促销商品,助“学”在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。纸类商品：卫生纸、面纸等。食品：泡面、饼干、火腿肠等。小型电器：台灯、插座等。学习用品：笔、笔记本、文件夹。(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。(3)注意事项本次活动特价商品的准备要高要求、严标准，禁止出现特价不特”的情况。(二)趣味促销促销期间，双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获

29、赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。2、第二重好礼(1)活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。(2)活动时间活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽(3)活动规则顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。(4)活动流程：顾客购物满额一工作人员确认小票金额满额一顾客抓取乒乓球一按乒乓球的号数发放价值相应的礼品一工作人员盖”已兑奖”的章。最新促销方案篇8劳动节化妆品促销活动方案策划五月季节的交替，让

30、消费者对化妆品的需求开始攀升，而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢？五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。五一化妆品促销活动建议一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同

31、时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折

32、扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电坂

33、锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手

34、段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）;要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。超级秘书网要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能

35、真正有效果。三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消

36、费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交较易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。最新促销方案篇920xx年10月国庆节服装促销活动广告语特价服装，只限五天，只限国庆！情满月圆举国同庆好礼重重送！与你一起同领时尚潮流金秋十月，您准备好了吗？去时尚内衣馆购物赢千元大奖吧！盛世迎国庆实惠在金秋豪礼，红动中国魅力金秋迎国庆时尚友谊献真情精彩华诞，举国同庆迎国庆大酬宾H一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%您购物我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费（10元以内）。最新促销方案篇10一、美容院开业前的准备工作1、美容师的培训美容师的培训是非常

37、重要的准备工作之一，培训类容也比较多，有美容手法的培训、销售技巧的培训、美容项目流程的培训和美容仪器的培训等。2、美容院开业前的装修，物品设施准备工作美容院开业之前，所有的装修工作，美容院产品，美容院仪器等一些硬件设施都要准备齐全，甚至小到美容院的宣传海报、美容毛巾等都要预备齐全，做到有备无患。二、做好美容院开业之前的宣传美容院开业之前的宣传很重要，要为自己美容开业当天积攒一定的人气，争取做到一炮打响。美容院开业的宣传方式目前主要有以下几种方式：1、在人流比较集中的地段派发优惠券，邀请函等，可以适当的推出进店有礼，进店优惠等促销方案来吸引顾客。2、一些高端美容会所，可以在一些当地的报刊杂志电视

38、媒体上等刊登宣传广告。3、可以利用自己所有的社会资源，亲戚朋友，同学同事等，邀请他们前来捧场，并让他们帮忙邀请更多的朋友前来。4、利用网络做好促销，例如目前比较流行的团购网站，微博等，微信等，自己发布一些美容院开业的优惠信息。注：非硬性推销，活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提升美容院的知名度。三、有关邀请函的派发1、时间美容院可在开业前35天派出相关邀请函。2、对象美容院老板及其员工的亲戚朋友；附近生活小区的目标客户；附近办公楼的目标客户。3、邀请函的主题考虑持续派发，以开业酬宾为主题。四、美容院开业时店面的装饰开业时店面（内）的装饰很重要，好的装饰不但可以烘托气氛,还可以有一定的宣传作用

39、美容院开业时的店面装饰是突出开业喜庆气息的重要手段，能够起到烘托气氛的作用，对集聚人气，宣传美容院都有非常好的效果。店面的装饰主要分为店内的装饰和店外装饰。1、在美容院开业时，店外可以张贴海报，海报尽可能的大一点，显眼一点，海报内容可以放一些特色产品信息和优惠政策等，能够让顾客看一眼就心动。2、摆放花篮、气球，数量不宜太少，也可以把一些庆贺开业的横幅，条幅悬挂在最显眼的位置。3、进入美容院的门口要铺设红地毯，让顾客有一种贵宾的感觉。4、可以搞一些文艺演出，请一些专业的演员团前来表演节目，可请舞狮队助兴。五、美容院开业期间内要给开业氛围持续升温在美容院开业时，邀请的亲朋好友不好聚集在一天都到，

40、一天都到的话美容院太过拥挤，一下子接待不过来造成混乱的局面，最好是一个星期内持续不断的让顾客前来，分批预约。六、美容院开业时可以设置一些优惠政策美容院的优惠政策一定要能够打动人心，刺激人的消费欲望和购买欲望，这样能够快速的给美容院积累顾客，在已开业就能促成业绩的开门红，一些常见的美容院促销政策有：1、给顾客送免费护理，护理次数可以根据实际情况而定2、购买产品及办卡项目的打折优惠；3、赠送一些小礼品，如镜子、雨伞等，或者给顾客开展抽奖活动，抽奖活动因为可以满足人们的猎奇心理，是积累人气的好办法。4、开业期间，三人同行一起消费等金额，其中一人可以免费；5、开业期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次

41、6、买一送一，如办面部月卡，送眼部护理月卡。七、美容院开业注意事项美容院开业还有很多细节需要注意，需要美容院老板考虑的东西也很多，很琐碎，但是，事无巨细都要考虑周全，这样才不至于出现问题。一般来说需要考虑的就是各个员工在各自的岗位上需要做的一些具体事物，例如接待、前台、做服务的美容师、做销售的美容师等，都要做到各司其职，在开业期间，不要一味的追求业绩，在美容院开业初期，还是以打响知名度，积累顾客，收集顾客资料为首要目标,同时还要做好处理各种意外和紧急情况的打算，不要事到临头，乱了分寸。最新促销方案篇11周年庆典是所有商家都会有的机会，但是很多商家只是作为一个庆典这样一件事情来做，而有的商家却

42、当作一项促销机会来挖掘，精心策划，周密运作，最后实现了销售神话。20xx年9月1日，是金伯利钻石专营店店庆七周年的日子，该店经过运筹帷幄，使当天销售直线上升，打破历史记录，将近30万元。对于一个不足100平方米的店铺来讲，真的是一个奇迹，将不可能演绎成了事实。策划店庆活动主题，整体提高促销品位金伯利钻石商丘专营店，是河南如水珠宝有限公司旗下的一家钻石专营店，开店时间已达7年之久，在商丘珠宝钻石市场属于主导品牌。经过对商丘珠宝钻石市场各个钻石品牌促销活动的调查，我们得知：各珠宝品牌进行以促销为主题的活动宣传推广较多，但是手段比较单一，几乎都是打折、买赠之类，大俗套、纯商业味较浓，活动没有品味，品

43、牌形象推广严重馈乏。因此，如果金伯利能够在这方面率先取得突破，就更加拉大了与其他钻石品牌之间的距离，使金伯利能够在商丘市场巩固主流品牌地位、取得更大的竞争优势。所以，我们决定把此此店庆活动主题定为“经历感动成长，相约店庆七周年”。商丘金伯利钻石专营店与消费者，7年回眸，对于一个处在经济相对比较落后地区求生存的商丘金伯利钻石店来说，这是一个坎坷、挫折、奋进、成长、辉煌的历程，她的曲折经历确实能感动她目前辉煌的成长现实，她的成长离不开社会和消费者的关注和支持，“经历感动成长，相约店庆7周年”的主题活动，名义上把店庆促销活动转换为消费让利回馈活动，顺理成章，具有亲和力，提高活动品位。盘点资源，打造核

44、心竞争力再经过比较深入的了解，商丘金伯利钻石专营店6年来积累了店庆促销方面的成功操作经验，可操作性强，其中有两个核心的措施,一个就是“寻找幸运顾客”：凡在元月1日（即店庆当天）购买钻饰满20xx元以上者，即可成为金伯利幸运顾客，在以后每一年的店庆当天都可以来领一件超值礼品（价值上千元的红蓝宝石）。这样不仅可以为每一年的店庆带来人气，而且还可以通过口碑效应带来新顾客。这样以来，长达六年积累下来的幸运顾客已有三四百名。这是一个非常宝贵的。另外一个核心措施就是答谢老顾客：以前所有的老顾客在店庆当日都可以来领一份精美礼品。这个措施可以起到证明金伯利始终不忘老顾客的作用，从而扩大信誉度、知名度和顾客忠诚

45、度；还可以带来当天的人气，杜绝了冷场局面的发生；最终还会促使老顾客的再次消费，可谓一石三鸟。本人认为，商丘金伯利钻石以往店庆的这两个核心措施不仅应该作为保留节目，而且还应该进行完善和包装，使其更加具有竞争力，发挥更大的作用。为此，我们将这两项措施包装为“金伯利消费感恩节”，专门向幸运顾客和老顾客表示感谢，进行超值回馈。这样以来，我们通过顾客档案掌握的信息资料，以手机短信群发的形式提前通知了往年的幸运顾客和老顾客，7周年店庆首先能够取得他们的拥护和支持，以极少的投入就拥有了一部分预定的人气，为本次店庆的成功奠定了坚实的基础。优化组合媒体资源，实效传播广告信息在广告媒体的选择上，我们遵循经济、有效

46、的原则，采取了立体式高密度的优化组合策略。平面报纸广告，我们选择了当地的京九晚报和大河报DM夹页。京九晚报广告费比较低廉，是当地报纸；大河报属全球发行百强，影响力较大，费用大高，所以就采用夹页的形式，既能节省费用又能借助强势媒体的影响力。对于户外广告我们选择了户外大牌、交通路牌、小区广告牌，而没有选择公交车体广告是因为商丘市的公交不发达。影视广告，我们选择了商丘电视台，因为它在当地可以将字幕广告切换到中央电视台、河南电视台的某些频道，传播效果非常好。在广告投放节奏和广告内容上，我们制定了循序渐进和软硬结合的策略。关于详细活动内容的硬平面广告，我们只在报纸上投放，而且是在活动前一周内密集投放;活

47、动前期的铺垫造势，我们是通过做硬广告赠送的软文版块发布软文广告；活动主题提示则是通过户外广告和电视广告来进行。通过这样有原则地选择媒体、有节奏地投放、发布有针对性的内容，不仅使广告资源得到了有效应用，而且也起到推波助澜和制造影响力的作用。最新促销方案篇12活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼活动时间：12月17日12月24日（晚）活动方式（概要）：1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。2、报名时间为12月17日12月24日下午17：00点整3、24日晚18：OO发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品