教育机构融资计划书.pdf

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1、. . 教育机构融资计划书 教育机构融资计划书的制定有利于不断地促进教育机 构的发展。下面是想跟大家分享的教育机构融资计划书，欢 迎大家浏览。 一. 项目来源 我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会，我们着 力打造“现代的桃花源” 、 “中国的乌托邦” ，致力于缔造 “共 同消费、共同创业、共同学习，共同享福”的实体“幸 福部落”。 “幸福部落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板 块，中小学课外辅导就是我们创业的首选项目。 二. 项目简述 据统计，我国有2 亿多中小学生，大约有40% 学生家庭寻 找课外补习， 就是 8000 万个，以一人单次花费1000 元计算， 大概有800 亿市场规模

2、! “望子成龙” 、 “望女成凤”的悠久 传统和逐年递增的升学压力，令90% 的父母和学生都迫切需 要 1 对 1 课外辅导服务。 西安市现有中小学生50 余万人，其中参加社会辅导班的 3.5 余万人。我们发现：社会辅导班多在各重点学校和大型 社区，每个辅导班大概100 平米，主办者大都是保育型的， 文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们 仍然有课外辅导的需求，而辅导班的设施设备都是合格甚至 是优良的。 . . 我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从辅导 班起步，整合辅导班不可多得的闲置资源，与众多辅导班联 合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样， 凭借自己的

3、品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以 “1 对 1”个 2 性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠 串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。 我们当然是在一个辅导班试点，开始只是城市的一角，但 是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市， 继而是全中国。 与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经 营的优势 ; 直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优 势; 同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师 培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授 课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风 险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造

4、在线学习网站， 成立南山超限教育研究所，将教学、教研和IT 技术结合起 来。 三. 目标市场概述 小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 肄业班学生主要采用小班化培训。 肄业班部分富裕家庭的学生采用“1 对 1”个性化辅导。 . . 初三和高三是主要的目标客户群，采用“1 对 1”个性化 辅导模式。 四、项目优势及特点 传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规 范化五大优势： 1.珍珠校低成本快速扩张优势易于实现规模效益; 2.劳动入股的团队凝聚力优势锻造一支具有专业水 准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力; 3.差异化产品优势南山超限教育的成果领先于时代， 补救时弊，必有

5、奇效; 4.质量保险的教学效果优势实力决定效果，实力是承 诺的后盾 ; 5.学生和家长一体化培训的联动优势1+1 大于 2 的系 统优势 ; 6.全国性教育连锁品牌的运营经验优势管理出效益， 管理出品牌。 珍珠校模式投资是非常小的，与辅导班机构合作互补性也 很强，复制会很快; 劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅 有的模式会激发起冲天的干劲; 赏识激发、演讲启发、因材 施教、习惯为王，四大绝招可以凸显南山超限教育的品牌魅 力; 质量保险给家长定心丸会招来大量生源; 家长培训与孩 子培训同步进行将事半功倍; 集疯狂英语、赏识教育、少年 . . 演讲家、 学大教育等大品牌管理经验之长也令南山超限教育

6、 走上发展的快车道。 五、利润来源 盈利模式学生培训收费、家长培训收费、 网站会员费、 新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平 时。每期辅导40 小时，平均学费50 元/ 小时，共计2000 元 / 期， 8000 元/ 年，每名教师可带15 名学生，每名教师每年 可获得学费12 万元，工资、奖金及其他成本除去5 万元， 公司净利润7 万元。 国内成功的教育企业如学大教育教师总 数超过了 4000 名，他们的平均学费150 元/ 小时，每年的学 费收入达到了5 亿以上。 六、投资预算比较 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资 风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显

7、著特点。 按照一般课外辅导机构投资预算，一个教学点需投资约10 万元左右。 其中办公场所租金3 万/ 年，装修费用 5 千元 / 年， 办公用品1 千/ 年，水电费2 千/ 年，员工工资3 万/ 年，宣 传费用 3 千/ 年，流动资金10-20 万/ 年。 我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少2 万万元， 如果同时启动5 个以上，发挥规模优势，每个点在7 万元以 内便可启动。 七、合作融资方案 . . 1 、面向辅导班机构和家教机构的合作模式： 我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教 学计划及培训教材; 对方：在不影响正常教学秩序的前提下， 提供可使用的现有教学场地、提供现有教

8、学设施及设备、配 合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。 2 、面向投资人的合作模式 投资人提供培训场地，以公司适当股份作为回报。 3 、直接融资 主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。 八、财务分析 我们的目标是： 第 1 年搞试点，在西安发展珍珠校5 家 500 名学生 ; 第 2-3 年打基础， 在西安发展珍珠校20 家，2000 名学生 ; 第一阶段：第一年 年培训人次500 人次，平均学费3000 元/ 人，年总营业额 150 万元，年利润50 万。 第二阶段：第二年 年培训人次2000 人次，平均学费4000 元/ 人，年总营业 额 800 万元，年利润300 万。 第三阶段：

9、第三年 年培训人次3000 人次，平均学费4000 元/ 人，年总营业 额 1200 万元，年利润450 万。 . . 第一部分：机构名称及产品 一、名称南山超限教育( 西安 ) 教育科技有限公司 20世纪初期， 著名心理学家威廉詹姆斯研究发现：一个普 通人 90% 的潜能都处在 沉睡状态，只有10% 的能力在发挥作用;1964 年，心理学 家奥托的研究结果说明：一个人所发挥出来的能力，只有他 全部能力的4% ，还有96% 的潜在能力没有得到开发利用; 科 学家伊凡叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说：我们如果能够迫 使我们的大脑达到50% 的工作能力， 我们就可以学会40 种语 言，背诵整套百科全书

10、， 获得 12 个博士学位 ; 科学家维纳说： 即使作出辉煌创造的人，在他一生中利用自己大脑的潜能还 不到十亿分之一。科学家的研究成果充分说明：我们不但具 有巨大的成功潜能，而且我们的成功潜能没能得到有效的开 发利用。 我们把这一科研成果融入教育思想，提出了南山超限教育 理念。 “南山”即陶渊明悠然现南山之意，寓意快乐。 “超限”， 包括超越主观极限( 即心理、智力以及体力极限等) ，也包括 超越客观局限( 即社会历史和自然环境局限等) 。极限 ( 或局 限) 从来都不是绝对的界限，人的一生其实就是不停地在各 种相对的限制中奋力拼搏，然后又在不停地超越各种限制中 生存和发展。拥有坚韧的意志和充

11、分发掘了潜能的人，最终 能突破和超越更多的限制，从而成就辉煌的业绩。在生活中， . . “超限”既不是空谈，也不是神话，我们身边就有很多活生 生的例子：在发生火灾的情境下，一个人可以把需要两三个 人才能搬动的保险柜移到安全地带; 一个体弱的男孩，紧急 关头，为抢救压在车下的母亲，一个人可以把车抬起。因此， “南山超限教育” ，就是在快乐的基础上突破和超越一切阻 碍人的发展的主观和客观的限制，最大限度地发掘人的潜 能，使人的发展达到最大最优的教育。 南山超限教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力; 推广南山超限教育，是我们机构的崇高使命，而西安就是我 们梦想起航的地方。 二、对象中小学生、家长

12、、辅导班机构。 三、产品南山超限教育培训，包括演讲训练、课外学 习辅导和人格塑造、 家长培训、 高新特学习用品和学生用品。 南山超限教育的四个特征是： 赏识激发：“人皆可以为尧舜” 、 “人皆可以成天才” 。赏识 是教育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题，而 是态度问题，而我们的赏识法宝可以解决态度问题。 演讲启发：口才是智慧的金钥匙，演讲是成才的催化剂。 说服力领先是我们最独特的教学法。 因材施教：适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的 杀手锏。 习惯为王：习惯是教育的最高境界，由心理专家、生理专 . . 家、辅导专家、 、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队， 将彻底把“授之以鱼

13、”变成“授之以渔”。 家长培训是南山 超限教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是中国教 育少慢差费的重要原因。孩子的成长，往往成也家长，败也 家长。只培训孩子，事倍功半; 同步培训家长，事半功倍。 家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深 层探讨、互动共进为基本形式展开。 第二部分：市场及swot 分析 一、目标市场及市场容量分析： 国内基本的市场状况 2010年中国教育市场需求达到6000 亿元， 2011 年则为 6500 亿元以上， 2012 年教育支出突破万亿元大关，以10% 的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中国教育培训市 场呈现强大的资本整合力，据某分析机构的公

14、开统计数据显 示， 2011 年全年发生在教育培训行业的投资事件24 起，涉 及投资金额4.26 亿美元，相比2010 年 2.50 亿美元的投资 额，增幅达 90.4%。其中 2011 年下半年投资额2.84 亿美元， 相比上半年增幅达29.6%。无论从数量，还是已投资规模来 看，在整个2011 年当中，教育业可以算得上是金融风暴之 下，风险投资保持逆势高速增长的少有行业之一。 全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场， 目前，中国有超过70% 的中小学生选择用课外辅导的方式来 . . 弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导 的比例更高， 其中愿意拿出上万元为孩子买单的

15、家长竟占到 调查总数的1/3 。仅 2010 年一年， 就有 6 家中小学课外辅导 机构获得总额7000 万美元投资。约占教育行业投资总额的 近 30%.“按 70% 的比例计算， 仅在中国各大城市，就有 4000 万5000 万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只 花费 1000 元，这个市场也具有400 亿500 亿元的规模。”上 海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称，中国从 小学到大学的学生人数占世界的17% ，但是教育市场价值却 只占 2% 。从这一报告来看， 中小学教辅的市场开发尚处于起 步阶段。目前在国内， 中小学教辅市场已初步形成巨人教育、 学大教育、卓越教育三家“

16、巨头”企业。2011 年，三家企业 分别获得了3000 万、 2000 万、1000 万美元的投资。这三家 企业的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路， 课程从奥数、体育、英语等一应俱全; “学大教育”则通过 “1 对 1 个性化辅导”模式，满足了高端家教市场的需求， 目前已在全国开设了80 多个学习中心，2008 年营业收入达 到了 3 亿元 ; 在广东地区品牌第一的“卓越教育”则专注文 化课培训，尤其在中学课程辅导上尤为出色。 “富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了 一个少年 mba全球企业精英班， 7 万元一年的学费， “培养未 来的企业领袖和行业精英”的目标，使它

17、有了“富二代班” . . 的别称。2009 胡润百富榜公布的数据显示, 全国有82.5 万个千万富豪和5.1万个亿万富豪。 “富二代”成为今年的 流行词汇， 始于今年 5 月杭州一男子在人行道上被飞速行驶 的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始 探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种 恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。随着中国经济的崛 起，富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题，出国留学 和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒 散、自私、没有责任感等各种问题，说明现有教育方式显然 不够，围绕着“富二代”的教育还有待深化，培训的市场将 是一片蓝海。据广

18、州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年 招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子， 数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则 两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元 的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千 元，一些好的保教师月薪是不封顶的。 目前， 纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下 的局面：家教、本校 教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国 家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又 难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是 唯一能够统一中小学教辅市场的势力。 . . 过去 3 年里，一批崭露头角的教

19、育企业高速增长，平均每 年增长100% 以上，有的甚至达到500% 的增长率。教育企业 拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育 培训类公司利润率在15%25% 之间，而高端培训的净利润可 以达到 35%40%. 从目前的发展状况看， 中国的教育培训业尚 处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模 超过 10 亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发 的“富矿”。 与发展已经比较成熟的IT 培训、英语培训、 emba 培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办 学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观 察，未来 10 年，碎片状的教育市场将逐渐聚

20、合为几个巨头， 现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资 本的 50 家企业占整个市场的80%.伴随政府管制、人们的价 值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式 冒出来。 二、市场发展空间分析 1 、就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同 时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前西安的课外辅导 机构就远远没有满足学生和家长的需求。随着陕西省省高考 改革的推进，陕西已经实行新课标，在这样的改革政策下， 课外补习将会有更大的需求，各位家长越来越重视教育，并 且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇 . . 成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。

21、2 、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈 现出一种“散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁 占领了呢 ?调查表明： a. 其他各类并不专业和不正规的培训 中心采用低成本运行、收费较低， 吸引了部分学生和家长;b. 在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场;c. 大学生家教 也扮演了重要的角色;d. 各类中介和家教中介网站也分得了 一杯羹。家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合 法经营家教， 持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范 围的营业执照的和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝 大部分的家教服务机构既未经过教育行政 部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具

22、备经营家教资格。学大教育09 年全国营业额大约3 个亿、 创思教育营业额不足5000 万、广州卓越教育培训中心作为 本土机构在广州佛山等地的营业额大约5000 万。最知名的 几大教育培训机构加起来的市场占有率也不足10% 。 3 、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大 量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了 不少客户资源。 4 、目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序 特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。. 因为行业的不 规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。 . . 5 、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介 型”家教所具有的局限性以

23、及市场细分的趋势，也都在努力 对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教” ， 即家教有效果家长才付钱。 三、 swot 分析： (一) 优势： 1 、珍珠校模式投资是非常小的，与辅导班机构合作互补 性也很强，复制会很快; 2 、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝 招可以凸显南山超限教育的品牌魅力; 3 、劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激 发起冲天的干劲; 4 、质量保险给家长定心丸会招来大量生源; 5 、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍; 6 、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大 品牌管理经验之长也令南山超限教育走上发展的快车道。 (二)

24、劣势： 1 、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书， 因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力 ( 暑假和寒假除外) 。 2 、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是 在教学过程中却能接触 . . 到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。 (三) 机会： 西北目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有 利于公司抢占市场和公司品牌建设; 陕西省实行新课标，从 政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量。 (四) 威胁： 项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有辅导 班机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的 优势，同时也有其劣势。 现有辅导班机构有

25、生源，但举办者普遍文化水平不高，而 且规模小，办家教难以保证水平，也没有规模效益。他们会 是最先发现我们的商业模式的，也能最快发现我们的好处并 仿效。但因开展这一项目需要的文化背景，这可能使他们望 而却步。家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模 式的影响， 所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追 随我们。 新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重的，因 为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟，所以将会 失却占领市场的先机。而且我们建设“共富主义”的思想高 度是很少有人企及的，如果是同道， 我们就毫不犹豫地合作。 可以说，体制优势将会是我们最主要的竞争力。 虽说任何项目都有风险，

26、但不得不说，本项目的风险系数 . . 确实很小。 首先，没有客户不认同的风险。这是一个必需消费项目， 市场容量很大， 又鱼龙混杂， 我们做教育经验丰富优势明显， 培养大学生也容易上路，产品不愁销路。其次，投资小。 珍珠校的模式利用的是闲置资源，进可攻，退可守，没有入 不敷出甚至投资“打水漂”的风险。 还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业， 只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。 当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来 自于竞争风险。第一，辅导班机构不合作。这可归入市场 推广的问题， 同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然 有解决方法。 第二，发展速度过快。过快导致

27、师资跟不上会损害品牌的 长远发展。第四部分：组织架构及发展战略 南山超限教育的管理构架初期是：在西安设立总部，下边 是各城市分部，分部下再设置教学点。每个分部都有独立的 教学系统， 同时还有教研中心来控制指导教学过程和教学质 量，有学监监督考核教学质量。 我们创业的策略是“控终端，做趋势; 小投入，大布局; 巧 整合，妙借力 ; 抓文化，建团队。 ” 一、 “控终端，做趋势”战略 中小学生课外辅导是一个趋势行业，中国的近邻日韩两国 . . 先行一步，把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽。一份 来自日本的报告显示， 24% 的小学生和60% 的中学生参加过辅 导， 大约 70% 的学生在即将中学

28、毕业时接受过辅导，早在 1997 年课外辅导市场就已经达到140 亿美元的规模 ; 而 2003 年韩 国私人辅导机构仅年收益就达到124 亿美元， 约相当于韩国 国家教育预算的56% 。 至于一直把教育视为重中之重的中国， 其教育产业前景有人用“深不可测”来形容。随着中国全面 小康建设的进步，教育发展是必然趋势，而中国人“望子成 龙望女成凤” 的传统观念以及升学和就业有增无减的激烈竞 争，只能使教育培训行业越来越火。但是，目前课外辅导市 场竞争已经开始白热化，只有控制终端、塑造客户忠诚度， 才能站稳脚跟。控终端，一靠产品，二靠服务，三靠联合。 南山超限教育产品的开发要突出差异性、有效性、品牌

29、性。 “人无我有，人有我优，人优我特。”它从中小学教育实践 中产生，又集中了疯狂英语、赏识教育、学大教育等品牌的 优势，应该是能够不负众望的。 服务靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培养。我 们具有丰富的队伍培养经验，打造一支专业化的队伍，提供 高品质的服务，是毫无疑义的。 联合就是力量。我们通过消费股东制度的设立，可以解决 好与消费者的长期合 作互利共赢问题，从而使终端不断得到巩固加强。 . . 二、 “小投入，大布局”战略 没有大资本、大后台、大技术，有创业机会，能不能创业 成功 ? 答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王 传福就是一个最新的例子。 中小学课外辅导就是一个机

30、会，按照常规做法，需要投资 10-20 万元， 开办一个教学点。 如果连锁经营， 需要的资金 就会更多。 但是我们需要尽可能减少投入，也就是减少风险。所以我 们提出了“借鸡生蛋” “借 船出海”的“珍珠校”模式。与一个面积120 平方米的辅 导班机构合作我们可以节省投入数万元，只需要“小投入” 即可开办 ; 如果把西安辅导班机构1000 家中的 10% 纳入，100 粒珍珠就可以成串，如果再扩大到其它城市，“大布局”就 大功告成了。 我们的目标是： 第 1 年搞试点，在西安发展珍珠校5 家 500 名学生 ; 第 2-3 年打基础， 在西安发展珍珠校20 家，2000 名学生 ; 第一阶段：第

31、一年 年培训人次500 人次，平均学费3000 元/ 人，年总营业额 150 万元，年利润50 万。 第二阶段：第二年 . . 年培训人次2000 人次，平均学费4000 元/ 人，年总营业 额 800 万元，年利润300 万。 第三阶段：第三年 年培训人次3000 人次，平均学费4000 元/ 人，年总营业 额 1200 万元，年利润450 万。 三、 “巧整合，妙借力”战略 大凡白手起家的成功者，都是资源整合的行家，借力使力 的高手。南山超限教育需要整合大学生就业和中小学生辅 导两个市场的资源。 首先是建立“大学生创业联盟”，做好会员发展工作。联 盟的宗旨是帮助每个大学生实现创业就业的成功

32、。会员不收 会费，五年内要发展到全国100 个以上的城市，发展到100 万的会员。将来，我们的会员无论走到哪里，需要办什么事 情，都可以查找大学生创业联盟的会员寻求帮助。 现在大学生抱怨就业难，用人单位却在报抱怨招人难，这 是为什么 ?原因就在于大学生没有在大学期间为就业做好准 备，他们只是需要工作的人，却不是工作需要的人。大学生 究竟怎样才能在毕业时轻轻松松找到一份好工作呢?世界华 人成功学权威陈安之老师说：成功之路只有一条， 就是准备 ; 没有准备就是在准备失败。那么，怎样才能为将来做好准备 呢?加入创业联盟就是准备。联盟将帮助会员根据需要、喜 欢、适合定向，并做好知识、能力、技能、心理、

33、经验、人 . . 脉等各方面的准备，将来能够找到一份比较满意的工作、过 上自己想过的生活，实现人生全方位的成功。 我们将与各地高校的创业协会联合，提供一个月的会员互 动训练，培训收100 元保证金，只要在60 节课中参加50 课 时，就可以退款。我们上课的时间是周三至周日每天晚上3 个小时。地点就在各大学的教室。每50 人为一个班。互动 训练大异于大学平时教学，凡是需要讲的内容全都形成文字 发给大家，每个人需要在课前对当天的内容进行充分的准 备，课上不是由老师讲，而是由大家轮流到前面来清楚准确 地复述当天需要学习的故事、案例、观点和方法。一个月下 来，每个人在前面讲话的机会都将接近甚至超过10

34、0 次。这 样做不仅能检验大家是否已经真正理解并且掌握了所要学 习的内容，同时也能大幅提高表达能力，增强自信心。我们 每天都会有一个同学轮流做值日班长，负责主持当天的培 训。我们的助教只有一个职责，就是纠偏。当某个同学的发 言有严重偏颇的地方，可能会对大家造成误导，或者值日班 长的主持严重偏离当天的主题、或不符合我们的教育理念， 我们的助教负责及时的纠正。每一个会员经过培训以后都 可以成为一名优秀的课外辅导老师，我们为会员提供到中小 学生课外辅导机构见习试教的机会，成为南山超限教育的预 备师资。经过试用合格的，可以成为南山超限教育的教师兼 股东。 . . 我们要借力使力的主要是辅导班机构。借助

35、于他们的场 地、实施设备和生源，我们就可以以小搏大，扬帆远航。 四、 “抓文化，建团队”战略 企业和企业之间的竞争，早已不再是产品或服务的竞争， 也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拼，而是团队与团队 之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡。平庸的团队， 总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源; 在团体业绩 低下和个人利益至上的前提下争名夺利; 在公司制度约束与 私人行动便利间抵触规则; 在主动承担责任和担当工作任务 时重避就轻 ; 在合作分工和制度执行时推萎扯皮; 在非正式 组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾 团队建设，需要解决： 1 、 “可不可以做”的团队方向问题 2 、 “愿不愿意做”

36、的成员心态问题 3 、 “怎么做”的工作方法问题 4 、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题 4 、 “做与不做不一样”的规章制度问题 5 、如何“建立有效的监督机制”管理系统问题。 归根结底，是团队文化问题。所以，我们需要以“三共主 义”理想鼓舞人，以教 育强国责任引导人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限 培训提升人，让团队突破平庸，成就非凡; 破茧成蝶，轻舞 . . 飞扬 ! 单纯的课本内容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到内容的完善 教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。 单纯的课本内容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到内容的完善 教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。