《市场营销心得体会.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销心得体会.docx（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 市场营销心得体会 特征码 DRuiLDXqZYEHEYwfsAIm 市场营销心得体会 实习时间：20XX 年 6 月 21 日6 月 25 日 公司名称：福瑞喜环保设备有限公司 公司职位：市场部经理 具体工作：分析市场营销环境 转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回 味和深刻的体会。这次的实训宗旨是“引领环保潮流，创造绿 色家园” 。 随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也 不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多， 随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来 越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化 碳、碳氢化合物、氮氧
2、化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车 一年排出的有害废气比自身重量大 3 倍。近 100 年来，气候变 第 2 页 暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现 象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧 化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首 要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存， 而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净 化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体 及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车 尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。 做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计
3、划，我 们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的 环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。 分析营销环境时，我们 8 个人，一起考虑，每个人都说出自己 的看法，并且每人都要单独写一份自己的意见，不管正确与否， 然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进 一步的了解。接下来就是第二天的目标市场战略策划，由我们 公司股东成员参与讨论，然后由我们公司目标市场部经理总结 出了一份适合我们公司的策略，我们对我们的市场充满了信心， 这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组 合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这 些方面分析，每一个分析都
4、要从实际出发，才能更好地把我们 的产品推向市场。在进行“4PS”分析时，我们团体的 8 个人 第 3 页 都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家 齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我 们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没 有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我 们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结， 通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪 些不足的地方。 我是负责市场分析的，说实在的在我们这一组压力挺大的，因 为我们公司股东实力都很雄厚，要是我的市场分析做的不好就 意味着我们公司的信誉度以及下
5、面的工作该如何继续，毕竟下 面的那些部门全都是依附于市场分析去展开的，都是环环相扣 的。所以我的任务很重，还记得第一天实训时，老师给我们布 置好了任务后，我们公司成员很积极的还留下来一起讨论了我 们的工作计划，我们还单独为我们建立了一个 QQ 群，以便交流， 并且还统一时间一起上网在网上讨论第二天要做的任务，我们 这组的工作任务都是提前一天准备好的，我们这组的工作人员 都很负责，我做的那份分析报告还得多亏各位股东的参与，我 们那组可有意思了，在做市场分析的时候，全部股东成员在我 耳边给我说怎么怎么写，我就在那里沉思，他们就觉得给我说 了这么多我也记不得，于是他们很有人情的就把自己的意见全 都各
6、自写了一份让我总结，我说好啊，然后又给我讲解我们公 第 4 页 司是干什么的，然后给我说了让我对我们公司有了了解之后才 一起离开，因为我们这组第一次在网上参加讨论的时候我没参 与到，由于没加上我们公司的 QQ 群，所以还一直都觉得挺不够 意思的，不过后来我都按时参与了讨论，记得等我把市场分析 总结出来了之后还让公司成员到网吧把分析报告打在桌面上， 然后把分析报告在发给公司成员看，看了之后再提建议，大家 都参与了讨论，我就等他们给我修改，然后再做总结，在这次 实习中，过程是辛苦的但结果是幸福的，我很欣慰的是能和这 么一组有责任感的人共事。 这几天实训虽没都在教室上但真的很累，但有一句话是这么说
7、的“累并快乐着” ，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而 且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也 学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们 公司股东的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的股东有 了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，在人生 的道路上我又多了几笔财富。 总之，这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅 加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了 我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以 及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了 第 5 页 基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验， 能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的 学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的 学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与 这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在 不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。