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1、立白洗衣液市场环境分析,市场营销环境,目前洗衣粉仍然占据市场主导地位，但增长速度明显放缓，而洗衣液正在成为行业新的增长点，这些年增长势头良好。中国洗涤用品工业协会的统计数据显示，目前在衣用洗涤用品市场，洗衣液的市场占有份额已经在25%左右。而在美国，目前洗衣液已经占据洗衣用品市场的80%以上，中国的洗衣液产品市场空间巨大。,消费者,1.主妇。包括家庭主妇和在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子 在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职
2、妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。 2.在校青年。青年在外地上学，衣服必须自己洗。 3.工作青年。在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服。他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣液情有独钟，因而这部分消费群体也是十分庞大的。,竞争对手,虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成，但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额，且每个品牌的产品均有各自的特点和相对稳定的销量。,SWOT分析,优势strength,1. 上
3、市公司，拥有雄厚的物质技术基础 2. 拥有MES生产项目，国内MES配方液体洗涤剂最大产能企业,劣势weakness,1. 进入洗衣液市场较晚 2. 品牌公信力及保持消费者对品牌的依赖度较弱 3. 营销广告措施不到位 4. 缺乏现代的管理制度,SWOT分析,机遇opportunities,1. 高速成长的市场 2. 发展前景大 3. 日用品的市场扩大 4. 技术领先 5. 成本低，利润大,威胁threat,1. 成本上升：原材料涨、能源涨、员工工资涨、产品价格跌 2. 洗衣液竞争对手的冲击：面临来自于民营、集体企业、经过改制的国有企业和跨国企业的竞争,总结,通过SWOT模型分析，立白企业外部有机会，但内部条件不佳，因此，企业应采取稳定性战略（WO战略），利用外部机会来扭转内部的劣势，先稳定后发展。中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场，发展空间大。立白洗衣液进入市场迟，广告宣传力度低，这是立白洗衣液最大的劣势。虽然洗衣液市场中存在很多的竞争对手，但是 由于立白集团的品牌效应，使立白洗衣液在洗衣液市场中突围而出。因此，立白洗衣液应先解决内部的劣势，然后再发展。,