优家网商业计划书.pdf

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1、优家网商业计划书优家网商业计划书优家网商业计划书优家网商业计划书 WWW.UNJIA.COM 厦门聚企网络科技有限公司 杨仁国 撰写 目目目目录录录录 一一一一、“优家网优家网优家网优家网”概况概况概况概况 (3) （一）、平台优势（4） （二）、团队优势（5） （三）、市场优势（6） 二二二二、“优家网优家网优家网优家网”目前运营状况目前运营状况目前运营状况目前运营状况 (8) （一）、网站访问分析（9） （三）、招商分析（10） （四）、项目收支报告（11） 三三三三、“优家网优家网优家网优家网”运营模式运营模式运营模式运营模式 (13) （一）、竞争对手分析（16） （二）、产品与服务（

2、17） （三）、未来可能碰到的困难（18） 四四四四、“优家网优家网优家网优家网”推广计划推广计划推广计划推广计划 (19) 五五五五、融资方案及投资收益估计融资方案及投资收益估计融资方案及投资收益估计融资方案及投资收益估计 (20) （一）、项目融资（21） （二）、项目收益分析（22） 一一一一、“优家网优家网优家网优家网”概况概况概况概况 厦门聚企网络科技有限公司打造的“优家网电子商务平台是一家集 装饰、建材、家电、家具、服务为一体的专业家装电子商务及资讯平 台，“优家网”以倡导优质生活、优家品质为理念，强调一站式服务， 结合B2C、B2B、B2T模式，将电子商务引入到家装建材贸易领域，

3、 为家装企业、商店、经营商、消费者在互联网开辟一条新的沟通渠 道，发挥互联网零距离优势，打造一个简单、快捷、安全的电子商务 平台。 发展目标发展目标发展目标发展目标： “优家网”目前基于家装、建材为基础，未来发展将不断延 伸其它领域，如：家政、物流、服装、旅游等行业，成为以家为中 心，为用户提供全方面服务的生活信息平台。 家装家装家装家装：整合区域家装企业资源整合区域家装企业资源整合区域家装企业资源整合区域家装企业资源，建立区域的家装联建立区域的家装联建立区域的家装联建立区域的家装联 盟盟盟盟； 店铺店铺店铺店铺：整合区域建材整合区域建材整合区域建材整合区域建材、家电家电家电家电、家具家具家具

4、家具、生活日用店铺生活日用店铺生活日用店铺生活日用店铺， 提供商家网络销售平台提供商家网络销售平台提供商家网络销售平台提供商家网络销售平台，为商家开辟网络销售渠道为商家开辟网络销售渠道为商家开辟网络销售渠道为商家开辟网络销售渠道； 经营商经营商经营商经营商：为经营商提供最快为经营商提供最快为经营商提供最快为经营商提供最快、最全的行业店铺渠道最全的行业店铺渠道最全的行业店铺渠道最全的行业店铺渠道； 消费者消费者消费者消费者：为消费提供足不出户为消费提供足不出户为消费提供足不出户为消费提供足不出户，消费全城简单消费全城简单消费全城简单消费全城简单、快捷快捷快捷快捷、 安全消费及家居服务平台安全消费

5、及家居服务平台安全消费及家居服务平台安全消费及家居服务平台； （一一一一）、）、）、）、平台优势平台优势平台优势平台优势 链锁经营链锁经营链锁经营链锁经营： 以城市为点，分站将不断拓展全国各大中小城市，建立连锁服务，加盟实体化； 电子地图电子地图电子地图电子地图： 以动画形式还原建材城原貌，犹如置身其中，感受真实网络逛街； 评价体系评价体系评价体系评价体系： 以诚信为基础，平台、用户同时监督商家、装修公司诚信指数，确保消费保障； 梦想家园梦想家园梦想家园梦想家园： 业主可根据系统提供的各种丰富的模板，或定制模板，并可根据平台商品结合装 饰，让消费者在实体装饰过程中减小开销，及时间，真实体验装修

6、过程； 优家杂志优家杂志优家杂志优家杂志： 整合实体装修案例、装修资讯，最新的商品、商家优惠信息，配套网络杂志，多方 面满足用户需求； 物流体系物流体系物流体系物流体系： 以分站为基础，配备各地区商品配送人员，建立强大的配送体系，满足“优家网”未来 发展其它业务配送需求； 优家顾问优家顾问优家顾问优家顾问： 以为助为基础，以用户为用户解决装修、购物及日常生活过程中碰到的疑难问题； 积分互动积分互动积分互动积分互动： “优家网”不仅是消费平台，消费者、企业、店铺可通过不同渠道赚取U币，U币可转 换现金，满足平台各方面消费服务。 （二二二二）、）、）、）、团队优势团队优势团队优势团队优势 “优家网

7、”项目服务团队，以拥有实体连锁销售经验 的市场总监、及多年建材品牌销售基础的销售总 监，具有丰富的实体运营、管理、销售经验；技术 团队由多年电子商务网站开发及运营的技术骨干组 成，具有丰厚的实践基础。团队市场开发能力优 势，深谙客户需求，秉承严谨、公正、体贴、细腻 的设计理念，打造出最符合市场需求、客户口味的 拳头产品；售后服务体系完善，专业的在线客服人 员，7*24小时服务保障，为客户提供优质的服务； 公司还通过各种激励形式，保证了团队的稳定性。 （相关人员介绍见附件二） （三） 、市场优势市场优势市场优势市场优势 国内著名调查机构艾瑞咨询和淘宝网联合发布的2008上半年网购 市场发展报告显

8、示，尽管遭遇雪灾、地震等自然灾害，2008年上 半年国内网购市场仍然飞速增长，网购交易总额已经达到531.5亿 元，逼近2007年全年的561亿。而网购人群数也达到1.2亿。报告显 示，虽然上海、广东、浙江仍然居于网络购物交易量前三位，但福 建、山东、湖北、辽宁、四川等二三线地区排名迅速上升，成为网 购的主力，这些地区的网购交易额已经占到总交易额的一半左右。 据权威数据，厦门2007月均成交房产25003000套左右，购房者年 龄大部分集中在2545岁的中青年阶层，按照岛内房产均价12000 元/平方岛外房子6500元/平方。大多购房者职业都属于在企业中层 管理，公务员，白领阶层，自由职业者，

9、贸易商人，高收入人群,厦 门本地人群。 厦门2007年1月-9月房地产成交数据： 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 成交量 住宅均价 二手房家庭装修市场的需求建材的潜力更是在一手房产之 上，假设二手房需要装修的房产数量与一手房并列的话，是 这些每月持续增长的房产市场活跃支撑着厦门整个家居建材 市场的持续发展 目前厦门有六大建材商铺有1500家左右，并不断在增加，据 “优家网”现有数据调查，80%商铺希望开辟网络销售渠 道，30%商铺已经有网络销售经验，60%商铺接受网络开店付 费的形式。其中家装企业70%已经拥

10、有企业网站，但因为缺 乏推广渠道而成为一种摆设。 现在，中国的网民已居世界首位2.3亿，网上购物人群也达 到5000多万，仅淘宝网每天交易额已达6000万，并且成不断 上升的趋势。据“优家网”现有数据调查，100%厦门上班族 有通过网络查找需求，50%有网上购物的经历，其中70%调查 用户都愿意尝试请专业可信的顾问辅助装修过程。 由于近几年团队业务的发展，消费者在家装需求时，绝大部 分是通过团购来满足需求，在未来发展过程，家居消费将大 部分通过团购形式满足市场需求。 二二二二、“优家网优家网优家网优家网”目前运营状况目前运营状况目前运营状况目前运营状况 “优家网”于08年3月开始规划，4月开始

11、网站建 设，5月开始对外招商。目前已投入15.28万人民 币，现已在福建省厦门地区建立了总站，已实现 基础盈利； 一期工作目前已完成一期工作目前已完成一期工作目前已完成一期工作目前已完成（08年年年年3月月月月8月月月月）：）：）：）： 网站部分：商家系统、会员系统、评价系统、资讯系统、样板系统、商品系 统； 招商部分：已加盟商家228家，其中已25家付费会员； 二期工作需完成部分二期工作需完成部分二期工作需完成部分二期工作需完成部分（08年年年年9月月月月12月月月月）：）：）：）： 网站部分：分站功能、电子支付、积分体系、在线顾问、优家杂志、梦想家 园； 招商部分：加盟商家500家，其中6

12、0%为品牌商店； 未来发展方向未来发展方向未来发展方向未来发展方向： “优家网”目前基于家装、建材为基础，未来发展将不断延伸其它领域，如： 家政、物流、服装、旅游等行业，成为以家为中心，为用户提供全方面服务 的生活信息平台。 以下是以下是以下是以下是“优家网优家网优家网优家网”从从从从08年年年年3月至月至月至月至9月运营报告月运营报告月运营报告月运营报告 以下是“优家网”从08年3月至9月运营情况说明： （一一一一）、）、）、）、网站访问分析网站访问分析网站访问分析网站访问分析：（数据来源：CNZZ），“优家网”在推出三个月的时 间里，总流量已达306445次，日平均流量3405次/天 。其

13、中36%左右浏览用 户来源于厦门。 11、地区分析：统计数据从6月7日至9月5日，统计流量前十城市： 9951, 3%9951, 3%9951, 3%9951, 3% 9965, 3%9965, 3%9965, 3%9965, 3% 11369, 4%11369, 4%11369, 4%11369, 4% 11645, 4%11645, 4%11645, 4%11645, 4% 11878, 4%11878, 4%11878, 4%11878, 4% 17499, 6%17499, 6%17499, 6%17499, 6% 22320, 7%22320, 7%22320, 7%22320, 7

14、% 24759, 8%24759, 8%24759, 8%24759, 8% 31423, 10%31423, 10%31423, 10%31423, 10% 46414, 15%46414, 15%46414, 15%46414, 15% 109222, 36%109222, 36%109222, 36%109222, 36% 福建福建福建福建广东广东广东广东 江苏江苏江苏江苏浙江浙江浙江浙江 山东山东山东山东北京北京北京北京 上海上海上海上海河南河南河南河南 辽宁辽宁辽宁辽宁河北河北河北河北 其它其它其它其它 12、访问页面分析：统计数据从6月7日至9月5日（日平均3405次/天 ） 13

15、、关键字分析：统计数据从6月7日至9月5日（数据来源于各搜索引擎） 2、招商状况招商状况招商状况招商状况(商家总数：228家，已上架：125家，未上架：103家) 462 96 160 129 212 2344 平均/天 41554 8865 14382 11566 19095 210980 流量 用户中心产品资讯店铺装修首页 41 54 30 12 8 平均 3673 4895 2719 1083 732 总搜索 装修相关商品店铺厦门相关优家网 016216收费会员 18 12 15 17 63 已上架 36 27 28 32 105 总数 装修企业生活日用家具家电建材 3、项目收支报告项目

16、收支报告项目收支报告项目收支报告 3.1、设备支出（总额：7.9万） 3.2、工资支出（总额：7.38万） 7.9万万万万总额总额总额总额 2万 场所、耗材 办公桌椅1万16台X2500元 服务器9000元 数量 运营开支 办公设备电脑 3000元1500元2X3000元2X1200元8月 3000元1500元2X3000元无4月 3000元1500元2X3000元1X1200元5月 3000元1500元3X3000元3X1200元6月 3000元1500元3X3000元3X1200元7月 1.8万0.9万3.6万1.08万总额总额总额总额 3000元1500元无无3月 管理人员行政财务技术人

17、员招商人员 3.3、收入情况收入情况收入情况收入情况(总收入总收入总收入总收入3.3万万万万) “优家网”为更好的为商家提供优质的服务，于7月15日测试推出“优家通”、“商信 通”产品服务，推出期间既受广大店铺关注，目前已有25家付费服务的店铺。 3.4、预计预计预计预计08年年年年9月至月至月至月至12月收入情况月收入情况月收入情况月收入情况(总收入总收入总收入总收入16万万万万) 优家通、商信通、广告收入 03539优家通 000210商信通 36 27 28 32 105 总数 装修企业生活日用家具家电建材 约16万15000元9036052925收入小计 10000元15家50家08年

18、12月 5000元15家50家08年11月 010家30家08年10月 05家15家08年9月 合计（万）广告及其它2008商信通365优家通用户时间时间时间时间 三三三三、“优家网优家网优家网优家网”运营模式运营模式运营模式运营模式 “优家网”目前基于家装、建材为基础，未来发 展方向将不断延伸其它领域，如：家政、物流、服 装、旅游等行业，成为以家为中心，为用户提供全 方面的服务的生活平台。 链锁销售链锁销售链锁销售链锁销售 以“优家网”为中心，建立其它城市分站，“优家网”将建立强 大的评价机制，平台、消费者共同监督商家是否诚信经 营，消费者打分，“优家网”为第三方监督，真正让消 费者实现跨城

19、采购，跨城装修。 实体经营实体经营实体经营实体经营 “优有网”以提供电子商品平台为基础，整合城市实体店铺、 装修企业资源，所有店铺、企业入驻均需工商局认可，并 通过“优家网”认证。 顾问体系顾问体系顾问体系顾问体系 “优家网”为消费者提供了不仅是消费购物平台，用户 在装修、购物、日常生活碰到琐碎及疑难事情，都 可通过平台咨询，我们拥有装修、消费及多方面领 域的滋生顾问，可为你一对一排除疑难，用户如无 需专业服务时，也可选择其它用户为其解决问题。 物流配套物流配套物流配套物流配套 拥有强大的消费平台的同时，还需要拥有强 大的配送服务，为用户服务到家，我们的标 准是，更优、更低、更快；同时为“优家

20、网”发 展其它业务奠定基础。 品牌推广品牌推广品牌推广品牌推广 “优家网”以城市为基础，并且深入服务到 家。企业只需通过“优家网”即可实现多城市、 直接消费者的宣传效果。 积分机制积分机制积分机制积分机制 “优家网”将打破传统电子商务模式，不再只 是消费平台，店铺、装修企业、消费者通过 平台消费、顾问服务等即可赚取积分，积分 可转为消费，也可兑换礼品、广告位、关键 字或现金。 （一一一一）、）、）、）、竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析 目前主要以商品、 资讯信息查阅为主 商品在线下单功能，为 实现支付，查看店铺， 及论坛交流互动 商品可下单，但不支持支付功能 主要以品牌商品服

21、务为主，服务地区 北京 主要以线下团购为主， 业务已拓展婚庆，学车 等，目前开通七个分站 主要家装资讯为主，目前正 涉及同城建材店铺，已开通 上海 广州 深圳 北京分站 经营模式 25以上22岁以上30左右年龄层 创建中国第一家家 居建材电子商务 主要以提供团购服务为 主 家居行业的媒体背景，最初 主要以提供装修资讯为目的 创办背景 2004年4月2006年2006年6月6日创办日期 会 员 服 务 商 业 模 式 融 资 情 况 目 标 人 群 创 办 状 况 斩无团购活动已实现盈利， 及网站广告盈利 暂无盈利情况 美国中经合集团 330万美金 第二轮融资 1500万美第二轮融资已完成 用户

22、群暂不确定上班族为主设计师、家装行业人群用户性质 家居易站篱笆网和家网 （二）、产品与服务产品与服务产品与服务产品与服务 目前“优家网”已推出优家通、商信通服务。 优家通优家通优家通优家通（365元元元元/年年年年）：）：）：）： 目前主要定位于初次尝试互联网销售服务 的商家，商家可拥有网上开店，销售、展 示的基本服务。 商信通商信通商信通商信通（2008元元元元/年年年年）：）：）：）： 专属服务，专项推广，1对1优家助手定期 上门服务，并可拥有手机短信提醒服务， 特属网店模板、数据统计、平台特殊推荐 显示、定期店铺推广服务等。 （三三三三）、）、）、）、未来可能碰到的困难未来可能碰到的困难

23、未来可能碰到的困难未来可能碰到的困难 技术风险及其对策技术风险及其对策技术风险及其对策技术风险及其对策 技术风险：本项目“基于WEB数据处理模式的大型消费娱乐平台”的主要技术难点在于在线建材城、 梦想家园开发技术，其中涉及到游戏开发工具的设计、网络通讯协议技术和C/S结构设计及智能技 术等，因此，项目的技术具有较大难度，在技术方面，项目存在一定的风险。 应对策略：目前，项目处于二期开发阶段。经过开发测试表明，在线建材城、梦想家园的基础及开 发思路都已实现，各项功能指标均达到预期标准，项目达到国内领先水平，目前项目基本上已不存 在技术风险。 人才风险及对策人才风险及对策人才风险及对策人才风险及对

24、策 人员风险：由于”优家网“运营涉及多个技术及业务领域，如策划、程序、销售、市场程等，如何保 持项目开发骨干队伍的稳定、把各种不同专业的力量有机的融合在一起，就成为该项目必须考虑的 问题。 应对策略：加强高素质人才的培养，建立了一套完整的培训及奖励体系，实现多层次人才储备；目 前项目的研发和运营均顺利进行，公司将科学合理地运用资金，在人力、财力和物资等方面给予最 大限度的保障； 采取“以人为本”的管理模式，通过制度、思想、感情管理，实行工作和活动相结合、 塑团队精神，以公司为家，改善工作环境等管理模式，并采用全程管理机制，化解人才流失的风险。 资金风险资金风险资金风险资金风险 资金风险：本项目

25、的实施目前针对全国家装用户市场，不仅在技术研发、市场开发过 程，而且在产品推广宣传过程中，也需要投入的大量资金，才能圆满完成业务发展的 系列工作。 应对策略： 公司将制定科学合理的项目实施方案和投资计划来规避这一风险； 若能得到合作资金的资助，扩大公司现有的研发规模和产出规模，公司可以加快实 现网站运营的规模化，从而快速占领市场，创造巨额利润，规避流动资金周转风险。 四四四四、推广计划推广计划推广计划推广计划 有效的挖掘用户需求，树立平台知名度，宣传 网络消费意识，为用户提供各方位信息。 一期一期一期一期：招商推广招商推广招商推广招商推广（具体详见附件一具体详见附件一具体详见附件一具体详见附件

26、一） 吸引店铺吸引店铺吸引店铺吸引店铺、装修企业入驻装修企业入驻装修企业入驻装修企业入驻“优家网优家网优家网优家网”； 二期二期二期二期：销售推广销售推广销售推广销售推广 消费者只需通过平台即可实现商品订购服务消费者只需通过平台即可实现商品订购服务消费者只需通过平台即可实现商品订购服务消费者只需通过平台即可实现商品订购服务； 三期三期三期三期：链锁服务链锁服务链锁服务链锁服务 开通大中小城市开通大中小城市开通大中小城市开通大中小城市，为更多用户服务为更多用户服务为更多用户服务为更多用户服务； 四期四期四期四期：品牌推广品牌推广品牌推广品牌推广 树立品牌知名度树立品牌知名度树立品牌知名度树立品牌

27、知名度，服务多面化服务多面化服务多面化服务多面化； 五五五五、融资方案以及投资收益预估融资方案以及投资收益预估融资方案以及投资收益预估融资方案以及投资收益预估 在高速度、可持续发展的公司经营发展方针 指导下，经过近期的运作经营，“优家网”完善 了管理绩效机制、建立营销推广网络、理顺 了公司业务流程，会员可持续增长。在资金 充足的情况下，预计“优家网”在未来2年后可 实现6个分站（含主站）年收入达600万人民 币，税后利润达300万人民币。 （一一一一）、）、）、）、项目融资项目融资项目融资项目融资 1、融资对象和额度融资对象和额度融资对象和额度融资对象和额度 为加速提高目前公司“优家网”市场的

28、占有率，在风生水起、群龙无首的厦门家装业 占一流地位，重新整合、配置现有资源，在2008年-2010年市场快速发展期间，公司快 速推出利用现有平台大量开发的其它城市及业务，发展规模化经营，更多的分享家装市 场百亿商机，公司拟与投资实力的企业合作，引入适当的投资资金。 项目现在正是种子期向发展期过渡的关键时期，融资额度为人民币1000万元，占 股份30%。 2、资金使用资金使用资金使用资金使用 新增投资50%用于项目研发及市场业务开发、购置相对应的设备、人员工资及网 络和地面推广、维护运营商公共关系等方面： 三年内支出情况表三年内支出情况表三年内支出情况表三年内支出情况表（单位单位单位单位：万元

29、万元万元万元）具体具体具体具体2009年开支见附件四年开支见附件四年开支见附件四年开支见附件四 170230150小计 6分站*153分站*15-分站设立 2010050推广费用 1008060人员工资 505040办公费用 合计: 550万2011年2010年2009年项目支出年 融资后09-11年预计支出情况(人民币) （二二二二）、）、）、）、项目收益分析项目收益分析项目收益分析项目收益分析 1、收费模式收费模式收费模式收费模式 会员收费模式：优家通、商信通 广告收费模式 2、投资回报分析投资回报分析投资回报分析投资回报分析（三年内预估网站运营收入情况表三年内预估网站运营收入情况表三年内

30、预估网站运营收入情况表三年内预估网站运营收入情况表） 407万128万19万小计 40万元8万元20000网站广告 1000*2800元360*2800元55*2008商信通 2400*365元553*365元180*365优家通 合计:554万2010年收入2009年收入2008年收入业务收入年 业务2008-2010年收入情况预测(人民币) 结结结结 束束束束 聚企公司“优家网”项目组团队有活力，富有 激情。以高度的诚意,邀请与贵投资方共同 发展,确立优家网品牌地位,推广平台需要共 同的合作, 联手将优家网项目推向更高的平 台,达成双方共赢的目标. 项目负责人项目负责人项目负责人项目负责人：杨仁国杨仁国杨仁国杨仁国 联系电话联系电话联系电话联系电话：13489198616 邮箱邮箱邮箱邮箱： 谢谢谢谢 谢谢谢谢！