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1、四五连动 决战巅峰,2010年3月,业务规划 人力规划,四月业务目标,API 2710万元+一季度缺口 有效活动率 70% 一年内新人活动率 61% 钻石率 25%,四月业务节奏,1日,12日,26日,1日 主管开单80% 8日 主管开单100% 12日 API达成60%，活动率60% 26日 达成100% 4月9日 主管包子宴 4月14日-16日 挂零人员训练,推动举措,统一思想：启动前部经理层级沟通，达成抢抓机遇，树立挑战高目标的意识 分层启动：围绕人均一单赢家，层层明确目标 营造氛围：通过职场布置、高手巡讲、目标追踪、达成表彰等不断营造竞赛氛围 主顾积累：做到每日三访，确保人均50个准主
2、顾名单 赢家持续训练：分层训练、全员通关，并通过早会、二早、专题训练等不断强化业务员同仁的产品与销售技能 产说会运作：支持多形式的说明会 做好资源规划：围绕件数经营，实现资源向赢家产品及一年内新人倾斜,6,每个营业部必须建立2-3种核心的主顾开拓模式,市场开拓是整个销售环节的起始环节，也是高频次产说会、每场产说会到会人数、到会客户质量的必要保证。,高度重视主顾开拓,每个业务员必须熟练掌握2-3种核心的主顾开拓方法,四五主顾开拓,工具：客服节“绿色承诺 平安启航”系列活动问卷 保险普法调查问卷 市场调查表 严格活动量管理，做好问卷回收，以主顾50为载体 1、区办组织训练 2、内勤与部门结对，重点
3、检查主管 3、主管每日填写业务员活动问卷回销日报表 4、内勤抽查，次日通报,主顾50管理要求：,1、主管要及时与业务员进行主顾管理动作沟通，要求业务员认真盘点准主顾名单，并认真填写准主顾50卡； 2、主任每日二早批阅业务员主顾50卡，对使用不理想人员进行追踪辅导； 3、部经理抽查主任批改准主顾50卡的情况，并对本部门主顾开拓活动量进行管控； 4、营业部每日对准主顾50卡每日进行抽查，并对准主顾50卡的真实性进行电话回访，发现问题及时沟通。,业务员拜访量管理,1、业务员每日不低于3访，并填写工作日志； 2、营业组主任每日检查本组业务员工作日志，并批改，狠抓出勤和主顾开拓活动量； 3、营业部经理每
4、日检查各位主任批改主顾50卡和工作日志的情况，并对本营业部进行主顾开拓活动量的管控； 4、通过产说会、酒会的客户邀约情况检查业务员每天的实际拜访量，并通过相关制度对业务员进行活动量管理。,1年内新人活动率大于65%,1、针对一年内新人进行产品、主顾开拓、销售技能等方面的训练和支持； 2、统一使用活动量管理工具，加强对新人的辅导、活动量追踪及阶段总结； 3、加强新人早会及各种训练的出勤要求，严格要求老人对于新人前三个月的陪同辅导要求； 4、对新人展业过程中出现的问题及时解决； 5、帮助新人建立各阶段奋斗目标，帮助新人能够长远的发展。,1年内新人活动率提升专项支持案,竞赛时间：2010年4月全月
5、奖励对象：营业部/展业课 奖励标准：营业部/课2010年4月达到以下目标： 1、 4月1日主管有效活动率100% 2、一年内新人当月承保有效活动率61%及以上 奖励： 达成竞赛指标，按营业部/展业课有效活动人力50元/人奖励营业部/展业课激励费用。 附则：营业部/展业课必须3月26日前将新人方案报备至营销部,四月业务方案汇总,四月业务方案汇总,业务规划 人力规划,人力发展目标,人力：4月实现+1目标 5月净增长3% 6月净长6% 晋升：晋升主任30人,分层规划，实现目标,潜质部经理培训 双百营业部,增员3人,经理,十人峰会 04健康晋级案 准经理沙龙,增员2人,主任,增员1人,准主任,钻石+1
6、拓展训练 张江游学 育龙晋升 二季度人力案,四五连动个人增员目标 四月营业部目标”实现+1“,二季度人力推动案,竞赛时间：2010年4月1日6月30日 竞赛对象：3月末11及以上正式业务员 竞赛内容 1、累计有效增员1人，奖励120元单用户版金领费用； 2、累计有效增员2人，奖励6个月3G上网卡(价值600元)； 3、累计有效增员3人以上（含），奖励全年3G上网卡（价值1000元）； 4、累计有效增员4人以上（含），且入围二季度东区育龙计划，奖励价值3000元笔记本电脑。,备注： 1、以上奖项均不兼得； 2、有效增员：新人入司当月营销FYC300元，区拓业绩850元，综拓业务初佣也计入FYC（收展员综拓初佣除以35%后计入业绩）。,人力推动资源汇总（一）,人力推动资源汇总（二）,敬请指正！,