1、旺昌资料城 目录一、执行总结51.1公司概述51.2市场机会分析及市场定位51.3营销策略61.4、SWOT分析71.5组织与人力资源管理81.6 投资与财务分析81.7未来发展81.8风险及资本退出9二、市场分析102.1.调查方式102.1.1调查目的102.1.2调查方式102.1.3调查对象102.1.4 调查结果102.1.5调查结果分析112.2.市场描述112.2.1项目背景112.3服务概述132.3.1赢利点分析142.3.2盈利方式142.4市场特征142.4.1非盈利性152.4.2非专业性152.4.3层次性152.5市场细分162.5.1按地域细分162.5.2从消费
2、者对市场上存在的竞争产品态度分162.5.3从文化品位上分162.6目标市场的选择172.7市场机会172.7.1国家政策172.7.2服务优势182.7.3地理优势182.7.4市场潜力优势182.8 市场预测182.8.1 容量需求182.8.2 趋势分析192.8.3 前景预测192.9竞争分析192.9.1与我方合作以外的其他婚庆公司202.9.2与我们性质相似的公司202.9.3合作伙伴上202.10我们的竞争优势202.10.1核心竞争力202.10.2团队优势21三、产品服务介绍233.1服务综述233.2老年人婚礼服务项目百年好合233.2.1中式婚礼243.2.2草坪婚礼24
3、3.2.3特定时代婚礼：253.2.4故事婚礼：253.2.5教堂婚礼：253.2.6自定义婚礼：253.3结婚纪念庆祝服务项目-情比金坚263.3朝花夕拾：我们为客户事先提供几种方案供其挑选。273.4时尚浪漫273.5中式寿宴283.6未来将会开展的业务29四、公司发展战略294.1短期战略目标294.2长期战略目标294.3战略策略304.4战略步骤304.5规划公司发展31五、营销策略315.1营销策略概述315.2营销过程的设计325.3销售渠道325.4营销队伍335.5推广策略345.5.1宣传广告345.5.2推广期的宣传345.5.3公司成熟期345.6价格策略355.7促销
4、策略355.7.1会员卡355.7.2节日主题活动365.7.3折扣36六、公司管理376.1公司性质376.2 组织形式376.2.1 公司组织架构376.2.2 部门职责376.2.3传统常规型婚礼运营管理396.2.4新潮想法型运营管理406.3考核管理416.4激励制度426.4.1创新激励制度426.4.2 基本薪酬激励426.4.3 期望激励436.4.4创新激励436.4.5适用范围446.4.6激励原则446.5激励方式446.5.1 薪酬激励456.5.2 职业规划466.5.3培训激励466.5.4职位晋升466.5.5创新考核激励46创新奖47合理化建议47七、投资分析4
5、87.1资本结构和规模487.2资金来源及运用487.2.1公司成立注册费用497.2.2主要设备清单497.2.3办公费507.3投资的可行性分析517.3.1投资净现值法527.3.2内含报酬率537.3.3 投资回收期537.3.4 盈亏平衡点53八、财务分析548.1财务预测548.1.1财务预测基本假设548.1.2财务预测编制说明568.1.3财务预测依据568.2财务预测报表列报的基本要求668.3预测财务报表688.3.1预测的资产负债表688.3.2预测的利润表748.3.2预测的现金流量表778.3.2财务指标分析82九、风险分析和风险资本退出机制889.1风险分析889.
6、1.1 风险描述889.1.2干扰性分析899.2风险资本退出机制899.2.1管理层收购899.2.2兼并收购899.2.3破产处理90 一、执行总结1.1公司概述夕阳红婚庆服务有限责任公司是以“全心全意为老年人服务”为宗旨，打造一流的老年服务连锁品牌。项目名称：夕阳红婚庆服务经营形式：有限责任公司服务宗旨：活力创意 精益求精 宾客至上。广告语：幸福不分男女，甜蜜不分老少。服务内容概述：我们以专业而有活力为切入点，旨在为广大老年人提供更与时俱进的新服务。本公司起初主要以集老年婚庆策划、婚姻纪念活动、寿宴策划为主要经营项目、使老年客户们既能享受到优质的物质服务又能使自己的精神需求得到极大的满足
7、1.2市场机会分析及市场定位市场机会分析：目前我国人口已经呈现出老龄化形势，全国大概有2亿的老年人消费群体。随着我国经济的飞速发展，广大消费者已经不仅仅满足于温饱性质的消费，已经开始追求更好更高层次的享受。即使是这样，我们也不得不面对这样的一个事实：老龄化已经成为我国的人口发展趋势，老年人将是未来不可忽视的消费群体，但是目前针对老年人的服务性机构仍然非常缺乏。老年产业业将是未来的朝阳产业，而且中老年人主题婚庆是一块新兴的市场“蛋糕”，谁能提前抓住机遇，谁就能抢先尝到了这块蛋糕的甜头。 据统计，我国是世界上唯一个老年人过亿的国家。不仅如此，老年人的空巢现象也是当今社会的一个重大问题。由于传统观
8、念的影响，广大老年人的精神消费需求无法得到相应的满足。目前市场上的婚庆机构主要是以年轻人为主要服务目标，为老年人量身定制的婚庆策划等服务可以说是少之又少。所以，面对大量的消费需求无法得到满足和如此大的市场空白机遇，贴近老年消费者身心需求的婚庆服务项目就是极其必要的了。市场定位：力求打造为老年人提供专业而贴心服务的龙头企业。1.3营销策略营销原则：针对目标群体宣传，以点辐射到全局营销宗旨：服务做到精益求精，给老年人的幸福带来蓬勃的朝气。从而赢得口碑，进一步影响老年人的消费习惯，并不断创新，获得稳定的利润增长点。营销方式：根据实际的公司发展战略和财务状况将大多数服务项目的价格制定在合理的平价价位。
9、以会员制等形式吸引消费者在此消费。注重企业亲民形象，在适当的时候举办一定形式的公益性活动，以良好的形象赢得更广大的消费者的喜爱。并保证不断提高服务质量，打造品牌。求得长期发展的条件和机会。1.4、SWOT分析Strengths-优势1目标消费群体众多，消费需求未得到满足2市场相关产业空白较大3国家对老年人生活水平越来越重视，正在大力完善相关扶植老年服务项目的政策4服务新颖，理念创新性强，而且正中老年消费者的需求5国家对大学生创业有优惠政策 Weakness-劣势1老年人消费观念保守2服务针对特定群体性强，消费群体不宽泛Opportunity-机遇市场潜力大，而且我们提供能够满足老年人精神需求的
10、服务，占有这个市场较早，可以争取发展壮大。Threat-威胁1市场不够成熟，行业的相关标准不够明确。2其他针对年轻人的服务场所更有服务经营经验，一旦看重老年市场，我们的品牌竞争力不足，这就要求我们尽快打响品牌做到最好最强。3存在一定的投资风险，因此需要合理的投资风险分担计划。1.5组织与人力资源管理公司初期采用直线式管理模式，实行总经理负责制。总经理一下设立客服、营销、财务、后勤等部门。到了公司相对成熟时期规模有所扩大，吸收到了更多的资金，采取总经理对董事会负责形式。关于人员的使用，公司初期规模较小，管理阶层均由团队成员担任。在服务执行过程中会用到的场景布置等人员，计划主要使用在校大学生等兼职
11、劳动力，工资薪酬相对较低，支付工资压力较小。对公司员工制定有正规的绩效考核、培训和激励制度。1.6 投资与财务分析公司总部设在北京市，注册资本70万，团队自筹30万，吸引风险投资25万元，获得银行短期借款15万。创业团队持股42.86%，外来风险投资持股35.71%。我们会吸引2家风险投资，从而保证创业团队的相对控股地位。公司到第二年后利润开始大幅增长。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.7未来发展经过上面的介绍，老年婚庆服务项目有着极大的市场潜力，这必将会成为广大商家看重的必争之地。所以我们要尽快抓住这个市场先机，以新颖、贴心、符合老年人需要的优质服务为根基，争取在较短的经营周期
12、内将公司所在城市的市场打开。进而以之为基点辐射到周边各个主要城市。在未来的经营中不断拓展符合当时社会老年人需求的优质服务项目，达到老客户经常来，新客户不断增加的良性发展格局。与此同时，我们还要坚持为社会老年福利、公益事业做出一定的贡献，以体现公司的社会责任，更好的打造企业形象，赢得广大消费者的认同。在时机成熟时以已经打造的良好品牌为契机，拓宽公司经营范围，将项目尽可能合理的延伸至老年人生活精神需求的方方面面。成为老年人生活的忠诚服务者和朋友。最终发展成为同类行业的领头羊。1.8风险及资本退出公司在运行发展过程中不可避免会出现一些问题。公司在激烈的市场竞争中同样不可避免的出现风险。未来可能出现的
13、风险有以下几种：经营风险：公司决策人员与管理人员在经营管理过程中出现失误而导致公司盈利水平的变化，从而产生投资者预期收益下降的可能。管理风险：管理人员经验不总，可能无法很好地处理一些突发事件。市场风险：行业竞争对手经营经验较为丰富，后续竞争者增加。我们选择了两种适合公司未来发展的风险投资退出方式，分别为兼并收购和公司回购股份。从撤资时间和公司发展的角度考虑，尽量用3到4年时间撤出风险投资。二、市场分析2.1.调查方式2.1.1调查目的了解目前空巢老人现状，通过调查了解老人所需，了解老年人市场，了解空巢老人对婚庆的态度。2.1.2调查方式问卷调查：抽取北京市老年人发放1000份调查问卷，其他机构
14、调查数据参考;网上查询相关资料，实地考察。 2.1.3调查对象北京市空巢老人2.1.4 调查结果目前空巢老人数量日益曾加很多老人感到孤独是因为缺少子女关；80%的老人愿意举办婚庆他们愿意接受的市场价格在2000元左右。非诚勿扰 婚庆婚礼策划资料大全 QQ：28039365002.1.5调查结果分析调查显示，北京市中存在很大消费市场。其主要原因是空巢老人内心孤寂缺少关爱，据调查显示80%的老人愿意举办婚庆，以纪念往事。 2.2.市场描述2.2.1项目背景 南开大学人口与发展研究所教授、博士生导师原新表示中国的老龄化是不可逆转的，“随着科技卫生条件的改善，人均寿命越来越长，低出生率、低死亡率的差值
15、导致老龄化不会消失”。“十二五”时期将呈现老龄化、高龄化、空巢化加速发展的新特征。预计到年，我国岁以上老年人口将达到亿，约占总人口的，年均净增老年人口多万，超过新增人口数量；岁以上的高龄老人将达到万，约占老年人口的，年均净增高龄老人万，增速超过我国人口老龄化速度；岁以上空巢老年人口将超过万，约占老年人口的近，老年人照料问题更加突出。民政部及中国老龄委数据显示，进入人口老龄化10年来，我国空巢家庭现象发展很快，到目前为止，中国城市老年家庭的空巢率已由10年前的26.4%增至49.7%。空巢老人是一个不容忽视的社会问题。据报道，在北京、上海等大城市核心城区的老人中，空巢率高达70%。不少“空巢老人
16、正面对或遭受心理危机的困扰，不少人心情郁闷、沮丧、孤寂，食欲减低，睡眠失调，平时愁容不展，长吁短叹，甚至流泪哭泣。“出门一把锁，进门一盏灯”的寂寥生活，是多数“空巢老人”的真实生活写照。 空巢老人面临三大挑战：一是生活保障，尤其是农村地区老人的养老问题将是今后很长一段时期的任务；二是日常照料服务。目前的老年专业化服务水平不高，既缺乏专业的管理公司。三是精神慰藉问题，目前空巢老人面临的主要问题是精神与心理需求不能得到满足。他们中许多人深居简出，很少与社会交往，也缺乏生活兴趣，没有信心重新设计晚年生活。 为了弘扬敬老爱老的美德，关注老年人的精神需求许多地方都举办了不同形式的老年人相亲活动，而且目
17、前老年人也越来越关注婚庆，据青年时报报道老年婚庆经济已挺进休博晨报讯 (记者 廖雁) 原本是为年轻人筹备的“世纪缘民族婚庆大典”，如今引起了一大批中老年人的兴趣。报名者中年纪最大的是一对百岁的苗族老人，老婆婆今年106岁，她老伴儿今年104岁，老两口的孩子们想趁这个机会，陪着这对世纪夫妻到北京来走一趟，让老人们尝尝跨世纪婚庆大典的滋味。上周六组委会在民族宫前咨询时，一位北京的老太太说：“回家就跟老伴儿说去，当年没赶上好时候，今儿咱也得好好补一回。”据介绍，参加活动的夫妇还将共同捐建一所“民族希望小学”，并在人民大会堂举办盛大婚宴，在世纪之交登上长城，这些对于越来越重视精神生活的老年人来说，也是
18、非常诱人的第二届苏州婚博会上，记者发现不少年过花甲的老年市民纷纷来“赶时髦”，为自己选购婚庆产品，其中以婚纱摄影最受青睐。60多岁的张先生和爱人花了足足半个多小时的时间，仔细挑选适合自己的摄影套餐，最终预订了一套3000多元以温馨为主题的婚纱摄影。张先生说：“我们那个年代，哪有这么好看的婚纱照，两口子穿着衬衫，留个合影就算是结婚照了，而且还是黑白的，根本没有什么场景。现在生活条件好了，也学年轻人时髦一回，拍点婚纱照、到外面度度蜜月，弥补一下年轻时的遗憾。 ”婚博会现场，除了婚纱摄影外，还有个别金婚、银婚的中老年市民预订了婚宴酒席。不少业内人士纷纷表示，中老年人主题婚庆是一块新兴的市场“蛋糕”，
19、有的企业提前抓住了机遇，在婚博会上推出了相应套餐，就抢先尝到了这块蛋糕的甜头。”2.3服务概述目前虽然有一部分做婚庆的，但是缺少专门针对老年人的婚庆公司而且他们的庆祝形式单一缺乏新颖，更没有和帮助空巢老人联系起来，因此我们的项目弥补了这块市场空白。我们的项目针对空巢老人的需要，为解决空巢老人的问题我们特推出了我们特有的形式：为老年人提供婚庆创意、以类似小丑快递的形式为老年人传递快乐。2.3.1赢利点分析公司通过中介的方式赚取利润，通过宣传赢得尽可能多的客户订单量，我们公司会出婚庆策划然后和婚庆公司合作利用他们的设备和人员，利润分成。这样我们取得的订单数量越多就能越盈利。2.3.2盈利方式我们
20、的盈利方式与所有的渠道的中介企业的盈利方式相同，通过我们的服务为婚庆公司增加营业额，婚庆公司按照营业额的大小给我们返利。返利的比例根据策划和营销的不同也有所差异。后期随着我们平台影响力的增强，我们还会设置一些营销广告费来扩大我们的收入来源。2.4市场特征 任何服务的推广都必须了解消费者的心里与需求，人类的需要是市场营销的基石，我们的市场就要与消费者的需要、欲望、和需求相联系，通过创造、开发及推销我们的服务来影响消费者的欲望，实现我们的服务目标。 作为老年人的服务市场，我们的项目具有很强的针对性，我们的服务人群只针对老年人，想老年人所需、做老年人所愿的服务，我们的目标是做到人无我有、人有我优，力
21、求解决一些老年人问题。老年婚庆作为一种服务业是属于消费者市场的，消费者市场具有：2.4.1非盈利性消费者购买服务是为了获得价值，满足自身的精神消费的需要，我们的服务可以通过满足他们精神、生活、情感上的需要以及现在倡导绿色消费的生活理念来实现我们同消费者之间的交换。2.4.2非专业性 消费者一般缺乏专门的婚庆方面的知识。消费者在选择服务时，往往容易受厂家、商家广告宣传、服务态度的影响。我们因此要有针对性的进行中国式的广告宣传，初步打算在初期市场北京的各个比较发达的地方做实地广告宣传，组织一系列活动扩大知名度。2.4.3层次性由于消费者的收入水平不同，所处社会阶层不同，消费者的需求会表现出一定的层
22、次性。一般来说，消费者总是先满足最基本的生存需要和安全需要，购买衣、食、住、行等生活必需品，而后才能视情况逐步满足较高层次的需要，购买享受型和发展型商品。我们的服务本身就具有层次的规划，首先有针对不同市场的不同服务（高端婚庆市场），其次我们还准备在后期研究新颖的服务，进一步提升高端市场的高度。2.5市场细分2.5.1按地域细分前期市场主要是在北京市内繁华地区，接近高端老年消费人群然后逐步向周边蔓延。2.5.2从消费者对市场上存在的竞争产品态度分老年婚庆公司主打的是老年人品牌，相对于其他婚庆公司来说更有针对性，同时又比普通的婚庆公司更有社会意义。2.5.3从文化品位上分老年婚庆者会更注重简约、复
23、古具有怀念意义的策划方案。所以我们在设计婚庆方案时就会更有针对性，更加关注老年人特有的文化品位。2.6目标市场的选择我们老年婚庆公司注重短期目标与长期目标相结合。在公司成立初期，由于资金的短缺和竞争压力的存在，只能选择具有良好潜力的市场作为公司的短期目标市场。在公司经历成长阶段达到稳定期时，逐步扩大市场，最终使服务占领国内市场。短期目标市场主要从北京市进入市场。根据大中型城市消费水平较高的特点，善于抓住这一市场切入点打开市场。长期目标市场，通过短期目标市场的渗透，逐步涵盖大中城市，并拓展全国市场。同时，随着公司的成长与发展，公司将加大对新服务项目的研究与开发推出有关老年人的服务。最终目标是通过
24、老年婚庆公司的发展推动更多老年市场的开发，使得全国的老年事业快速发展并弘扬敬老爱老的美德。2.7市场机会2.7.1国家政策目前，党中央和国务院日益重视老龄化的发展，注重老年人的生活和心理健康问题，逐步完善农村和城市的医疗设施及养老机构，并大力扶植老龄企业的发展。老龄产业是新兴产业，使国民经济新的增长点，国家对老龄产业进行法规制度保障，制定和出台老龄产业发展管理办法并加强对老年产业的财政投入政策。走“政府领导、社会支持、企业参与、市场推动”道路。2.7.2服务优势虽然目前市场上 也有老年产业，但是存在针对性不强、不能 深入老年人内心缺乏人性关怀的缺点，我们经过市场调查分析了解老年人的需求推出了一
25、系列的服务项目解决老年人的空巢心里。2.7.3地理优势 我们的目标市场定在首都北京，政治、经济、文化各方面都很发达而且消费人群多，为我们的服务提供了优越的条件。2.7.4市场潜力优势 老龄化已经成为我国的人口发展趋势，老年人将是未来不可忽视的消费群体，老年产业业将是未来的朝阳产业，而且中老年人主题婚庆是一块新兴的市场“蛋糕”，谁能提前抓住机遇，谁就能抢先尝到了这块蛋糕的甜头。2.8 市场预测2.8.1 容量需求在初期公司主要打开北京市场，根据北京市的老年人口总数为254万，公司将根据这一巨大的消费市场打开市场。在成功打开北京市场后，再向周边地区拓展。2.8.2 趋势分析 随着公司服务的初期市场
26、的逐步打开，消费者对服务的认同，公司的市场将不断拓展，走向全国，进而走向世界。2.8.3 前景预测 在公司刚进入市场的初期，由于资金的短缺、竞争压力和进入壁垒等因素的存在，市场占有率较低，估计在5%左右。而随着人们对公司的不断深入了解和认可，在成长期市场占有率将达到20%以2.9竞争分析在市场竞争方面，我们考虑了各种情况并对现有市场进行了分析。2.9.1与我方合作以外的其他婚庆公司婚庆市场是一块规模较大，而且相对集中的市场，各个婚庆公司自然不会放弃老年市场，短期内，他们依然会利用已有优势的方式与我们进行市场份额的争夺。2.9.2与我们性质相似的公司我们做的项目属于服务类项目，缺乏技术壁垒和进入
27、障碍，门槛比较低，一旦成功，被复制的可能性比较大，我们不能排除未来不出现与我们性质相似公司的竞争。2.9.3合作伙伴上由于我们是初涉此行业,在知名度上处于劣势所以很多婚庆公司可能不愿意与一个没有背景的新行业合作.2.10我们的竞争优势2.10.1核心竞争力采取“水泥+IT”的服务模式。初期通过在北京老年人多的地方建立实体店面来构建婚庆中介公司的渠道优势，后期利用实体店的影响力和经营过程中积累的信誉度网通过站进行推广，借助先入为主的优势和采取积分的策略来增加消费者的转移支付成本，从而培养属于我们的忠诚客户。2-3年内，如果我们的竞争对手不能在价格、信息和服务上具备绝对优势，那么我们就会在竞争中处
28、于优势地位。3-5年内，即使竞争对手发展到于我们相同的规模，依靠品牌的力量，我们仍然会处于领先。2.10.2团队优势我们就读于河北农业大学，是大二的学生，在学校都担任过班级主要干部，在学院也担任一些职务，经常参加社会实践活动，有一定的交际和管理能力。具有强有力的校园人脉关系，为校内营业打下坚实的基础。霍兰德职业倾向测验王丽芳的测评现实型(R)探索型(I)艺术型(A)社会型(S)企业型(E)传统型(C)最高分兴趣倾向8665548个人经历8837668人格倾向6667367总 分22201519141623人格特征 分析、认识能力强，能客观清楚的，认识事物。 语言能力强，能言善辩，善于表达 有责
29、任心、乐于助人、适合职业首选：分析师，经理，销售人员。杨兰英的测评现实型(R)探索型(I)艺术型(A)社会型(S)企业型(E)传统型(C)最高分兴趣倾向7467657个人经历7227357人格倾向4347858总 分1891221171522人格特征：正直、充满自信、执行能力较强、；做事认真踏实，有责任心、稳重踏实、积极乐观； 精力充沛、热情洋溢，喜欢交朋友适合职业首选：企业家，社会工作者，机关人员。李远的测评现实型(R)探索型(I)艺术型(A)社会型(S)企业型(E)传统型(C)最高分兴趣倾向7865548个人经历6842558人格倾向5686258总 分18201813121424人格特征
30、思维能力强，善于发现问题，探索问题，勤于动脑，善思考；身体强健，精力充沛，有毅力。艺术性较强，细致入微，有耐心。适合职业首选：设计师，操作员、办公室人员，研究员。测评总结：通过以上测评我们团队很适合做我们婚庆中介的职业规划；我们各自有着各自的优点，互相补充，互相促进，发挥我们的优势去不断提高职业能力和自我价值，我相信只要我们团结起来未来一定有属于我们的天空。三、产品服务介绍3.1服务综述本公司先期以婚礼策划、生日寿宴、结婚纪念这几个项目来作为发展成熟的主要业务。婚庆服务具体包括礼服、摄影、场地安排、场地布置、婚车安排、酒店事宜、化妆、婚庆主持等，致力为老年客户提供细致周到省心的全程服务。兼有免
31、费婚礼咨询业务。待公司发展成熟，具有一定的市场基础和品牌知名度以后，将会陆续开拓服务于老年人的其他项目，如帮助老年人实现各种心愿等。下面主要对先期发展的主营业务进行一些简单的介绍。3.2老年人婚礼服务项目百年好合百年好合业务客户自主选择服务包括：中式婚礼、草坪婚礼 、教堂婚礼、地方风情婚礼、烛光婚礼、特定时代婚礼，故事婚礼等等，针对有自己独特想法的客户我们还提供了自定义婚礼服务项目。3.2.1中式婚礼 在西式婚礼流行的当今，举行一个传统的中式婚礼更加让人回味。而现在大多数的所谓“中式婚礼”都是举着复古的大旗罢了，其形式和流程太过于民间化，真正能体现出中华民族优雅、内敛而喜庆的婚礼感觉来的很少很
32、少。因此，我们将会努力从各个方面给客户一个真正意义上的式如婚礼装饰方面，红烛、红双喜、红色对联等传统装饰品贯穿婚礼始终;在交通工具方面，坐婚车至行礼堂附近，改乘花轿；在婚礼服装方面，给客户多种具有中国传统喜庆气息的服装选择（如旗袍等）;婚礼礼仪按照中国复古风格等等。3.2.2草坪婚礼一、场地选择主要在度假村、别墅花园、高尔夫球场等草地宽广的场所。二、婚宴形式主要为西式自助餐，或者在户外仪式后，餐厅内举行婚宴。三、婚纱礼服颜色主要为浅色调，款式主要为齐地婚纱。 四、备用方案，如应付雨天的话，临时转入室内。五、婚礼布置。会选择清淡的色彩，如白色、浅紫色等。3.2.3特定时代婚礼：主要在婚礼场景的布
33、置和参加婚礼人员装束上体现鲜明的时代特点。在婚礼主持词上也要抓住客户选定时代的特征，使得老年夫妇能够在这样一个充满有趣而又回忆氛围很浓厚的婚礼中得到满足。还可以根据客户需要来聘请专业的表演队伍助兴表演。3.2.4故事婚礼：我们先自主提供几个故事方案供老年客户来挑选。但如果客户有其他故事想法，则这个婚礼形式主要取决于客户的描述，可以将自己想要体现出来的故事想法或者将一个感人的场面赋予到婚礼之中。让婚礼有一种戏剧表演的乐趣而又有很好可行性。我们将致力于满足客户的这一需求，使老年婚礼体现出不一样的趣味和温馨。还可以根据客户需要来聘请专业的表演队伍助兴表演。3.2.5教堂婚礼：我们将会制定出符合客户意
34、愿的教堂婚礼仪式。在座位安排、入场顺序、站立位置、音乐的选择、互许誓言、退场顺序、宴会组织安排等给客户一个虔诚而又浪漫的婚礼。3.2.6自定义婚礼：每一对走入婚礼殿堂的老年人都有着自己的一番经历，这些都会深深地刻印在他们的脑海里。如果有儿女的话，他们的儿女也许也会有一些属于他们才能理解的独特想法需要实现以体现在婚礼上。这个自定义婚礼服务项目就是为这类客户群设置的。在这里，他们可以提出完全不同于我们公司业已提供的方案，在各个细节上都由客户自己设计，最后将方案提供给我们去完整地执行。相信这个自定义服务会使很多客户满意。3.3结婚纪念庆祝服务项目-情比金坚在中国，过去多数夫妻没有搞什么结婚周年纪念的
35、概念，随着改革开放的推进，西方生活方式渐渐影响到中国人的思想和生活，有追求情调的夫妻即使想学习西方人过一次结婚纪念日最初也是局限在夫妻双方之间的事，互相简单地送点小礼物，然后两个人吃段烛光晚宴就是很有情调的结婚纪念活动了，即使有外人参与最多也是自己的孩子。 但是近些年结婚周年纪念活动日益升级，不仅老人要隆重庆祝金婚、银婚，结婚只有一周年的小夫妻也热热闹闹办起了结婚周年庆典。现在很多老年人特别重视隆重操办自己的“结婚纪念日庆典”。根据全国婚庆主持人俱乐部天津分会的统计，在重阳节前后办金婚、银婚庆典的老年人最多，而且操办这类庆典的老人越来越多，业务量几乎是两三年前的十几倍，尤以婚龄在40年以上的老
36、年夫妻最多因此，情比金坚这个业务也就应运而生！此业务主要是为老年夫妇提供一系列的结婚纪念庆典活动。包括摄影、录像、宴会安排等。我们为这类老年客户群体提供了“朝花夕拾”和“时尚浪漫”两种风格服务兼有“自定义纪念”服务，客户可以在这前两种风格的服务中自由组合已达到满意的程度。3.3朝花夕拾：我们为客户事先提供几种方案供其挑选。方案一：解放初期的风格。在摄影方面提供多种解放初期的服装和布景。庆祝宴会的场景布置也力求回到那个时代的特点。毛主席头像和当时的标语以及在宴会上提供一些在当时经常吃到的粗粮等菜品。录像及音乐的选择也符合当时鲜明的时代特征。方案二：改革开放初期。我们提供当时非常流行的服装和发饰，
37、将客户打扮成改革开放初期的形象来拍摄结婚纪念照。音乐的安排更是会选择风行当时的歌曲，让老年客户在这样的一种场景中回到自己年轻的岁月。方案三：根据客户的描述，可以将老年夫妇第一次见面的情景或者当年约会的场景做一个详细的阐述。我们根据这些努力安排地点或者布置场景来还原当初的美好。使得老年夫妇在这种独特的回忆之中感受到彼此牵手多年的浪漫和幸福。非诚勿扰 婚庆婚礼策划资料大全 QQ：28039365003.4时尚浪漫针对一些喜欢现代时尚风格的老年夫妇，我们将提供充满当代爱情浪漫氛围的服务。提供给客户各国风格时尚的摄影场景和化妆服饰。宴会的场景布置和音乐的渲染力求表现出现代的朝气蓬勃。如小提琴的现代乐器
38、演奏等。还可以根据客户需要来聘请专业的表演队伍助兴表演。自定义结婚纪念：根据客户的要求具体为其量身制定一个令客户满意的方案并执行。还可以根据客户需要来聘请专业的表演队伍助兴表演。寿宴庆典此业务项目主要为中式寿宴，兼有自定义寿宴。根据老年客户具体的年龄和客户要求，我们提供不同的祝寿方案。下面简单描述庆祝寿宴的一般方案。3.5中式寿宴在现场布置上，大厅要突出寿文化，以一个精美的大大的寿字突出主题。在最显眼的位置装饰着一幅当天的寿星喜气盈盈的照片。桌布等色调主要为红色等暖色调。菜品设计在详细的跟客人沟通之后，根据其需求安排，并为各个菜品设计与大寿有关的名字。如延年益寿、吉庆满堂、福星高照等。酒水安排
39、主要以中国的传统白酒。考虑到老年人的实际情况，白酒度数选择较低的。祝寿人顺序进场，念祝寿词，依次祝寿。送蛋糕仪式，全家许愿，分享甜蜜。最后寿宴正式开始。还可以根据客户需要来聘请专业的表演队伍助兴表演。自定义寿宴：根据客户具体要求详细地完成一个方案，按照此方案完整执行。3.6未来将会开展的业务本公司初期业务如上述所示，待到公司发展有了一定的规模和实力以后，我们将开拓更加宽广的老年服务业务范围。时机成熟时公司将会给老年人提供“好梦一日游”业务。在这里我们尽可能完整地满足老年人对于年轻时代没有是实现的梦想，或者来满足作为老年人很渴望能够完成的一件事情。我们的目标不只是服务于老年婚庆寿宴这一领域，我们
40、将会根据市场需求的导向来与时俱进，调整并开拓新的业务来更好地服务于广大老年群体。逐步打造自己的服务品牌，做到全国老年服务行业的领头人！四、公司发展战略4.1短期战略目标打造一流老年婚庆产业连锁服务品牌，做河北老年产业市场最大的老年婚庆服务商。4.2长期战略目标巩固品牌优势，扩展市场范围，做国内老年婚庆产业市场最大的服务商。4.3战略策略根据业务开展的实际情况，公司首先在北京市设总部，根据本市目标人群的居住地及工作地点分布情况，本着科学谨慎的原则进行连锁店选址以及确定店面规模，力争将我公司品牌做到本市行业内最优，进而推向周边大城市，推向石家庄，秦皇岛以及进军全国。然后通过北京等地的模范示范作用，
41、做成中国老年婚庆公司的名牌企业，最后公司将涉及婚姻服务的其他行业，进而展开婚姻服务纵向一体化行动以及老年服务的其他行业，如老年婚介，老年保健，老年家电等。利用品牌优势，打造老年婚庆，老年服务的品牌文化。4.4战略步骤第一阶段：树立品牌，达到本地知名。（2012-2015）战略目标：用三年时间在本市树立夕阳红品牌形象，抢占本市老年婚庆服务高端市场份额，利用多种媒体广告全方位打造首家老年婚庆公司，突出宣传首家连锁的概念和形象。达到一提到老年甚至青年婚庆就会想到本公司的效果。第二阶段：强化品牌，实现本地领袖。（2015-2018）战略目标：在本市设立两家连锁分店（即总店总共三家），加强新型老年婚庆套
42、餐新型产品开发和推广力度，总结出一条成熟的婚庆连锁运营模式，管理经验和市场规律，逐步开展纵向产业链联盟。第三阶段：延伸品牌，做中国婚庆名牌。（2018年以后）首先开始市场开拓，走出北京，将连锁开进石家庄，然后通过北京，秦皇岛等地的模范示范作用，做成中国老年婚庆公司的名牌企业，最后公司将涉及婚姻服务的其他行业，进而展开婚姻服务纵向一体化行动以及老年服务的其他行业，如老年婚介，老年保健，老年家电等。利用品牌优势，打造老年婚庆，老年服务的品牌文化。4.5规划公司发展远景规划是在全国开展直营连锁。总店设在北京政机关设在北京形成完整乃至完善的公司管理机构。五、营销策略5.1营销策略概述据市场分析与统计，
43、中国的婚庆公司目前已经普遍，但老年市场还很缺乏，而且在市场上投入不足显得乏力，造成了市场的缺乏，同时老年婚庆增长慢，不利于整个婚庆业及老年产业的发展，无论是服务还是婚庆的新颖程度，都无法与发展成熟的其他服务业相比。而老年婚庆的发展，又与关注老年孤独以及中国家庭和谐问题息息相关，为此，企业老板更应该关心一下品牌建设，通过品牌营销的方法，让企业作强做大。扩大企业和产品的知名度和认知度。同时在各终端进行大规模的促销，增强消费者对产品的了解，培养消费者的品牌忠诚度。我公司服务把中国发达地区作为初期主打市场，前期和后期分别实施“一对一”和“综合式”的营销模式来拓展市场。我们将根据公司在不同时期的特点结合
44、市场的状况制定有针对性的营销策略。针对核心利益，突出鲜明个性，加强我公司服务与产品的宣传力度，打造老年婚庆为了能在短期内迅速使人们了解并接受老年婚庆产品，我们将采取高中低不同层次的服务有针对性的在各个消费人群中营销，迅速占领市场份额。5.2营销过程的设计一个新的品类或行业的营销，首先要做的不是产品的营销而是行业的营销。通过针对我国老年婚庆以及老年市场的营销策略，建立新的品牌形象和扩大市场占有率。公司的整个营销过程将始终围绕“怎样找准市场的切入点快速进入市场”，“怎样在最短的时间里占据最大的市场份额”，“怎样让公司的品牌在市场中站稳脚跟并成为第一品牌”这三个问题制定不同时期的营销策略。5.3销售
45、渠道由于我公司的知名度还不是很高，作为老年婚庆及服务行业中的领导者，进行大规模的广告宣传，使其在消费者心中建立深刻印象尤为重要。我们将在各目标市场的超市，销售网点，并为其配备高素质营销队伍和有经验的销售经理一名。并与销售网点建立信息通道，随时了解销售情况，并根据实际进行快速反馈和信息处理。另外，为了成功打开市场，扩大销售量，公司将进行全面的监督来确保我公司产品的质量和售后的服务。鉴于本公司成立初期规模较小，资本较少，在此期间，采取一对一销售以及售后服务信息反馈，并在物业小区以及老年社区进行人员及条幅宣传，扩大本公司产品与服务在消费者心中的影响力。公司进入成熟期之后，规模逐步扩大，资本日益雄厚，我们将逐步设立中间商，采用扩大销售渠道直接在各主打城市设立自己的销售网点，并分派专业营
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