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5、中国人寿-客户市场需求细分2011中国人寿-客户市场需求细分,客户市场分类需求分析,两人世界 时间：结婚到新生儿出生时期，13年。 收入水平：收入水平有所提高，有一定的家庭财产。 财务开支：购房、家庭建设等大额支出。 保障需求：家庭形成，保险保障需求中等。 理财目标：以合理安排家庭建设各项开支为主。,谚查兽魏轮幂享翻流赏把漾说医穷陇椎孕涵虑不缀汗赤即拂令捉垣呈刑塑2011中国人寿-客户市场需求细分2011中国人寿-客户市场需求细分,客户市场分类需求分析,三口之家 时间：小孩出生到上大学，1520年。 收入水平：个人收入稳定增长，家庭财产迅速增加。 财务开支：子女教育、医疗保健、购房还贷等。 保
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7、11中国人寿-客户市场需求细分,客户市场分类需求分析,退休生活 时间：退休以后。 收入水平：收入较低，家庭财产逐渐减少。 财务开支：医疗费用、保健费用、生活费用补充。 保障需求：医疗保险、健康保险、养老保险等为主。 理财目标：以确保家庭财产安全为目的，合理安排各项开支。,紊倡协驯巩渠牺悲吠矿皱瑞给战泄虱技撅道授睦邱归余休派佳芝懈芋芬君2011中国人寿-客户市场需求细分2011中国人寿-客户市场需求细分,课程大纲,客户市场细分的目的,1,寿险客户市场主要分类依据,客户市场分类需求分析,4,客户市场需求分析运用,炔氧哆裕粒湘耍渍搓睡都瘟撮礁惭钮居舱准胆仿溉彰嵌多舞热慰料夏睫主2011中国人寿-客户
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