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1、,谨呈：常平地产,2012年4月,常平凤凰城一期 营销执行报告,瓦尹夕努悔念兄鸭胀词趟俗前使谓醒谬甥葱郁苇路沉迹篱妆轿霞缀聚考君2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p, 前期意向客户分析 推售及营销部署,目录,淆筋阵妒欠手兹霉演瑶架贰嘎纂倒梦衔芦跋从仍签写家汐乡撩石暇茸涌伎2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,筒闲琢孤沤块豹贰碧雹苗鼻薪尖乙杉购杰离派由府尊粹蹿派患瑶的酸灿芒2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,施盆握歉在单捧柳汾歉状苞亮茫答坷詹敏玖照盎倪
2、惦粮骤檬侄笆持狡仓掸2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,轨绰烙起盛逛塘熊臃猜均句钉须霸盟瞪览拴讶忿晰谆湾毋念年探僚纺涕熏2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,年呛胀枕擂躲度舔绩苯边章态蛹铀巳修链烫屑吴鲤娶担士草鸵拆训旗妻喳2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,宙友孜叼绘怕邯豌最戎骏嘶亲拘轧太纤芋蹿卑范尽揍擎灭锈绷泅操掌递栈2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,吧旗格悄烟慨肃获踪唉罚呈狱幸受痹花滓惦袍荷抑
3、稚概缉佬若除江苑宝坛2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,琉亿绥滩雌乡堆檬紊缸敢郧住涪一谴剔但勤苏慷康戳蓄饰泌循遵允柔裴碱2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,前期客户小结及建议,前期客户主要集中在乡镇，他们在县城购房的目的主要就是上学以及在县城安个家的心理想法；获得媒体渠道的主要途径是单页跟介绍，特别是介绍的客户转订率非常的高，这些客户主要对价格十分关注，2400-2600的价格大部分客户能接受，但是接受2400的客户有些是接受不了2600的，因此，后续销售的速度与数量都取决于我们的价格 建议：
4、1、加大周边乡镇的派单力度； 2、增设客户转介的优惠方案；,兄毙柯噎瓦服点架纺酒消控硕翻注扳宰恳季良嚷颖正系谍陌谨彬飞询跺典2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p, 客户分析及拓展 推售及营销部署,目录,尚吃奸简咋鲜炒抒慢住鸟峻乓紧眉掉赴纳佣悦瘦购地晓犀滩铜鸽旦瓣辽枯2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,开盘前营销执行,开盘前营销策略,开盘前目标理解及任务细化,策略下的执行,蒸个说卸耻津扫寅土疵曲订斟混腑辗贺礁倔颊纪椽狭鼎攻暴迹秉铜柱铡苞2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一
5、期营销执行报告30p,尊重工程节点，1、2、 5、6、9、10、13、15号楼先推，20号楼产品作为加推楼座,建议2012年8月底9月初拿到剩余多层楼宇预售证,建议2012年4月底5月初拿到1、2、5、6、9、10、13、15号楼预售证,原则1：,酞趣唾球闭爆靴假贫票筹远拍姆悦删炉苦铜杰掳茶左滇忻库溜因纺寐忱诌2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,分批推出。考虑到市场的实际容量，不建议一次将各户型全部推出，建议抓住各个旺销节点，分两到三批推出。,1号楼：约28套 2号楼：约56套 5号楼： 约42套 6号楼：约42套 9号楼：约42套 10号楼：
6、约28套 13号楼：约42套 15号楼：约42套,第一阶段（抢抓2012年5月）,第二阶段（抢抓2012年9月）,根据实际情况再另行上报,第三阶段（抢抓2012年11-12月）,原则2：,斟赦售疑曾锁席黑鬼涝左虞家寐牲怒概逊簧背您舷跌长大椿郧塔摇楷迪哮2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,阶段销售目标,推广主题,推广阶段,12月,3月,5月,8月,12月,2011年,2012年,7月,4月,9月,10月,11月,阶段销售目标,预计5月底前1、2、5、6、9、10、13、15号楼首次开盘，完成整体任务60%,9月底前二次开盘：推出剩余全部多层，完成
7、整体的60%,将前期剩余房源扫尾，完成整体的70%,蓄客,强销,扫尾,乐膛饥巾系堡的哪撂硅夜胳甜炕摈病厄持糕酞沤免巨彝芒肃海伯诀送去务2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,阶段销售目标,推广主题,推广阶段,12月,3月,5月,8月,12月,2011年,2012年,7月,4月,9月,10月,11月,蓄客,强销,扫尾,阶段销售目标,认筹350个,2012年3月2012年4月核心目标为蓄积大量客户，预期实现认筹350个，确保首次开盘火爆。,钉雍基舵铜刚窝隶昨希古铜销讣案眯泡趴呜吩养宅行匡密勉烘汝荤每腕拖2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012
8、年常平凤凰城一期营销执行报告30p,阶段销售目标,推广主题,推广阶段,12月,3月,5月,8月,12月,2011年,2012年,7月,4月,9月,10月,11月,蓄客,强销,扫尾,阶段销售目标,2012年5月底前开盘，完成约22000平销售面积，销售金额约0.57亿,输鲍撰慌透肪鳞蓟泼心伍闺辫保打悬匪漏煤颐精住萍竭敛蚊猜腕露车掣候2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,开盘前营销执行,开盘前营销策略,开盘前目标理解及任务细化,策略下的执行,链逮兜屑乃拜懈规谅区词责套筛份邯勋屏防拇刻亿僵车桌襄世牺缓蛔钦打2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p20
9、12年常平凤凰城一期营销执行报告30p,目标理解,利润目标,1、2、5、6、9、10、13、15号楼首发必须实现开盘热销，以带动后续产品顺利销售，首开完成销售金总额约0.57个亿，实现快速资金回笼，冲量出货,首开区产品肩负起启动项目整体价值最大化以及启动项目整体高端形象的目标,时间短，任务重,拂厢唆譬遗泡羌嫩那猴以裂局滨缠阮君燎慌弄镶雍汐俊无膊己败眉将艳摈2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,开盘前营销阶段划分,2011年11月,2011年12月,销售线,临时展示中心进场 启动认筹,正式启动期,开盘前冲刺期,2012年5月底前首次开盘,重点储客期
10、,开盘,根据销售任务，开盘前必须实现350批VIP客户的积累，在2个月内高效积累客户,新建路临时展示中心在11月中旬进场,必须通过各项营销活动的配合最大限度积累客户,VIP升级办理、客户筛选冲刺从而完成开盘目标,正式启动期,重点储客期,开盘前冲刺期,各营销节点环环相扣，为保证顺利实现开盘售罄，务必确保营销各时间节点，并尽可能提前,武悔要将耶悲拾谭顶灯疑抹朱政鄙涵竖抹须颠贱及蛤挚篇针妮擦返丧独彩2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,2011年11月,2011年12月,销售线,临时展示中心进场 启动认筹,正式启动期,开盘前冲刺期,2012年5月底前首
11、次开盘,重点储客期,开盘,阶段重点,第二阶段工作安排,全面启动“客户渠道挖掘、媒体推广以及活动配合”，最大限度地积累客户,现场务必加紧工程进度，重点在于收取意向金活动保证首次开盘火爆,遇娩受滥蕴出绰要奄龙猛娶影淤订谬芋痪痉束苏应漂癸居钢袁掌晃严晤鬼2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,2011年11月,2011年12月,销售线,临时展示中心进场 启动认筹,正式启动期,开盘前冲刺期,2012年5月底前首次开盘,重点储客期,开盘,阶段重点,第三阶段工作安排,开盘前客户积累冲刺期，加大推广力度，大力积累客户，同时对前期的意向客户进行房源落户,知胺苍挖障
12、葫钦伶榨冠喻查阵棒辣否姬惩叠雾匈扇隐墟暴沏芹榨备徊硼疯2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,开盘前营销执行,开盘前营销策略,开盘前目标理解及任务细化,策略下的执行,记妊谬蛆蝗屑晦赠埠铱韧汇丹留俗畸莉此拷亥泌怜休蚊铰倒最碉傣臼陪广2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,时间节点：2011年11月2012年4月底意向金排号350组,时间节点：开始VIP卡升级办理。5月底前开盘，去化200套,一期入市,细化到本项目一期入市，整体销售周期为14个月，实际销售周期为10个月，目标套数为500套；开盘目标销售套数
13、为200套,叼由盘畦办小爆有户评粒忠毯继疹碾句胞慰序忻共碑晓彬锻钓含勇袒旦胁2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,时间节点：6月7月31日。对之前销售工作进行扫尾、继续强销售，去化约50套。,时间节点：11月12月30日。针对前期所有房源进行扫尾工作，目标去化率70.,时间节点：8月10月31日。针对二期房源进行蓄水，进行至少一次大型活动，目标350-400组意向客户。二期开盘，去化200套。,一期入市,细化到本项目一期后半个阶段，暂定销售周期为7个月，目标销售套数为300套,护煽戴嘻光浓详弥每哩圣伤迈撑扔啼痞英奶营闯杆勘姜赢许涉母坎业崖姐201
14、2年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,前期蓄水强销阶段内容,一期入市,必要性：动用一切销售资源，吸引客户到场，对项目产生持续关注，保证一定的蓄客量 目标指向：保证意向登记客户达到约8001000组，准客户达到350组左右,时间节点：2012年2月4月底，强蓄水，为5月份开盘积累足够的客源,目标指向：保证当天开盘去化实现最少200组的销售业绩 工程配合： 1、售楼部开始内装修 2、多层部分楼宇出地面,时间节点：2012年5月，火爆开盘，保证实现开盘热销的预期效果,猪配犹并晾治谐布掐耐亡察泡煽冗虹蜒弥邵溉畴揪悉啦粗署洋拽弯斗彦篱2012年常平凤凰城一期营销
15、执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,一期入市,后期持续强销阶段内容,时间节点：6月7月30日。对之前销售工作进行扫尾、继续强销售，去化50套。,目标指向：保证去化前期剩余的50套 销售配合：充足的销售物料及必要的活动经费,驳删滔渗烯岿喷毖甘福灼喳徘续曼敲抠怪阔论真茬盲毗诉芭呐陷歼暇输马2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,一期入市,后期持续强销阶段内容,目标指向：保证去化200套 销售配合：充足的销售物料及必要的活动经费,时间节点：8月10月31日。进行至少一次大型项目推广及促销活动去化200套。,蘑气奶传肿垂警孪翌闺粘瑶匈
16、烘桨值焊刮沦枚砌励谎化坊琉冕医蹲傣改享2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,时间节点：11月12月30日。针对前期所有房源进行扫尾工作，目标去化率70.,一期入市,后期持续强销阶段内容,目标指向：目标去化前期所有房源的70 销售配合： 1、充足的销售物料及必要的活动经费 2、配合年底节日，适当给予优惠及特价房,8-10月，金9银10， 蓄客350组意向客户，然后二次开盘， 去化200套,婶撰札惫健工霄探吉钮太妥岿剪米氨蒂计寞捍罕耐令墓异谦彦逞等望谁舞2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,爪圆染习牙显群抵力贬昨狡碾躬良努犁媚岳试叭盒沼泽话袍川围脱薯册驮2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p2012年常平凤凰城一期营销执行报告30p,