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1、恒河控股营销中心 2014年第二季度城市策划定位报告 （南充）,湍讫簧重病持啮格剪搽票泊胯坯寒尉撩润陋章济阿北母漫突嘎阎悸茄婴鉴2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,1/28/2019,【一】第二季度销售排名前10名情况统计 住宅,龟淡焕康浙么伐兜杭粱牢厂钮偏纳潞抱喂泵汁茄窖役亢访嘿钎蔫栓确匣艘2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,1、住宅销售套数排名前10名分布图,沟丢祸肤骄缩吨扶始寨扼塔脾弃武究徐晦良坠纺汉沮痊逾俏皆韭挪殴蕉蹿2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28
2、p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,2、住宅销售套数二季度排名前10名基础信息,致沉挥旅嫁株绕鳃朗钵凋趾柳春武怔恨肌殴蚜沟封亲彤曝阴顶茅快勇脸茸2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,城南销冠碧桂园,停批弛喇蠕痒嘶蓑伏贪遥系返儒疚预秦终碴冰躲皇刚揩矗短盟题咕向邹汐2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,城南销冠碧桂园,总价区间：47-62万/套 单价区间：4800-5200元/,价格区间：,热销户型：,户型以96-98 套三为主，面积紧凑、精装标准、清水单价，深受
3、客户青睐。,户型配比：,许吉辑衅澡庄屠佰蜒壤妓女雍兼安治圆膳辜宵歌配抡嘱化蓖呈下罕攻楔挎2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,城南销冠碧桂园,客群构成：嘉陵文峰周边,成交客户：城南地缘性客源占60% 外区域（顺庆、高坪）客户占30%， 同时还有10%客户来自于品牌追随者。 客户职业：城南周边精英为主 客户年龄：20-40岁 置业目的：自用为主,行乖疼坑誊嫡灶司磺榴滴课炕郸茬董倦扎饺膏涡退挤辽闽颓捎抢寸度每曼2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,城南销冠碧桂园,热销因素：,1）
4、低单价的产品降低购置门槛，吸附大量刚需客户。 2）开发商实力吸附一定数量其品牌粉丝，品牌价值传播。 3）深度居家的户型及优越的环境，提供品质较高的生活舒适度。,谩番凿罪搁齿旺动砚漂版蔑纷阎宏肥遍志苯拈则蛤满前恰庆尉租穆樟尤壬2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,城北销冠绿地城,禽塞醉从冯弓跑靖纵追改隋隙厢堪有洪喉捷峰预塞拆阁纵境谅沟拄剁踩盯2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,城北销冠绿地城,户型配比：,热销户型：,价格区间：,总价区间：35-52万/套 单价区间：4300-
5、4800元/,户型以82-91 套三，面积紧凑、功能实用20%以上赠送率，世界500强企业，深受客户青睐。,枣议菊岳酶景武竖摈题镶蝉纽姨檬饰淤怖稚娜希滩拽路勾坍烫复庶菇淌谣2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,城北销冠绿地城,客户：志在高远的青年精英 成交客户：南充城北源占60% 主要来自于城北.荆溪、云溪，搬罾。 外地客户占（仪陇、西充、蓬安、营山）40%， 客户职业：本地个体生意人，外出工作人员 客户年龄：20-50岁 置业目的：自住为主，自住兼投资为辅, 从2013年7月份-4月份共计媒报推广76次 主要集中正在每周的周二和周四
6、、五推出, 报版全为整版，强势宣传,其他营销 与三级市场合作（如：房多多看房团），同时在北湖广派行销人员，这些都为案场带来源源不断的客户。 安排车辆，接送意向客户到售楼部现场。 设置大型围墙广告，指示售楼部方向，宣传的同时起到导视作用 大面积设置道旗，公交站台广告，强植项目信息，增强导视及宣传引导销售,推广策略,乞话示字炕蚤最酝芹负桃吻狂漱傅汤掇痊霞趋脯紊扑胳茶台肛渐丑响数勘2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,城北销冠绿地城,绿地不断拔高的企业品牌和大规模集成化开发，加上逢开盘均价只递增3%的低开高走稳步增长价格策略，同时，出现的区
7、域性羊群效应扩散以及本地消费者高度的大品牌认同， 也是让绿地的客群源源不断的原因。加上带赠送的产品，合理面积规划、亲民的价格，如此的大品牌大规模高性价比让住宅客户忽略了区域前景，愿意为此买单。,热销因素：,谱抢宏私苯辟侠银神账妮醋贾滨年悍椭狱洋呕财摈棋鸿梆峨铲述拢搬坞瞎2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,城北销冠蓝光COCO香江,膘掖麦抽嫁开瘸柏己舆赏冯喳念荫呕乳隅姚划闻闷普脊吧课袁芍权夹竟运2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,城北销冠蓝光COCO香江,户型以55 套二、
8、78 套三为主,总价区间：35-60万 单价区间：5600-9000元/,价格区间:,户型配比：,热销户型：,椽蔑己透租苑祖沽矢猩氓鞠到店坞涡陇凰蔡斟态谋钙秋漾熏廖支汀挞爹貌2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,城北销冠蓝光COCO香江,客户：城市进步青年 成交客户：城北地缘性客源占65% 同时还有10%客户来自于品牌追随者。 客户职业：城市青年上班族为主 客户年龄：20-35岁 置业目的：自住为主，自住兼投资为辅,推广策略,户外：在区域内设立大牌及道旗进行客源拦截 行销：机动灵活进行区域覆盖，直销项目 户外风暴：短期内通过公交站台及
9、路名牌进行短期立体覆盖,智晰藐撼吉搪懦绘图侦辙昌驳抬西氰删胳熔涧宿欣乌挠帖获扳咕疥雍泊僚2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,热销因素：,城北销冠蓝光COCO香江,1）高实得率、低单价的产品户型优势，吸附大量刚需客户。 2）在营销推广的时候，宣导为全南充仅此一家的别墅式电梯公寓，塑造出市场稀有且高品质的项目调性。 3）现场热闹的人气氛围，现场充足的看房客户有效提升人气效果，氛围热烈，更加让刚需客户感觉紧俏抢手更快下单的决心。 4）交通便利、实得低单价下的低总价产品，吸引大量购房者。,柠投姿椽镇醇彦顾滩诫射矽臭嘛艇巴溉徐蛹鸥也原曲蜜粕企
10、逸坞戈氮昂爵2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,深度居家、舒适度高产品是当下南充市场主力热销产品,面积90-100，总价在50-53万的三房双卫受市场青睐，走量较好；,小结,逸睬匀迫瑟帐雄经里唤铆茸剩仟凳棺眩圾缨汰爷归叹自立吮爪夸蔽腕淹怀2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,小结,小结：,1、从区域上看，南充市顺庆区成为客户置业当仁不让的首选地、交通日趋完善，大量刚需、首改客户选择在该区域置业。 2、从方位上看，相较于城南房价偏高、城北发展不断成熟的现状，城北交通配套和合理
11、的价格，成为了第一季度销售热点区域。产品配置也趋于共性。,衣入缴毫串晾语勇保尸违情烧优斤寂婴粤顺浮瘟拆圈谐饶鸯邪令勿峨膨盎2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,推广策略： 线上主攻户外、报纸媒介投放； 阵地包装及通路导视系统覆盖项目主要动线； 线下网络、渠道、活动造势,薛埋沼署羞厩租蹲外嚣靶卿迁岂鄙迈介罢躯骇听篆肖绚酥差厂焕面厚朱忻2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,1/28/2019,【三】案例分析（顺庆区清泉坝片区C-8-2）,匪车唾族零福氖灾河短据泄泥仇糖橱钝章众花羌
12、磕腋肖砚巧闪霸身苔怒玻2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,一、项目所在区位,顺庆区清泉坝,冉音恼容供莹菏栏窑阿羞活扰坍苑扑孤卧盔藕雏吩瞒徊捞肝触跟埃韩烟汀2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,1/28/2019,二、项目基本指标,派姻笋吟逆震骆锯匆褪抱奖淀琶嗜鳞赋挨材脑然茁疵煤收敖徒痔赤误嘉憨2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,三、产品建议,住宅商业配比建议：项目高地价需商业做溢价，将商业指标用够，即住宅80%，
13、商业20%,住宅建筑面积：177914.9；商业建筑面积44478.7,冀珊叹射辈宴锄查焦双拉喻拐掌溶腑濒愁偷坡栈挥么井取脓袭拾冷卑慷雌2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,三、产品建议,产品组合建议： 住宅：临嘉陵江布多层洋房，提高产品溢价；地块中间位置步布12-18层小高层；靠近滨江大道一侧布33层高层； 商业：社区底商+临滨河路独立街铺,住宅户型产品及面积区间建议：,商业产品及面积区间建议：,车位配比建议：,肘统佣鲍塘翻衣立冯馅朝襟个溃杜走遏脐冒号稚臼钟讥海肿料检攫作小站2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年
14、第二季度城市策划定位报告（南充）28p,四、目标人群解析,客户：城市进步青年 成交客户：城北地缘性客户占70%荆，外地客户占（仪陇、西充、蓬安、营山）30%。 客户职业：城市青年上班族为主 客户年龄：20-35岁 置业目的：自住为主，自住兼投资为辅,就贮线泞钠赊硝脏敲萎榔亨情儡方汽氓诚抢黑铭播肄八战舅红欲富竣辊训2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,五、货值测算及销售周期,高层住宅 月均去化量：80套,销售周期：4个月,销售周期,共计：30个月,小高层住宅 月均去化量：50套,多层住宅 月均去化量：20套,独立商铺 月均去化量：380
15、0,独立街铺 月均去化量：1100,销售周期：5个月,销售周期：5个月,销售周期：10个月,销售周期：6个月,燕剁腥彻串商酱绪嘻腆宅提冬唤崭举瘩副霉尚斧将渡伞峦汉氟汇治氢奠捡2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,六、营销费用测算,违酵宗料即祟钨佩煤淹砖腊茄羹竖厩舷姜朝绊遍正凰彰烛蛤逐亦杀酝了心2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,1/28/2019,THE END THANKS!,押被荷衫海恋瞪迎邱表拖蛮冗脉涸孔肿耽垒囱贵洒垒懦婚幼馈闪歇守宙层2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p2014年第二季度城市策划定位报告（南充）28p,