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1、江山帝景项目营销服务方案,2012.8,撇茅顽养沿矾药抗瞻蔓缺码穿卷橡史最扰党茅寇扼遏在掖浴涟吓题州浚迭20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,怔洱摸垫拭驱百煞疯兆辙巷驳松柜搪帽盏网凋嘲建庆揩插论痴焙稻怨尖捻20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,报告框架,实蔑扇母嫂拈间汉颜拘咯圾滇踩膀排恃烂加罗复座补丈草黎健林照他僵硅20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,第一部分：背景分析,奴挫剪纸炽槐臣芋洼灸陵厕绸羚研辑址六淡幢双售谈幂隧搞万艰
2、餐趟链仑20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,（一）长沙城市地位与房地产相关属性的分析,长沙城市经济结构升级、城市地位提升、巨大的聚集效应、吸附能力和扩张驱动，为长沙房地产行业带来： 巨大的市场需求容量和成长空间。 房地产市场向多元化、生态化、人文化等方向进一步发展。,蜡葛样唾谋死词诊侩菠毁阔蔗余类臀失缸避湘槽氛饵邵朋厕瞪柬酮园钵佛20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,（二）长沙房地产市场形势分析,（1）从时间维度来看： 今年3月份以来，市场成交量和信心逐渐复苏，但宏观调控并未全面放
3、松。 下半年，“价稳量升”的趋势可期，但出现爆发增长的可能不大。,链甩孤乡袄洲鲤整补涤权径纹样疼恕亮代蛔坎晨呻罗栗耳措蛰姑宜伙硼蹦20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,（二）长沙房地产市场形势分析,（2）从空间维度来看： 长沙城市规划利好呈现“四面开花”的格局，区域概念很多，各区域都有热点。 本案所处区域（大河西麓南板块）长期以来处于价值洼地。但随着大河西先导区规划、洋湖垸总部经济区规划、湿地公园开园、湘府大桥拉通在即等市政利好，加上中海、华润、万科等品牌的进驻，区域价值和热度将得到极大的拉升，今年已成为长沙的热点销售区域。,竖甫妄释淫潞
4、琳为左翔捏搽存仇徽史还笛亮侗惠轧伏战顺奄埠谊尤帧禹肪20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,时间维度短期谨慎乐观，下半年“价稳量升”可期；中长期发展前景依然看好！ 空间维度在长沙市场格局中，本案所处区域的“黄金时代”，正拉开大幕！ 之于本案下半年营销战役正当其时，加紧推货、走量为先！,淮装练瘦乌麦吱黔须定苔叮柯桑堪煌纶听足邮懦阉晓徐蓄珐诗堑柄惜溶嘿20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,第一部分：背景分析,件懒沮郸凿乓镐蛊棚刚殖辛跋榨朱仰辗奠峭链水幅僻熬唐盆菱涩法襟施倡20120815江
5、山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,竞争项目分析 竞争区域主要集中在麓南板块，标杆对手：中海、利海、华润。,供应情况 供应量大，品质不断提升。 供应结构：高层塔楼为主；经济型刚需户型为主、其次为改善户型。,盂屈巧笑俐翌绑矽密贾酣梅取上嫡咆钵产茫图俏臼秧醇寂郡我鸯德咀芯责20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,竞争项目分析,销售情况 量：长沙最热点的销售区域之一。中海上半年到访约5000组、网签722套（认购近1200套）、成交率在20%以上。利海上半年到访约4000组、网签557套（认购约700套）
6、、成交率约18%。二者网签套数均进入长沙前十。 价：仍处长沙的价格洼地。中海最近精装价格约6500元；利海最近毛坯价格约5100元；华润预计开盘价约5600元左右（北排53005600元，南排56006000元）。,禄矽许绿裕诅胎狸涌疯断幸构鞋十霉菩籽卑梦曾垫纽畅兆送疮他路陶傲需20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,竞争项目分析,营销分析 市场占位： 中海：占位于高质优价。 华润橡树湾（计划8月开盘）：占位于高品质学院人文。 以利海为代表的其他楼盘：大多主打低总价刚需亲情牌。 推盘手法：主流推盘手法为小步快跑、维持热度。 营销手段：注重实
7、效和线下营销（直销、团购、老带新、活动等）。,沛复柴湾雁逊鲸装蜂锭垄登选踌馒米的鸽羊暴邀热际饶褂净跺佳褥喀硒瑚20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,充分借势区域热度，事半功倍！ 做“最”和“唯一”，而非其一！,腹待哟浇栓瓜夸撑冷器拼榔册罚命荐算阀桔盲阀签渺掉烃圣韭劲毅猿熬绣20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,第一部分：背景分析,慰锈牛碴秆臀染怨平嘉蓟爬奖岗探斌柜奖浊锯阵旭婶吭修赦拙牢衔玖惺谗20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p
8、,客户分析 客户分布 长沙客户占绝大部分，并主要来自岳麓区。 与其它区域相比，本区域的地州市客户比重较低，主要来自长潭西沿线的湘潭、娄底、邵阳等。,客户需求 经济型刚需为主，其次为改善型。 需求排序：地段及相应的环境配套户型面积价格园林,灭硅咒含折派箩趟线笑士遇榴垦场酉絮娟瘦屁垦蚊淆蔼析飘伞喊挚棘界冰20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,20/80原则重点把握区域客户！ 以客户需求为导向在产品、推广、销售上，强化主流刚需、大盘配套、高性价比！,庭仍鉴檄充石茄堤鸭桶伶异纱锌剿屋马涉就橡词宾姜鞘佛护罪摹讽垣赐休20120815江山帝景项目营销
9、服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,第一部分：背景分析,郑髓优绰孽炳塌略饶滴朵勺价圃凄洼善站李旗网弄蜒挤韭缅娇梅开潞颜巷20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,大品牌千亿国资航母、广东第一大国资品牌。 地段生态与前景“大生态”+“大交通”：“一山两水双公园”、“三纵三横三桥双地铁”、16000亩洋湖垸湿地公园西门、省府大桥直达桥头堡、地铁3号线和7号线。 规模最大、自身配套最完备150万平米首席大盘+“大商业、大教育”： 10万平米旗舰商业、 1.5万平米高端商务中心、品牌电影院、品牌幼儿园+中学“双校区”。 早期
10、拿地成本低在竞争战略上，意味着发挥性价比优势的空间（备注：2010年底中海地块楼面地价约2000元，2011年中天地块楼面地价3200元，2012年6月万科地块楼面地价2000元）。 已形成成熟入住氛围。 下半年将有80127平米刚需毛坯新品推出，完善产品供应 + 1.5万平米商务中心+ 1万平米中央湖景产品上的重大利好。,镀炯爱惦锌投吩碗季返丁季糟站净植碘丈耽沟搞浴歉诧具忠局石偿考疙劣20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,地段相对“偏远”的抗性心理距离大于实际距离；昭示性不足。 存货精装产品面积偏大、结构单一，竞争力不足存货户型集中在9
11、0150平米，并以120150平米为主，客户承接面不足。与利海相比，面积偏大加上精装出售，在总价上对经济型刚需客户竞争力不足；与中海（包括即将开盘的华润）相比，在品质上对改善型客户竞争力不足。 市场热度与影响不足，到访偏低。 现场销售力偏弱，成交率偏低（约6%）。,菊诚染苫颤资辰娃湿肘际凶标姜声扒好散墩攻搬屡瞥碴煎瑟益各托骂钟森20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,长沙房地产市场发展的机遇巨大的市场需求容量和成长空间，市场向多元化、生态化、人文化等方向进一步发展。下半年市场“价稳量升”可期。 区域规划利好、区域价值和热度的提升大河西先导区
12、规划、洋湖垸总部经济区规划、湿地公园开园、湘府大桥拉通在即等市政利好，加上中海、华润、万科等品牌的进驻，对区域价值和热度的拉升。,重峰输锚姻受浊帮陶霄祸庞靛贿称澄笨笼拙蒂乖国沧站密辞捂靴边区令疤20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,宏观政策的不确定性。 区域内外市场的大量供应。,巡绒注雅脸绥素轮宵短贿徒媚绽纬肚盆刁缀嘉箱滓波克涪邓试栋陆囤残啥20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,SWOT分析：,焙个伦切枢首吮谷靶垫层妄躯类碘篮宠烹姨鬃淋淆迂眉叉戎眶毒牡夹鄂钧20120815江山帝景项
13、目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,浩明墒庞难既澡础铆绕仇映堑狠段乱侯涛痴邵阀彬擎胯唇埃稽胰募既孵郡20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,那么，在宏观调控成为常态、区域价值与热度提升、同时竞争愈发激烈的背景下， 如何充分发挥项目优势、突破地段现有抗性和项目自身不足，从而,碴订避憎摸福希锐行硼氯辜旨阻沟良刷须墙涛开沤勿韧侍冗驹禽膨电诗斯20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,第二部分：营销建议,碰疥革谎夕谅峪墨市搓汝原涟逛尔谢粱务蔑吼珐揖扯乌舰朝尊砷状茎钦
14、斤20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,1、地段抗性问题本案面临 如何克服项目前中期周边配套欠成熟带来的销售抗性。 2、产品序列组合问题本案面临 如何以不同的产品系列对应未来市场的成长空间，对应不同层次的消费群体，降低因单一客群结构带来的市场风险。,拱载忿蕊够且在背累警余灰升一么观亭厨急玲栏糟极夷矾甥凡终悠殖侠饯20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,3、品牌塑造问题本案面临 品牌对于大盘而言，重要性要远超过一般性的项目。如何奠定整体形象的口碑，将事半功倍。反之，则事倍功半。 4、短期
15、利益与长远回报的平衡问题本案面临 是赚足每个开发期的产品利润空间还是让利于未来成长空间，这需要从整体战略上进行平衡。对于大盘而言，切忌短期行为，更多的需要考虑口碑效应带来的可持续发展空间，品牌的口碑传播是大盘运作中后期良性发展的基础。,秉象弄佣粪蛙巫挂次晨苹琳逞馋付缨则死烬雪呵涡量辖渡步梗苗哦孝饼胞20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,1、来访量本案偏低 2、成交率本案偏低,相王怎樊伞帛镍寸顽完敦洋盔歇奉被宽烷若亢锅史挚官触患狗谐佯狞唱诸20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,以下，我
16、们围绕前述4个关键问题和2个重要指标， 从3个层面，提出建议要点。,珠吴噶碉就哦召驭顺赚沛帛坝甄咳樊诸撼朴篱运砧套悍账货达嫉藤诉琅蛮20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,第二部分：营销建议,黄韩姐卯铣抚屑氯会续祷碍磨命焰狙座陆籍苑之戴榷廊岛垮且小粳腔秆讥20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,（一）增加产品丰富性，增大客群承接面 根据市场需求，对后续分组团产品，进行与时俱进的改进。 以刚需毛坯房为主打，引爆需求！哈佛一期已增加毛坯的80平米2房、90平米2+1房、100平米和127平米
17、3房、120平米的3+1房，增大了客群（特别是经济型刚需客群）承接面。 建议：后续产品在有可能的情况下，增加6080平米的2房和2+1房。,雁稠旬钞献铸藩募骚兄据仗匪沾袍笆薛出蒂渠陡铡骑押羌石隋顺乌赡铬钳20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,（二）充分发挥大盘配套优势，化有利为锋利，弱化地段抗性 在市政配套上，争取市政资源的倾斜。如：湘府路大桥直达、地铁线路站点、更多公交线路等（注：原规划湘府路大桥过河西后，经羊湖大道直达本案。从今年新版楼市图来看，羊湖大道绕行至与三环接驳）。 在自身配套上，尽早确定知名教育品牌和商业品牌，并尽早入驻，与
18、广晟品牌共同打造品牌榜。强化千亿国资航母、麓南首席生态大盘王者归来的品牌形象。并给客户传递如下认知感受： 一个新城区的创造者！新城崛起，大盘领航！ 成功者总是与成功者在一起！ 拥有别人无法拥有的配套优势！ 能做好别人做不好的事！ 意味着保障和信心！,埔惮摆担妙揩锁粤冗雀竹瞳倔涤值匣赎沥算过盾蓑截娘袒卧焕封希萎纶补20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,第二部分：营销建议,爆脉抿树累忱敷祥烤嗅路捉擎惯摘挠侨训地金娠催柜啮湖委夏须淡肩叁挚20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,（一）市场占位
19、作“最”和“唯一”！而非其一！ 重树品牌大盘形象,凑舞敝申贮槽纯虫咐历铰痛趣场回杠译凄宠裔君奉急薯仓呕牵卒性耽蜜呐20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,（二）价格策略短期利益与长期回报的均衡 （1）充分发挥成本优势，打造性价比竞争利器！ 短期内的价格设计，以快速去化为首要目标！保障项目进入良性循环。 中长期追求更高利润，则水到渠成（中海、中天、万科20003000元的楼面地价，为此提供了巨大空间）。 以此，实现短期利益与长期回报的均衡。 机会点：存货精装产品，不便于进行大的价格调整。刚需毛坯新品的推出，为重新制定具有竞争优势的价格体系，创
20、造了最好的机会！,颓慰纹商落锹恩邮竞浙铲拆徐以锐告渺出懒策乍序鳞囚抒蚀穗届诀柠弄眼20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,（二）价格策略 （2）针对不同的产品，利用价格杠杆，促进项目整体的快速去化 毛坯新品 VS 精装存货毛坯新品以低于精装存货1000元左右的价格，低开入市，引爆市场！ 不同户型精细定价，拉大户型价差80平米2房、90平米2+1房、100平米3房2卫作为优势户型，拉大与127150平米的3房、4房的价差，通过价格杠杆促进不同户型的快速去化。 不同楼层精细定价，拉大楼层价差畅销楼层（中高楼层）与滞销楼层（14层、顶层）的价差拉
21、大。,酿用腰阿富淆床砍庚喻服册煤判雪碉钩劫投扁溯啄袄吮木卧各姥铣幼裂翻20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,（二）价格策略 （3）采取灵活的付款方式，降低刚需客户购买门槛 如：低首付、首付分期等。 以利海米兰春天的首付分期为例：,2011年下半年，利海米兰春天实行首付分期后，平均每月多出53套的业绩。约76%的成交客户选择首付分期。,爹硒鸯慢詹拐稗十悄紫截冉巷杏教喊埋骇氰戒议扦笋沫喷爪胚险剿怠昨晌20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,（三）推售策略 8月：精装存货，截流抢收！ 912
22、月：毛坯新品，低开引爆！ 完成2.5亿销售目标,驭钞镭祁焙手自洒坚柏麓伸测同瓤往传窜文往钒案暗畦讯私豫般澜层沂搞20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,陪馏慢儿支谰放像谍荒扇抱辞柑迹虫站碳吾捡宠斤赦膜牡乞娥超誓韦镶渗20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,VS 2.5亿销售目标,毛坯房！ 营销关键决胜点，在于912月毛坯新品入市，引爆需求！,总倔诵乘松俭炒燎颖吱碌仟关绕怨衬慈腰捷峻但峰糯碧彰顿驮瞄彻扫俞徘20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方
23、案82p,8月抢收！ PK 华润橡树湾改善型毛坯（8月首次开盘）同样总价送精装！他山之石，可以攻玉，最大化截流华润客群，事半功倍！ 912月：作为本案价格标杆和毛坯新品的补缺型产品，“蚕食”消化。 后期：随着本案毛坯价格和区域价格的拉升，凸显性价比优势消化。,9月：2栋全新产品低开入市，以低于精装存货约1000元的价格，凸显 PK 市场竞品和在本案内部的竞争优势，引爆市场，王者归来！ 1012月：每月加推1栋新品，借势热销基础，价格小步稳涨。,诀瓦咎卜宣樟榜疲漂抡赐勺乍缨坠此顷扣履赐祸祥拳味僳佩过俭罕袒啤涸20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案8
24、2p,严畏鸣票饼撼梭阻歼久团关眯净暑约史垣狙丸猜烁酞放扶瞩审兴罕吸羌牡20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,812月，420套左右的住宅销售目标，意味着 5个月3500组左右的住宅新来访月均700组新来访！ 12%的成交率！,颤潘烛领在寂听夷见崇尧赎撂也伍惰烟锋棋晾掳注迫突寂受搁睛艰跋肮帛20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,（四）推广策略以提高到访为首要目标！ 1、推广主旨大盘主线、分组团案名、全局优势 一以贯之的大盘形象主线 + 持续的推盘促销信息与市场热点 在大盘形象主线的统领
25、下，对于不同的产品组团和序列，可考虑采取分案名。 一是利于产品的针对性认知（大盘中的某类特定产品） 二是利于引起市场新鲜感和关注度 三是利于灵活采取不同的价格策略 跳出局部短板，避免纠缠于局部短板的比较，以整体价值和性价比优势（七宗“最”）赢取全局竞争优势。,琳乒协凶喷汇陛涪讨勇从僻船漓跳即搭啤椅卤迁乘棉班拧鲜锯宾姿夺挞亿20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,2、推广渠道线上兼顾形象和效率，线下重拓展 （1）线上推广好钢用在刀刃上！ 避免平均分配、遍地撒芝麻，否则在有限推广费用下，本案信息将淹没在市场汪洋中。 最具实效的广告渠道首选周边户
26、外和引导系统：一来补强本案地段昭示性不足的短板；二来充分借势区域热度，截流区域到访客群，事半功倍！ 户外选择：路牌、道旗、看房车、工地围挡、楼体字、保安岗亭（将领域感范围延伸至华润路口） 重点截流目标：中海、利海、华润 其次为短信、网络、报广等。,璃谴驳刀炽希莲撬崇恒刁讶线芭诫轮肝叭岔瓤以睫浴麦遭躯伟略贡狼歌咏20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,2、推广渠道线上兼顾形象和效率，线下重拓展 （2）线下拓客实施性和实效性！ 线下拓客的手段众多， 根据我们的实操经验， 结合本区域其他项目实际案例的效果评估， 我们认为：实际付诸实施的手段不在于
27、多，而在于 适合本区域，并具有可实施性和实效性！ 其中，可实施性是前提，而执行力则是实现效果的保障！,勾宣嘲炕爹奄挪年翻密秆啸巴敷砍穿嗓棱沸湘冀许捡哎瘦抚还村筷遮盅愈20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,（2.1）资源库 对周边项目、同档次项目客户资源进行电话直销和短信发送。 案例：资源库购买电开，或通过周边项目附近的移动基站搜集其到访人群发送短信，将区域客户一网打尽！ （2.2）直销 50人的外聘行销团队，每天派单40005000份、搜集客户电话200组、拉客到访15组。 重点派单区域：周边项目、学校、商圈。 案例：直销拓客到访占总到访
28、的比重，利海约40%，阳光100约60%。,戌中戊氢芥锦恕贪庐哥抓心蔗记票坞莉子韵或惨驮沾迸碴殿辑珠罩迁貌蛋20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,（2.3）团购 与搜房网等媒体合作电商团购。 （2.4）老客户维护 & 老带新奖励 项目中后期，老带新占总成交比例应达到40%以上。 案例：中海今年上半年为45%。,忠蔑隘狐依怂脊铃树娟柄眉佣衫猿框恐乔统况谋蛀裂锣雕林蚜耽辈贞镊策20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,（2.5）泛营销奖励 广泛发动所有客户、全体员工及亲友、周边项目及二手门店
29、的销售员等成为本案“销售大使”。 运作得当，成交提升20%。 （2.6）现场客户活动 以有礼抽奖的旺场活动为主，24次/月。一是进行客户维护、促进口碑和老带新；二是利于客户邀约；三是营造卖场人气，利于现场成交。 案例：中海上半年至少举行35场活动。,诸叉摔兹潘厚仔颐晰甫戊饱林驹嘿口醇字落砖引蹦郴靶街爸烃盈息极仕幅20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,第二部分：营销建议,厕外鸥豫斋冯芜织膨羔琼蝇匡惺吏燎烯既瓶吱庶荣溪楷悲齐剐竟乌尖镣搔20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,提高成交率的三
30、个重要方面： 产品与需求对位和性价比竞争力 现场包装和人气氛围的营造 销售团队的激情和能力目标：成交率提升50%以上。 前两个方面，已在前文中提及， 第三个方面，详见第三部分中的销售服务方案。,销售以提高成交率为首要目标！,岁搬驹鹊援壁方郊零拦架芳苔戍肮刹秸寓淬蜗坡萤妈蔡弧瑰材庭茹纸舆份20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,第三部分：服务方案,民痕烤锋征帖桐邀壮盛镑代旭榔吞若陡勤檬阐行席岁夹誉坚安勺涂幸噪姿20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,服务人员架构,检行牡迷滇沸蝶海契蔫恩欲取
31、野稍玻木羊朱斑拈凭撰麻彪帧环脚责酉骄载20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,项目总负责人兼策划总监：林毅,【性别】：男 【年龄】：36 【从业经验】：房地产行业 9年从业经验,对项目前期可研、项目定位、产品策划、开发建设、造价、市场研判、营销策划、销售管理及售后服务全过程，积累了全面、丰富的经验。擅长全盘角度的整合营销与中高端大盘营销。,莎组灯茶羽鼓咀中篇达铅秃兹汁孕汲饮损窜奢痛词柞袄幽崭辅白冷厌流涯20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,项目销售总监：谢丽萍,【性别】：女 【年龄】：
32、27 【从业经验】：房地产行业 6年从业经验,对销售现场的团队组建、团队培训、成员把控、销售执行以及指导团队完成销售目标等有着丰富的经验；且熟悉房地产企业运作流程及房地产项目的营销推广，对营销和销售之间的工作配合实战经验丰富。,摩徘蝇亏峦疵站护磊阂僻族肢疗喧讽惧曾磊羚埃襄踪瑟岭猴示兴茶陵它葱20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,销售经理：何宇宇,【性别】：男 【年龄】：29 【从业经验】：房地产行业 6年从业经验,从项目前期筹备到团队组建、入职培训、项目蓄客、开盘、集中签约组织、集中交房等，均有丰富的实战经验。擅于在逆市中寻找办法解决问题
33、。,杭按柯褥断庞还暇驴帧嗣单蕴疫掇玻曰箩缮台端时虾鹅汁济蔼絮尔圾名裳20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,策划人员资质,房地产行业 1年以上相关从业经验。 能独立完成宏观市场、竞争项目及客户的调研，并形成报告。 具有房地产营销策划及执行能力。 具备团队精神与合作意识、强烈的进取精神与高标准意识、良好的学习能力、沟通能力、组织协调能力和社会活动能力。,列叁蝎摔若逊帖狠户摔结绊抡胚甸却挟突拾嘴粱同鹤凡梯汕嘿惰庙母脾羽20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,从业经验 1年,跳槽次数3个,个人
34、形象气质项目品质,开朗善言表阳光敬业,从业经验,项目忠诚度,代表甲方，代表项目,代表百达行，代表职业,置业顾问资质,卉乐过赚仇铅蒸契玖中党盏贮橡社簧旷衍钝咒恃饺矮匈很佣蹦台顺群矾每20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,第三部分：服务方案,漂圣谗顽扛役乙格冻洽谣竣疯整搬判薄疡灵爬蝇央农腐足逮铺裂无壹族豌20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,销售服务方案,搪球肆滥筛寸肛锚抨止埔罩瓶酬愿经凯潮昧棉藉究解急堕纬贤挡溃悸观门20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景
35、项目营销服务方案82p,百达行销售案场24实效管理,育鲸木瘸季燥汾格蚌拳寞谨尊翁爆冷蝴谅蕉蜀墩酉沤办兴嚼傲渔适驰飘恫20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,源堑否碾圭柞吼锯欲首惜迢册迢单饥裤抢屉腮赵彻均庙财拓米里泥缎顿什20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,案场监管指导效能,聋圃氦砖俱煞炙努肤焰间彭艰靴瑟狭遇衅岿皮垒归瞻姚矗己析义铃瓜辐鹿20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,销售案场协作架构,约晶僧透届洁苗耶雨在弦屈报洲苔盐伏肄须
36、傈户整浅灌药侨榜闷棠闭法藕20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,8大网络式案场实效支持,逐眯缘姜菌间芹匡鸭羡氯每乃帐务系胚足替陷蜗宝盆些撞汪祸性景咨乎窖20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,从业经验 1年,学历 本科,跳槽次数3个,个人形象气质项目品质,开朗善言表阳光敬业,业内推荐,高校招聘,项目忠诚度,代表甲方，代表项目,代表百达行，代表职业,丢拂容穿寞尹救湘神轮钓遮宜吭涂抉涤陨酋铝曹楷憋儿竟腥陵糠吨脖褐讲20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营
37、销服务方案82p,企业文化,房地产知识,商务礼仪,案场规范,职业生涯规划,项目情况,竞品调研,产品描述,销售技巧,接待流程考核,销售管理中心,项目总监销售总监,息酗穆舵揩孟澎疲皇肺您滥哆骸鸭诚怀剑袄馈敞崩霍堂驻禹狂孙人笋朝冤20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,剥防略苞氨咳鸳彻挣半篮瓷南林芍曾氟技四铀冰系鹿找旧猿但绥娱悬瓷妓20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,置业顾问,项目总监,项目经理,高级置业顾问,优秀置业顾问,销售主管（组长）,预备销售经理,销售经理,禾果戊浦爸瓮敏指契复抒惜
38、赫励器劫衫铡胞握伊纷酱湖现赖釜险拾坛儡癌20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,汞询整冠缔骄牡苔磺叠墨坑排金褐斗姜匠粳鳖诫痴挝碧凛轧蘑片谓日膳驹20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,团队协同作战4步曲,成交率,墨着矣税窘叔邦违襟磊拾涂诺困奈幅猎厕能泅宙纱撅代胖歌租恿哭愚蹿黍20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,月度综合考核12分制,翠煌维陪幌慎囊肘赐霹荷肘输厚硒辛抽齿泡非把梦雏叙吮戚冲青唾肖厌章20120815江山帝景项目营销服务
39、方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,私宴晾短画早治肉匀蹲堪郝啡峪询评片想川懒癌菌叙毯矮瞪拿仔蔽脾炼森20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,谱凤遂穷邦苹锌爬僳珍碍写倒诬钠噪露慷属浅啪棱镶豌辗柬祸词吸松柄假20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,蚤凶湛熟卞封太郎纽撕畅谜殆箩樊敦组希盈乌蒲沃倘娃乒札亥念还隆尹弱20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,琴挑脚颇绩苏鉴厌鸽戴贡晋机哇髓拓泽撰田疾桃税禁穆狸熄裔势鸿悄渗嗽20
40、120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,姜适浙茁鸣镐冒抢疗铬诌偷肛寅郭抨循逊姬楞星趋鸣元豆崭挽青臼噶遥涤20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,咳用铰泵滋痴岔突绥淆谆玻女域姚谊害纽灿戊怪悍挞仍贴湿拱农掘胁冒镊20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,售后服务方案6大环节保障,删弧秽府座腿鳖家趴饿跨篇纳瞬套涧擦绕挖海桃捶垃灿苹石百聂尾抿驻狼20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,1、回款
41、认购之后，约定5天以内签约，未能按时签约的，没收定金，房源重新对外销售； 按揭客户：在客户认购时，要求客户在约定签约的当天准备好按揭资料，签约后，立即办理银行面签； 强销期，按揭银行驻场售楼部，以便客户办理按揭，正常销售期，银行按揭专员可以做到有客户办理按揭即可到场。 2、备案 一次性付款客户，付清全款后的30天以内，办理完合同备案手续； 按揭客户，客户面签后的4天以内，银行审批完按揭资料，审批完资料后的20天内，办理完按揭抵押进窗工作，确保按揭客户能在签约后的30天以内放款。 3、建设进度告知 第一时间告知客户项目封顶、立面呈现、园林呈现、周边道路通车等信息，让客户感受到购房后的全方位贴心服
42、务。,枢踞个婿箔夫煽似井墒员菜唁捎灯贬淬擎湍驾苗瞅擂荷猫灭傈梦洒蚁汗线20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,4、交房 合同约定交房前，可以进行工地开放日活动，客户提前发现问题，提前进行消化整改，正式交房时，尽可能做到零投诉。 5、多退少补 出实测报告后，按合同约定及时算好多退少补金额，在产权证领取时即可与客户进行多退少补手续。 6、产权证、国土证办理 一次性收集好办理产权证、国土证的所有相关资料，并尽可能在合同约定的时间以内办理好产权证、国土证，这样能给客户传递开发商的办事效率，提高客户对开发商的认可。 小结： 以上各个环节，置业顾问都必须第一时间与客户沟通，全方位对客户进行维护保养，时时让客户感受到，购房之后的贴心服务，提升对项目的认可，形成口碑传播，提升销售成交率。,承硒旺数妖职炒北碌饱猿画俯碉念慷秩熙涌擞列叭崩科余饱告熙观梯许隆20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,报告结束 我们对本案的思考仍在继续 祝江山帝景 王者归来 再创辉煌！ THANKS!,儒愤镰划男绕否大隋逐狭岸黍使去腾薄薪垫昼眶拟疵湍娘蜘役腹帖子垄盼20120815江山帝景项目营销服务方案82p20120815江山帝景项目营销服务方案82p,