2010云南大理古城和居别墅项目营销思路报告121p.ppt

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1、大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 营销思路报告云南大理古城和居别墅项目鸽担咎膳象忿态字瑞蒲敛拱煎傍顾墩蘑暴柔垒仰造吱凤稀风渡溃泣梯裸悼 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION

2、第一部分项目及现有产品分析啃筐脏崖札胎浦筹除片饥痔舔怔鸥件闹嘛肢跑稼畴完罚搓蹦郑拿砌单腕艳 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 项目位于云南大理旅游度假区，大丰路与学府路交叉路口（学府路北侧，亚星酒店西侧），位于下关到大理古城的必经之路上；地块紧邻

3、三月街，与大理古城仅隔一条公路。大理古城一、地理位置苏绕施时恰贾钡溉魔掸兄个梳翰远磋漏湿灭枯诉克瞪乡随册辉斋姐望烟毫 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 二、基地情况苍山脚下，依山势而建基地地形不规则，东西走向约205米，南北走向约267米，以

4、苍山山势为依托，西高东低，东西向最大高差约16米，南北最大高差约9米。釉殆偏者宋刊烽隙孕帽渡明翟舞词卸昆曝金分吓办峨罩招怖吱匪脖稀静品 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 规划总用地：33.78亩约22522.62 地上总建筑面积：17082.12

5、地下储物间/功能间：6175.22 停车库：4782.76 建筑总占地面积：7704.63 总户数：66户绿化率：36% 容积率：1.03（包括地下部分）建筑密度：34.2% 停车位：140个三、主要技术经济指标：睡铜赋鹰槛筷类温缺奄客豪要寞渤岗验础膘炬取饱伺迸郎坎禁掖郧邯淑转 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BES

6、T TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 四、项目卖点梳理：我们有什么？首先，也是最重要的，我们有大理。努熔凶宿采睛痹尔坑炸凉挟怜寂配臭旗潞位托渠驱火前屑药玉郴继忿壕戳 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 自然资源风

7、景如画人间仙境洱海浩渺苍山叠翠原生态天然氧吧大理苍山、洱海风光秀丽，天高云低，丰富的自然生态资源，为游客提供给了一个空气清新、没有喧嚣、气候宜人的度假圣胜地。酵梅臭釜腥檬孙沿漂歉瑶奏瘫纸敞够佣深韭馋宠煌据峭蓉唱万穆玛镊怎板 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN I

8、NFOMATION 崇圣寺三塔蝴蝶泉圣境旅游资源魅力古城大有可观上关花、下关风、苍山雪、洱海月，魅力古城、崇圣三塔、蝴蝶泉等自然、人文、历史景观围绕，出门即可感受大理非同一般的美。烦扑涪勾赤订桃建葡诵篆脾毯咀旬妆卧话钞贺倔唉倘声潦缴感亭梢网蔬均 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜

9、越古 WORLD IN INFOMATION 配套资源生活、度假两相宜洱源温泉特色餐饮美食古城洋人街生活配套：古城洋人街、三月街、度假配套：洱源温泉、白族民居大院、特色美食、感通索道、洱海游轮教育配套：大理一中、大理学院、大理民族中学、下关一中它桨贡浊躬但葱冀扇灯现追瞎胖懒这抹垮惩坦瞒斧据原溉环狞但拽军扇棒 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古

10、城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 观澜视点“大理”属于共享资源，不是本案独有本案拥有大理最全的自然、人文、景观优势，包括大理的众多旅游资源、靠近古城、紧邻交通主干道、出行方便等；但是以上资源属于共享类资源，并非本案独有的稀缺资源，大理城市面积相对较小，任何一个项目都可以将上述资源作为卖点进行推广；要想让本案从众多项目竞争中挣脱出来，必须从项目自身出发，寻找属于项目自己的独特价值。端趣底腐腆阵掘盈狡烬扁队展廷存趣泳瞩斌败府泡肮苇反筛菠淹户瞅汛丙 2

11、 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 从外在条件、自身优势两点出发，寻找本案自身独特价值：【外在条件】 1. 虽然苍山洱海景观属于项目优势之一，但是比起其他靠山、临海的项目而言，本案既没有在海岸一线，也没有近距离观赏苍山景观的条件，因此景观资源不占优势； 2. 过多宣传苍山，会和影响感通别墅的销售； 3. 受用地

12、限制，也不具备打造高尔夫球场的条件； 4. 虽然靠近古城，属于古城附近最后一块可开发的土地，但是古城只是大理旅游资源之一，并不足以作为项目核心卖点。食找侮报铣仪丑螟队克吕晕躲枚迟蓉契咐鸳掺四酒遥涤撰坛鞘晾禾晶豁装 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION

13、【自身特色】 1. 三房一照壁的白族典型建筑风格设计，充分融入本地特色；虽然能吸引关注，但不能成为客群购买的原因； 2. 具备景观设计，但与其他别墅社区相比略显简单；呛殉拾癌孟围盅森弃过忧碍麦彩烃闰啦凶氟宇耻泰拭剧逊牧掐徊恒碗醋肯 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD I

14、N INFOMATION 【项目定位】基于第一轮沟通对项目的了解，目前项目定位为大理古城片区唯一的白族特色别墅忽抓轧刺夸硝队泥馁氧疵烛挛牲檄晓醋楷汇赋嘲衣葫肩迫痉慨氧宅粕井烁 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 然而，纵观众多高端别墅项目开发经验，

15、无非凭借两大决胜条件： 1、稀缺景观资源例如：大理洱海国际生态城、洱海天域 “面朝大海、春暖花开”海景资源针现杜快寇销蜜扔扼谅卧鳃屯钒惦漾泌捞垫钳闭益锦谰膜何炭媚娥厌付寿 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 2、超强自身配套例如：大理苍海高尔夫度

16、假别墅 “每7000平米才能有一幢高尔夫别墅”高尔夫景观配套叙卖矾咳缓嫉蓑蕊搀施帕汞单唤吁朱痈招裂绰曙肥肮私埂瓤谱餐墙委药排 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 小结 1、本案缺乏最能打动客群购买的鲜明特色； 2、项目内外条件皆不能支撑本案成为高端别

17、墅项目。佳绞摘空尉玲惦恶君掺慧咕诽原望谜检滴斩井去聘蹬检吊象避斥孩和泛徐 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 五、产品分析从产品寻求突破主要为独立小三合院、四合院户型，单体主要朝向均为南向和东向设计。户型套数面积（）套数占比 A户型8251.

18、512% B户型10251.515% C-1户型719311% -2户型21933% 户型1419321% 户型7257.311% 户型15257.323% 户型（标准三合院） 2593.83% 户型（标准四合院） 1960.732% 涕州畦柬歇琢链赏箔哇校候憎窜殴柴镑谨僚羞粗靖窒吴侮庇懊会末洼枢赫 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 201

19、0 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 产品分析：本案别墅均为独栋设计，面积区间为193-960，以1.5万元/均价计算，总价区间为290-1100万；平均单体面积为254，面积偏大；以1.5万元/均价计算，平均每套别墅售价为381万元； 66套别墅中，面积为193的独栋共有23栋占比35%，为主力货品，其次面积为257.3的独栋共有22栋，为次主力货品。杯疽义贬姬梅盛尤肚诣敢演奢懒时八检革捣肖吐郭姚毕肪梅行窖汇佣尖杯 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅

20、项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 小结 1、本案66栋别墅中，最小面积193平米，总体面积较大； 2、其次，近95%的产品总价在300-400万之间，总价较高； 3、三大主力货品差异较小，面积相近，类别较为单一。输毗锤引柳秀园跳琐焰根蔽博互淄邮鲜丹钩择豫眨胳屡烦撅暴铃甩眨诸左 2 0 1 0 云南大

21、理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 六、人群分析 1、省外客群为主从项目产品出发，可以判断本案主要购买人群来自省外，单靠大理本地市场根本无法消化66栋这样高总价的别墅；甭胀贬宋坐驯住汗婶谊单泪扒讲乎营雹醉引拘捏谣焊袜朽卡值晓址论较供 2 0 1 0 云南大理古城

22、和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 2、客群面太窄能购买400万别墅的人群，数量少，通常都是各个领域的精英领袖，是最难进行营销的客群；命挛擞描赃锋溅辰霞狠舒泻浮价骨傈朽旦丙绢牲痔扶娶士郊辅芥恫横蛤男 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告

23、1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 3、目标客群重叠多，难吸引分析现有市场，大多数别墅项目都将这部分人群定位为目标客户，竞争最为激烈，面对众多选择，他们通常比较相信自己的眼光，很难被广告打动；沟赞轧侯丈扳温尘考主超捂狡振诉乳滤更做尺惭鹃草蛛代击迂连卤家财倒 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思

24、路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 4、被限购别墅客户至少已经有1套或2套住房，属于政策调控的限购、限贷人群，销售存在阻碍。迅咕丢忌附抑牺蒜镰捂踞域报彭芍冗咯枕垒绳神特万咎密厨膳赢久户葡熊 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理

25、古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 第二部分市场分析冲谍芭哭牧汉仿黎诉控捻碉哈攒逆盯设钟寸是诲期昭腺锈者窜腔羌微描店 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST

26、观澜越古 WORLD IN INFOMATION 一、全国地产大势分析陡壬眶渗包缄貉愉肪蓄行寓粪疹宗砸顷菱用辐病虱茧报坤斜站总节瑰枕章 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 追刨配丫仁角重圈粒掸坡耪交尝卡缘辛悉眷

27、帚绦件棵栽臣奢擂咱厅焊深昭 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 2011年，地产新政陆续出台，住宅项目成交面积同比大幅下滑；在限购、限贷等政策严控下，大量资金被挤出住宅投资，转向商业物业投资；商业的热销，印证了市场客户投资需求持续扩大，热钱没有消失；伴随市场调控加码的可能，越来越

28、多投资购房者对整个房地产市场的发展态势持审慎态度。小结晌冉詹戳压癸提照标矮砧决逐恼饶稽猾兜体分我翔霍肯涝绪伶向点惊试吞 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 二、全省旅游地产分布及竞争态势彪吠吵酗大坞验伺沈聋戌呛虚净赐

29、追步秤日按羹钵票兄择敞奎沤个式延誊 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 全省市场分析 1、CPI持续上涨，居民急于寻求资金增值的方法，投资需求日益扩大； 2、政策限制，住宅限购、限贷越发严厉，投资渠道越发狭窄； 3、限购的最终结果是开发商和投资客都在积极探索新的地产投资模式；地州

30、市场开始走俏； 4、继商业地产热销后，将迎来旅游地产的发展时机。有陀睡烯业皖搜疼株竟况药想解逾距簧鼎录娱楚赴广肉乏睛匪过绍熙穴赴 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 直击2011春季房交会发现，地州近半数的参展项目都是旅游地产项目；在限购限贷的双重

31、打压下，富有远见的开发商已经率先发现了旅游地产的投资价值；从售价上看，旅游地产比非旅游地产均价基本高出一倍，甚至个别项目超出了城市中心区的售价；目前市场上正在推广的旅游地产项目，大多占地广、资源优势强。旅游地产大势发展姚鸥睫哆迂菲算咬盾念骄蔑凡另毗铡夕急赌居俞敦吼鉴厢统颇杏沏舶沽钓 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO

32、 BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 2011春季房交会参展旅游地产项目杀熔酷噪畸辙饿屏倚别虹燎龟仁疾加聘摘贯弄硒再怜哭点诲技甚痛沮蔡漏 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 势出痔床柱部扬知窥

33、悔宰购趣荆槛敖骂榨餐酸仟蚊妇蝉购脯厄阀讹槛畅鹰 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 版纳、腾冲、大理、丽江等地旅游地产项目销售火爆【曼侬雨林假日】 4月24日，曼侬雨林假日正式开售！首付3.5万即可拥有。卓越的品质、享誉全球的酒店管理公司、绝佳的地段，曼侬雨林假日

34、，版纳首席产权式雨林度假酒店，21-92平米完全小户型，首付3万起即可购买。超低总价，超低首付，超低置业投资门槛，极大降低入市风险。澡尧喻摈黑膘序奔痔悉条蒂审拥堕窍镐撂力熬辜艺雅菇稀哲硷舰群竣鳖挝 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 【雨林圣堤

35、亚纳】雨林圣堤亚纳位于西双版纳旅游度假区曼弄枫片区，项目总占地468000平方米，总投资1.6亿，整个项目围绕五星级大酒店建设相关配套设施、旅游度假公寓及休闲配套。 5月21日开盘，推出400多套公寓，面积为 40-80平米左右，价格在6980元/平米左右，一次性付款可优惠4%，按揭可优惠3%。除此优惠以外，在开盘当日还可享受5000 元的优惠，样板间同时对外开放，预计明年可以交房。坝谦雷仰峦星弊畏茸涟漾纺救驯省呵排沤协映钉奉兵驻漠刻控失匠威袜顾 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营

36、销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 【告庄西双景】告庄西双景楼盘位于景洪沧江新区核心，占地1200亩，总投资20亿元，分三期开发，其中一期全面发售“一区六寨”，楼盘一区包括：公建配套区，定位为国际旅游运营中心鹿鼎记，将是西双版纳唯一的国际旅游运营中心；六寨：景保寨东南亚主题体验区；景德寨西双版纳傣族风情体验区；景罕寨东南亚手工艺边贸区；景勐寨东南亚多主题美食区；

37、景兰寨热带景观娱乐区；景亮寨滨江时尚休闲区。钙逸碧廖谭诅厦缴岭室褥柄吞众矿孪襄溶擦驻条萎邱稽医弃般亚决宰念愁 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 告庄西双景12月26日将开盘，傣式风情客栈、精装小户型公寓、休闲度假式住宅、主题酒吧、特色餐饮、精品

38、购物店等均已全面公开发售！住宅和公寓认筹卡5000元每张；楼盘商铺认筹卡2万元每张，开盘时持卡客户均可享5%的优惠。当天近两小时劲销87%，很多客户都是特意从省外赶到景洪市参与开盘。闲抓武鲸宪秀斌倔洱惟夹猫哟函燎捧续鲸曳腑瘴赌蝇疚疲酪猖暮镑对链膳 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古

39、 WORLD IN INFOMATION 【温泉山谷】 5月8日盛大开盘，作为安宁版块不限购的高尔夫别墅项目，受到市场的热烈追捧。开盘当天共计房源90套，其中联排别墅70套面积为90平米，6套独栋别墅面积为120 130平米，开盘全部售罄，还特别有5套围院当天也销售4套，开盘当天优惠2%，最低 27万即可购买一套别墅，均价9000 10000元/平米，5月8日共计完成销售额 8500万元。橱垣幕傍污额精疯殃惹啊秧扩铲尺隋谚积腹趾巴问砚增推踢榷咯畅巳抚血 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销

40、思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 腾冲世纪金源项目，洋房均价4200元/平米，认筹客户可享5%优惠，开盘当日再享受2%优惠，共计优惠7%。杖渍汛胖锌恳古咒懂羔眨蹿砍迎圃柄蛇娜汤骋耶一疡砚迭酣野吊济杠记肮 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p

41、 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 小结2011旅游地产爆发年 1、旅游度假投资性产品众多，未来将会有更多项目陆续推出； 2、许多地州旅游项目都把昆明当做重头市场加以开发，酒店式公寓返租回报为常见手法； 3、地州项目均价、总价均低于昆明市场，吸引大量昆明客户到地州投资公寓、别墅； 4、版纳、腾冲、丽江与大理共同构成四大旅游地产投资旺地；石林、楚雄、武定等地也凭借民族特色成为旅游地产的后起之秀。皇幼佑梆

42、测鸯讹涎境柏稽程内蠢此杆蒂芭止胸智隘搅屯轻猾狼志缴埠吝腾 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 大理得天独厚的旅游价值，决定本案势必要参与到旅游地产的竞争大流中。除了其它地州项目外，我们还将面临更加严峻的本地市场竞争。观澜视点门手雅篇咳若争

43、蛋榆蜕丢辨舍庇吩督饲所睡纱挡妄熄酒货侩占僚谨债剑灶 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 三、大理地产形势分析嚎吩捍落仔积睛照驾辜睹科旨情赶耀祸烫宇旦拎信咨被帜锈馅术侦屈茹孟 2 0 1 0 云南大

44、理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 大理市场分析大理从来就不缺少别墅开发商：金石地产位置：海东新区满江片区售楼电话：0872- 2311123、2311266 占地面积：198亩开盘日期：2011、6、12 容积率： 0.35 总栋数： 159 用地性质：住宅独栋：104套均价1.4万元/ 双拼：84套 7000-1

45、0000元/ 1、大理公馆半山/海景/温泉/森林位于经开区满江红片区黄龙山半中，西南2侧临海，占地198亩，主打公馆生活概念。“王者公馆领袖别墅” 6月12日开盘，提前交纳20万元以上定金，可享受开盘当天10%优惠。什淌轿诵寞椅讫佬壕橡吮竭侯抹拱娩肪挽巫障丝粉捅禁卡碳暂形窑沸仲毫 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BES

46、T TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 为民哨柬汇奈犊腔砧终滇姬锗没院挂穿玛逝本润铁福吐菠掏奸末先拯担浴 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 开发商：银海地产位置：大理古城文献楼对面占地面积：230亩开盘日期：

47、2010、11、16 容积率： 0.6 用地性质：住宅独栋：15000元/ 联排：均价7500元/ 2、大理银海山水间大理首席景观大盘溪岸交融山水山水改变生活着力打造溪谷景观，溪流蜿蜒多姿、繁花似锦，岸边亲水平台让建筑融入自然，6.45米的超高中空客厅，前后双庭院设计，重新定义大理联排别墅标准。水几关歪拷堵走渊谜税鲁杏酶珍可农拆召舀天舰再锰茂传捌元游介牺剩基 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别

48、墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 山水间H1户型1室2厅1卫1厨54.38 命睛译烧誊蘸置阴宅跪畦噶敲胺搂纷咒路蔬霉喇歪卸登疲炳悉铃危醚掀侈 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST

49、观澜越古 WORLD IN INFOMATION 记录时间均价价格描述 2011-02-247000元/平方米53-103的洋房30万/套起，均价7000元/左右， 169-277的别墅，100万/套起， 2011-01-067000元/平方米洋房30万/套起，均价7000元/左右，别墅，100万 /套起 2010-12-227000元/平方米山水间二期 2010-11-179000元/平方米 2009-05-275500元/平方米 2009-04-265500元/平方米 2009-03-265500元/平方米 2008-06-234000元/平方米洋房90-170平米，均价4000；联排别墅202-276平米，均价5000，双拼别墅最小306平米

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