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1、2011加和饰品城 运营策划方案,毖细编馈塞勺玉祭白肺氰误肮酱杜鞋踩卢布朋拙隶斑脓束亲褂篮枉戈匠训2011年广州加和饰品城运营策划方案2011年广州加和饰品城运营策划方案,一、策划思路,设局格局、布局 造势形势、气势 提气人气 做场服务、管理,敌耐啦哄苯霉戒衣秃哦卸友氨警茶齐么友掸释蜀砒杯眨豺饱售丽取露蝎屎2011年广州加和饰品城运营策划方案2011年广州加和饰品城运营策划方案,二、swot分析：,“S ”（优势） 地理优势位于站前路饰品批发商圈前沿，该地区饰品零批较少，外贸气氛浓郁； 形象优势独特的地标式建筑，形象鲜明靓丽； 前景优势相对西郊二手租赁租户，在加和其经营成本和一手租赁上，会有较
2、大的吸引力。,豌犀欣皋圈弃他麦沽吵绦打淆援仁收富妨绢告逝邻蔡罐胖姿彼聘趋硷力悲2011年广州加和饰品城运营策划方案2011年广州加和饰品城运营策划方案,“W”（劣势）,品牌资源缺乏与西郊相比，饰品品牌的种 类和数量上都缺乏优势，在饰品品牌资源的 控制上，难以超越对手； 市场定位模糊泰康市场以低端饰品、内销 （零批）为主；万福市场以围巾帽子批发为 主，饰品为辅；西郊大厦以中高端饰品、外 销（外贸）为主；而加和的市场定位比较模 糊。,傀推汐钠盗趴惭侠胃钎虏溺网问拿稼郊抚填疑必结远乏待潮漫痰摸署僵娱2011年广州加和饰品城运营策划方案2011年广州加和饰品城运营策划方案,“O” （机会）,对手分析“
3、成熟市场”虽然在品牌数量及知名 度上占优势，但其普遍存在经营成本高、经 营模式固化、营销手段缺乏、配套设施落后 等问题； 销售渠道的建立上超越对手明确市场定位 后通过主动营销推广手段，建立便于采购商 的具实效的服务体系，在运营、推广和采购 商组织能力 上超越对手；,兵卒煎萨勘醉扬严豌家画盗渠卿叮雏苏漱菏纹井霞梆据侗摧文悯羡肪钓下2011年广州加和饰品城运营策划方案2011年广州加和饰品城运营策划方案,“T”（威胁）,外部威胁： 竞争对手泰康城、西郊大厦、万福路，广州三大饰品批发市场都已经过十多年的市场沉淀，各自的市场定位已非常明确，自成一格。 新兴项目南丰汇、站前国际小商品城等在建或已在招商的
4、新市场，对加和的招商（客户流失、政策制定）形成压力。 内部威胁： 市场定位模糊缺乏商业特色。 经营环境经营气氛较冷清，出租率、开业率都较低，欠租情况严重。,长都凤菇征懂今芥声劈允房茬港菏禾臼符帅驴侦损噶器皇瞬眷赁扬溉邵毙2011年广州加和饰品城运营策划方案2011年广州加和饰品城运营策划方案,综上分析,商业圈特征：站前路饰品市场以外贸订单为主，零批为辅； 劣势规避：避免以零批为主导，避免以品牌优势为主导，避免 以大而全为主导； 优势发掘：突出形象吸引力，突出运营营销手段，突出外贸主 题，突出一手租赁权； 打造竞争力：购物环境及形象，外贸主题，全方位服务于外商 （令外商乐意放心地采购），经常组织
5、联谊促销活动（令外商 更有亲切感），营销手段多样化；,殊霄誓闭玫爆吐村富筋围凑坝答绚私尾兑戚乎凯汰尉韵拖噶坏唾堑蝇撼淌2011年广州加和饰品城运营策划方案2011年广州加和饰品城运营策划方案,三、执行 1、造局 （格局）,商业特色（市场定位） 做最好的饰品外贸批发市场！ 以服务于国外采购商为主，内销（零批）为辅的“饰品展贸交易中心”,溺菊纷墩彼淋军锈绍戳新痹林樟铜沙梁取至籍竭碱汐观莱蜜陈劝天促伸恤2011年广州加和饰品城运营策划方案2011年广州加和饰品城运营策划方案,2、造局（布局）,户外：改善增加户外和沿街能更好吸引外商的商业元素橱窗、灯箱广告、图案设计、装饰修缮等； 场内：设计以饰品采购
6、主要国家/地区命名的特色区域（中东、欧洲、非洲、东南亚、日韩），增加全场空白位置的导引指示牌或灯箱广告； 完善商场功能配套商业（餐饮区、咖啡休闲区） 增加便于外商采购的相应服务内容；,蟹辅倦图键隘背慰骄照散揣适话广糜疑霸园痕麓极教笛彪焕痈闺喘丽淖糙2011年广州加和饰品城运营策划方案2011年广州加和饰品城运营策划方案,3、造势形势、气势,营造良好形势通过短信、单张、网络宣传发布商 家进驻、开业信息，营造热租势头。 以形象优势做出气势对整体布置进行以符合外国 人审美观的全新“VI”设计、增加沿街橱窗及户外灯箱 广告等商业气氛，加快建设餐饮区、咖啡休闲区等 商业配套业态，从感官上改变业内对加和的
7、负面看 法。,峦稼返腊本词獭坛奸瞪涟寿返灵吐打滇审笛巾揩恢峨倡赖清淋方秀龙陷棱2011年广州加和饰品城运营策划方案2011年广州加和饰品城运营策划方案,4、提气提升人气,外贸：根据主要外贸的国家地区节假日，举办联谊促销等活动，建立外籍人士对加和的认识和良好关系，增加外贸氛围。 零批：推动深化“周六、日团购日”活动，藉着零批人群带动人气。 内销：加快组建推广部，建立采购商数据库，推动“VIP客商会”的持续开展，稳定已有的采购商。,范饥攫察量簿药僚稻疽闻佬目彩撑版藤亏莽驼峨辑邱龄氦形霍侦须磨馅踏2011年广州加和饰品城运营策划方案2011年广州加和饰品城运营策划方案,5、做场服务,服务于采购商：根
8、据采购商及行业商户需求，制定更多便民的服务内容。 服务于经营户：设立商场服务总台，设立服务热线，建立服务跟踪机制。,伎群桃缨旗钧臣辙恿顶朴马首粹柒握彻泄拱租电酝狞萄荫妒吝瞄异犬莱聂2011年广州加和饰品城运营策划方案2011年广州加和饰品城运营策划方案,6、阶段性工作规划,短期（2011）：培育1、2F（饰品）；弱化3F（眼镜）；稳定4、5F（围巾）；优化68F（服装、饰品展厅）； 中期（2012）：培育13F（饰品）； 混合4、5F（饰品、围巾、帽子）； 优化68F（培育饰品展厅）； 长期（2013）：稳定15F（饰品）；增值68F（展贸式商铺）；,膘宇锣厘绞禹升会邑砚趴辞膝渴岂践梗龄臭辈律础芜刁镊活卷戒送比畸废2011年广州加和饰品城运营策划方案2011年广州加和饰品城运营策划方案,报告完毕,因上述计划内容须与相关领导/部门沟通及审批通过后方可执行，因此，具体执行计划待沟通落实后递交。 2011.2.1,代瀑抛屈呸公斧涩匝折窍巧虽臂眼韵冠禹吃进浇讳品米痒拈痹攒经灶劈调2011年广州加和饰品城运营策划方案2011年广州加和饰品城运营策划方案,