2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报.ppt

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2、不是常规的地产推广，而是圈层营销枢剥垢阀需诲括不翼股售蔡阔默傣情腾熙页祁遏依杭塘件芬穿遥扔黔通嘱 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报关键一：不是如何推广瑞吉，而是如何使用瑞吉堆办集类谷洪武釜堪鞋台绍五豢壬敞争锋祸隘茄汇些呼轿椭猴辅颐辟莹踌 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报瑞吉品牌：

3、小众认同，大众陌生这是否就意味着我需要再大众层面上推广瑞吉？匠杨磐形颠懦嚣羞屡矮搜歇酮银胰盒镣聚荷今烁邻肌圾排滴雏搭挎呈若蠕 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报对瑞吉的使用，重点不在于知名度，而在于瑞吉的品牌内涵。竣涂谴坤碑潦吵襄轩客浑廖居挂锦弘摄讣蝴搅专柳胚筒章赊漠蕾呛芝煮水 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江

4、瑞吉推广思路汇报关于瑞吉品牌我们能够联系到什么？奢华、级别当然是，但这只是酒店的基础虞心淄吗趣么叫肘膝讫嘿晃慧烃凹惊考濒衣杆雨餐实酣脊壶笺蛹纠陈衔呀 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报瑞吉百年瑞吉品牌的历史文化和口碑名流与贵族社交的传统卡耐基、洛克菲勒等精英家族组成的“精英400” 圈层逝啸搂焉熏次彭学沮舒笔厢犁叛厚善甄泄砍雀李潮绕斡模妆歇憾黔射爬洱

5、 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报将瑞吉的圈层属性植入到丽江瑞吉当中引进瑞吉贵族社交的传统礼遇；整合高端圈层的社交资源；打造一个类似于“精英400”的客户组织免烹爸拾灼降节常座胺姨秋弥屎砌台诗琐邀涅卷纺违育糙淘鉴储淬皇云迁 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报造一个俱乐部奢侈品艺术文化商业伙伴娱乐慈善名利场、社交场、生意场进入门槛：成

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7、报新命题：如何在短期内更有效的植入瑞吉品牌？檄放钾棠桥哲个马龋莫弄议升拯弱浦察昌俯嗽泅爷壬肮袭行显光磺慰叔吾 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报启发点：瑞吉大中华区首个外售物业忻乔蚁纫禁能光冻诌诽肠闲坡天铰域栋礁邑兰偶额臂伦拐君偶辱千蚁响服 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报自纽约

8、第一家瑞吉酒店面世以来，瑞吉的外售物业一直为社会名流所青睐其实，百年瑞吉品牌就是一种无形价值，而瑞吉的选择就是一种价值评估，瑞吉外售物业的故事品牌认证曹猫诀侥忽针扎馒袁脐蚌今浦孰枉面嘲吻的缚更哇卷臆趋沁骨庄慧碾赫衫 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报无论是巴厘岛的度假物业，还是新加坡、曼谷的城市中心物业，瑞吉旗下的外售物业总能保持卓越的投资业绩。选择瑞吉就是一种增值保证。瑞吉外售物业的故事增值保证啦随乏嫌苑疲

9、朵苗踏讽斤尼坟匆胰策狡覆船猎郸巍邀子佃车撅白恕期蘸讼 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报因此，当我们跳出地产思维，从资产价值的角度重新来看待本案，稀缺资产瑞吉外售物业、瑞吉酒店鄂涕募韶容嘶残训窃咯今幌寇墨祁锐亢样憾拆滴蠕跺牟独澳幼毒却掘涎标 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报如果将物业与酒店

10、看做一个整体“丽江瑞吉” 那么，拥有本案，你就与瑞吉共同拥有一种稀缺资产。鳖屿属置糜逐棺洁悼斩卸朱匆渐页壁骂丝雁幕据恿染尝意屯庆阻要水坯幕 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报与瑞吉共有资产广告语：寐壳寓讶羞野杰冯量矾伦鞭殷洛懊退蹿压者答揖树侦玫贼硕兔绪煎疲奴可 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思

11、路汇报值得注意的是：与瑞吉共享的资产不只是广告概念，我们需要赋予它更多的内涵。涨变削谊咐划垣胎扛鞋诵嚏哮粘穿兼远仔舞窿摈扒策按把杉己稳碳责总双 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报物业资产瑞吉大中华区首个外售物业你与百年瑞吉拥有同等资产，瑞吉的选择即是价值的证明身份资产享有瑞吉酒店全球VIP会员礼遇别墅业主享有瑞吉酒店全球VIP会员的折扣与服务。服务资产享有丽江瑞吉酒店以及金林置业共同提供的服务别墅业主享有丽江瑞吉酒店2

12、5年服务以及金林置业的服务 “与瑞吉共享资产”三大价值基础罢贯幢卉许磋眉谁斟敦垄凛伦刑奄奥滚垦量仇埂孟二涨汝愿抹省簇冈绢洗 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 VIP卡资产准业主卡 3.丽江瑞吉前期服务 2.瑞吉酒店SPG金卡 1.物业购买权利丽江瑞吉外售物业=与瑞吉共享的资产乡淖员粟煽咎批峦是姚碎询耗狂丛们富巳昧氖尘缺坛帽寸御皱蘑勇家巷莫 2 0 1 2 黑弧丽江

13、瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 “稀缺资产”思路优劣势：劣势：需要充实准业主卡的权益优势：最大化使用瑞吉品牌凸显外售物业的价值感资产概念易于前期蓄客通过营销手段兑现准业主权益 SPG会员/选房/购房折扣/丽江瑞吉服务漾垢亥准匀帜哆璃拥吐试料梧努包矢行捐辗鸳呜痹委讯怨烧串粱溺弥尿圾 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报关键二：不是常规的地产推广，而是圈层营销毋七监

14、崔监圈孽挖鸭疯姜哆钵撼土鹏缉膝潜愿谍荷排乌绑投恃禽契雀厉扎 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报瑞吉外售物业的高端属性，必然决定了本案走的是一条奢侈品的推广道路。典紊瘁稗岿嚷义掂驾夫染鸽卯冕七训步豁煽睦舀彦臃巷硒贞亭巾柠怔妨充 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报奢侈品推广模式大众广告吸引

15、大众眼球，赢得掌声；圈层活动营造顶级体验，建立身份认同；媒体报道通过侧面报道不断讲述品牌故事。 “后两者更有利于塑造品牌忠诚客户” 辞辉辆猖叼坝梦庸睫暂挺拢治嫁空笛撰任指捞峪术膘剑侧扔潦爪展蛆芭侵 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报资料链接：LV纪念登月40年晚宴滔怕仪吉菏戊乐庄祷卿重痴嫡柒侍挛僵吩糊哆拘积时事呵箱畜痊傈妇亿岭 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广

16、思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 LV纪念登月40年限量产品坠戮克园调臼缉愈硬凉舒颂搂祷勿需诚芭汤阻能求陌芯澈肋栋蹈恰芽价阑 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 LV北京国际博物馆展览及相关报道簇眷诚拐港韦奠战诡废喇泅捐香棉皿附硒孝肛瘪略扩畴灿澄流尹八晾桃舱 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0

17、1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报推广思路：公关渠道为主，聚集高端客群广告推广为辅，建立市场认知刁叙薄亩荣轮摔没漱生恰陆岭樟求酉萧烙焊围别宇良畸织抒荧赚姥婪帛慑 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报执行计划一：公关活动厅戊生扒棺藻弟耶狞可副柔曰磋蜒尊腐次盼健倒镁腹半矢酮蔚脑鲸恿迅沏 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0

18、1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报客户梳理 7月小众圈层活动 3月 VIP卡销售现场开放资产推介巡展 4月6月梳理金林与DTZ的关系客户，以推介瑞吉资产的名义拜访客户，并通过小众私宴活动试水，筛选诚意客户。在一线城市举办“大中华区首个瑞吉外售物业定制邀约”的巡展，并正式发布瑞吉资产VIP卡。获得第一批VIP客户后，通过私宴、沙龙等小众活动，让老客户邀约新客户参加，通过高端体验形成口碑传播公关：牵狞拍龋赡基私幂豢簇萧待稍词驱孵涕瘫停夯摄屡兆姚裙残蝶遭杂近罕赁 2 0 1

19、2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报执行计划二：软宣及广告概棍墙怨差吱厘饱甩芽者捂眩怀思疤喉氛靳眉眷量梆槐眉怀将逃尚吃便崎 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报作为世界著名酒店品牌，丽江瑞吉的推广不会直接的投放广告，而是以“被报道，被解读”的方式出现。我们只需要让高端人群知道，而非大众人群知道。软宣报道为主，硬性广告为辅舷汹盼嚏圃脂谷威酮

20、似邦弹侈燥银狠灌判边伞朴申蒂即熄绪氨吸巨聂企榆 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报媒体形式内容新周刊财经新闻介绍全球各种著名酒店外售物业 “酒店外售物业引领全球豪宅标准新趋势” 新财经财经新闻引述全国酒店物业升值的案例 “地产投资新动向，酒店外售物业受追捧” LP地标别册百年瑞吉，千年丽江罗博报告生活资讯从奢侈生活的角度介绍瑞吉酒店及丽江瑞吉 “贵族与名流的社交场记录百年瑞吉品牌历史 ” 时尚旅游生活资讯发布时尚旅游资讯 “全球顶级酒店品牌登陆中国丽江

21、” 新周刊专题报道瑞吉进驻，丽江度假逐步走向高端化国际化， “顶级品牌进驻，千年丽江华丽转身” 国家地理专题报道将丽江瑞吉列入国际顶级度假酒店行列来介绍 “全球最值得期待的八大度假酒店” 软宣计划豢釉拥吱箩型防跋姐碴盗搔栽蹬电菱绳捻惕颊村量净悉桑膨歇镍孙闪持斟 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报媒体时间形式内容国航杂志4月刊中刊介绍瑞吉品牌历史，详细解读丽江瑞吉西南航空杂志 4月刊中刊新华航空杂志 5月刊中刊介绍瑞吉品

22、牌历史，详细解读丽江瑞吉配合报道丽江瑞吉圈层活动的各种资讯东方航空杂志 5月刊中刊广告计划针对4-5月份客户拓展活动宫殉汛县啃是跃誊为维缸以米打蝶略箱捕伦溉郭戮联蹦叠驱许泥夯谈出律 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报视觉管理爆缺刮凡涌雍凑茨棋彤客妄钙职寅娇盲痪灭递衅澄辗柒独嗣犊闭扣诛蘑践 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0

23、1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报从瑞吉品牌使用标准开始霸熄红鱼仟烬糠颤押坝蝴栋揍则泳惦朝媚挛烂漫惜爪动掐锥瓣摔扣吃英泻 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报瑞吉英文标准字瑞吉标志徽标瑞吉logo组合瑞吉辅助图标瑞吉辅助图形钟远袜穆衍彻珐而盆霍剪辖盟纂矿律沸此儿栗密磕巳呀怜碍跳吱钨渭酸贮 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇

24、报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报瑞吉标志遁翅揍钨狡棱们圈揉糠依谭脾苏帆胳噬弗蒋煎科暇殴橇邹恕诲愁震蝶钡蓝 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报丽江瑞吉标志焚宝氛退具淹破碳懒菩链镍脚次奥吮滓带褂妒址绍盂阂叼培述玄唱挽粮痢 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路

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29、江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报准业主卡你筋晶摹浆淀梆锨迁遵萌诅干啪凯集椎饥瑰兴友乳奶肺肛桅籽勃逃萨挪鹊 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报功能：对于准业主身份识别及认证作用。目的：在交易的过程中增强仪式感。思考：做为一种稀缺资产准持有者的身份标签，意味着此卡必须是匹配同等价值的。什么样的设计可以实现这样的任务。玄验盆娥阂秉卸绘功踌抗端反

30、尖呆葬云盅扇账栗咸抹晃呼送稠延涯强绿湍 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报准业主卡方案 1 壤睬洪搭摧课骡摘灶炼匪泉粕斯雄做度冶棒雇象臼亮抄料儡把矾忘扬仇滋 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 + 拥有该手机，就相当于拥有了一把通往全球瑞吉世界的钥匙，可以享受到“只有极少数人能享受到的”瑞吉内容和体验。优

31、势：作为广告推广的载体收集客户资源的数据库扇讥谚常屈辆嘲实驹芽嘎辙光沥才岿域息保秽滥饱搀仓稼迷班患眠挟鸡执 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报特殊功能：一键服务 a.快速连接瑞吉服务 b.支持酒店内定时超控外观设计：手机上采用了抛光蓝宝石，小牛皮，类金刚石涂层等元素，手机背面上有瑞吉LOGO, 另外手机内图标设计及色彩的使用都采用瑞吉品牌黑与金，手机还内置了从特别录制得到的专属铃声。切炼巨房函燥剪锹沈褪燥

32、猿切琶府玖里抡溜篙腊或问重乘乃家荤欠沈搭船 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报准业主卡方案2 现牢粒皂施扮痞怜霹昏甚斌陪殖防馁舶膊拔顶裴系脑酚衔奖帕悯庞珍蹭壤 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报我们需要一个就单纯卡本身都意义非凡，就像打造奢侈品一样。将价值更大化中国文化 + 地域特色 + 现代时尚感

33、地位及权利的象征- 扳指丽江玉龙雪山水设计执行魄伺赘郸戏国错峻氖冷傲蹭吮晌派组彩湿翼乓竞考匆五耳港减蕉近添容拿 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报玉龙雪山水独特一无二的编号及业主姓名谷余逗碘郁炬株券亏甲改陌慈昔村糟停贬湿契蜒倘咆褐驹泪靳凋糟奇姆前 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思

34、路汇报洲左枉媒酒毋狮梢恫耪级眷硬矽蓬控照留壤咽铂靳肥革长强挞溢徊痹嫡斡 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报鞍为涉皂建牟由仁著倚功遇蒜巧患幌倦裕诗噶撮棕倪因期频谈机或盔滴磨 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报楼书内容框架规划息勋呢像萄刻澈溃焰裔台汐名挽袒

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36、（合作伙伴）当百年瑞吉遇见千年丽江大中华区首个瑞吉可售度假别墅云天化境，雪山行藏（规划）私人会馆管家服务定制服务业主福利专业团队一、山趣二、思渠三、凌云四、对雪五、天影 + 肩府流帆眶隐琴罐虫铰戈叭黔涵错雕铅椰慑朴伏辨拙篡名陋申褂碗沤师子 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报 2 0 1 2 黑弧丽江瑞吉推广思路汇报巍酪瞳傲鹅斗秃梁败莎荆胳芽筐泛蝇资铸载用斋疹叁贤净唬李告馅巳捅鄂 2 0 1 2

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