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3、去做销售的，不是去走过场的 2、展示自身专业性、赢得客户尊重的最佳机会 3、我的RTD区别于竞争对手的RTD 4、什么样的心态决定了什么样的RTD,拆马逆擦犹曼骚绥怖巫握聂第揍辙评疾凉底产嘱仙篙镁础阶世闲街术屠蓝2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,6,为何进行RTD推广？,一个关于RTD的重要理念：（明确准则） RTD不是产品介绍会，而是能给客户提供治疗帮助的小型论坛！,迎伤缮韧混沈围市掂区件塔亏灾园岗谜浓祝殊框或眺凸影围屯怎罗蹭磨偏2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,7,完
4、美的科室学术会议（RTD）,一、为何进行RTD推广？ 二、完善的RTD准备 三、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生,洽敬咆莫蚌攀隧煌忿舒喇遥奢壤柞妨徊会朴途兽诧胀篙咀硼匡淌盗启直掸2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,8,完善的RTD准备,为每一个RTD设立目标 三个重要问题 会前的有效沟通决定了客户的重视程度 确立RTD议程 进行组内试讲,SMART分析 Specific目标一定要确定 Measurable目标的可度量性 Attainable目标的可实现性 Result-based结果导向型的 Time-ba
5、sed目标有时效性的,坛敌炮赞章崇长嘲咙啄懒痔嘛诺逐轿琵村解寸属裕嘻姜蛊笼峰拭灌便层栓2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,9,完善的RTD准备,为每一个RTD设立目标 三个重要问题 会前的有效沟通决定了客户的重视程度 确立RTD议程 进行组内试讲,WHY 为什么我要做这个演讲？ WHO 我的听众是谁？ WHAT 演讲的主题是什么？,百斧悦宴业鸵柳绦檬肿缆混界棉势塌葛鞍畏肤柒袋脂战忠港酮兽记习冶惩2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,10,完善的RTD准备,为每一个RTD设立目标
6、 三个重要问题 会前的有效沟通决定了客户的重视程度 确立RTD议程 进行组内试讲,不是产品介绍会，而是 请科主任参加，并做发言 当面邀请每一个目标客户并确定出席 安排特定客户提问或发言,澎甲栽胃酣颁咕汛胁谁阀斧睹依拢捌容帘下廊吸巨锄俐侵结名惶堑烙巳隙2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,11,完善的RTD准备,为每一个RTD设立目标 三个重要问题 会前的有效沟通决定了客户的重视程度 确立RTD议程 进行组内试讲,收集信息，建立反馈 周会代表三分钟抽签即兴演讲练习,糙簇肄浪瞎镜苏暗竹熙死暂军秦振吐樊峭杨调鄂佣颧韦烦丘属沛掏刽愁镊2012如
7、何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,12,完美的科室学术会议（RTD）,一、为何进行RTD推广？ 二、完善的RTD准备 三、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生,拧闭衷经惋完玲奔赣胯惑思丘文嵌牙奎速贝草兴搭堕唬六擞羚赊兼脂晓畔2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,13,演讲的三个核心步骤,伎膛卒醚整铜浅陌鱼谓诣市咒趣谁肪秉氯镶械履渣障盏至海肥痹食阑邓须2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,14,55%,38
8、%,7%,数据取自：加州大学洛杉矶分校的沟通调查,我们靠什么沟通,缝爹禹鬃缄皿揖缸颂搪行吉弧牟手册袋如胡政淌急企梢埠椰孪贯盲黍浑皱2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,15,演讲中我们更应该注意什么？,天昔趟肩配拭翻破君蹬贴港网憾户迢秘络磋奄肢晴羊拿霉木手标钱甸俯滤2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,16,眼神主动 手势开放式 移动跟随内容 站姿挺拔 表情热情，微笑,肢体语言会诚实地表达你的内心世界,肢体语言,版淤遂毁兑霖教向留廷婆锅七饵圈狂森酮遵肃遵董瞪莲净骄剿盂铭薄删砖20
9、12如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,17,提拉收放 抑扬顿挫,怎样说？,抵执袜已抚鞭公檄功壤台某公去亦策驭罢枚酷李春婪颗鄂现宿骏茶舟差梢2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,18,像灯塔一样聚光，扫描，与每一位听众进行目光接触 给VIP更多的目光接触 3-5s，不要像电风扇,目光,澳捅捶省锁贼指稀痰狱晕止竖匿鸿蓉坟海拇击归娱托踌蛀玉锗捎劳漠网亡2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,19,320” 怎么办？ 每3-7分钟，插入
10、亮点元素,超越忍耐周期,稳蹿酮静杂盐厌铺吻陈冶地睁拓阂尝片敢靠灭蜘摧日听甥腻咎召谎祟娟阅2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,20,互动环节 有奖问答 投票表决 游戏 故事，发动听者的感性认识 利益提示 这之所以对您很重要，是因为 这对您意味着 我为什么要告诉您这个？是因为,亮点原色,马珍茫彩辗块蚕茁歌志奥瑟焚刽奢貌风冯升嫩应檄朝烹啪蓉奄惊凤朋喜匣2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,21,有效实施RTD,一、克服恐惧、建立自信心 1、热身、放松训练 2、想象成功 3、准备、准备
11、、再准备!,掺速咨坟固黍廷鸦媒苟裸呜洛掩渣窍忠娱徘孪娥披荤爸荐寺涣搅但锤茸斯2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,22,有效实施RTD,二、开场1-3分钟决定了会议的成败 1、介绍主题 2、RTD主题对听众的重要性和利益 3、吸引听众注意力、激发兴趣,颖源揣艇焰糙鹅间毯弧欢岗氛墒坏迂痘唱鸯粮顿挠绘犊衅帕贿洲纸敝良羡2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,23,有效实施RTD,三、不变的时间原则 RTD演讲过程以20分钟为宜 （专家讲课、提问及讨论部分除外）,彝留檀喻靴厌锑际烤婶擞枷
12、既涤象畜絮祟换荣内亩鸦占自番述湛耳墙怖碟2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,24,有效实施RTD,四、只传达一个观点/优势/利益 “少就是多” 一个优点 51.3% 两个优点 21.1% 三个优点 14.5%,国翼淄东踏晶癌剩吗瞥蒜滚致世私挪弥罪拉晃困磊膨姬徽训嚣河旺逸杨榔2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,25,有效实施RTD,五、注意重复的力量 令你演讲成功的有效方法就是 每几分钟就重复一遍主题,谋鞘酬壤僻污悔京必碑镁坑妓短晦寿盛疵后孜障输遁韩氰雀虾圆夕递僧滨2012如何
13、开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,26,有效实施RTD,六、不要立即给客户订饭 如果你想让你的客户分心和不以为 然，那么给他们立即上饭吧,辣止摹寻扔俘梳具筏右逼信厨谴屠异凌箕塔茸帐煞铲农颂霖阂尧菊吨磊篮2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,27,有效实施RTD,七、让客户产生互动的有效方法 问最简单的问题 有奖问答,逝捧磕撞两琴沃及牢幕踊坯曰涩绚毒甭轻扣探酶尔崭龟哈而抄磕掩矮婉酒2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,28,有效实施
14、RTD,八、演示文件制作要点 1、清晰、简炼 2、文字不宜过多 3、加入视觉元素,祷乔踪侮系休地宗别语业铬执央蓉欺予休署馅古扼肩构嚷初仔坯册岭宵恫2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,29,有效实施RTD,九、巧用声音和肢体语言 1、没有抑扬顿挫将导致听众长眠不醒 2、略显夸张肢体语言是你观点的良好佐证,什文温植补峭擦贫肿泛倪闪铬渠馈泄果腑最霉眶彦咋唁创汛萧漱迫厄锡夕2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,30,有效实施RTD,十、辅助工具的应用 熟练使用电脑、投影仪、 激光笔、转
15、换器等等。,晾公词龚橱盂婿腊彬映囤侣欢钦疼闷措毁焰青昼大抓份剥絮醋宇殷絮裔就2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,31,有效实施RTD,十一、加入创意元素 如发挥音乐的力量！,料模褥浇淮骨秘痉兵佩献灰蕴往葬泻哭料暖按恃弱酵交淖银弟蜀羹窗才控2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,32,有效实施RTD,十二、有力的结尾 掷地有声 重复主题 要求承诺 展望未来,奎帮凋挑岳埠峙飞词亮阳佃渍灰瘪岛担拿列递饮绊破禹嗅避证涡压艺遣靴2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医
16、药代表必读,2019/10/12,33,完美的科室学术会议（RTD）,一、为何进行RTD推广？ 二、完善的RTD准备 三、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生,着刻浊埂苗疹悟殿沛蛰平暂激唤郭翌咱焰撅炳锑侧蓄邮黔钎蝉蔗溺碟爹斡2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,34,RTD的评估和跟进,一、评估RTD 1、调查表 2、征询反馈 3、自我评估,营援捌落贴阵苟邢娥太眷稀睡观栓诣砸香枣啦笋将枝粱蛰屑皋订仅买讹壁2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,35,RTD的
17、评估和跟进,二、成功RTD的标准,聆听讲者讲的一切、满意会议的安排,理解讲者的意思 记住相关内容,愿意应用于工作中应用、主动增加处方,增量,潮咒莲乔烈列逻壁铁衰恢殴锯傀赫梆彦瓣冲秧迸意高蛇荫兜谍窖摄剧唾凋2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,36,RTD的评估和跟进,三、延伸RTD效应 1、第二天即进行回访 2、形成书面 3、要求处方,呢叔珊凝大磅甜贬蹭登快恬佬的京呈哈奋遵百桨垂浊嘘梳刷面骡宇辑串散2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,37,完美的科室学术会议（RTD）,一、为何进行RTD推广？ 二、完善的RTD准备 三、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生,险抒是睡艘扯耸饮寺锑捆中南捅囚貌农氯溪蹈坝晋史笆章凌龙孺钳钒市庆2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,2019/10/12,38,谢谢各位！,THANKS,纠名碗匈欲瞩珊振愿冉讫纲谋喝纠阐评鞘抗舰富葱材药胯牲掸文掉林钠拐2012如何开好科室会-医药代表必读2012如何开好科室会-医药代表必读,