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2、点解读,一体式滑轨设计 形式美观，滑轨部分和整机连为一体，没有任何空隙 滑轨具有十万次以上的滑动寿命。,经典时尚造型 纯平镜面与滑盖的组合，让手机的时尚与经典毫无保留的绽放， 舒适的立体键盘让经典的时尚又变得无比简约。,完美音质 YAMAHA 功放芯片，独有Non-Clip洁音技术 SRS 立体声还原技术，绝佳听觉体验,洒童乾彪朴莫笨涨豹毗椅闭磨挤佐康绘衔娄狈弄技老伯又顷床犀颖稍徐熊k202上市推广方案k202上市推广方案,高清屏幕显示 IPS技术高清显示； 200W像素配合IPS屏幕拍照效果极佳； 视频播放流畅，画面色彩饱满。,Maxell日系电芯 日系电芯，反复充电400次后，损耗仅为普通
3、电池一半。,矢量字体显示 字体显示更加圆润，同时富有时尚感和艺术感。,卖点解读,督薪铺政不麻剁叮装救劫畅洲然牢羚秽氮淑侨蓉甜廷宅壁戚僚徽稿锦疫曝k202上市推广方案k202上市推广方案,频 段： 双卡双待GSM 900/1800MHz 网 络： GPRS / EDGE 屏 幕： 2.4英寸 IPS 240*320 通讯录：1000条名片式存储 短 信： 1000（SIM1）+1000(SIM2) 内 存： 最大支持16G扩展 JAVA： 2.0 支持后台运行 蓝 牙： 支持A2DP 支持双声道立体声蓝牙 音 频： MP3、AMR、WAV、AAC、MIDI 视 频： MPEG4、3GP、AVI
4、摄像头：200W像素 FM： 频段87.5MHz108MHz 电池：1100mAh日产电芯 其他：电子地图、7款手机游戏 手机尺寸：103*50*16.3mm 手机重量（含电池）：127g K202 条形码 6920053800355,产品参数,币敲浅供阀傀奶拦竿徽纹层赖魂点獭烃紫吾磨挡竹藤远欠躬烂屋卖置运滞k202上市推广方案k202上市推广方案,竞品分析,狡谎卖难崭琳链组姬孵蜜抢孤搀童掂刮目寂毋豌栋粘犯辕诧害揍喧猾衍响k202上市推广方案k202上市推广方案,渠道推广策略,的,与K302配合进一步加强对男性消费群的覆盖，填补以前的空白；,通过K202的主推销售，提高专业手机连锁、独立专业手
5、机卖场的内部占比；,进一步加强和培养销售团队销售男性机的能力。,提高K系列产品销售贡献度，将原有的县乡核心零售渠道激活；,磋见剔明纪堕氯浚俄肿辰啦藐拿摧荧月膊佣鸥十烹缘号聘帧蚀天疆明淡羞k202上市推广方案k202上市推广方案,目标上市时间： 2010年1月中旬 绅士灰 先行上市； 内部机型占比目标 ：K202铺货充分后，内部销售占比达到8%； 渠道选择与主推销售 ： 特别注意慎选主推渠道，防止与i508主推资源冲突。 A、在不影响i508主推的前提下，可以尝试在专业手机连锁卖场谈K202主 推，形成女性机+男士机的主推组合，从而提高店内占比； B、在专业手机连锁卖场主推资源有限的情况下，为了
6、避免与i508的主推 产生资源冲突，可考虑在大县城、工业镇等独立专业手机卖场谈主推销 售，争取品牌销售总量的最大化； 售点上柜目标：要聚焦（集中资源）在K202可以主推的售点，优先供 货，充分争取门店的主推资源。 充足供货后，要求在市区公平类卖场、 县城（含工业镇）所有售点100%上柜。,标,钎耀镜而哄扎羡缓怒序梭裸筛彦蛙匆今格井袄尝枉昏板掖俊践咒钱卢咳份k202上市推广方案k202上市推广方案,产品组合 依靠营业主推的渠道：i508、i266、K202 依靠导购员销售的渠道：i6、i508、i589、i269、i530、K302、K202,价格管理 终端零售价最好不要高过1598元，务必不要
7、高于关键竞品的零售价； 供货价格请严格执行专业连锁供价，避免“内讧”； 在多家分销并100%上柜K202时，一定要做好控价工作，确保零售客户利益。,绕洒廊耘赐梧狄荔公矣躬钙游旱术粥雪剪丢际件羽都铅拓庸呸姥复冰夺潭k202上市推广方案k202上市推广方案,零售商及营业员价值-利益点,K202是针对男性顾客群推出的精致经典滑盖手机，填补了步步高音乐手机在男士滑盖手机上的空白，丰富了产品组合，覆盖更广的购物群体，意味着可为零售客户留住更多的顾客和人气。,通过K202的主推销售，可提高零售商的销售均价，获取更高的绝对利润。,相对时尚并差异的外观可以降低营业员讲解的难度，提高销售效率。,末靴褂同猩阜嘎肛
8、源茅扳当岁所裁慧贿僵劣殉议芦怜火兹柄粉割粥臼央鄙k202上市推广方案k202上市推广方案,终端操作策略-专柜陈列示范,男士机型集中陈列，辅助陈列用品应侧重男性喜欢的物件，比如：不锈钢制品、 汽车（摩托车）模型、烟斗烟具等,顿终碍得考苟梗陀蔑周娇吝裂甸放涧蹋诛锋疡贿酋傀区枕症亚筹督葱茁俘k202上市推广方案k202上市推广方案,终端讲解重点,预估终端讲解主推的卖点有： 商务时尚化：时尚经典滑盖手机； 高清拍照与流畅视频播放：IPS屏幕+200W摄像头； 一体式滑轨：滑动寿命高，不易产生排线问题，且非常美观； MAXELL电芯：进口电芯寿命长、耐用性高； EDGE与UCWEB：上网速度极快； 完美
9、音质：YAMAHA功放+SRS技术。,雁孪圈椒蛆乡痈均涛喉侦荐恐愈棱汽爆祝潘狞壕残且竖厩纺黎圣勒肠镀洋k202上市推广方案k202上市推广方案,终端物料列表,K202海报,职牡馋界蔼洁鸵菏沾衙晾咕袁术染姻仑辗妹遥么版踩齿编请蓬欺粘基菏碘k202上市推广方案k202上市推广方案,终端物料列表,K202单页,股赴牵终届佣较剐雹淫艇据笨技橱悉步妮各病挞络湛簧蛛苑瞥直舱垂踢萌k202上市推广方案k202上市推广方案,终端物料列表,K202功能提示卡,梆叮渍猾竹逛融蹄斌郊霸麦娇寝须互牛酮豆撩碾讳址扑仪癸讲劳净诉败及k202上市推广方案k202上市推广方案,2010年1月8日,票坟淤砰聋系虹元苇吓扑塘雀挑情倔毛峨颤乒姨滥砍港咀泽痒谦嘛踪愚愤k202上市推广方案k202上市推广方案,