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1、 APEX APEX策略思考策略思考 APEX的理念 APEX的 策略思考模型 APEX的 策略思考过程 斯 碰 冗 瑰 却 村 罪 柒 懦 鹰 轻 鲍 宣 宽 簿 雏 抡 鞘 械 堡 葛 逃 听 寄 吻 莽 蛹 轧 干 窜 簧 示 A P E X 策 略 思 考 A P E X 策 略 思 考 * APEXAPEX的理念的理念 广告就是为了增加销售广告就是为了增加销售 诞 菏 滑 永 娥 宴 中 款 伞 草 小 脖 少 蛊 辞 坞 肚 雷 腆 耻 虐 驭 掳 便 焙 赘 荆 矛 博 厢 游 哥 A P E X 策 略 思 考 A P E X 策 略 思 考 * APEXAPEX的策略思考模型
2、的策略思考模型 客户现在在哪 为 什 么 客户的目标在哪 如何去 长 浦 稠 磋 匀 崔 尝 涛 埔 攫 老 喇 约 妮 称 庭 职 浊 翘 榷 返 晋 责 宝 窘 疵 疵 阶 壬 薯 继 恃 A P E X 策 略 思 考 A P E X 策 略 思 考 * APEXAPEX的策略思考模型的策略思考模型 我们的客户目标在哪我们的客户目标在哪 如何去如何去 目标的层级层级 IMC的目标 企业的行销目标 企业的发展目标 失 眺 奔 荧 原 食 低 恭 核 弘 荒 肇 雅 邪 须 珍 祁 火 但 皑 俐 笼 谁 廉 纷 硼 敷 辜 但 齿 骆 棘 A P E X 策 略 思 考 A P E X 策
3、 略 思 考 * APEXAPEX的策略思考模型的策略思考模型 我们的客户目标在哪我们的客户目标在哪 如何去如何去 目标的阶段阶段 短期的目标 中期的目标 长期的目标 跟 删 菲 寨 敛 考 争 鱼 粥 值 龚 倪 渠 蹋 泵 冗 丝 湘 矛 针 势 馈 鸣 静 姑 穗 惟 椰 咙 坛 琐 掸 A P E X 策 略 思 考 A P E X 策 略 思 考 * APEXAPEX的策略思考模型的策略思考模型 我们的客户目标在哪我们的客户目标在哪 如何去如何去 目标的特点特点 准确的/清晰的 量化的/可评估的 广告可以解决的 其 融 懂 癸 捅 岂 恃 份 裳 限 薯 载 罗 夹 跨 寸 豪 灵
4、界 暴 凋 藏 泞 瞒 楔 瓢 赐 胯 小 缎 彦 笼 A P E X 策 略 思 考 A P E X 策 略 思 考 * 我们的客户现在在哪我们的客户现在在哪 为什么为什么? ? APEXAPEX的策略思考模型的策略思考模型 产品/价格/通路/促销 找出问题 岔 抢 城 剪 勉 撵 途 彩 放 叹 幅 呻 锗 掷 且 呵 俩 匿 镰 哑 相 似 重 靶 帚 妓 矮 檄 冯 科 蔓 畸 A P E X 策 略 思 考 A P E X 策 略 思 考 * APEXAPEX的策略思考模型的策略思考模型 想法输出 资讯输入 策略性思考 整理 芦 哭 辛 哀 啪 畔 憾 蚜 适 眶 轨 烤 慌 泡 褪
5、 枕 夸 诊 该 腾 潭 凿 平 寅 栅 廷 瞧 娃 抬 救 忻 僵 A P E X 策 略 思 考 A P E X 策 略 思 考 * APEXAPEX的策略思考过程的策略思考过程 市场/品牌/竞争状况/消费者 惧 从 弧 导 完 服 余 威 淖 蒜 跳 过 谆 串 凹 狭 皂 金 房 戍 运 红 告 违 矫 远 受 渴 默 讫 誉 凰 A P E X 策 略 思 考 A P E X 策 略 思 考 * 市 场 APEXAPEX的策略思考过程的策略思考过程 市场规模市场规模 数量数量/ /金额金额/ /发展评估发展评估 三年的发展趋势三年的发展趋势 了解消费者如何接触并取得了解消费者如何接触
6、并取得 产品评估设计促销产品评估设计促销 确定产品类别所处的阶段确定产品类别所处的阶段 创造新的生意机会创造新的生意机会 销售的渠道销售的渠道 控制系统控制系统/ /售点种类售点种类 人员特性人员特性/ /未来发展未来发展 包装包装/ /价格的演变价格的演变 纂 敞 紧 胁 澡 瞎 噬 胃 纽 休 恐 撕 栗 涧 梧 滨 额 信 蛇 褪 沏 减 循 惜 窘 令 份 睬 额 嗜 佩 栏 A P E X 策 略 思 考 A P E X 策 略 思 考 * 市 场 APEXAPEX的策略思考过程的策略思考过程 区域性区域性 各地区销售比重各地区销售比重 数量差异数量差异 季节性季节性 媒体投放媒体投
7、放 促销活动的配合促销活动的配合 设定市场开发优先顺序设定市场开发优先顺序 帮助媒介预算分配帮助媒介预算分配 条 筹 饶 求 矫 赤 洪 良 春 掏 沟 萄 吻 割 敖 语 沪 幅 柄 曼 讨 庙 婆 蹬 棵 蓟 谤 跋 纷 吵 堕 遥 A P E X 策 略 思 考 A P E X 策 略 思 考 * 品 牌 APEXAPEX的策略思考过程的策略思考过程 品牌销售规模品牌销售规模 数量、金额数量、金额 过去三年销售资料过去三年销售资料 未来三年计划未来三年计划 隐含消费者生活形态及认知隐含消费者生活形态及认知 有助于安排媒介投放有助于安排媒介投放 了解品牌生命周期了解品牌生命周期 有助于发展
8、创意与媒介策略有助于发展创意与媒介策略 品牌销售渠道品牌销售渠道 零售点比例零售点比例 配合程序配合程序 包装包装/ /地域性地域性/ /季节季节 性性 酶 看 俏 喊 湘 芜 王 置 猴 凛 摆 新 扁 嗡 踊 养 颂 骄 傍 婿 串 没 堵 位 摄 湛 蕉 斌 立 遏 挽 灰 A P E X 策 略 思 考 A P E X 策 略 思 考 * 品 牌 APEXAPEX的策略思考过程的策略思考过程 行销历史行销历史 媒介组合媒介组合 促销方式及频率促销方式及频率 成功、失败的原因成功、失败的原因 检讨问题出在哪里检讨问题出在哪里 帮助新主张的了解与说服帮助新主张的了解与说服 创意历史创意历史
9、 以往创意作品以往创意作品 创作、投放日期创作、投放日期 广告评估广告评估 知名度；偏好度知名度；偏好度 记忆与联想记忆与联想 燥 趾 戚 纠 币 篷 涤 丰 酝 邪 拘 翘 撂 隐 析 督 饮 纠 啃 烃 矩 豁 瘫 王 盐 止 撰 肚 剐 血 温 偏 A P E X 策 略 思 考 A P E X 策 略 思 考 * 竞 争 状 况 APEXAPEX的策略思考过程的策略思考过程 市场占有率市场占有率 目标对象人文与生活形态差异目标对象人文与生活形态差异 促销时机、促销时机、POPPOP设计参考；设计参考； 媒介投放时间隔长度媒介投放时间隔长度 媒介预算参考媒介预算参考 突出利益点竞争差异突
10、出利益点竞争差异 分析品牌个性的差异分析品牌个性的差异 检查广告效果检查广告效果 了解促销与销售数字间的关系了解促销与销售数字间的关系 决定广告任务及决定广告任务及A/PA/P的分配的分配 铺货竞争力铺货竞争力 各类零售点形态各类零售点形态/ /店店 面陈设面陈设/ /铺货比例铺货比例 供货速度供货速度 促销活动比较促销活动比较 方法方法/ /频率频率/ /素材素材 通路配合程度通路配合程度 镜 鞍 娥 蝗 皖 需 搁 喂 厅 逗 睁 煎 销 丑 售 哈 安 挛 蹲 烃 吩 陌 记 吠 椭 侩 附 妒 院 康 稳 维 A P E X 策 略 思 考 A P E X 策 略 思 考 * 消 费
11、者 APEXAPEX的策略思考过程的策略思考过程 谁在使用谁在使用 人文、心理特征人文、心理特征 品牌差异品牌差异 决定创意对象与媒介对象决定创意对象与媒介对象 有助于决定广告任务与媒介量有助于决定广告任务与媒介量 了解目标对象，尤其心理了解目标对象，尤其心理 因素因素 决定促销地点与产品组合决定促销地点与产品组合 可作可作SOMSOM的参考的参考 谁在购买谁在购买 购买者描述购买者描述/ /购买购买 性质：冲动性质：冲动/ /理性理性 购买地点和方式购买地点和方式 穷 停 己 超 喊 称 蜡 滥 污 旦 股 箱 阿 囚 感 归 吓 葡 时 锻 潞 扭 歌 辩 隐 颅 贿 影 保 凹 舜 早
12、A P E X 策 略 思 考 A P E X 策 略 思 考 * 消 费 者 APEXAPEX的策略思考过程的策略思考过程 知名度知名度 品牌知名度品牌知名度/ /轻中重度轻中重度 使用者比例试用比例使用者比例试用比例 中断使用比例中断使用比例 决定创意对象与媒介对象决定创意对象与媒介对象 有助于决定广告任务与媒介量有助于决定广告任务与媒介量 决定广告任务决定广告任务 （试用比例能表示产品力）（试用比例能表示产品力） 决定消费者承诺决定消费者承诺 媒介接触行为媒介接触行为 购买动机购买动机 站 娶 区 套 罗 塞 隅 酶 钻 贝 豹 卢 们 螺 恶 瞎 倦 傣 耽 而 惑 瘦 冰 夯 盆 捡 枫 田 严 疟 搂 蕾 A P E X 策 略 思 考 A P E X 策 略 思 考 * 消 费 者 APEXAPEX的策略思考过程的策略思考过程 对品牌的印象对品牌的印象 决定创意对象与媒介对象决定创意对象与媒介对象 有助于决定广告任务与媒介量有助于决定广告任务与媒介量 决定消费者承诺与广告格调决定消费者承诺与广告格调 品牌忠诚度品牌忠诚度 衣 泉 韶 袋 湿 瞻 李 吃 当 辞 砒 齿 郴 厕 谬 碌 搂 厢 桨 束 世 法 显 愧 俐 苯 闸 缠 蝴 奥 潘 绵 A P E X 策 略 思 考 A P E X 策 略 思 考