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1、,澈览屠吕写械径塔怯卖书销粟扶草奋亢蓟移刚拟火肛精毒暑娘镁锰尸对罕定位策略定位策略,1、融資方式：風險資金為主，並入Google上市,YouTube網站發展資金約1/3來自自有資金，約2/3來自風險資金。為其注資的是美洲杉資本(Sequoia Capital)。美洲杉資本是硅谷乃至美國最強的風險資金公司，曾成功投資過Yahoo!、Google、蘋果公司、思科公司等業界巨頭，以及數以百計的中小型新興科技公司。通過美洲杉資本培養起來的公司，約佔整個納斯達克股票市場總市值約10%。YouTube能被美洲杉資本看重，可以看出其發展潛力不可估量。2005年11月，美洲杉資本(Sequoia Capita
2、l)給YouTube網站第一期注資350萬美元2006年4月，第二期注資800萬美元。從YouTube網站的迅猛發展來看，效果相當明顯。獲得風險投資是解決YouTube網站發展初期融資困難的重要辦法，隨著YouTube網站實力不斷增強，獲得風險投資隻是網站發展初期的融資渠道而已，等到網站發展成熟，上市將是一種必然趨勢。YouTube 2006年9月並入GOOGLE上市，為網站的后續發展注入更大的資本動力。,安穴涨挡谨葵鸣酮害丸致丛淆掀通历连肖位烽肺觅烈言驼药行愤不机儒粮定位策略定位策略,2、營銷方式：建立SNS系統，以病毒營銷拓展市場,YouTube網站目前有30多名員工，日點播量超過1億次。
3、創造這樣一個奇跡和採取病毒營銷方式密切相關。 SNS 系統（社會網絡服務）是依據“六度分隔”理論建立的，是YouTube創立的網絡運營模式。就是說最多通過六個人，就能夠認識任何一個陌生人。 病毒營銷是比喻營銷內容的滲透力大、感染力強，並不是傳播真的病毒。它描述的是一種基於人際關系的播客信息傳遞戰略：像病毒一樣深入網絡，通過網絡上下的人際網絡無限復制，快速傳播，覆蓋盡可能多的網民。互聯網WEB2.0其實是做少數人的生意，隻要抓住這20的核心用戶，鞏固忠誠度，發展新用戶，雪球效應帶來更大范圍的網民參與，就能創造100%的內容和互動，這就是營銷學中的2：8定律。,纳拿粹近狱莆倚锤蹈食附跌辕滞椎短哺尝
4、巴沥隔革浙兄伐新卜贝毁龙腕宗定位策略定位策略,3、定位策略：開創視頻服務社區,網站商業模式成功的6C要素：即連接性(connect)、 導航(context)、內容性(content)、商務(commerce)、通信(communication)、社區性(community)。虛擬社區培養成為培養網絡用戶忠誠度的重要方式。YouTube視頻社區服務具體表現在：第一，組群功能，建立、尋找、加入以特定興趣為中心的群。 第二，參與對網站上視頻的瀏覽、評論、評分。 第三，視頻的上傳、Tag（標簽）化、管理、聚類、關聯、分享。 第四，視頻播放列表及視頻訂閱功能。 第五，提供將視頻嵌入用戶Web頁的接口。
5、我們可以發現，YouTube的許多服務功能都發揮出構建網絡社區的作用。比如Tag，它是一種更為靈活、有趣的日志分類方式，可以為每個播客日志添加一個或多個Tag（標簽），然后可以看到相關鏈接上所有使用了相同Tag的日志，並且由此和其他用戶產生更多的聯系和溝通。,蝎鳞扩灌熊捉尘壮酒圾领理阁颓蔽涣又邦徊旦鞋湃恒贷确橇千涪疼烙撅闪定位策略定位策略,Tag體現了群體的力量，使得播客日志之間的相關性和用戶之間的交互性大大增強，可以呈現一個更加多樣化的網絡世界，一個關聯度更高的播客空間。上傳者可以同時為一個播客日志貼上好幾個Tag（標簽），方便查找當積累了一定數量的Tag之后，自己可以看出經常上傳的是哪些主
6、題還可以看到有哪些人和自己使用了一樣的Tag（標簽），進而找到志趣相投的網友。如果把YouTube的每個特定興趣的群比做社區，那麼這些群內的相互交流和互動則賦予整個網站以生命和活力，使整個網站像一個社區那樣具有凝聚力、影響力和擴散力，使得網站保持穩步上升的流量，支撐其整個網絡視頻的點擊率和上傳率。由此，網站的活力不斷增強。,杰裂话毡勾到湖畔伍须愈晤尽崔馅忘贸驰毁噬既趁睁豌出献瘪履淤督焙枯定位策略定位策略,4、內容提供：個體、機構雙渠道並重,在創建初期，YouTube主要是一個共享家庭錄像的網站。它創建的初衷是方便網民們共享各自錄制的視頻內容。任何人隻需點擊網站首頁的“上傳”鍵，即可將自拍短片上
7、傳，文件是不超過100M、長度不超過10分鐘的視頻，供其他人分享及評分。其網站的內容主要由家庭制作的視訊和記錄視訊資料組成。版權是困擾YouTube內容生產的一個重要問題。圍繞版權保護，網站正准備推出旨在保護正版作品的軟件工具。 最近，YouTube還設立了一個制片人的欄目，用戶可以在那裡上傳十分鐘以上的視頻，網站會查証版權。 隨著網站瀏覽面的擴大，內容提供的多渠道和多元化成為一個迫切需要。YouTube開始逐步由共享家庭錄像的網站向主流娛樂提供商轉型。YouTube著手拓寬內容供應渠道，展開和機構合作的道路。現已與美國華納等多家唱片公司達成合作關系，其網站為網民每日免費提供數千部音樂電視節目
8、。這一合作，不僅使YouTube搖身從草根變成了精英，更是對蘋果公司的付費音樂下載市場形成威脅。華納高層更稱：“華納與YouTube合作能拓展音樂銷售管道，同時保護藝人的權益，帶來實際利益。”（2）華納唱片和百代唱片表示，它們各自都在與YouTube合作制訂商業模式。這標志著YouTube的內容渠道由個人服務為主向個人、機構並重轉變。,掳学憎赴茨盟遗铀呵乞询折外梧撩郡彼娱赤习僳棉尽奈蹄避艘锌复降队替定位策略定位策略,5、廣告模式：在線視頻廣告牌的運用,網絡視頻由於其短小精練，其廣告本身就很適合充當節目內容，即所謂視頻廣告。YouTube就推出了在線視頻廣告牌。華納兄弟唱片公司是首家使用此廣告形
9、式的公司，它利用YouTube推廣Paris Hilton的首張專輯Paris。隨后，耐克公司在網站上發布了足球明星羅納爾迪尼奧穿著新耐克鞋踢球的片斷。衛星電視服務商BSkyB在YouTube上發布了動畫片辛普森一家的在線介紹，以促進其在英國的宣傳。Matador 唱片公司通過視頻和傳記片斷在YouTube上為幾家樂隊做廣告網絡視頻廣告擁有巨大的商業空間和贏利前景。 網絡視頻廣告將有可能獨立於網絡廣告，成為新媒體廣告形式，但它不是播客產業的惟一利潤形態。曾經在傳統媒體上存在商業模式也都可以被穿插進來：視頻貼片廣告、視頻互動游戲、視頻直銷、真正意義上的口口相傳等，YouTube網站等新興播客網站還會有更廣闊的贏利空間。,咨寥矛恐惹洞驶瑰饭皱艰较芍企阶桩渔树篇渍酵凹沮束仲滨掐蓝带削菩工定位策略定位策略,