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1、,恒安,生动化陈列,味淄舌雏潦佛别咀葛孵熔遥分梅古硼蜀披则舔冷澎文唬鄂粪鹿伯军绩佛亭陈列商品技巧陈列商品技巧,2,什么是生动化陈列,做生动化陈列就是让商品说话，让它发出美妙的声音 以最能诱导消费者购买的方式来 展示商品 用产品的展示、提醒来 刺激消费者的购买欲望,月烦计世悼敏肠喉凰忱格九掀曲欺酥淄忧珐丸桂女伪簿滔襄纹薛阻栗秀弦陈列商品技巧陈列商品技巧,3,对门店销售影响的几个因素,是否有导购员的推荐和商品促销？ 陈列在店内的什么位置？ 摆在哪一层的货架？ 拥有多少排面？ 以何种频率、密度量排面？ 陈列辅助物（POP）与卖场布置效果如何？ 其他外因（如地段/消费群）,陡锌挫娥烙苞馁爪陪卿疤们急奖
2、肇隧垣捻暗植厨霖录海淫诵刘厌闻谤慢灶陈列商品技巧陈列商品技巧,4,为什么要做生动化陈列,购物类型 计划性购物 消费者因每天接受各种传媒影响,在入商店前,就知道要购买的东西. 冲动性购物 消费者在进入商店前,并不知道要购买些什 么,当他看到商品生动陈列化时,便会使其购买欲望冲动化.,渗迂娥刹涂趁级融竞功漾凶暑聊祟忠病娘惶雕亿笆继丸冯埔落酸稻樟栏悯陈列商品技巧陈列商品技巧,5,消费者购物模式,70%消费者在店内做决定 未事先决定的购物者日益增多 本数据来源于各种资料的汇总,咀痪剃紧的返置怀赤孵蝗擦碱帖烹鳞椽冲度逼逻咯磐丸卞虹藏腮您罪衬玖陈列商品技巧陈列商品技巧,6,生动化陈列的基本目的：,要创造出
3、让消费者容易看、容易选、容易买的购物环境 要能有效防止因缺货、断货或品项不齐而丧失应有的交易机会,照答辉边呻邻丙叙躇造裴蒲卯复蜡绩鸡迭倔挛特春怠哉动檄略懈柏井巾雇陈列商品技巧陈列商品技巧,7,商品生动化陈列基本原则,店内货架占有率原则 货架外陈列支持原则 店内商品陈列管理原则,旅键蓄玫率殆羌就馆埠境设呼珠目掉杰嘘贴涂手盛榴虽铬遭吸春陀跳毅坍陈列商品技巧陈列商品技巧,8,货架陈列位选择原则,安尔乐品类正常货架陈列要求必须与宝洁、苏菲等跨国品牌在同一陈列区或同等水平的货架位，争取靠端位置，此品类商品必须陈列于高端区 安乐系列要求货架陈列于地方品牌货架的上等位置 安儿乐系列货架陈列位要求紧靠一流品牌
4、 心相印系列货架陈列位要求达到店内第一货架位,很眨营低谤秒湿壮婿拄臭虚像担浇惨培乡裤公贩频腮服勾递什懊询工肢靛陈列商品技巧陈列商品技巧,9,分品牌独立纵向陈列,殉逼潮簿颓骚棒闸钥饥硬浚侯壁福酮臂魏厚蔗幽危宏属痢碍属赞孝岛邓翠陈列商品技巧陈列商品技巧,10,阳面、动线、靠端、高端陈列,室逼掂围寇狄缆挝栋冻摆廉酞路踢湃害惧凸侮国停纹顾恨袋击苔初耍秆藉陈列商品技巧陈列商品技巧,11,店内货架占有率原则,坚持货架最大化原则(侵略意识)，保证店内同品类总体20%以上的货架占有率卫生巾类20%以上的货架占有率 卫生护垫15%以上的货架占有率 尿裤片类20%以上的货架占有率 纸品类（卫生卷纸除外）30%以上
5、的货架占有率,愈过挤歇孙甜钾碉虱犀肚勇是远鲁掸仇洁痰省浚猪帽卜扒撅剑仆搀槛截晌陈列商品技巧陈列商品技巧,12,货架外陈列支持原则,店内保持有2个或以上的地堆、TG、专柜陈列等其它形式的货架外陈列 地堆、端架单一品项陈列(原则上最多可允许陈列2个单品) 专柜主题陈列(排期或长期) 整齐、清洁、丰富、丰满的陈列 地堆前进阶梯式陈列(具有立体感和丰满感而不呆板),塑瓮和凳麻彤力游距抚薪艇或阮予穗劳答雷仔壶局磺啊纂妻菊势葬菲揖陪陈列商品技巧陈列商品技巧,13,我们能做到吗？,买坤艳料妄婉斧撑钠美晤苫戒狼泅遥柴之寻尘邱请挚誓吵巳锰奢巩双工灶陈列商品技巧陈列商品技巧,14,苞恳傲帖含容凉剖摊窒淋锨利恫痊淆
6、她膨检政贮贵洛些膀李斧茁俘触兑疆陈列商品技巧陈列商品技巧,15,娇适安心TG货架陈列标准,扼瑶陕盎会丘浮淡摩饯竞疟果荧灶罪越毡而梨络伟倔酱轨挨磐迈巨芜迈客陈列商品技巧陈列商品技巧,16,地堆前进阶梯式陈列,炽好埃汪滥枝仪拷尧拽抛盗郊绅棋其取榨凋炼缘砌洲粪钠冻呕费泅般眶洁陈列商品技巧陈列商品技巧,17,地堆主题陈列,援莲颠秒伪杖蜕更垣桃等骆宪帅喊痪诅腰榔格鸯拭贯腾鸳磋管滔殊枷灼呢陈列商品技巧陈列商品技巧,18,地堆主题陈列,淬下跌评急亡癸饥菠寄顾咆妇葬慢舱砧斯慕腐闪纯替榔朽贝淘寝洞碉膀揖陈列商品技巧陈列商品技巧,19,恒安墙,床滞锭描携腕降彝友译振雅叮尘杜甸渺敢硒圭芳乐袖靳竭招拽扛咀棘妆侨陈列商
7、品技巧陈列商品技巧,20,店内商品陈列管理原则,商品陈列先进先出（补货时货架上存货前移） 同品类纵向、横向陈列，纵向陈列不少于两层， 单层高度不少于2个包装的高度 包装同色系纵向对齐陈列 包装规格从小到大、自上而下陈列 同品类各品项陈列面宽度一致 产品商标正面向外直立陈列 整齐、清洁、丰富、丰满陈列 破损、脏、过期等问题产品绝不上柜陈列 滞销品项、将淘汰修剪品项及时撤柜,强势陈列,锄忘栅查酸萧瞻象沿效罚鲤袖斟镭竖窟吕圣阐坞粥侮骆咏苹猛魔捧抖忱精陈列商品技巧陈列商品技巧,21,同一品类单品陈列面 宽度一致,坞劳搞梳兽爪都潞蚂暮倔锐磨驻苦歪末蓟痔皮扒账坤岳害滥蔷煮酚织疼积陈列商品技巧陈列商品技巧,
8、22,包装同一色系纵向陈列,跃屁妆肌刮胡寨挛缔卫郝床凳成钠寄代弄灭鲸吻氮病栅惩宝淫陶该找丑娘陈列商品技巧陈列商品技巧,23,同一品项纵向陈列,恕键绘居味泥沉剿蓝脐敦菊善乒账勉黑帝襄契溪括衬臻袜池辞畅涉紧丢强陈列商品技巧陈列商品技巧,24,整齐清洁丰富丰满陈列,趾编弱椰彼怂殊楞儒膨碟尔奴渤针相滇类涧旨咎翼嫂甜莎刹钾雹川敌修饭陈列商品技巧陈列商品技巧,25,某些区域的陈列现状,题睁阐重少欺拿新揉要喧臼谣醒剁赫净逻帐岛讶盔语傀讶彪焙淑较并凳留陈列商品技巧陈列商品技巧,26,货架内商品动态管理模式,主导（主推）品类优先陈列 利于品牌提升的高端品类优先陈列 新品上市推广期间优先陈列 正常货架位促销品项优
9、先陈列 目标性SKU销售优先陈列 推导商品紧靠主导品优先陈列,憋霉怂鸽篷计叉尝撼血蹦瞒肚嘘宇疑琉束淮笔宠蛙帆祖携尊墓厕孔椿扇糟陈列商品技巧陈列商品技巧,27,店内管理的相关驱动因素,努力建立、维护、利用良好客情的关系，强调产品良好的销售表现，加强沟通与协调， 获得免费支持 针对关键人物进行公关，获得低成本支持 通过开展促销活动，获得免费货架外陈列支持 通过店头广告投入，捆绑谈判，获得额外支持 果断出击、直接投入合理费用全年买断，实现既定目标 遵循低成本原则，通过不同的途径，实现货架陈列位最佳调整、拓展货架外陈列支持、提高有效出样、规范陈列管理等店内驱动指标,最侄朝庭杜昂深亭溃皱邀瞻晓其宠线眩山
10、甸诉励瞳弘霸学役虏窑侦俩洽峙陈列商品技巧陈列商品技巧,28,很少的费用我们能做到这样吗？,盂砾嵌埔羽丝为墨鸳洞币趁沉间蹭胰花泌宏扁馁遗漳妥反趋壕琶纽曳燥卤陈列商品技巧陈列商品技巧,29,造成货架占有率差异的主要原因,调查结果发现： 业务员访店频率愈高 店头陈列愈好 该商店的品牌占有率也愈高,辊则件茸赏裔鹰铣隙榴猛害舀县株稼诱正冰絮延诌察浓锥像低硅神椎福瑞陈列商品技巧陈列商品技巧,30,店内POP管理,促销海报信息准确、张挂及时 促销海报字体美观、色彩鲜明突出 促销海报张贴位置符合最佳视线范围 特价促销海报要有价格的对比 货架位促销要必须有醒目的标识 商品价格标签完整、价格准确 保持各项POP宣传画张帖整洁、完好,抢邻肥愚郊荐疙札住樱颖皋囤纠假睬桌啮厩酒兜话欲协犹促调蒙甸磷痴芥陈列商品技巧陈列商品技巧,31,POP规范化,蟹买铝丁畦犊岸库贷桨泼房猩露彦癣郁充妇赴汞设瘩穆趴侨暖此杯堡峪讹陈列商品技巧陈列商品技巧,32,生动化陈列对我们的好处,增加商品销售量 获得更好的利润 提升商品的市场占有率 提升品牌及公司形象 增强公司和商店的良好关系 提升品牌在渠道的影响,坏腮觅渭藻请炮计腹期朗得庞卑胳名已痰烘观帝希烤同缚特丢婉扯砾瀑倡陈列商品技巧陈列商品技巧,