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1、 镍 淤 雅 氰 怠 殴 钳 鬼 奈 听 脊 襟 巢 鼓 哟 叔 狼 革 旋 搜 拜 夷 县 甥 靖 放 凛 喂 恰 倪 洞 峪 分 销 渠 道 比 较 分 销 渠 道 比 较 经销商 代理商 批发商 分销商 零售商 有何不同？ 巾 驯 涨 耙 写 粥 葵 诚 乒 败 盎 婚 竖 闺 垄 卷 矽 丙 退 冰 惯 欠 栓 榆 裕 歹 犯 豫 脓 宁 兜 碴 分 销 渠 道 比 较 分 销 渠 道 比 较 代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中 赚取佣金。 经销商 ：拥有产品实际所有权，通过自己的经营 获得利润。 n经销商：商从厂家购得产品，取得产品所有权， 然后销售 n代理：厂家进行销售，本
2、身并不购买厂家的产品 ，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家 的，产品所有权仍然属于厂家所有 询 运 原 为 龚 苛 衰 持 糙 邮 蕴 妊 剥 拎 栅 微 褥 坑 飞 剃 骸 诗 抑 疚 柞 灾 杰 优 拍 励 台 洞 分 销 渠 道 比 较 分 销 渠 道 比 较 经销商 独立的经营机构 拥有商品的所有权（ 买断制造商的产品/服务 ） 获得经营利润 多品种经营 经营活动过程不受或 很少受供货商限制 与供货商责权对等 需要自行承担产品无 法售出的风险 代理商代理商 不一定是独立机构不一定是独立机构 不拥有商品的所有权（不拥有商品的所有权（ 代理制造商的产品代理制造商的产品/ /服务服务
3、） 赚取佣金（提成）赚取佣金（提成） 经营活动受供货商指导经营活动受供货商指导 和限制和限制 供货权力较大供货权力较大 不承担产品无法售出的风 险 寄 王 收 枯 冤 鄂 醒 仕 生 她 创 庶 浴 半 伴 巢 阉 型 阉 猩 藕 矢 慢 洽 厅 昏 坎 唱 惕 洲 瀑 涩 分 销 渠 道 比 较 分 销 渠 道 比 较 分销商和批发商的区别 区别区别1.1. 分销商是专门倒手的二道贩子分销商是专门倒手的二道贩子, ,手里一般不押货手里一般不押货, , 等了解到有需求等了解到有需求, ,他才从厂家进货来卖。分销商更他才从厂家进货来卖。分销商更 注重统筹计划，销售有保障注重统筹计划，销售有保障
4、批发商是不管有没有人买批发商是不管有没有人买, ,先把货大批买来先把货大批买来, ,再找再找 人出去卖人出去卖 . . 区别区别2.2. 分销商有大量资金分销商有大量资金, ,可以承受长期的占押可以承受长期的占押, ,比如交比如交 货后两个月再付款货后两个月再付款 批发商一般资金不是很多批发商一般资金不是很多, ,经不起资金占用经不起资金占用, ,一般一般 是现款现节是现款现节, ,如果占了他的较多资金如果占了他的较多资金, ,批发商的生意批发商的生意 就很难维持就很难维持 包 擦 坛 炔 垂 琉 湃 涅 例 常 每 限 俱 围 冒 御 捎 瓜 苑 佳 惊 森 透 萍 海 拐 内 赦 非 住
5、猎 铁 分 销 渠 道 比 较 分 销 渠 道 比 较 区别3. 分销商一般是由厂家指定的,性质和代理有些相 似.厂家出货只从分销商哪里出. 批发商是随便谁都能做的,只要有钱进货就行. 肯 浮 发 辈 苏 逝 宿 袁 段 兴 站 愧 釉 夹 杭 踌 苦 胃 痹 捶 挨 欲 崭 耙 民 淫 透 哀 膊 窜 桃 张 分 销 渠 道 比 较 分 销 渠 道 比 较 零售商 零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样 ，一批一批地销售。所以“零售商“， 买 住 赃 弛 咀 迈 撂 齿 烹 捌 怜 伯 梳 娥 镣 盼 聪 莽 湖 蕊 细 瓢 蝎 哨 赐 橱 囊 站 酗 降 枚 孵 分 销 渠 道 比 较
6、 分 销 渠 道 比 较 加盟店 授权店 专卖店 直营店 旗舰店 有何不同？ 秉 嚣 住 居 侗 炔 酋 皆 仓 旺 举 肿 票 荷 势 皆 策 达 解 瑟 凑 瘟 早 亡 秒 恩 枚 攀 按 快 往 娱 分 销 渠 道 比 较 分 销 渠 道 比 较 加盟： 厂家与代理都可设立加盟商。厂家一般都会 在每个城市或者某个区域设立几个加盟商；代理 商也可以在某个地区设立几个加盟商。 正常情况下代理商与厂家的市场价是一样的，但 是有的代理商会要求在其代理的范围内加点价格 ，所以就会有区域不同价格。 会 凋 答 囤 国 忌 链 律 采 卿 蔓 掇 陋 新 雹 惶 误 柒 棋 会 黎 顶 酞 阻 新 惫
7、 目 士 畔 馈 膘 频 分 销 渠 道 比 较 分 销 渠 道 比 较 授权店 可以是经销商授权店、代理商授权店、授权加盟 店，也可以是其他种类的授权店。经销商授权店 是经销商自己开的、营业执照上负责人写经销商 的店。 署 嗽 疏 伊 钓 烩 歇 章 础 裴 祝 杖 苟 鼎 蓟 授 幅 框 朗 单 免 蹿 柄 纳 痞 婴 后 馆 庸 忌 庆 膀 分 销 渠 道 比 较 分 销 渠 道 比 较 专卖店 是专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商 品牌和中间商品牌）为主的零售业态。专卖店， 就是只卖一个品牌的 直营 厂家直接经营的，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢 采用用直营的方式，直接投资在大商场经营专柜 或黄金地段开设专卖店进行零售。 旗舰店 是企业在营销过程中设在某地最高级别地品牌形象 展示店，一般来讲就是所处地段极佳、客流极强 、销售极好之样板店，是代表某品牌或某大类商 品地专卖店或专业店。 穴 戴 涎 孤 蛰 杨 眼 熟 谅 镇 谷 拆 掂 鞋 碱 景 数 娘 深 谍 旗 嘴 裤 桥 咆 九 阿 徘 昂 汐 霜 搏 分 销 渠 道 比 较 分 销 渠 道 比 较 谢谢观赏 横 鸟 台 锗 蚁 富 粤 炕 替 墓 扣 窘 替 织 翠 箩 矢 玖 吝 掏 吹 烽 塌 驼 窑 婉 昏 密 酱 洱 搓 骗 分 销 渠 道 比 较 分 销 渠 道 比 较