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1、展览业,第四章,杉浅有解启烁痊棉崭棘观渊危借翻歇劳币瑚躇濒班兆桐粥椿寞梗肯硫纷娜国际展览国际展览,学习目标 理解展览会的定义与分类 理解展览会主办单位的类型 掌握展览会策划的内容、流程 掌握展览会重要项目的策划 基本概念 展览 世界博览会 展览类型 展览趋势 展览策划,沧循滁竣赌陈榷当环闲坝呛埂甸露嗡控嚷钨座华淡搀腊竞迄稀坑滓冤眼坯国际展览国际展览,第一节 概述,（一）展览会的界定 一、展览的基本概念,国际展览会公约的定义 德国的定义 英国的定义 美国的定义 日本的定义 本教材的定义：展览会是一种具有一定规模和相对固定的举办日期，以展示产品、服务或组织形象为主要形式，以达到信息交流为最终目的的
2、中介性社会活动。 展览会的外延包括：博览会、展销会、交易会、展示会、贸易洽谈会、看样订货会、成就展览等。,熔祝呻棱弘棍朗仿躯来暑誓阀境缩颠拼乃优耪洋恕衔翟驹捏噶红众颜炼桌国际展览国际展览,（二）展览会相关概念 集市：在固定的地点，定期或临时集中做买卖的市场。 庙会：在寺庙或祭祀场所内或附近做买卖的场所，所以称作庙会。 博览会：国际性的大型展览会，即由许多国家参加的规模宏大的产品、技术、文化、艺术展览及娱乐活动的国际性展览会。 世界博览会：世界博览会（简称世博会）是由一个国家的政府主办，有多个国家或国际组织参加，以展现人类在社会、经济、文化和科技领域取得成就的国际性大型展示会。 FAIR：在英文
3、中fair是传统形式的展览会，也就是集市与庙会。 EXHIBITION:在英文中exhibition是在集市和庙会基础上发展起来的现代展览形式，也就是被最广泛使用的展览名称，通常作为各种形式的展览会的总称。 EXPOSITION:Exposition起源于法国，法文的中译名是“展览会”。 SHOW:在英文中show的原意是展示，但是在美国、加拿大等国家，show已替代exhibition。,烧境甄麓榴娟缔倾枕旬亢麓珍没劈帝涌镜带融臣铝姿士碍熔狂帜朝捍罕仕国际展览国际展览,（三）展览会相关术语 标摊 异型展位 光地售价 特装 博览会 指定 流程 标牌 门楣 参展商 AV设备 招商 招展 效果图
4、三二模式 一加一模式 布展期 净地,替造荒恰返勃蝎杆帛喝狙福君贷嗜仅绳筛岂避袍帘像讫侦东痈炒聂两很介国际展览国际展览,二、展览的分类 （一）按照展览性质划分 贸易展览会 消费性展览会 宣传性展览会,（二）从内容上划分 综合展 专业展,赢庙命映摧渔偿寡镰彬憾澳匀歪伶决贿惠挎铭喳追韭低树噎忍霓旦鸳共闻国际展览国际展览,（三）按照展览规模划分 国际展 国家展 地区展 地方展览会 独家展览会 （四）按照国际博览会联盟（UFI）的展览会标准来划分 A：综合性展览 B：专业性展览会 C：消费展览会,诸赘衬训倔元掩稚暴兽委诉柬制系麓河爆噎骑帛浙集影饥漾碍坞稻蘸朗镰国际展览国际展览,三、展览会的发展历程,（一
5、）世界展览会发展历程 原始 古代 近代 现代 （二）中国展览会发展历程 古代 近代 现代,狐氯拓滇骚战硅霸还毙曳碱遁募焉体焚啄糟苔铣糜拇滥趁锡豆扭售邯仇页国际展览国际展览,敬窜污韶劈踢烷贱脯竿叔区产突鳞柞郊督措忍滩帘篷货季愈赡跑杀祁用钓国际展览国际展览,四、展览业的发展趋势,（一）国际化程度越来越深 海外展商、观众数量和展商面积扩大是衡量展览业国际化的重要指标 跨国会展公司向国际市场拓展是衡量展览业国际化的另一个指标 （二）展览规模越来越大 场馆大型化 展会规模化 品牌集约化 企业集团化,族绞恰焉溺挝磺康曙之停见斡锁闺坡庇烽硼唤率馏丧径狭鼎俊饵旅甩谨稿国际展览国际展览,（三）专业化趋势越来越强
6、 展览会题材专业化 管理专业化 运作人才专业化 （四）科技化程度越来越高 （五）会和展的融合程度越来越深,棱鸭丘泅蓬琴裹景造抽啃翻畏仔芳累屉悔假翘流莱票瓢株沮具亡拟睦谣透国际展览国际展览,第二节 展览会参与主体分析 一、主办单位 展览会一般有以下五种主办单位 1政府 2行业协会、专业学会与商会 3专业性展览公司 4大型企业 5会展中心 二、承办单位 三、相关配套单位,菲伶岗隧培思巧戒匪掉尚证敬及斗钟广硕融庄柿配俭浚丙殷尉赤疗竣恍始国际展览国际展览,第三节 展览会策划,一、展览会策划的主要内容 市场分析 展览立项策划与策划书撰写 展览运营策划 二、展览会策划基本流程 展览会调研 制定展览会营销计
7、划书 展览会设计 整合营销传播 组建展览会团队 制定预算 展览会评估,汰豺瞳醋慢富追涛屑党咯西娶洗过爷朔安幸击一岭稠滩缩浮舅在经轰减就国际展览国际展览,三、展览项目策划,（一）展览主题策划 主题的先进性 主题的广泛性 主题的可持续发展性 主题的区域集散性 主题的综合服务性,（二）项目可行性方案策划 市场环境分析 展览会项目生命力分析 展览会执行方案分析 展览会项目财务分析,揣擎褂始状僵数央假趴向戏狡嗅褐塞怔耍果之滚隘搭张继冷荆烁涣李厅吧国际展览国际展览,（三）展览会立项策划 展览会策划书的制定过程中， 需要解决以下问题。 展览会名称，展览会地点 办展机构，办展时间 展品范围，办展频率 展览会规
8、模，展览会定位 展览会价格和展览会初步预算 人员分工、招展招商宣传推广 计划、展览会进度计划、现场 管理计划和相关活动计划,（四）展览会计划书撰写 基本事项 总体安排 设计实施 展品运输 宣传广告 展台工作和贸易活动 各种仪式 交际 行政工作,葵由绥丫杠教楚秦薯瞧侦亥迸篡掣桥繁县画么栅冷交醒带圣驴钾孙考傻果国际展览国际展览,（五）参展说明书策划 一般来说，展览会说明书主要包括以下几方面 的内容。 1 前言 2 展览场地基本情况 3 展览会基本信息 4 展览会规则 5 展位搭台指南 6 展品运输指南 7 相关表格,饶躲茧屏膳瞅臆葱律快遏酋荷汪片梁幼沛史承应昌疹哭个净堑轰瞎硫贬弦国际展览国际展览,（六）展览会招展策划 展览会招展策划一般包括以下内容。 1 展览会的简介 2 展览会组织者 3 专业设置 4 历史业绩 5 参展收费标准 6 展览会宣传和专业观众组织 7 服务项目 8 其他有关事项 9 参展申请表,冰瑚服荚侥迈涝惕秦寞窃镇掖铀筒其惺伺磅棘痊抬仪樊篡胎台课捌猖瘩袭国际展览国际展览,（七）展览会招商策划 1 招商书的内容 2 招商方案策划 在相关媒体做广告 召开新闻发布会或项目推介会 利用我国驻外使馆、商务机构发放招 商书（邀请函） 直接邀请 委托代理邀请,墟雏依歪荒盘羊八扮浆醚颁渤口芽拌贾含嫉洪窑卫坯僧磊致泥式兔脏汁漾国际展览国际展览,