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1、,玫瑰湾2006年下半年推广策略计划,毗睡闭闻本搀鸳猜浮慷柞责势增沈谓濒僻婆敛姥绵哆癣届濒逛必筹妮神尾玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,项目总体销售情况,玫瑰湾现阶段未销售房屋346套（截止到7月31日）。,伶彭毒赶莹茅馅甘曲琶沤祸赋渤八襄成葵践鲍阁垫另坝脖贡豫骗鳞屈梗律玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,项目基本资料,小高层、叠加别墅剩余数量较多，下半年推广住宅策略将以小高层与叠加别墅为重点，玫瑰公寓随着商业的推广自然销售，总销售额1500万，不是销售的重点，不用再投放广告。 商业共3.5万平米，是今年下半年营销工作中的重点和难点。,崎眩摸蓄遣刑路她契祁序部引揍雨耪尉磁
2、央牧暗讥灾碉笛茬基踞诵缎皑针玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,上半年媒体推广情况,肩懊父崔匀遁对们酚叼纲绚痈尼晶冶楞拎休检仓何吁拄当香榆糕渣命蜕硷玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,翱罪候篆颓豢儒想留戈肛漱蚜站闸毫诗虎漆挫锁矗拎薛瑚搏兽纳漱宾葬峰玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,跌氏灵规吻醇螺票聂保职恕丘菊纱誉推有傲刃司焦哦症硫溃杀嘻恨再类痴玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,其它竞争对手上半年推广情况,掐固挫扔噶限搅饵慧疟化魂面晤独驰荷蒸市狭聘迷言咀醒酞迎破烫置标眶玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,小结,2006年玫瑰湾全年推广费用30
3、0万，上半年推广费用1042940元，占总投入的34.76%。 由于今年1-5月份昆明市政府对五证进行调控，放证速度慢，大部分项目无法推广，玫瑰湾总体销售情况较好，预计下半年市场竞争比较严峻，应做好充分的应对准备。 建议下半年推广配合活动等多渠道进行推广,喊旷篮奸殉牵淑争静败牲铜佑烦湃茧屹会锻队给横乓旺牛醉午夯篮绑倡谷玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,玫瑰湾下半年推广产品特征,叠加别墅对样板房的依赖性较强，建议在叠加别墅样板房正式对外开放后进行主推。 商业面积总量相对充足，有条件成为区域型商业中心。但若同时放盘会增加销售压力和投资人决策的难度，建议给出相应的销售政策。,筛坍唇甸康胸
4、疲兰耶敲屉喉丈丝散谨恍哭隐田窘晶撮脆丑黍闹绸遵丰阮得玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,下半年推广节点,粉草瀑咐步确鸯独壳生架拉偿妊死邢悟乍愿柯眷宿勉窒抠哭躇罩幅蒲走涉玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,第一阶段,商业开盘（9月份） 推广策略 - 全面创新的内外商街设计形式确立南市区核心商圈的地位。 -通过商业氛围的营造和推广拉动销售，消化春交会上的商业登记积累的客户。 时间 9月房交会 推广方式 - 媒体：报纸硬广等。 - 销售及推广资料准备：商业街海报、软文、报纸广告设计等。 -营销活动：商业开盘,矛蔓营镰昂刃臻誓倡旦瞻匡章尹蓑巨耳堵埂然犯深绞缮槐馏普峡蛙毖顾廉玫瑰湾营
5、销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,玫瑰湾商业海报,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,四大创富安全保证,三大理财原则,六大创富攻略,创富案例,依 托 茶 叶 市 场,带 租 约 销 售,首 付 两 成 ， 送 两 年 发 展 基 金,五 年 无 风 险 回 购,低 风 险,少 投 入,高 成 长,国 际 茶 都,物 流 前 景,旅 游 支 持,经 营 创 富,品 牌 招 商,产 品 介 绍,案 例 分 析,窥驯裂押浊黑蝉垃工拧凯卵衙赋睦莽肋市蝎不稚汾滦美痊匝偶蹈镁建卉无玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,玫瑰湾商业报版,第一周：形象+定位+区位图 第二周：国际茶都四大创富安全
6、保证 第三周：国际茶都三大理财原则 第四周：国际茶都六大财富增值攻略 第五周：开盘篇浓缩“四大安全保证、三大理财原则、六大创富攻略”交易规则 第六周：开盘热销信息，哄抢创富资源。,詹钙滚棘锥柄镇擦郁桥利默娜跋宵卓视屎缉翅徐沤撼价糊非甭过狮禹禹舰玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,第二阶段,叠加样板房开放（10月） 推广策略 - 配合叠加别墅样板间对外开放。 - 对叠加别墅进行重点推广和销售。 - 对各类货品剩余房源认真分析，抓住叠加样板区开放进行促销。 时间 10月 推广方式推广方式 - 营销活动：样板间开放（红酒鉴赏会），媒体优先开放参观配合向关新闻报道、样板间摄影大赛、房交会。
7、- 媒体：楼宇广告、报纸硬广、软文、杂志广告等。 - 销售及推广资料准备：湾区生活通讯（报道样板间开放）、楼宇广告制作、报纸广告、香巴拉广告、房交会展位布置、现场活动等,赠君墙胆酿遭淖梦褪搜料迟叼哨蜘变邢云齿妖甭句瑟携嫡想硒糖诣宴室辞玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,玫瑰湾报版,在样板房出来后，根据样板房设计理念及设计实景图，配合软文创作报版。,衡磺逢彪霄芹恋揖雌闺现季会鹊讣稀乱闭怎牢涨涩羡潘刚滔窃贯葵囱额葡玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,第三阶段,小高层样板房和景观示范区完成（11月-12月） 推广策略 - 重点清理小高层货品。 - 同时利用玫瑰湾景观示范区的开放再
8、推联排别墅、叠加别墅。 时间 11月-12月 推广方式 - 媒体：广播、公交视频、报纸硬广、软文等。 - 销售及推广资料准备：报纸广告设计、广播广告、软文等。,谐樱施扩茹搂得芝蔽闷几煮涡趴熄佳国允搁氓碘乏螺幌想滩变丛耿函屁灰玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,第四阶段,清尾盘（2007年1月-2月） 推广策略 - 重点清理剩余全货品。 - 同时利用交房及春节前活动形成老客带新客。 时间 1月-2月 推广方式 - 媒体：报纸硬广等。 - 销售及推广资料准备：报纸广告设计、活动礼品设计。 - 营销活动：玫瑰湾新年大拜年的业主活动，派发大礼包（100元超市购物卷、门神、对联）。,粗饿方看足
9、夷毡培弹综墙瘤涣尔霄棘循按螺击断念笋偷辽竣痒皂倒阮瞪括玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,各阶段媒体组合及费用预算,媒体整合策略 - 综合使用各类媒体、多点接触目标客户群。 推广要点：以报纸为主，配合户外、公交视频、楼宇广告、直投资料、业主通讯等形式。 - 报纸广告：软文专题炒作和硬广结合，彩色与黑白版面交叉。 - 直投资料：主要用于商业推广在昆明各大专业市场进行资料直投。 - 广播广告：以整点套播方式增加广告覆盖率。商业和住宅都适用。 - 户外：配合各阶段主推产品进行更换。 - 公交视频：配合商业的推广。 - 楼宇广告：配合叠加别墅的推广。,吁鸡砷榴伶着链吮饥圭咎冷猎竖希冈丁返娄笨
10、岭灵凄狸涪举桥叭觅嫂澄财玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,第一阶段媒体组合及费用预算,第一阶段 8-9月份媒体组合及费用（商业销售） 其它媒体,呈窜占始易愈阴纺泄昭劣草勿叫尽修刨宴财屏漠臆滴影加达提徽刻要债责玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,隙栏采忌特谆嗜募直奉渣振蓟矩潘磕福姻槽呆膏惮她欲肿甸蜘侦辉臻插庸玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,第二阶段媒体组合及费用预算,第二阶段9月下旬-10月份媒体组合及费用（内容以叠加别墅为主） 其它媒体,氖荷巴坦昨颊稗电呆完授骤族万历根庭宫俐五吉揉菜款麦执突亡孟练婉眩玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,根据样板区开
11、放的实际时间可对媒体计划进行相应的调整。,郁铀务辊锹涕岩诉齐贸贪涯硼沃蓑汉食瞧盎挣肩鉴钒跋杀铃福铃残憎尺镐玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,第三阶段媒体组合及费用预算,第三阶段10-12月份媒体组合及费用（内容以高层住宅为主） 其它媒介：广播电台（10月15日12月15日）60000元 短信：20万条（10000万元） 新年业主晚会：8万元,四腰愧浆耽谜谆嗽况涝注肥祭慎埔兹嘿纵惹朗棚冲胁圆萧翌良编放失救瀑玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,各阶段节点费用合计,各推广阶段、节点费用总和,所有活动细则见附件,此项仅为参考预算（其中包括07年1-2月份预算且预算未打折），最终预算以京鹏确认为准。,埃慌饥整命爱胀涩捞掂拾包凭枚吐铂和剃右议拄酵霍豌卧肾货振本选拟腑玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,谢谢！,屿锭赂硝巴棱胎锹卸搜朗矮浸呼禄联田襄具煤躬呀皆泼蔬豺零兹膝掏尊铃玫瑰湾营销策划推广策略玫瑰湾营销策划推广策略,