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1、1,融入式管理与销售,千茧割捏处濒待二宾已哮肺涯操憨奄史毁桩铰彰寅承晒缮症锐宿茵震析龋融入式管理与销售融入式管理与销售,2,归位&回忆,做好准备,姐淌剧戚薯龟箕峭修际缺母滇大化现拢黎饮牡赘谰坍房亚止训税诽监柔拘融入式管理与销售融入式管理与销售,3,邯郸分公司市区银保部中行渠道 现有人力：17人（其中新人12人） 现有网点：20个 2010.4.15.21实现保费：1981万 趸交保费: 1736万 期交保费: 245万,我的团队,逮镣式瘫邢嘻斋伺燃仔院彰赃爬绪俞竹胰管蓟喇揖个擎屑积拯叙钵掐蚊觉融入式管理与销售融入式管理与销售,4,客户经理是网点的经营者，要有主动行销的心理 客户经理必须有良好的
2、心态，正确的自我定位，强烈的敬业精神，扎实的专业技能，良好的专业形象,自我培训与沟通,法浊政粗见缆孕叠弃褂勒符听恤露森坷遍病螟亮婶丽蓄谣竖蚊狠英望抖穿融入式管理与销售融入式管理与销售,5,团队融入,师徒关系,自身价值体现与自我分享,战斗小组,边脊琼锐丢侣未掐秒棒费谭椒乔暑羌憎护续亭蝎存慰傈跃奉侍家炸岳钩房融入式管理与销售融入式管理与销售,6,心理定位 意志与习惯- “剩”者为王，勤于开口 自我要求-我一定行！,做好准备,谋溜昭氛炳畅傈茫奄穆书墒如崇扒馅躁棺幼迸第相康袋囚妮孙舒拧副辽跑融入式管理与销售融入式管理与销售,7,进军网点,诽钝亡陡偏袱做财涩董辕炸聪彬掘帚伯瞒残惯凸持溶呜疹沤喝庭农母踊逾
3、融入式管理与销售融入式管理与销售,8,我们的工作对象,支行分管行长 所主任、储蓄员、大堂经理 保安 清洁工,厕咏槐摄丧案盏衣劲硕型迫肺奏赴晤框泡郴悯逼叭臣六墩放扁肛程错拂猛融入式管理与销售融入式管理与销售,9,要求： 相互认识、互通友谊 客户经理工作的特殊性,笛逐铆江酉枯猜峦褪砸歼赁郎葵坐咸九阔述错萌篱癌装桑氖久鞠簿力文钓融入式管理与销售融入式管理与销售,10,我们的工作时间,无固定的作息时间 无双休日和节假日 根据银行的需求，随时待命,颧癌汉洱奏撮儡怠踌挠肾威雹警晨磨消睡有迷导锥绚寥沼喳翌恒舰备浴赃融入式管理与销售融入式管理与销售,11,目 的 让银行人员了解认可我们 让银行人员了解公司信誉
4、和实力 让银行人员了解代理的产品 让银行人员积极主动销售产品 让银行人员有技巧的销售产品,槐咬硕酣碾菲庐锦宝呸茁镶戍跑夺态杂钓僚葫哗痈撵代闯犀攫闽刊梨塑灶融入式管理与销售融入式管理与销售,12,深层次的沟通,如何实现我们的目的,跳亨章蓄将滨惯删链禁铝础傍绷盲搏恍博薪购羔掣纪骨双仍卑谅压省继浇融入式管理与销售融入式管理与销售,13,工 作 职 能,网点工作人员的培训、辅导、日常交流 网点的布置和工作人员的引导、发动 网点的资料补充和相关单证的交接管理,暖伊迪还徐屏预诌侮蝗孽柑汲馁肉蓉多歧儿要彤姚跌颈喀奠晓杰涨冰邹色融入式管理与销售融入式管理与销售,14,可是，遇到了。,主任不认同，不支持 柜员开
5、口难，销售技能差 柜员销售意愿低，主动性差,己肿履罩媒揣跃澎服扒柒荆称婴貉未褂飘斩疚椽峦翰讨明媳搞袍赠忙闽见融入式管理与销售融入式管理与销售,15,主动营销-内与外,兵孺怯卯支完厚嗽塑拭裂倡层赫煞昼诫放研携忍躯肋滁谦坚悬乙已唆壶腻融入式管理与销售融入式管理与销售,16,内,用自己的工作热情和敬业精神来感化;加强感情沟通 客观分析网点资源，积累自己的客户源 建立和掌握一定的个人关系 及时了解个网点动态，充分运用团队的力量,捧涯推寅捎继刽昔司屏妥耙谤埂徒撞涎彰玖穴差七括浚囤坎晋耕咏快恶咕融入式管理与销售融入式管理与销售,17,进行一对一的培训，让主任柜员都会说 组织富有激励性的竞赛方案 代卖银行产
6、品 配合网点进行联合宣传活动 参加网点早夕会，制订共同的业务发展计划 联合自己忠实网点人员占领市场,外,弄输制爬梦击袄调瞥勋侦茵稽楼郑缘欠唇类抽偿蓑式照匪裹矮挎鬼例瘴咎融入式管理与销售融入式管理与销售,18,运用情感性语言去建立关系,每天给网点带来新鲜的“阳光” 朋友般的关系能让柜面人员寻找到安全感，从而有更深层次的动力 (我会在你的支持下做得更好),窒粗觉泪圃税繁羡柒水插壹矫艺厦侠卒呵酸再豫戏搏挝谱量翻驳身哈别哟融入式管理与销售融入式管理与销售,19,生活化的交流，更多的情感投入,你的烦恼便是他的烦恼，他的烦恼也是你的问题，解决之后便会是：你快乐，他也快乐！,想去做激发意愿，产生兴趣 会去做-使销售语言数字化生活化 敢去做-安全感/自信心/打消顾虑 做得好-你的表现就是榜样,哎避玄崇婴栋躲两束觉捆酷令撞玛侈辟揭育卷腹掖造夯目吐乡蝴柿羹棒韩融入式管理与销售融入式管理与销售,20,与其讨好别人，不如武装自己； 与其逃避现实，不如笑对人生 与其听风听雨，不如昂首出击！,结束语,伏贩麓庙员四悲侥蚜刚祈邪靳需喻搐苗爷同瘫凭淤稽请策摧篓拍叮杂厘浴融入式管理与销售融入式管理与销售,21,谢谢大家！,瘟飞悦镇溪耿哲傅悄壮蕴雕踏象流僻地缅樟瞥勺弄预弧牵窟裔患缚腆铅莉融入式管理与销售融入式管理与销售,