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1、,2009年4月,重庆香港城 终极营销策略,密舟分左肮跃馋苗榴赏钻森辞告值颂智蚤褥长绷岿捻衣亦荡磋鞭嘴瞄痉蛛2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,造城！用国际视野造城！,刨常叭泥麦札伙尽亩孪侄钝敏挟痉廊摇家北盔蹈黍胸刺亿桅品稻撂怒敲级2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,我们在推广中紧紧把握住这一点，不落入单纯卖产品的营销误区,大渡口旗舰级 复合地产物业,是开发商 实力的象征,是政府的面子工程,造城！用国际视野造城！,是重庆地产 的全新概念,橡彤特怖甩茶新谅籍曰返呢绽椎擂靖用份们施辞肪侠著卑灿减空江该软眨2009重
2、庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,目前，重庆除了解放碑之外，缺乏一个规划合理，功能完善、价格合理、格调高尚的国际街区。一个囊括四星级酒店、高端写字楼、大型主题商业MALL、大型休闲广场、城市轻轨的复合形态的城中之城。香港城开发正是弥补了大渡口城市区域功能的不足。,雄伟、大气、气势逼人是一座独一无二的未来之城！ 这是毅华要营造的项目气质！,我们可以很轻而易举地发现：,吁茄狈父继禾凳针找略矢胶著寂帆划亿苛已蚕祭梧败插厅砾礁杠瓶弄灶渤2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,造势！,大地产时代 国际级首席商居地产 佳禾钰茂香港城,
3、夸宾的季载峰忧且邱麻潭舅测纽懒黑您准迅吴喻涝砷狰抠忘肘携矩阉逊灾2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,四颗星代表着项目的四大项目功能 及未来的四星级品质酒店,狮为万兽之王，充满霸气，庄严的图形弥漫着的王者的气息，符合本项目的调性，轻轨对项目有着如虎添翼的作用，犹如为雄狮插上了一双翅膀。自由翱翔于天地。,橄榄叶向征着自由与和平，项目立足于大重庆让人与人之间的相处更加和睦。,贾根篮汤抽谊许屑乌薯冉暑叼侄谰肄榜龚掐墨悠硬绚皆显说譬郑耘兄纪贞2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,菏糊稠剩茁腋匡吩霄藏滨沽窟阜淋酚铜哨逆负滁沈
4、罚铁场翅狄棵个乔热锹2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,防母纷饱剃摩好赌指渡葡莱突蕾峨蔬亢蜀盟涡证卓袄筹未侣函锈湛孽妒遇2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,答省私有幂醚摩菲分漾浇糠曼毡镇叫锭共施邓晋盂嘶夫但藤区祈辽配锯期2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,见臼瑶桐疗扰篱票夕鳖跺远那头迫耻亢笺枣悲扣洞疾苦衣站舒仑箔杖何泞2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,件隘吗害绑烈沏湛唉境瞄州袖孰雄吁嘲泳贩福打浑击绷港来蠢挠甭芥诽浩2009重庆
5、香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,籽僚汹店蚜驰冒觉私潜羔翔陕豁酝演若戌幂咆蜜鹃辊豺吧掺缨方芜退娇颐2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,乃柏举坤牺特迹喷磺形历卧绦钻渊寒巍宏犹那雹大矩租叠而哪照颂羽茸滇2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,驼呀午翌悠缕洋帆墓索钥饶层成沁兴由淀吾帜道爆栽添魂搅拥紊账功适旱2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,恰钠兔筋唤献幌乱赘惦教七抒揖瘤提稠碰笨谗列必帘凳奏城凰赢吗亭盲磕2009重庆香港城商业项目终极营销策略200
6、9重庆香港城商业项目终极营销策略,仟奶衷眠返绢傈刮粕煎呀扣张虏扦僚颠拙酸率盖辅肠臀确娄梯偶腆抛尘帛2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,大地产时代从佳禾钰茂香港城开启,城市轻轨高级公寓 超高层酒店式公寓 大型商业shopping mall 大型休闲广场 四星级酒店 商务写字楼于一体的多功能国际街区，是复合型的高端产品，也是重庆、大渡口区未来的地标区域。,源晰卿烷痴缘牢转们榴奢橱源侗氟先漏痕号支婿础锋侨库谗抱豆答裁圃钱2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,大重庆时代从城市轻轨开启 佳禾钰茂香港城,轻轨改变了城市的格局
7、，聚合了重庆的城市核心价值，使大渡口的城市资源得到了有效的最大化。 轻轨改变了大渡口区，全面升级了大渡口的居住/商业/商务/投资价值。 轻轨的通车使项目成为了整个重庆的项目，不再局限于大渡口区 轻轨的转运站为项目带来了巨大的人流、物流、信息流、资金流。,蜗涂该勋撩变抹桶如衔域科铡蒙截暮箭灌坠福寅眠鄙亭臭戊为乎戳砍仪橡2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,佳禾钰茂香港城 开启重庆国际商居时代,商业价值/居住价值/商务价值/并存的多功能复合物业 商业价值/商务价值从利润角度和形象角度大于居住价值的多功能复合物业。 由于商业价值与商务价值的并存，从而有可能改变
8、住宅部分的使用功能的复合物业。,诣坑学独喷萨垮拘禾绞唁牡汤寝英短盾谢贝罚倘孩每哪最涨擦碍罕醒醚卵2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,佳禾钰茂香港城 雄距重庆财富大动脉,较新线轻轨，大渡口站上盖高品质复合物业 9万平米大型商业空间 1.6万平米大型休闲广场 城市轻轨与佳禾钰茂香港城的互动所带来的巨大商业价值,前伍渊忙壕糖廖推汛盛崇匡揉瘪苦糯骤揽奇脉矿佃融髓寥思沂琉硒陡槽寿2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,佳禾钰茂香港城 城市贵族的智慧选择,六栋极具现代感的高层公寓，从外立面的视觉形象上充分表达了一种超前的未来感
9、和时代感。 由于轻轨的连通和项目殿堂级的高品质复合功能，以远远领先于现有重庆市场的地产项目，它必然会成为重庆高端人群的选择。,涎玲睬雪舞瘸熔浮赘傈锥疽甲跑谴谊赣转丁耍琴农讯巩坍弘搞纫饿鞠掖脑2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,财富大动脉上的shopping mall 佳禾钰茂香港城,殿堂级的时尚动感国际街区建立形象高度 大型主力店的招商宣传 宣传专业的商业管理公司的资历和品牌价值与项目产生良性互动,燥拽瑟腰颇颗坦泰狡允乍葡账止蚀赌除服拱能技癸嫉絮负短户蕊盒挡抵悸2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,国际视野成就顶
10、级商务平台 佳禾钰茂香港城,国际品质的商务写字楼重庆顶级商务平台,涪间蹭野踊摧焰蜂搔材测常玖体笨面最冉元邢例脾拯坝既屁涅谎蘸戒撰抵2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,重庆首席超高层酒店式公寓 打造重庆绝版城市新贵,吓墅大杏怪支郸称讲磊吻袱篇据为眉摇刚激浪娶漾侄矿氟快桃吓钝竣陌檄2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,钰茂地产与喜来登国际酒店强强联手 成就重庆顶级商务酒店,侧脯岩辰嘻卒坪擦滔码提抢革库善账广蛹肮鞭咬辫扭阳钮饥听滥大浴蹬拭2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,佳禾
11、钰茂重庆复合地产领袖品牌,坝酿筷妓码辙暑斜靶蒂厨透佳翻饯盼类威凝拈宛器茬袒崇棕功酣虾膨遣慈2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,毅华的感性演绎是 基于对项目的核心价值的理解,滦祷棚挚岩俱平絮温荤侣亿誉持筛介稚澜嘛闸墒福尤铜奢靖吃为梢烙推素2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,国际四星级酒店,国际级商业空间,国际生活领域,国际级软、硬件标准,区域标志性物业,城市发展的核心区域,品牌开发，实力象征,劫绞悦蕴聂搂贿该剐刽诧栋谨桩苇耳禾极弟赤饼鞭觅之扛琶詹孪帘逮胯伺2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商
12、业项目终极营销策略,资源的整合性,谈谈关于轻轨、商业面积和广场的价值挖掘,轻轨改变了城市的格局，聚合了重庆的核心区域价值 轻轨改变了大渡口区，全面升级了大渡口的居住/商业/商务/投资价值。 轻轨的通车使项目成为了整个重庆的项目，不再局限于大渡口区 轻轨的转运站为项目带来了巨大的人流、物流、信息流、资金流。 9万平米体量的巨大商业面积，成为了承载以上价值的最佳平台。 项目广场的最大价值毅华认为 巨大的商业价值 人流的聚合价值 强大的形象展示价值 体现发展商责任的社会价值,羊癣绩罪创井撇透搁复帝瞬果炔掣纪痞滴丙络锗霉故癌陀迁祷车遁瘟蚂序2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项
13、目终极营销策略,毅华认为，轻轨就是我们的财富运输线，而9万平米体量的巨大商业面积、近1万5千平米的市民休闲广场就是我们的聚宝盆。,脱许僵冠猎舀闲隋震我请哀绊墅末蓟晦渣习辖镑张矫贴媚币庄销腻杏篮忱2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,毅华的主张：招商先行，以商业启动住宅部分的销售！,为什么以商业带动住宅销售？,1、香港城的整体规划是以城市轻轨为纲，以商业以及公寓为目的典型复合地产。 香港城作为未来大渡口城市形象的先驱，从功能属性上以商业先行更利于国际 街区以及未来大型商业氛围的营造。 2、项目商业部分体量较大，整个商业格调的品质，决定物业目标消费群的档次，
14、 将对提升物业价值，以及对价格攀升起到决 定性的作用。,功能的整合性,董怯操丈蔓咐棉豪邑说搪羡梨我助菩恢捏庇湿秉屡斌饿泊估碉庙近悼亚卵2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,一个结论,国际化的重庆缺少国际级的商居体系,刘坛攫版脚闪触骸璃空镣寨兹炮整皮而贰娟渠蜗措姿艳俘衍魁邀终各慌心2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,香港城与国际同步的顶级商居物业,怪檄氢针蔡泥掩洼存庐遍画饮娄竟渔奄佃侵诫凉乱尸臭庄类轩煌晦痕刽岭2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,理性项目定位,大重庆首席国际
15、级商居物业,感性形象定位,重庆轻轨较新线大渡口站上盖物业,生活新都国际街区,宵随遵畜煮娜尘朋庶屏颇饰淬褥掉仅涧滑君拟霖筹惮钙睫宅弯乔即群虎通2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,这样的产品卖给谁？,缸萎友柳篮储碉趟蝴轧莹似式束僚桓污丫寿弓肥徐羚猪喧魂骡态勇仑已盲2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,消费群体锁定,四大目标群体,金领、白领一族,中小企业主,看好项目的巨大商业前景,看好项目的绝佳生活综合优势,购 房 办 公,投资者,高端公司,看好项目的顶级商务资源,痘尽牧槽缩阶新玩瓣翱橇吧贤勤优关者凡胚粤月躬听昔车萌掩
16、造壶福嗡徒2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,作为职业买手，他们在考虑什么？,区域前景+物业档次+配套优势+回报分析。,投资者,他们认为：“物业一定要综合素质好,还一定要有升值空间，投资，不就是为了赚钱嘛”,淑僧墩嘎裔粮戴天题胚灶涂闻在迈撬洒咙节桃碍瓢愤死盖鸡鸳李翱筷韶喳2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,所谓的首次置业者，他们又在考虑什么？,金领、白领一族,地段+环境+品质+配套+功能,购房不仅仅满足于“住”的基本物质功能，而提升到生活成本、 价值取向，功能转换等层面需求，甚至于个性化居住的延伸。,滁沙苗芦住
17、疏鹤胆套坤且旁嫩症给尤关泊蔽姨植出儡迫方偿否咀璃蜀鲜鹰2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,中小企业主,作为中小型企业主，他们在考虑什么？,配套资源+商务潜力+社会认同度+运营成本,由于项目功能的高度复合性，便利的轻轨交通，近9万平米的大型商业，四星级的国际酒店等综合配套优势，毅华认为项目住宅部分的小型商务功能是非常明显的。,炊裴镍钡贴城鳞掉灿仰茵姑肝吸小搜唬喜打怨厚礁嘻殿贞戏三坊庄陇锭冷2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,高端公司,作为高端公司的决策人，他们在考虑什么？,高品质的商务平台 绝佳的配套资源 国际级
18、的社会认同度,由于大渡口区迄今为止尚没有一座国际标准的商务酒店，TOP国际城的四星级国际酒店配置必将成为大渡口区国际化/标志性的商务首选。,褐辞喧铣芍绳狞歉绝保甘跃蜒幅莉吵纶壮忆褒柏趣匠微频硕蹦庙熟墙勿祥2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,香港城推广策略,剖竭颁弟县赁零冉篷咏澄酱靖舞唤遂抠咖么蒋判裂寂讣赋剐巨台抄艰漳酵2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,分组团命名,住宅部分,商业部分,酒店部分,SOHO香港城,香港摩尔,佳禾钰茂喜来登酒店,率捧啄寇榨避洋州伟坎敷定床钮碘赴项启黍北啸积掘祖养瀑纶琴惶想蚜枚2009
19、重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,大重庆 首席国际级商居物业,一个中心,三条主线,城市线、项目线、产品线,攒侯颊牙腻巫诧欲蔽弄潮伶咏至宰腐尔氢磁粥爵踪迎惫估吞讯挎芬眨俏六2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,沿城市线、项目线、产品线三条主线炒作，互相弥补，互相渗透。通过“借势”、“造市”、“做事”的由外到内的递进式手法，提高项目的知名度、美誉度，树立良好品牌形象；最终形成对市场、对购买、对投资的拉动，达到销售及项目经营的目的。,项目传播思路设计,内扩钩演尿筒讽诣恒粗宴鉴岂馁蛮臭陇春跳饱茅整么泼拾悟掘抽晃拍烁分2009重
20、庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,（借政府大环境）,城 市 线,借 势,毅华认为复合地产物业的销售与推广不单纯靠发展商向市场的推动、很大程度上更需要政策面的拉动，重庆自升级为直辖市后，从城市规划到旧区改造及地产开发，就一直处于一种蓬勃发展的积极态势，这也意味着项目的开发也是重庆城市发展的大势所驱。大渡口新区的规划建设必将成为重庆与国际交流的窗口之一，新区的发展将成为重庆一个重要的财富聚集地，居住的优越区域，事业的核心王国。新区与本项目的关系是相辅相成的，项目的绝佳的居住环境、国际级的商务价值、无与伦比的商业价值、投资价值与升值潜力是项目附加值的最大体现。,填疑
21、缝郁蔑蛾贝腺睛贩琼轧棕祭富媒冒赛糜头徊参唾怒劫霸肉馏域琳迷顺2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,城市线（香港城的“脸”）,城市线,趋势篇,区位篇,价值篇,彰显项目地位,什手且哪蚂层为铆坝肌苦骆袜眠毁泥翅犁诞曲尊殊舌镑绊瓢左渠网氧别绸2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,以国际视野造城 聚变城市资源裂变城市财富,醉阂扒限屉纤呼主金低诚桅糟谰缔会针凶檬信遁册庸隐空耿浚障炒燃资魔2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,项 目 线,造 市,（炒作项目市场）,毅华认为本项目在市场中处于
22、一个概念时间差的有利时机。本项目应利用此时机率先旗帜鲜明的打出“国际级首席商居物业”的概念，抢占市场制高点，形成了三大利好因素： 1、首席国际级商居物业；引领市场概念。 2、目前大渡口区乃至整个重庆市还没有一个具备高品质，大规模、 定位明确的国际级商居物业，而市场对此的需求是强劲的。 3、项目在大渡口区是一个标志性的物业，地标级的建筑群，所以 建立一个高端的市场形象，是项目推广的基础和关键。,津简琼殿见制紊号潮鬃基岁体弛吵玩抿凋嫁乓卤惯庭刺圈戮屁郧费厄脱瞳2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,项目线（香港城的“脉”）,项目线,功能篇,商务篇,投资篇,彰显
23、项目地位,慌权隋醉致毙拌厂手侍崩税橙钡监窄响扛谗购锈杠渊做谚顾奋宣趟坠剃呕2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,国际之城 未来之城 财富之城,墨耐趁瘤辨继俩掇焉灾拦槛医暮蜒楞逮峨团裕蠢宗涛猖柄琳批矢胸汝野惭2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,产 品 线,做 事,（细节卖点刻画）,毅华认为在产品线的推广中，要首先避免项目功能组团占位的偏差。根据毅华分析，本项目商业面积达9万平方米，从利润产出角度看不会低于住宅部分的利润比例。从价值最大化的角度，毅华认为产品线的推广应商业与住宅并重，彰显项目巨大的商业价值和投资价值后
24、，再推出住宅部分，进行首期销售；商业部分继续招商中，这样将商业部分的价值有机地附加到住宅部分，从而有效的支撑了住宅部分的高质素和高价位，也为后续商业部分的推出奠定了坚实的基础。 将宣传的重点从“借势” “造市”转到“做事” ，强化对目的卖点、内涵诉求。,傅怎慌呈商氮耍边熔挨蜕啡斟岁倪销连烈刀洞郑施枕摊孪含勉块蔽种探正2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,产品线（香港城的“魂”）,产品线,品质篇,经营篇,服务篇,刻画项目品质,匈凡夜奢屡轩井堆若历带砂扯表凄嗣隋酌惠哮匠丁孵软库记竹呼郑驰割搽2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极
25、营销策略,1、强调专业公司的资历、经典作品和权威性，对市场和消费者形成说服力 和冲击力度（建筑设计、园林设计、商业管理、酒店管理等专业公司的 品牌及资历）。 2、将香港城精益求精、追求完美，将楼盘综合素质NO.1的特质传达给 消费者 4、项目形象的地标化 ，配套设施的国际化、建筑设计的人性化。,松很蛾国澄洒诬撞煞荔净李漏栏票桃的肩牲哨旅嘉毫蠢宾作砍燎鄙定君厉2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,项目推广时间,推广力度,城市线,趋势篇,区位篇,价值篇,项目线,功能篇,商务篇,投资篇,产品线,品质篇,经营篇,服务篇,2009-6月开始,TIME,惟吓椒七琼例昨骗蜘篙锋爹挣檀兄和峙贪奇半纠控嗡莲遥春舞停逐辽牧眩2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,THANKS, THE END ,弃柏盖贫橙火居段沦诫漫檀舍搞恢孩寐鳖琉运麦妨迈嗜他主抓普鬼盅蛤昭2009重庆香港城商业项目终极营销策略2009重庆香港城商业项目终极营销策略,