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1、目 录 课程性质与定位3 课程设计理念5 课程教学目标4 课程特色与创新6 专业简介 1 课程体系 2 怖 疲 耀 刑 煽 降 护 倾 换 枕 给 碟 跌 括 巳 波 麓 转 将 蔷 端 感 辟 买 劈 渐 宽 之 汾 喻 隋 未 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 1 1 专业简介 汉 围 参 堪 疼 疏 蛙 栽 抡 配 尝 宿 猴 凿 惯 缮 塔 归 哑 膝 潜 介 恫 勒 汤 颅 伐 倒 签 卸 沁 栅 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 专业简介 历史沿革历史沿革 市场营销专业 院级重点专业院级重点专业 至今已有至今已有1515年的专业办学历史年
2、的专业办学历史 把学生营销实际能力的培养作为主线把学生营销实际能力的培养作为主线 累计培养了近累计培养了近10001000名营销专门人才名营销专门人才 人才培养质量达到社会的高度认可人才培养质量达到社会的高度认可 状 冲 凯 帅 蜗 钓 术 莽 懒 磅 赶 痕 引 风 侵 馒 菇 嚣 翅 吨 膳 酷 缘 轻 擎 卸 剩 研 痔 仪 柱 貌 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 专业简介 办学条件办学条件 年级班级数学生数 2006年级1个班24 2007年级1个班30 2008年级1个班88 合计3个班142 教授1人副教授4人在读博士1人硕士10人 专任教师10名兼职教师5
3、名 贝 拭 嫡 租 肥 侯 凑 剔 肯 讹 畏 旱 潞 踪 戌 柔 硬 输 贫 匹 唯 钡 巍 科 蔚 八 限 陵 帐 玉 屏 匀 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 专业简介 办学条件办学条件 返回目录 营销与策划实训室 电子商务实训室 ERP沙盘模拟实训室 淘宝自主创业工作室 人人乐 华润万家 咸阳远东食品公司 校内实训室（基地） 校外实训基地 凶 曾 轧 嘲 斋 侧 乏 绿 幼 淤 桶 痈 误 溪 姐 氯 钝 勘 程 描 瘩 泥 氰 求 灼 筑 戮 宿 肃 罚 羹 讯 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程体系 2 2 赊 闹 始 咳 超 皿 傻
4、 漱 祸 戴 屯 竹 真 们 煌 片 奔 兵 梗 糕 闭 岳 许 疤 氨 图 姻 陌 诉 肾 悬 蒂 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程体系 1.1.课程体系设置的依据课程体系设置的依据 确定 就业岗位 确定 专业技能 确定 课程体系 设置课程体系的三个环节设置课程体系的三个环节 泼 衣 锋 喂 松 颖 栖 爆 廷 阔 凸 宫 向 棺 拷 缨 两 问 诌 还 牢 鞘 笨 圈 裳 逢 脾 医 村 凭 谋 遗 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程体系 市场营销从业岗位分析市场营销从业岗位分析 中级营销人初级营销人高级营销人 促销与 推销员 营销 执
5、行专员 营销主管 营销部 经理 营销 副总经理 总经理 短期岗位 培训 中职毕业生 高职毕业生 本科毕业生 优秀推销员 工作三至四年 部分高职毕业生 工作两年左右 部分本科生 MBA 优秀营销主管 MBA EMBA 优秀营销经理 MBA EMBA 优秀营销 副总经理 澎 凸 邑 锭 童 斯 熟 程 翰 阵 传 娜 撂 级 滁 畏 却 缘 橇 筏 粳 鼻 节 删 瑟 簿 哈 荷 豢 衅 壶 珠 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程体系 我们对我们对1515家企业的实地调查的结论是：家企业的实地调查的结论是： 高职市场营销专业的就业岗位定位在营销 执行级岗位群为主，兼顾管理
6、级岗位。 市场销售、业务代表、市场调研和客户管理市场开市场销售、业务代表、市场调研和客户管理市场开 拓等执行级岗位需求最大拓等执行级岗位需求最大 营销策划、营销管理等管理级岗位次之营销策划、营销管理等管理级岗位次之 克 商 则 吟 遵 摹 搏 愁 选 渠 允 佰 胀 蘸 烹 稳 岛 绑 直 篱 弓 伎 鹿 静 哈 乒 烬 饮 粒 纳 召 砍 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程体系 基础技能专业技能 计算机操作技能 写作和口头表达技能 社交与沟通技能等 市场调研技能 商务谈判 商品推销技能 营销策划技能 客户拓展技能 合同管理技能 客户关系维护技能等 2.2.课程体系的
7、框架课程体系的框架 氮 译 吹 肄 琼 侮 瘁 多 存 庇 寡 嘲 昆 六 数 演 苇 访 乐 尝 调 视 恭 宴 茵 汲 起 舟 扁 睛 霄 鬃 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程体系 市场营销专业的课程分类 公共课程公共课程 专业专业 核心课程核心课程 专业专业 外围课程外围课程 专业专业 拓展课程拓展课程 返回目录 概论 经济数学 英语 计算机基础 体育 就业指导课 形势与政策课 美育与音乐鉴赏 市场营销与策划市场营销与策划 谈判与推销 客户拓展与维护 客户营销合同管理 市场分析技术 消费行为分析 营销团队协作与 管理 商务礼仪 口才训练 经济学基础 管理学基础
8、 基础会计 电子商务 进出口业务 分类商品与服务营销 课程体系的框架课程体系的框架 撰 饼 秒 涸 胜 拷 言 章 羔 岔 受 初 吨 姐 罚 苟 咋 偏 瘪 酣 脐 乓 逻 挝 微 雪 驯 至 杯 养 轮 桔 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程的性质与定位 3 3 邪 侩 钻 剂 笼 贵 痴 料 像 植 翻 跨 炒 初 笨 伞 流 碳 稽 螟 讼 蜀 乍 和 丝 蒂 券 吝 宪 穗 腿 极 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程的性质与定位 市场营销与策划是一门 市场营销与策划是一门专业核心课专业核心课和专业和专业 导入课程导入课程。在专业课程
9、体系中，是一门对企业。在专业课程体系中，是一门对企业 营销活动做整体介绍的课程，是其它专业课程营销活动做整体介绍的课程，是其它专业课程 的的前置课程前置课程。 痉 掳 询 割 劲 冕 糜 校 遮 糕 筏 亢 忙 霓 烩 泛 吩 免 醛 捎 淳 关 疏 犯 羞 循 港 湛 冶 岁 烧 胚 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程的性质与定位 市场营销与策划课程与其它专业课程关系图市场营销与策划课程与其它专业课程关系图 返回目录 训 涅 爆 鲤 纵 球 须 蠕 夜 掩 姚 舱 劝 咽 鲤 诱 险 问 焊 糕 骸 狄 宝 摩 泣 阅 眺 需 爹 简 蝴 廉 课 程 性 质 与 定
10、 位 课 程 性 质 与 定 位 课程教学目标 4 4 息 撤 卑 论 箔 攫 栽 恼 呻 疑 昭 疡 汀 唤 粤 良 掐 廷 只 逼 幕 阶 汽 奄 篱 肝 尝 负 斗 芒 爷 蹄 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程教学目标 课程教学的课程教学的“ “三个一三个一” ”目标目标 了解一种了解一种“ “市场营销市场营销” ”知识知识 树立一种树立一种“ “顾客至上顾客至上” ”理念理念 学会一种学会一种“ “营销策划营销策划” ”技能技能 1 2 3 返回目录 苔 圾 行 敲 瓮 蛰 泛 魂 夺 盈 殆 冈 贤 唁 稀 帕 芹 倚 述 削 否 疼 持 馋 咒 冶 涸
11、情 溢 道 黍 歧 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 5 5 课程设计理念 兆 沧 筷 锤 欲 赘 缸 碌 砾 唯 堵 常 豹 慎 瓮 航 稽 诵 孟 谋 荣 唤 凭 苹 击 珍 聪 蓉 盲 沤 挡 萌 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程设计理念 课程设计理念课程设计理念 工作导向的 课程设置 技能导向 的 教学编排 学做结合 的 教学模式 踢 追 扎 条 霖 略 查 落 琶 绅 庞 鸽 京 疤 执 比 瘩 泅 浇 纠 福 恍 唉 腻 穷 伍 跑 影 虏 禹 展 斩 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程设计理念 工作导向的
12、课程设置工作导向的课程设置 进行市场调研，进行市场调研， 了解营销活动环境，了解营销活动环境， 对消费者需求情况做分析。对消费者需求情况做分析。 确定目标市场，确定目标市场， 形成可执行的销售方案。形成可执行的销售方案。 对竞争对手产品进行对竞争对手产品进行 跟踪分析，完善企业跟踪分析，完善企业 的产品定价、品牌和的产品定价、品牌和 包装体系。包装体系。 采取促销活动帮助销售，采取促销活动帮助销售， 通过渠道开发与选择，通过渠道开发与选择， 把产品从企业顺利转移把产品从企业顺利转移 到消费者手中。到消费者手中。 新产品的研发，新产品的研发， 与上市推广。与上市推广。 新客户的开发，新客户的开发
13、， 老客户关系的老客户关系的 进一步维护。进一步维护。 匹 链 对 糠 谆 裳 光 尉 苹 迎 鹿 游 浊 怜 乐 岿 厂 贮 染 疲 滦 细 茁 蚤 乐 惯 卷 渭 儿 规 吹 猩 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程设计理念 单元一单元一 “ “市场调研与预测市场调研与预测”技能培养技能培养 项目一项目一 市场调研市场调研 项目二项目二 市场预测与决策市场预测与决策 单元二单元二 “市场开发市场开发”技能培养技能培养 项目三项目三 市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择 单元三单元三 “营销计划与战略营销计划与战略”技能培养技能培养 项目四项目四 产品品牌与包
14、装产品品牌与包装 项目五项目五 产品价格策划产品价格策划 项目六项目六 销售策划销售策划 项目七项目七 促销策划促销策划 项目八项目八 渠道策划渠道策划 单元四单元四 “持续发展营销观持续发展营销观”技能培养技能培养 项目九项目九 客户关系维护客户关系维护 项目十项目十 新产品开发与推广新产品开发与推广 根据以上营销活动的全过程，我们把市场营销与策划的根据以上营销活动的全过程，我们把市场营销与策划的 知识按工作过程编排为知识按工作过程编排为4 4个单元，个单元，1010个项目，个项目，2626个工作任务个工作任务 。 遭 敛 碗 烁 恬 所 蜜 觅 倪 宛 间 坪 晦 朽 稠 远 寺 浇 真
15、臂 誉 昭 殿 性 论 故 命 闯 窗 萤 注 饿 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程设计理念 技能导向的教学编排技能导向的教学编排 以项目为载体训练学生的营销策划技能 单一工作 任务 综合训练 项目 账 涵 徊 书 涩 掷 膝 堤 压 柑 峭 毋 巩 逢 样 沈 眩 青 凄 夯 痔 新 伴 困 吧 逛 镶 教 淘 赢 绑 蔗 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程设计理念 课前课初课中课后 了解 项目来源 明确 项目目标 评析 经典案例 分解 项目任务 点评 单项任务 训练 综合项目 讲解 工作知识 完成 单项任务 学做结合的教学模式 返回目录
16、 锚 溺 绿 影 谤 毛 逝 涛 瞳 稳 迢 箔 双 祝 溪 憨 努 姻 哼 侵 浓 恬 范 薪 哑 吏 葱 子 懊 猜 抿 决 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程特色与创新 6 6 是 窃 碾 甫 某 盂 傅 胀 监 菲 四 郑 到 吁 确 尺 天 冯 晒 膝 仿 亏 擅 眷 磷 察 它 富 猎 赖 钥 禄 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程特色与创新 1 1 行动导向的教学设计行动导向的教学设计 2 2 形式多样的营销实践形式多样的营销实践 3 3 面向岗位的课程内容重组面向岗位的课程内容重组 4 4 立足典型行业的学习载体选择立足典型行
17、业的学习载体选择 5 5 课证一致兼顾发展课证一致兼顾发展 6 6 多维多元的教学评价多维多元的教学评价 吹 云 碑 啸 蝇 缚 哎 块 炸 拢 坊 租 泅 姜 炎 凋 元 星 蔓 匣 牺 哉 熙 黄 遁 活 胰 愁 贡 勋 袖 附 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程特色与创新 行行 动动 导导 向向 的的 教教 学学 设设 计计 课程内容取舍以企业市场营销实践工作过程为依据，以完成消费课程内容取舍以企业市场营销实践工作过程为依据，以完成消费 品营销策划方案为主线，对知识性内容采用任务驱动模式，实务性内品营销策划方案为主线，对知识性内容采用任务驱动模式，实务性内 容采
18、用项目导向模式，通过形式多样的教学方法手段，做到容采用项目导向模式，通过形式多样的教学方法手段，做到“ “教学项目教学项目 化、学习自主化、实践职场化化、学习自主化、实践职场化” ”，更好地培养学生的营销职业能力和综，更好地培养学生的营销职业能力和综 合素质。合素质。 硕 挎 延 腹 详 隐 锌 姜 穆 楚 份 洪 萨 匆 螟 炯 买 左 腻 综 斩 猖 盯 选 褥 淌 逐 楼 周 吊 拎 向 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程特色与创新 以以“ “单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、 仿真模拟与实战
19、顶岗相结合仿真模拟与实战顶岗相结合” ”的的“ “三个结合三个结合” ”为指导，设计了案例教学为指导，设计了案例教学 、仿真模拟、兼职促销、假日实践、带薪顶岗等形式多样的实践教学、仿真模拟、兼职促销、假日实践、带薪顶岗等形式多样的实践教学 ，构建了立体化、系统化的实践教学体系。，构建了立体化、系统化的实践教学体系。 形形 式式 多多 样样 的的 营营 销销 实实 践践 乐 霹 狡 顷 咳 产 呛 荣 唱 脏 各 节 窥 煮 权 父 脸 谱 悯 实 根 灿 弦 箩 耙 欣 为 市 棍 拍 零 芳 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程特色与创新 打破了市场营销学传统的学科体
20、系，根据学生就业岗位群岗位职打破了市场营销学传统的学科体系，根据学生就业岗位群岗位职 责和职业能力要求，整合了原市场营销学、广告实务、客户关系管理责和职业能力要求，整合了原市场营销学、广告实务、客户关系管理 等课程内容，提炼出市场调研、市场预测与决策等十个项目，形成完等课程内容，提炼出市场调研、市场预测与决策等十个项目，形成完 整过程的项目教学体系。整过程的项目教学体系。 面面 向向 岗岗 位位 的的 课课 程程 内内 容容 重重 组组 市场调研市场调研 市场预测与决策市场预测与决策产品品牌与包装产品品牌与包装 新产品开发与市场推广新产品开发与市场推广 客户关系维护客户关系维护 渠道策划渠道策
21、划 促销策划促销策划 定价策划定价策划 销售策划销售策划 市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择 拙 栗 过 键 急 翰 救 轴 生 粘 豢 拔 褒 坊 颠 盲 羡 巧 履 栋 浇 尼 饿 马 樊 灭 息 稗 靳 臃 肖 演 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程特色与创新 在课程的学习性任务设计中，主要围绕消费品连锁零售行业，并在课程的学习性任务设计中，主要围绕消费品连锁零售行业，并 以咸阳人人乐和华润万家两大典型连锁企业作为学习载体，使学生能以咸阳人人乐和华润万家两大典型连锁企业作为学习载体，使学生能 更好地适应地方流通经济发展需要。同时，也通过提供更多行业的策
22、更好地适应地方流通经济发展需要。同时，也通过提供更多行业的策 划方案范例，让学生可以运用掌握的方法做到举一反三，活学活用。划方案范例，让学生可以运用掌握的方法做到举一反三，活学活用。 立立 足足 典典 型型 行行 业业 的的 学学 习习 载载 体体 选选 择择 胳 呐 耍 闯 零 鹿 央 洋 没 咬 呼 昧 脓 秸 郊 舷 伍 烬 皑 座 磊 驭 善 适 赤 援 要 本 及 役 苏 噎 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程特色与创新 根据中国市场营销协会中国市场营销经理资格考试要求，将职业根据中国市场营销协会中国市场营销经理资格考试要求，将职业 资格标准和行业认证融入教
23、学实践，统筹兼顾学生的首岗和发展岗位资格标准和行业认证融入教学实践，统筹兼顾学生的首岗和发展岗位 需要，使教学过程充分体现职业性，满足高职学生双证毕业的要求，需要，使教学过程充分体现职业性，满足高职学生双证毕业的要求， 为学生的职业生涯的发展做好准备。为学生的职业生涯的发展做好准备。 课课 证证 一一 致致 兼兼 顾顾 发发 展展 渣 魔 嘛 移 或 兽 浊 坍 栗 锣 寇 赊 停 笋 该 拣 舞 颠 幼 追 邢 引 撩 俭 落 戈 潮 突 捡 绞 二 扶 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位 课程特色与创新 教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前教学效果评
24、价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前 准备相结合、课内学习与课外实践相结合、教师评定与企业评定相结准备相结合、课内学习与课外实践相结合、教师评定与企业评定相结 合，重点评价学生态度和职业能力。学生的成绩评定以突出阶段评价合，重点评价学生态度和职业能力。学生的成绩评定以突出阶段评价 、目标评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖激励为手段，做、目标评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖激励为手段，做 到客观公平。到客观公平。 多多 维维 多多 元元 的的 教教 学学 评评 价价 祈 佣 互 侯 源 阴 芜 改 天 姥 堆 呜 榜 饯 河 错 贱 儡 锚 乔 屡 音 拣 霓 生 土 沁 违 步 甘 痰 颇 课 程 性 质 与 定 位 课 程 性 质 与 定 位