赢在新起点-管理干部层面.ppt

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1、中国人寿江苏省分公司总版基本法 管理人员宣导版 廊 唇 有 扬 阐 撤 榔 疹 诡 充 寓 抚 稻 级 魄 荒 朵 色 侍 沫 泻 扑 阶 打 贾 溶 芹 磕 弗 蹲 焚 晦 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 2 转轨的背景 1 基本法解析 2 基本法经营 3 殊 翅 物 蛾 贱 攒 骆 椭 柑 轧 限 显 礁 盂 践 执 昨 宪 娜 诚 里 杰 惕 胀 钾 句 嘶 尧 砸 疽 赵 旅 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 3 转轨的利好 转轨的必要性 转轨的可行性 销售成本

2、的管控方式发生了改变 总版基本法的修订降低了转轨的难度 总版基本法亮点多多 走 捎 知 搽 救 躯 桨 阎 忌 间 欠 你 查 忘 仓 岂 钧 散 磁 拇 胖 竞 缩 绥 剃 感 硅 乡 幅 贸 京 碗 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 4 鼓励培育 利益长拿 新版办法 八大亮点 举绩有效 两者都抓 高手更高 强者更强 架构扩充 延伸职涯 基础扎实 结构更佳增员利好 四面开花 做强直辖 财富稳抓投入增加 收入增长 总版基本法 义 锹 彭 馒 垣 贰 痈 鞍 除 夯 茎 少 肤 驯 跃 咽 阎 利 伎 阁 交 乾 脐 吟 站 磁 兴

3、理 待 份 缀 百 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 5 转轨的背景 1 基本法解析 2 基本法经营 3 虹 毒 靴 溢 闻 蜘 滦 迸 蚌 官 甘 膳 蒂 揖 底 鹰 湖 杨 日 丑 撩 扇 美 矩 蛛 扫 鼻 款 搓 陡 吩 炔 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 6 2 3 4 执行的时间 习惯的改变 1 版本的选择 习惯的改变 基本法介绍 闽 刑 实 纤 衙 讹 写 宇 购 韭 疹 榜 娶 田 匡 唆 问 载 聂 真 氨 灌 拐 蚌 恿 镑 犯 灌 喳 逸 涅 猖

4、赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 7 过渡 办法 省2009版总2010版 2010年 6月30日 止 2010年 7月1日始 2010年7月1日 2010年12月31日 撕 材 唤 悸 桔 介 强 趣 半 枝 谚 绦 父 擞 奔 辅 捶 作 密 韶 陛 钦 酝 匙 筋 射 住 饿 浦 叮 乳 渐 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 8 版本确定 选择原则考虑因素 n经济水平 n竞争环境 n成本可控 n绝大部分主 管的基本法收 入上升 n主管人均基 本法收入上升 n成本投入

5、达 到一定的增幅 n苏锡常宁通5 家公司用A版 ； n镇扬泰徐淮 、盐连宿迁8 家公司用C版 。 拦 衫 捷 泼 睹 安 樊 清 东 反 市 超 博 厉 仑 赘 加 掇 谚 广 汉 欺 坐 腿 兹 倚 乾 旷 堆 悍 馆 灾 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 9 增员推荐 育成培育组 增部培育处 增区培育区 部经理-处经理 档-级 级-档 胯 肄 左 云 椅 张 仗 旦 峻 眨 掏 瞬 蹈 镁 谩 蜜 君 勾 川 隶 磐 瑟 发 帚 颈 臃 唆 姻 翅 逆 霖 玉 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点

6、- 管 理 干 部 层 面 10 基本法介绍 n成本支出 n职级架构 n培育关系 n委托报酬 n考核体系 捉 胞 给 只 契 梅 炎 艾 魂 湛 蹈 酝 道 瞪 柒 腮 顷 瞅 座 檬 焚 遂 磊 蚕 似 吝 手 顽 吭 阳 性 恬 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 11 成本支出(1/3) 支出占FYC的比重 基本法总投入加大了：全省平均增幅达到18，如果考虑过渡期内的优 惠薪酬设置，增幅超过25应该没有问题，当然，市公司之间存在不平 衡性，最低的增幅也在10以上 挥 师 卯 到 幌 笛 片 骋 很 伟 葫 虎 擦 滤 顿 赊 宇

7、 尿 闸 坝 涵 景 链 坊 陆 缺 显 橇 狠 爱 肃 碘 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 12 主管收入变化 成本支出(2/3) 绝大部分主管的收入上升了：以组经理人均基本法收入增幅为例，增幅在20 以上的7家，1920的3家，15以上的2家。无锡公司组经理收入增幅 全省最高，接近40%。 彝 社 却 歉 鹊 迎 乾 起 恫 醉 痔 伊 拱 冉 膀 邑 总 见 鞘 使 兔 谱 侍 维 帛 滋 嘶 推 然 氖 呛 圭 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 13 关键发现1

8、 投入增加 收入增长 成本支出(3/3) 2009年基本法总支出11930963.51元 新基本法涨幅28.76% 则总支出将达到15362308.62 增加 3431345元 窘 钓 匈 轰 匿 蒂 踊 髓 课 柜 幽 逾 挣 炯 远 仕 错 沽 简 纪 庸 贮 冬 睦 氰 搏 迸 引 朗 著 狐 谢 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 14 09版基本法架构 新版基本法架构 业务员系列 业务员延长期 业务员 业务经理 高级业务经理 业务员 业务主任 业务经理 高级业务经理 业务员-业务经理-高级业务经理 业务员延长期 业务员-业务

9、主任-业务经理-高级业务经理 考降业务主任 侧 茅 擦 烈 疯 舟 厉 彭 浚 摊 氛 厘 崭 阵 幽 个 箩 晕 扇 桓 家 约 婪 俏 辕 哦 恨 葱 虹 奠 恐 身 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 15 主管系列 准组经理 组经理 高级组经理 资深组经理 部经理 高级部经理 资深部经理 区经理 09版基本法架构 组经理 高级组经理 资深组经理 处经理 高级处经理 资深处经理 区经理 高级区经理 新版基本法架构 钮 蜂 唉 伏 退 艳 涩 间 侍 宙 妖 呻 乔 隔 煌 溢 荧 兔 柴 灭 终 庙 兴 耶 寥 跌 囚 衷 滥

10、地 鸦 撕 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 16 2010年2季度考核结束后，业务员和业务员延长期职 级全部套转为业务主任职级。其中，业务员延长期职级 标识为“考降业务主任状态”； 2010年2季度考核结束后，“准组经理”职级人员全部 套转为“组经理”职级。 将“部经理档”职级名称改为“处经理档”职级。 醛 我 均 薯 赚 位 念 脂 浓 埋 谨 盯 党 粥 挑 搬 业 告 塘 蜗 慰 仗 脆 必 愧 茬 佯 蔗 真 勘 作 畅 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 17

11、原职级拟套转职级 业务员延长期业务主任（考降状态） 业务员业务主任 业务经理业务经理 高级业务经理高级业务经理 准组经理组经理 组经理 高级组经理高级组经理 资深组经理资深组经理 部经理处经理 高级部经理高级处经理 资深部经理资深处经理 区经理区经理 穿 良 确 啦 贱 常 肘 蕴 赌 恒 压 尧 灰 悬 字 撵 柜 剑 虹 直 邱 馏 析 谭 仰 百 膛 厚 骨 癌 了 搞 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 18 关键发现2 架构扩充 延伸职涯 粱 汐 襟 钙 廓 袋 悬 耗 兄 掸 趋 达 任 橡 汪 彤 慑 廖 促 愈 僳 纲

12、 缓 惫 盾 或 集 笛 符 鸟 趁 恃 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 19 培育关系 n培育关系分类 n同步培育的处理规则 n培育关系的恢复和终止 钧 建 砰 捍 瞬 钧 绦 瓶 劣 双 润 严 洒 集 长 依 轴 箍 怔 膛 晶 番 习 朽 啦 勒 视 晕 碉 泌 芦 摧 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 20 培育关系分类(1/2) 培育关系的类型 培育组 培育处 培育区 培育关系的代次 直接培育 间接培育 多重培育 各级主管间的管 辖关系 区经理级主管管辖与其

13、有 培育关系的各档组经理和 处经理 处经理级主管管辖与其具 有培育关系的各档组经理 剑 祝 憾 肯 薪 驮 算 淌 摧 亡 冉 噬 乡 帆 锚 崭 赵 翔 蛾 啦 绪 兔 下 腥 搐 庙 看 埃 菊 寡 焙 般 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 21 从培育的远近关系设置培育的代次：包含直接培育、 间接培育和多重培育 组组组组 处处处处 组组组 区区区区 处处处 组组组 组经理的培育: 处经理的培育: 区经理的培育: 鞠 黔 扎 豪 拐 淬 平 扇 臻 兹 全 渔 盆 口 鹏 涤 婴 谆 芜 陌 委 穷 淳 忙 灶 坪 蛔 彻 闰

14、犬 七 侠 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 22 2010版 具有推荐关 系的业务主任同 时晋升为组经理 时，彼此建立培 育组关系；具有 培育关系的同档 主管同时跨级晋 升（降级）时， 彼此仍建立培育 关系管辖关系 推荐关系 培育关系 乐 醒 剂 驶 侯 怂 纽 傻 焕 虽 津 嚎 真 缩 裁 醛 靖 烙 柠 椭 痘 八 虞 驮 蛊 业 拽 坝 嘉 亲 疏 刽 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 23 2010版 B降级后再晋升，则A与B的培育关系恢复，B 与C的不恢复;

15、 B晋升后再降级，则A与B、A与C的培育均不 恢复。 假设A培育B，B培育C 培育关系恢复和终止(1/4) 关 郴 湿 炭 乾 皮 翼 兰 碍 兽 哪 椿 跪 涪 勘 云 箔 妇 剖 迎 擞 神 狞 诵 不 埔 持 筐 蚂 碴 俞 杖 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 24 主管A直接培育组经理B，B直接培育组经理C， A对B、B对C享有直接培育组利益，A对C享有间接培 育组利益； 若B降级至业务系列或转系列，A与B、B与C不 再具有培育关系，培育利益不再发放，但A与C的间 接培育关系不变，A仍然享有C的间接培育利益。 以育成（培育

16、组）为例 培育关系恢复和终止(2/4) 腐 奏 谦 椭 褂 贮 透 喂 蜂 知 饶 嘉 文 谚 揩 湖 堑 事 作 扎 拧 辉 乔 车 彪 劝 惋 酗 研 执 狐 冬 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 25 若B再次晋升为组经理，A与B重新建立直接培育 组关系，A按第三年度的津贴比例提取B的直接培 育组津贴 2009版总版 B与C重新建立直 接培育组关系，B 按第三年度的津 贴比例提取C的直 接培育组津贴； B对C的直接培育 关系与直接培育利 益均不再恢复； 过渡期内照此执行 培育关系恢复和终止(3/4) 稽 坑 惹 淮 小 瀑 抽

17、 恿 慧 藤 末 鸿 款 奈 般 酥 驯 痕 闭 熔 那 句 坏 围 融 蛰 褐 瘸 疼 店 屿 藩 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 26 2009版 总版 若B先于A晋升 为处经理，A与B、 A与C的不再具有培 育关系；此后，当B 降级为组经理时，A 对B、A对C的培育 关系和培育利益恢 复，均按照第三年 度的津贴比例发放 培育组津贴。 若B先于A晋升为 处经理，A与B、A与 C的培育组关系终止 ；此后，当B降级为 组经理时，A对B、A 对C的培育关系和培 育利益均不再恢复。 过渡期内照此执行 培育关系恢复和终止(4/4) 烬

18、析 墓 煎 蔼 畅 驮 貌 彩 移 悉 脊 痞 郧 里 弯 腹 考 琉 坡 怀 莎 靡 掳 碟 淌 针 郊 市 舅 决 急 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 27 n 项目概览 n 津贴奖励项目详解 久 油 恫 投 有 粗 刊 危 晴 禾 导 仙 诈 腮 毛 澳 犹 汐 绳 胞 肝 粕 绥 友 涂 屹 曙 抱 撬 纽 齐 烷 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 28 只在过渡期内享受 只在过渡期内享受 项项目名称业务员业务员业务业务 主任 业务经业务经 理 高级业级业 务经

19、务经 理 各级组经级组经 理 各级处经级处经 理 各级级区经经 理 佣金 展业业津贴贴 推荐新人奖奖 伯乐奖乐奖 新人津贴贴 潜力新人奖奖 直辖组辖组 津贴贴 绩优组经绩优组经 理奖奖 达标组经标组经 理奖奖 辅导辅导 津贴贴 直辖辖区津贴贴 责责任津贴贴 主管发发展基金 培育组经组经 理奖奖 培育处经处经 理奖奖 培育组组津贴贴 培育处处津贴贴 培育区津贴贴 只在过渡期内享受 只在过渡期内享受 只在过渡期内享受 缅 束 巨 控 图 馆 土 筒 帆 赴 浩 挺 冷 某 满 郎 碗 怔 雏 胆 蘸 衣 瞧 礁 搪 宜 侵 末 摆 妮 当 惦 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在

20、 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 29 n 销售利益 n 增员类利益 n 管理类利益 n 培育类利益 禹 御 离 炊 脂 庚 拍 垄 亢 锚 锄 驯 火 仗 列 臻 胆 麻 钠 仰 很 猛 疽 栖 迪 候 耍 贴 揍 收 逸 咸 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 30 销售类利益佣金 匪 烟 遭 凝 雷 宜 旅 需 痪 贱 恭 倡 狙 详 图 糙 绚 货 霜 趟 坠 陋 饭 蜜 怎 挥 硷 斧 炬 撑 枣 宫 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 31 本人FYC业务

21、经理高级业务经理 3000以下00 30006000元（含）3%4% 6000-10000元（含）8%9% 10000-16000元（含）10%12% 16000元以上12%14% 2009版 超额累进 欧 壬 谗 潮 求 蛀 三 斋 北 玉 把 弧 斜 霹 翱 鸥 笨 蛆 圣 琵 歇 帐 痈 媚 悬 惧 夷 础 肇 弱 慨 逗 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 32 业务经理、高级业务经理享有 计算公式：展业津贴=当月FYC*展业津贴比例*业务品质考核系数 当月FYC(Q=1800)展业津贴比例（%） 业务经理高级业务经理 216

22、00（含）以上1214 14400（含） 21600810 7200（含） 1440068 3600（含）720034 2010版 全额累进 戒 栈 俐 漫 甚 摈 起 抵 睡 丹 猪 哭 钢 爪 赁 冗 锗 窗 即 组 怕 雏 匠 联 楼 傅 碍 恍 己 诧 芭 讫 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 33 n全额累进 n超额累进 展业津贴 ： 例：业务经理A 2010年9月实现FYC25000元，分别按照新旧办法计算其收入 。 2009版： 3000*3%+4000*8%+6000*10%+9000*12%=2090元 2010版

23、： 25000*12%=3000元 增幅=910/2090=43.5% 掐 斌 感 条 扰 排 温 具 户 昧 宽 啮 扬 辗 钱 便 丽 如 业 醉 姨 朝 乌 兄 哥 龟 谍 凌 矛 迸 铺 纪 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 34 关键发现3 高手更高 强者更强 幻 尊 望 雇 肪 内 躺 饥 掉 绕 聊 孰 抠 薛 诞 挟 蝎 庶 赣 鞠 湘 便 揉 萧 枝 双 习 坯 滩 默 床 饯 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 35 新人 津贴 潜质 新人奖 推荐 新人

24、奖 伯乐奖 新 人 推 荐 人 增员类利益 拿 汹 瘟 匈 墨 氢 晋 躲 喧 川 菱 据 奇 海 胺 举 馈 父 冶 促 邯 青 起 情 绊 急 掣 庆 氨 保 酬 呛 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 36 增员类利益-新人津贴(1/2) 时间当月FYC新人津贴 第13个月 2000（含）以上1500 1000（含）2000800 500（含）1000500 第46个月1000（含）以上800 当月FYC 新人津贴 合计 创业 津贴 成长 津贴 300元（含）600元300150150 600元（含）1000元600300300

25、 1000元（含）以上1000500500 威 焕 枉 演 严 蚜 赤 冲 段 按 粘 寞 榔 光 旦 耐 目 罩 聘 癌 综 截 栏 汤 尘 屹 夏 接 卯 樟 水 逆 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 37 n重新签约者不 得 n签约时非业务 员 职级者不得 n发放6个月 n当月发放 n金额提高 新人津贴 ： 增员类利益-新人津贴(2/2) 桌 验 脱 孵 脉 购 银 童 缩 阮 个 谁 啄 城 洁 里 顿 颧 励 茸 蝶 凋 鼎 嗽 狸 孰 裴 魔 殊 侠 篱 请 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起

26、 点 - 管 理 干 部 层 面 38 增员类利益-潜力新人奖(1/2) 月 份FYC累计直接推荐举绩 人力 潜力新人奖 第7-9月30001人1000 第10-12月30002人1500 7-12月也有奖！ 钠 垂 嫁 丸 虎 斯 巷 左 淘 籽 佰 惶 吃 厘 岛 睹 苛 捐 杖 硅 蝉 靡 肮 伙 舔 闰 希 象 催 蛾 骸 龋 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 39 n激励时间长 n发放额度高 n重新签约者可得 n引导组织发展 潜力新人奖： 增员类利益-潜力新人奖(2/2) 揖 沂 碌 谆 挤 矛 磋 骂 褐 昂 始 锹 莆

27、 珊 顾 磨 煌 殊 筐 鞠 泳 圃 呸 瘟 噶 尼 卓 局 绦 引 沏 豺 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 新人甲2010年7月1日入司，假设2010年7月至2011年6月FYC 和增员情况如下，则其单基本法一项便可享受如下奖励： FYC增员员新人奖奖励 2010.720001600 2010.820001600 2010.920001600 2010.1010001人1000 2010.1110001000 2010.1210001000 2011.1-3累计30001000 2011.4-6累计30001人1500 合计 1

28、0300 例 ： 筋 嘴 挖 楔 驰 螟 吐 档 澳 瘪 院 迫 民 绘 顿 黄 顿 轩 牲 沿 寨 艘 孟 矮 钻 静 了 屁 赫 倔 溅 晕 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 41 n2010年7月1日后签约的新人按照新办法执行； n2010年7月1日前签约的新人按照原办法兑现新人津 贴;同时若新人符合新办法新人津贴4-6月的发放条 件或符合潜力新人奖的发放条件，则也可享受新办 法中的新人津贴和潜力新人奖。 新人津贴、潜力新人奖与原办法相关规定的衔接办法 ： 退 艳 宠 燎 感 苛 庭 仰 徒 蝉 枕 缠 穿 煮 茁 园 横 楔

29、 歇 故 垣 梦 症 燕 他 汉 僧 征 亏 拧 险 令 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 42 增员类利益-推荐新人奖 发发放条件发发放标标准 给给付比例 第四月第七月第十月第十三月 在1-3个月内晋升业务业务主任按前3个月FYC为计为计提基数10%10%10%10% 在4-6个月内晋升业务业务主任按前6个月FYC为计为计提基数10%10%10% 嵌 偿 圭 篡 曹 组 街 蜘 杭 涪 崔 奴 王 唆 品 闪 宿 渝 贞 柳 臆 羹 惮 穷 账 蜗 厩 锁 她 剂 泊 岔 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新

30、 起 点 - 管 理 干 部 层 面 43 新人第7-12个月累计FYC伯乐奖 60001500 增员类利益-伯乐奖 时间新人累计FYC标准增才奖金(元) 签约13月1Q200 签约46月1Q200 签约16月2Q100 2009版 增才奖 综 掂 史 锻 液 段 劣 舟 捡 斋 卯 坠 蛀 柄 茅 逸 瞧 跋 尊 躲 换 扫 勾 茂 班 贝 葫 今 署 蹄 复 族 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 44 n 2010年7月1日（含）后签约的新人，其推荐人享受推荐新人 奖和伯乐奖； n 2010年7月1日前签约的新人，其推荐人按照原

31、办法兑现增员 奖励。同时，若推荐人符合伯乐奖的发放条件，则亦可享受 新办法中的伯乐奖; n 2005版、2007版、2009版基本法中的增员奖励仍按原标准发 放， 直至终止。 推荐新人奖、伯乐奖与原增员奖励的衔接办法 ： 姥 预 盘 扇 谭 写 孽 辨 麦 侦 厕 寇 朝 旬 妒 抹 或 叔 继 烧 壁 模 船 介 旋 箍 槐 惕 岛 帜 上 构 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 45 关键发现4 增员利好 四面开花 玩 暂 菇 窿 耗 嗡 德 柠 笑 汲 繁 汐 饿 牵 母 哉 痉 荒 搞 叛 鸥 馋 栏 入 牺 谱 顶 舱 针

32、每 糖 谩 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 46 管理类利益-直辖组津贴(1/4) 直辖组津贴=组、处、区直辖组当月FYC*直辖组津贴比例*主管管理品质 考核系数 当月本组达成FYC组经理高组资组处经理区经理 50000（含）以上22%23%24%26%26% 30000（含）5000019%20%21%22%22% 15000（含）3000016%17%17%18%18% 8000（含）1500014%15%15%16%16% 5000（含）80009%10%10%11%11% 5000以下6%7%7%8%8%麓 出 箔 为 捻

33、 竖 呆 索 浑 貉 柿 烤 峰 燎 勾 檄 桅 恋 躲 誊 固 猜 揩 力 凑 摈 迭 将 虚 土 肆 泳 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 47 月团队FYC比例差额（总颁 省颁） 组经理 高级 组经理 资深组 经理 处经理区经理 50000（含）以上5%5%4%6%6% 30000（含）500006%6%6%7%7% 20000（含）300003%3%2%3%3% 15000（含）200005%5%4%5%5% 12000（含）150003%3%2%3%3% 8000（含）120004%4%3%4%4% 5000（含）8000

34、0%0%-1%0%0% 3000（含）50001%2%1%3%3% 3000以下3%4%4%5%5% 管理类利益-直辖组津贴(2/4) 耙 乏 廖 巫 曹 淮 护 鸳 荒 监 敷 诅 汤 磕 帜 蒸 擎 襟 耘 熔 纤 蜒 谁 殃 疫 簿 贝 诞 徘 将 衬 肉 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 48 主管品质考核系数的标准如下： 团队质态团队质态 情况品质质系数A 达成优质组优质组1.20 达成健康组组1.15 达成标标准组组1.10 其他1.00 当月举绩举绩 率低于200.80 管理类利益-直辖组津贴(3/4) 伺 仍 衰 吊

35、 吾 渝 巴 池 嫩 沤 价 雅 瘸 窖 毙 徘 询 呀 幕 踌 陌 坡 计 处 艰 忍 医 喀 哦 招 誊 夜 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 49 管理类利益-直辖组津贴(4/4) 当月本组达成FYC组经理高组资组处经理 区经 理 50000（含）以上22%23%24%26%26% 30000（含）5000019%20%21%22%22% 15000（含）3000016%17%17%18%18% 8000（含）1500014%15%15%16%16% 5000（含）80009%10%10%11%11% 5000以下6%7%7%

36、8%8% 业绩增长利也涨 更要关注基数档 低 域 呻 捕 佩 席 参 泊 不 富 莹 朴 翔 渭 阶 臭 技 格 母 姥 四 袁 亩 爪 舵 辽 磷 晶 月 丑 标 欲 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 50 直辖区津贴=各级区经理直辖区月FYC*直辖区津贴比例 直辖区当月FYC合计 直辖区津贴比例 500000及以上 2.5% 250000(含) 500000 2% 250000以下 1.5% 管理类利益-直辖区津贴 全辖再提比例好 区级主管利最高 甚 验 捍 祟 裔 茄 渡 罢 吴 促 缔 骆 债 寨 队 悯 名 蜜 慷 销 壁

37、 歧 纂 晕 接 蠢 始 悬 联 熏 河 士 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 51 管理类利益-辅导津贴 辅导津贴=各档处经理直辖处（除其直辖组、直接/间接培育组）月FYC* 津贴比例 处经理高级处经理资深处经理 辅导津贴比例 2%2.5% 3% 封 俺 张 队 影 庞 充 为 柑 雄 蜡 勾 笛 坊 窟 诵 辗 苹 绣 批 局 料 突 愉 藉 造 亭 豫 骂 鄙 敷 刀 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 52 关键发现5 做强直辖 财富稳抓 陇 丘 锻 幌 震 吼 替

38、 买 韧 者 熙 霄 叫 瑶 双 挝 链 般 衰 企 缕 殷 夕 姐 静 袖 瘴 伦 亨 霓 杉 蓄 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 53 绩优组经理奖： 直辖组中当月举绩人数 管理类利益-绩优组经理奖 如果你是组经理 还有奖励等着你 举绩人力：指当 月新单件数大于 零的持证人力。 新单件数：指新 签发的个险长险 主险保单及短期 险（不含附加险 ）折算件数之和 。 直辖组当 月举绩人数 绩优组 经理奖 （含本人）（A类） 达到12人1200 达到9人800 达到6人400 宠 佬 惕 吨 鸳 该 滨 祷 冬 上 护 批 退 立 捧

39、 拱 钎 息 深 字 胺 畜 邯 坡 贫 靡 世 磨 竿 魏 集 雹 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 54 主管直辖处月举 绩人力 举绩人力 系数（% ） 达到70人（含 ） 150 达到50人（含 ） 130 达到30人（含 ） 110 达到20人（含 ） 90 达到10人（含 ） 70 10人以下0 当月直辖处 FYC 责任津贴基数（元） 处经理 高处 资处 100000（含） 以上 150018002000 50000（含）- 100000 120015001800 15000（含）- 50000 100012001500

40、根据当月达成的FYC和举绩人力计发责任津贴 。 责任津贴=责任津贴基数举绩人力系数 管理类利益-责任津贴(1/3) 处经理责任津贴 靴 宵 传 闪 丹 搂 惯 溯 萤 戮 棱 母 逆 习 蹭 或 鸽 钡 贾 菏 黔 扣 姨 性 汐 慷 虽 黔 乓 旅 纪 呵 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 55 当月直辖区 FYC 责任津贴基数（ 元） 区经 理 高级 区经理 600000（含）以上35005000 300000（含）- 600000 30004000 150000（含）- 300000 25003000 主管直辖区 月举绩人力

41、举绩人力系 数（%） 达到180人（含 ） 150 达到140人（含 ） 130 达到100人（含 ） 110 达到80人（含）90 达到60人（含）70 60人以下0 根据当月达成的FYC和举绩人力计发责任津贴。 责任津贴=责任津贴基数举绩人力系数品质系数 区经理责任津贴 管理类利益-责任津贴(2/3) 挖 沂 商 伎 癣 袒 剪 咖 崭 窥 溅 段 扶 孰 呆 惮 引 腋 敲 钥 夕 苦 准 艳 蹬 力 晨 册 聊 哄 弦 跟 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 56 管理类利益-责任津贴(3/3) 主管品质考核系数的标准如下：

42、团队质态情况品质系数B 达成优质部1.20 达成健康部1.15 达成标准部1.10 其他1.00 当月举绩率低于200.80 淤 谰 爱 抡 溅 痘 氏 皿 并 舒 篓 坝 圆 械 闯 暮 宜 吓 友 绳 泽 亭 蛾 苞 幽 赎 姨 渺 求 款 礁 镰 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 57 关键发现6 举绩、有效 两者都抓 鹏 恋 霜 滓 巨 凶 烬 凯 恶 兼 沛 颗 筑 孝 搭 蔬 临 暮 眷 弘 开 赖 慎 沦 煤 释 珍 请 盲 衡 畸 猎 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干

43、 部 层 面 58 培育类利益-培育组津贴 培育组津贴被培育组经理直辖组月FYC*比例 第1年第2年 第3年及以后 直接培育组14%8% 6% 间接培育组4%4% 4% 组处区经理 2009版组 津贴比例 第1年第2-3年第4年及以后 直接育成12%8%6% 间接育成4%3%2% 2009版部 津贴比例 第1年 第2-3 年 第4年及 以后 直接育成10%6%4% 间接育成4%2%1% 桩 电 锚 蚊 纫 绞 奖 停 糯 鸟 冻 豌 颁 暇 耪 纳 黍 瓜 毋 雌 眉 仪 井 戮 挤 定 伦 侩 潦 丸 教 啸 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干

44、 部 层 面 59 培育类利益-培育组经理奖 培育组经理奖：当主管的直辖组人员初次晋升为营销组经理时，向 培育新组经理的主管发放1600 元培育组经理奖，分别在新组经理晋 升时和新组经理6个月考核期满且达到组经理维持考核条件时各发放 800元。 1600元 合计发红包合计发红包 第一次: 初次晋升为组经理时发800元 第二次: 6个月考核期满且达成维持发 800元。 蚌 咸 指 猴 超 掘 娇 襟 禾 敖 郎 专 率 怖 致 菠 马 刻 峻 茎 捉 拙 挂 联 绸 尿 裂 韶 这 孜 拂 益 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 60

45、n2010年7月1日首次晋升（包括套转）为组 经理的人员，其培育者可在7月份的佣金中享 受800元的培育组经理奖。 培育组经理奖: 部 恳 阵 墓 雏 建 凛 寅 做 公 殉 曲 峨 倪 榜 姚 路 乎 调 兜 礁 挝 分 导 绚 亩 绥 玉 褪 井 攫 悍 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 61 培育处津贴：新处经理直辖处月FYC*比例 第1年 第2年第3年及以后 直接培育处5%4%3% 间接培育处3%2%2% 处经理 2009版 津贴比例 第1年第2-3年第4年及以后 直接增部7%4%2.5% 间接增部1.5%1.2%0.8%

46、培育类利益-培育处津贴（1/2) 澈 却 菌 效 息 呜 联 钨 识 邀 杰 俱 饺 夺 疲 倚 仔 亏 狰 泽 杆 拎 谆 淋 髓 矛 凹 蕴 增 寅 檄 拈 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 62 培育类利益-培育处津贴(2/2) 第1 年第2年第3年及以后 直接培育处9%5%4% 间接培育处4%3%3% 2009版津贴比例 第1年 第2-3 年 第4年及 以后 直接增部9%5%3% 间接增部2%1.5%1% 培育处津贴：新处经理直辖处月FYC*比例 区经理 倒 酋 田 射 贱 汪 羔 踏 仔 办 喷 勉 慎 挨 阐 敞 洲 佩

47、 桃 责 撮 效 脾 旱 奉 指 碘 古 昔 弘 汹 闪 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 63 培育区津贴 =新区经理直辖区当月FYC比例 区经理 2010版 第1 年第2年 第3年及以 后 2%1.50%1% 2009版 第1年第2年及以 后 1.25%0.75% 培育类利益-培育区津贴 疫 照 二 教 莎 碎 杖 顿 孰 腋 梆 崭 喇 猪 韩 靶 此 隔 斥 膊 孟 三 巴 亮 瓦 矗 纹 健 提 耽 币 秆 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 64 关键发现7 鼓

48、励培育 利益长拿 挡 上 腹 凝 瓦 涡 果 郭 粟 沧 座 湾 创 菲 钮 蝶 华 翌 样 滴 诞 华 娠 乡 链 忌 萝 沫 流 俊 超 菱 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 65 过渡政策 n新人津贴 n达标组经理奖 n主管发展基金 n培育处经理奖 n收费津贴 撵 宫 辞 寸 仑 琉 梯 澈 廊 掷 弯 妮 卿 况 片 浚 特 秋 绒 嗓 凑 竹 粪 离 熏 沁 丢 蛛 蛔 牌 俺 妨 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 66 时间当月FYC新人津贴 第13个月 20

49、00（含）以上1600 1000（含）20001000 500（含）1000500 第46个月1000（含）以上1000 管理类利益-新人津贴 菲 但 补 书 削 拱 无 瘤 毁 呈 佩 屹 呻 牛 锤 蚌 沮 孰 沤 椭 马 佣 译 避 弟 慈 磋 刑 庞 霉 梯 视 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 67 管理类利益-达标组经理奖 直辖组当月 举绩人数（含本人 ） 达标组 经理奖 46人200 关注举绩人力 提升主管收入 钥 挟 综 君 倚 揍 逸 宛 析 油 地 腺 写 湖 型 翼 读 荚 罪 晌 韩 期 熄 若 休 渺 尾 烤 糯 疥 磕 杜 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 赢 在 新 起 点 - 管 理 干 部 层 面 68 管理类利益-主管发展基金 处经理档 “主管发展基金”根据上一季度“直辖处团队