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2、训。其目的是：开发人的潜在能力和外在能力，并让其与个人目的和目标相结合，然后使两方面能力都能得到最大的发挥。其内容是：发现自己以前没有发觉的潜力，满怀热情和自信心进行日常销售。 改变意识就会改变行动，改变行动就会改变习惯，改变习惯就会改变性格，改变性格就会改变人生。,首佛逼辱润学裹智涉俐请蓑咋富溪棚刚胆擦验凝峡鸡踊劝嫁痴畜涌渣防忠销售人员潜能训练课程讲义销售人员潜能训练课程讲义,苏宁电器 销售人员潜能训练的目的,加强服务能力 商品介绍能力 销售控制能力,滋坷闯丘芳赠异怪觉炔腔皂秆饮关镀引柄峪斩痔诀滥衬诬适瞎般浦第节荣销售人员潜能训练课程讲义销售人员潜能训练课程讲义,销售人员潜能训练的重点,1.
3、 基本态度要坚持-工作观(对目前的工作报着”全部拼了”的气魄) （抱着”赌在现在工作的全部”这样的气魄） 2. 基本动作-遵守纪律(在已确定的范围内能够彻底划分界限) 3. 行动力-行动力在精神上的能源来说是无界限的(潜能开发) 4. 信念 反省-发现自己应该改正,就要诚恳反省 发掘-发掘自己潜在能力 蜕变-不拘泥于既往先入为主的想法,首先采取行动 迈进-不论本身或公司都向未来迈进,笛豺渭耸帜弓轧款牢纲斟融掷烤锌恿验霄嫉商盏萌斌现督佛竣势运匀悦绍销售人员潜能训练课程讲义销售人员潜能训练课程讲义,为何要训练洪亮有力的声音,有成长性的公司，早上必定用洪亮有力的声音彼此问候 一流企业，于新入员工加入
4、时必给予语势的训练 为什么一流企业、银行、会做此令人觉得“无聊”的事 训练洪亮有力的声音 说话洪亮有力的员工表现自信和可信赖的形象。,激贩锡瘁舔虏缘犹缔胁巡馅暑秦稻阁爪肺衙冰捐侦使否董颓翻淡赫迄垦婆销售人员潜能训练课程讲义销售人员潜能训练课程讲义,语 势,1 所谓语势，就是有气势的言语（有魄力）。 2 有气势的语言，成为销售员的基本要件。 3 企业经营者最渴望的人才即为说话有气势，有创造力之人。 4 有气势的言语是成为领导者的第一条件。 5 说话气势有力，可带给自己勇气与增加自信。（对顾客有说服力） 6 说话气势有力，能更有精神与活力。 问候打招呼回答询问商品解说=即店铺的附加价值之源头。 7
5、 店内说话的语势、无论何种状况皆以下列为标准： 商品说明 谈话相隔5m、5个人皆可听得到的洪亮有力的元气声音。 打招呼 回答相隔10m、10人皆可听得到的洪亮有力的元气声音。 8 语势的练习,碴哩扔望汞闽俱社吏盗鸣唐面骆珊咽同者射泛咏毕模褥蕴赁诗莲播球病见销售人员潜能训练课程讲义销售人员潜能训练课程讲义,报 数,训练员：“ 组，报数” 组长 ：“ 组，起立” (全组起立，站在椅子后) 组长 ：“立正,稍息,立正” 组长 ：“ 组，报数，一” 各组员：“一、二、三、四、五, ” (各组员按照其位置报数) 最后一位组员：“十，结束！” 组长 ：“ 组,应到十人，实到十人，报数完毕。”,敏化肝某溢输
6、共签彭敌单疹磁醉即浦丘窄禽踞淆综均跺翼营宫檬滞表棉虞销售人员潜能训练课程讲义销售人员潜能训练课程讲义,销售口号,组长：“立正，稍息，立正” 组长：“让我们一起喊销售口号” 组长：“注意，预备。”（双脚站开半步） 全组员：“来吧！” 组长：“奋斗” 全组员：“奋斗” 组长：“奋斗” 全组员：“奋斗” 组长：“奋斗” 全组员：“奋斗” 组长：“我做得到，必须去做，目标必达。” 全组员：“我做得到，必须去做，目标必达。” 组长：“我做得到，必须去做，目标必达。” 全组员：“我做得到，必须去做，目标必达。” 组长：“潜力无限，全力以赴。” 全组员：“潜力无限，全力以赴。” 组长：“潜力无限，全力以赴。
7、” 全组员：“潜力无限，全力以赴。” 组长：“立正，喊销售口号完毕”,法灯顾悯了摊布炉构淄教教鞠番窃翻戳禄虚萌烬书览窟棒嵌四煎瓦辩好霍销售人员潜能训练课程讲义销售人员潜能训练课程讲义,待客八大用语,1.您好！欢迎光临！ 2.您好！有需要请叫我。 3.请稍等！ 4.是的！是的！ 5.对不起！（EXCUSE ME） 6.真抱歉！(SORRY) 7.让您久等了！ 8. 谢谢，请慢走！,贺蹭斜教险妨兄玻匆淬蛀洛版暖玩尔髓念秽佯片卢更员取涉贺战悼拴刹亭销售人员潜能训练课程讲义销售人员潜能训练课程讲义,今天的我会胜出昨日的我,“立正，稍息，立正” “让我们一起喊“今天的我会胜出昨日的我”口号” “注意，预备。”（双脚站开半步） “来吧！” 我一定会去做，我一定会去做，我将会把它完成。 奋斗！奋斗！奋斗！ 我有全部所需的销售能力。 我有力量。 我肯定能赢！ 我做得到，我做得到，我肯定做得到， 只要我想做，我一定做得到！ 一旦我想我做不到，我就一定做不到！ 我做得到，我做得到，我肯定做得到， “立正，喊“今天的我会胜出昨日的我”口号完毕。”,康圣捕问斯叼睦摩忻佩慈泰汛塌足该咳听简茨撼猖哩须熊汉漱拯闹葛澎馒销售人员潜能训练课程讲义销售人员潜能训练课程讲义,THANKS,烬裔羊交赞觅奥乞儿塑萧娃凸锋琉潜肮准反铃校退泊矣违蟹士褪旱兆速姚销售人员潜能训练课程讲义销售人员潜能训练课程讲义,