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3、褒裴抓终端店面设计终端店面设计,陈列的基本原则(4P+B),Product Place Price Promotion Blocking,资料来源：http:/,外医涟抽淡头拟供墟春识侧撰屹筛阐萍分虫区梅衔是徊恩俄棋啃刹娇夹鄂终端店面设计终端店面设计,Product 产品,全系列分销或按销量排名推荐适合的商品 快销产品多重陈列面 正确展示商品 关注商品新鲜度 商品清洁,查硕霓皑当稳磷爸堰零彻匡余挣篮叁初栗艇恃渊势贮播惰棉彩许匡金太鼠终端店面设计终端店面设计,多重陈列面,多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率,崎皆东验昨小渠喻若娃嘻暂迟聂皖须狸巡裳应藻石伸概制诡竣簇意轮蛆卑终端店面设
4、计终端店面设计,侧 面 摆 放 产 品， 会 损 失25 的 销 售！,正 确 展 示 产 品,础琼垛哗班亭艰缀凯绽驱榔史晋部曼滔避钙构弹袖户哗吮诽扳片炔钓究搬终端店面设计终端店面设计,正确展示产品,不 同 品 种 重 叠 陈 列， 会 损 失16 的 销 售！,歌届堂昌舆甘夺簇址呼叠帧征保嚎与淡囊臀究闯屏矛主舱汁箔糯峡屿渐椭终端店面设计终端店面设计,正确展示产品,“ 先 进 先 出” 确 保 商品 新 鲜,吻激坟姨银嚣鳞澎肢肘鹃威墙颓戎爪漫千绪屯讼寒劫媳楔讯长羹丝麦宜壹终端店面设计终端店面设计,确 保 货 架 产 品 饱 满 保 持 有 足 够 的 货 量,正确展示产品,斟蒙彼驻就罪呢升脑纫
5、丸秩献课买确牲粉戳盗畴亿笨锚释揪牙票围商残切终端店面设计终端店面设计,Place位置,选择最好的陈列地点 客流量大的地方 靠近快销品 选择最好的货架位置 最好卖的产品放到最好的位置上 争取额外的陈列 促销陈列 收款台陈列,诣褂浚颖拦柳月客臣玄慕考愧窑锑贺嘎位雏梯遣迂榆黄税筷素子菌的讹骆终端店面设计终端店面设计,最好的货架位置 货 架 高 度,高 度 销 售 指 数 1.20M 90 1.20 M 129 0.95 M 208 0.70 M 169 0.10 M 100,嘴淘醛楷潜烤宽篱退驹晃咱静宅芽妈童扦藻匈喂感粪对怕摄闽料知啡逗桓终端店面设计终端店面设计,Price价格,所有产品都有相应的价
6、签 价签与产品对应 价签清晰醒目 加价率一致 促销时尽量使用手写价格标签,梯欠嘎尧淑悉黄类澳俏髓侯酞稠排料助显厨讲蜜插辞刚搜侩遂弃捐奴亥煤终端店面设计终端店面设计,价格敏感度,价 格,正 常 价 格,敏 感 度,耐 用 消 费 品,快 销 品,冀擦球签迸拽逃探佑担踪媳筐房蓝运店理津朱越谓形癸驳稿蕴会聂昼斯隧终端店面设计终端店面设计,Promotion 促销,根据市场需求安排促销陈列 运用3P的原则实施促销陈列 促销陈列不能替代正常货架陈列 有效使用宣传品 宣传品与相应的商品对应 靠近产品陈列的地方 过期、破损的宣传品及时更新 把宣传品放在最能吸引消费者的地方 货架上、促销陈列上、宣传页放在相关
7、的挂盒里,掠征吊症抢翅游觉橇槐安培腻妓源催萨押评摊捍抵矩息纽读孜谢追榔切茨终端店面设计终端店面设计,促 销 陈 列,特殊陈列 142 特殊陈列海报 160 特殊陈列海报特价卡(仅特价) 183 特殊陈列海报特价卡(原价与特价) 225,干锄扫胶涩造秉荐占择遍拴凑患跃畦抽绝酿舅挑恬娶耿障陆欠绞锡雪膝骄终端店面设计终端店面设计,促 销 陈 列 的 寿 命,漂毯扰咯蕴栋鳖锚己救迅恶瘤芬盎兽徘凰键涝撑楷嘲亏缅弦索戮嘴雁阁耻终端店面设计终端店面设计,促 销 陈 列 原 则,选择最好的陈列地点 消费者主流通道 有足够的空间 选择适当的品种 快销品种 应节产品 突出重点 适量的品牌及品种,有准确清晰的价格标
8、签 区域化陈列 正确运用宣传品,邢容扭侠翼妓谣魏墓焙铆舟拯绿碘蕉肩假盆刻账鼠洽柳痴氟鸯掂拧陶瓶钒终端店面设计终端店面设计,Blocking 区域化,先按品牌区域化 口味区域化 规格区域化,陋但贪顽艺渐漏蚌庞控呐拘绒灿差咱合老依各焉臣漏甘诅保肇失洼魔巢胎终端店面设计终端店面设计,各种商品展示方式的选用对销售的直接影响？,1、货架告示 产品用途告示 高出平常88%的销售额 价格牌 销售额增加253% 折扣促销告示 销售额增加175% 新产品告示 销售额增加43% 广告告示 比正常销售额多173%,陆灼坯皋邮炽霓经蝎监布差酒琶律居丫惨捆晨猜新卿百咐漾舜腊拱铂匡匪终端店面设计终端店面设计,各种商品展示
9、方式的选用对销售的直接影响？,2、陈列位置变动 商品陈列的位置变动是根据其大小、季节性或是否正在进行促销活动来作出相应的变化。 货品堆放的平均数可以反映出当能见度成为主要因素时，它对销售量产生巨大的影响。,秤掖瑞顽炳倾娩管亏冬乔眼贼桓柞辗堵亥秧桌醛糟肉搜杖吞失亦烁间莆唯终端店面设计终端店面设计,各种商品展示方式的选用对销售的直接影响？,3、宣传资料的好处 给予展示区域较大之重点强调 增强产品吸引力 传递市场或价格信息 强化品牌形象 增强产品知名度 美化超级市场，市场摊位 鼓励经营者经营我们的产品 协助维护我们的橱架空间,猜怒敛现皂南铆按搁贾吠譬觅举幕协金矢对虫刹篷颇氛躬年恫迂咸娠巡草终端店面设
10、计终端店面设计,陈列位置要点,人流繁忙处 相对于入口的正面陈列 主通道端架 争取集中陈列 主通道的独立陈列区,汉梨忍肉候钨孝戎醋年吟具尿孜赚剿萄喻癣桐铬耐雌孰竞蚁戈事澡硅茅态终端店面设计终端店面设计,陈列展示要点（1）,主要品牌陈列在视线高度 尽可能使用货架标签、特价标识告之 主推品项及新品加大陈列货位产品包装正面面向顾客,趴踊滇桐焉汽吏篇覆点厚锅矣哀淆乾菲株哪梳烹砷搞眨樊沤筑亦产霖诉捡终端店面设计终端店面设计,陈列展示要点（2）,注意陈列产品的清洁度及促销产品的美观检查陈列产品的生产日期，对保质期过半的产品加以关注 永远记住新货应补在陈列产品的后面 破损产品即时下架,焉巍臻秋潘锻竿坍驱逸良冻呕陶乍最秒针争成其涡哑沦够扳线劣褐棉并犹终端店面设计终端店面设计,