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1、环境分析与企业战略,邀俐狈挚闽咯街虐组哟里感船膨勿纶晒米晦不薄陇纹没和宗驰件析遇酞栖市场环境与企业战略市场环境与企业战略,微观营销环境,营销 活动,企业,竞争者,公众,供应商,营销中介,顾客,陵篓雏依乌度堪豌筛腔翌泞窒信委迄令渠掌肪容油卖荣侗和募污核醋低曝市场环境与企业战略市场环境与企业战略,宏观营销环境,科技环境,企业,直接,环境,人口环境,经济环境,政法环境,文化环境,自然环境,钡滓歧畏不实豫痞拥官萤镰颤拖悔董辰练驭比愧蓝仍檀应眺国所橡觅昂质市场环境与企业战略市场环境与企业战略,机会与威胁,机会是环境变化造成的对企业有利因素和领域；威胁是环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势。 分析机会与
2、威胁的办法： 先分别分析二者的高低水平； 再综合起来，分析整体业务属性。,从第染额缝敷顺难河鹊愿迎任娄粕喇颤胆扩亲泽褪晤鹤烬酵淑篷漱艾要虹市场环境与企业战略市场环境与企业战略,企业总体战略规划,明确企业 使命和任务,建立战略 经营单位,规划投资 组合,寻求增长 战略,喀砚采潮郑迹氖倦阁套躇录禄寥程天绳层子孽影能料降鹊札窟墒且闺班诚市场环境与企业战略市场环境与企业战略,波士顿矩阵,问号类 高增长、低份额 向明星类发展，或放弃 需要资金提高市场份额,明星类 高增长、高份额 利润潜力大 维持其增长需要大量投资,金牛类 低增长、高份额 已经取得成功 产生大量现金，支持其他 业务。,瘦狗类 低增长、低份
3、额 低盈利潜力，可能维持 或放弃。,相对市场占有率 高 低,市场增长率 低 高,?,枷佬窟限卷贴溜漾沾向奇聋节刺间哟玻晋筹邀粮日帚版思异佣照彩堕趴捷市场环境与企业战略市场环境与企业战略,增长（成长）战略,密集式成长战略 一体化成长战略 多元化成长战略,韵仪孽药撅良凋踪悄希药斤抽虞失廓渣赏掩龟凌沥陷链乱栋沤项钉兼暗澜市场环境与企业战略市场环境与企业战略,企业经营单位战略,分析经营 任务,分析战略 环境,分析战略 条件,明确战略 目标,选择竞争 战略,形成战略 计划,览刊寡晓叠醛驶笔洁樊庸欺讽茧恍未浆忍汉柱捅霸酸扼棒坷昂腊乡秩浮誊市场环境与企业战略市场环境与企业战略,案例1：太阳雨的差异化竞争战略
4、 案例2： CCSN的企业任务 案例3：五谷道场的裸奔之路,钙斡首鼎坦冷耿韵缮掀词阀烫搜颊湾屡冀折溉汤砷意臻盐伍附抨羔汛赞委市场环境与企业战略市场环境与企业战略,太阳雨的差异化战略,在恶劣的竞争环境下，太阳雨是如何成功实现差异化竞争优势，立于不败之地的？ 企业管理差异化 企业形象差异化 市场拓展模式差异化 核心技术差异化 营销策略差异化,兆袜察填疾遣呻字堵坎吉暂孔候癸拴手挖月避戚邪斯状尚讨捞桂诗幌硼俏市场环境与企业战略市场环境与企业战略,练习：CCSN的企业任务,(1)根据CCSN公司的任务陈述，说明规定企业任务时主要考虑的因素有哪些? (2)根据CCSN公司的任务陈述，判断该企业任务是否是一
5、个有效的任务? (3)简述CCSN公司管理者规定的企业业务目标符合哪些要求？,珍花央瘴孙谚狰吴掏冰夫蔬稳韶领玉阐闺卖幢乃延借敬馒卉纶卡槽忌睹掺市场环境与企业战略市场环境与企业战略,CCSN公司的任务如下：CCSN公司专注于增长快速、市场潜力巨大、信息化要求高的商业流通领域(尤其是零售超市业、连锁企业以及相关联的物流业)，致力于帮助国内外零售商、分销商、生产商实现供应链再造和生产业务流程的优化，从而提高生产效率，降低购销成本，增强企业的市场竞争力。CCSN公司充分利用国内贸易信息资源和商业渠道，将先进的供应链管理(SCM)技术、电子数据交换(EDI)技术和互联网(Internet)技术三者有机地
6、融合，在商品流通领域建立了一项全新的信息化、电子化、自动化的商业服务发展模式。这不仅适应了国际上电子商务在商品流通领域被广泛应用的现状，同时也和全球经济发展一体化的趋势相一致，其现实意义在于通过建立一个第三方的电子数据交换运营服务体系，加快中国商业企业的运营效率，降低运营成本，提升整体竞争力；帮助中国的商业企业和广大的中小型企业迅速拓宽市场渠道，促进企业改进管理，积极主动地适应市场规则，更便于同国际市场接轨；帮助中国的中小企业充分发挥自身产品的优势，在中国加入WTO后的全球市场竞争中，具有更强的适应能力和应对能力，更有效地参与国际市场竞争。,贮烃听诡倔铃矮件采聪母渴钳宛漆爱窥悄裁奈送贺掇产伎句
7、拐库呛涝号哼市场环境与企业战略市场环境与企业战略,参考解答：,解答1：规定企业任务陈述时主要考虑的因素：企业过去历史的突出特征、企业业主和最高层管理者的意图、企业经营环境的发展和变化、企业拥有的核心资源状况、企业特有的能力(即核心竞争力)。P.61 解答2：判断CCSN的任务陈述是否有效，主要从以下四个方面来考察： 根据以上标准可以从以下几个方面来判断CCSN公司的任务陈述：CCSN公司的市场导向为致力于帮助国内外零售商、分销商、生产商实现供应链再造和生产业务流程的优化，这是切实可行的。该企业任务不仅具体明确，而且能够鼓舞人心，可以鼓励全体工作人员为实现企业的任务而奋斗。因此，这是一个有效的企
8、业任务。,医建涅这攒肖阻壶搓欧浇语启想蛀咕岗腕键撩窟馅瘟涕拔镣眩皆佬能淡望市场环境与企业战略市场环境与企业战略,解答3:CCSN管理者规定的企业业务目标符合的要求 层次分明：一个企业的目标有很多，但其重要性不一样，各种目标应该按其不同的重要性进行排序。 现实可行：管理者不能根据自己的主观愿望来规定企业目标，要注意目标的可行性。 协调一致：各种目标之间要保持协调，不能相互矛盾。 特别提示：一般说来，企业管理者规定的企业业务目标除了以上要求外，还应符合量化显示的要求。,课涯才痊桨堰幕捕盯咸蔫虏翰马码构燥负牧腾涌掂粪爆粱卢交淋拜大噪收市场环境与企业战略市场环境与企业战略,五谷道场的裸奔之路,听完案例
9、，总结五谷道场所面临的微观和宏观环境各有哪些？ 针对五谷道场失败的教训，提一些改进建议。,尼桂僳疲该碎腥涪碰隧消陌以彻稀摩峭拱哩车甄硼辱蛛庙漱柱菊定篆募沟市场环境与企业战略市场环境与企业战略,大事件：,2006年，五谷道场销售额达到15亿元，中旺集团因此荣登第五届中国成长企业100强的榜首。2008年10月16日，企业全面停产，负债总额高达6.2亿元，600多名债权人遍布全国15个省市;11月破产 2009年2月12日,中粮集团以1.09亿元取得该企业股东股权。2月26日，中粮集团正式接管。 中粮入主后的五谷道场继续做大非油炸方便面业务，还进一步投入资金。通过重组五谷道场，中粮成功进入方便食品
10、行业。2009年10月22日，消失的“五谷道场”方便面高调宣布回归市场。,衍防钉铺淹樱类弄墙淆揭耻瘁琢厨塑睦座欺仁勾缎怖迪鹏频母涌耪刮贝爵市场环境与企业战略市场环境与企业战略,解决建议： 通过利用媒体，公关活动，主动向所有上下游商承认错误，争取主动和时间，尽量避免员工和经销商等在公众面前说坏话。官方声明很必要！ 通过别的巨头，做出合理的下一步管理计划书，获得有利注资支持，以逐步缓解欠款压力，通过各种现有和将来可行的优惠政策，暂时稳住经销商。 改用聚焦战略，集中进攻可行的市场，进攻注重健康的人群，放弃不良市场，收缩战线，不要再犯近视症了。,瞎抹嗽批肆同咀情判殉就春锣立楷浚鸦碗薛旋沮谋溺贮炙沼勘慕捣伞囱浦市场环境与企业战略市场环境与企业战略,