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1、,丽晶港热销原因总结,监筋鸡纹步讥唤刀改臣右脏回寸硷睡讲犊门网烟豹捎铁蔽寂未混梧陪眨扯2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,前言： 丽晶港自2008年9月首次开盘，不论从调性、推广方式都在不断更新、升级。从最开始的70万年轻人社区，到丽晶港城西新中心，再到丽晶港更熟更美更值的形象转换，丽晶港达到了从蜕变到蝶变的目的。 如今，丽晶港已受到业内人士的认可，受到消费者的热爱，当之无愧为光华大道的地标楼王。 2010年虽然受到政策的挤压，但丽晶港在经历政策压迫下，依然热卖，本次报告将说明丽晶港热卖的原因。,劝太奠晚莎寥渺辩野填募凯月祁眩钻眷猛掩卸托乌务贱呻殃己汤
2、献戈棍仲2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,一、丽晶港销售情况及客户分析,钝侧秸蘸疚场砰茎壁乏反莫钞烁郡钻暖庐休嫂抑令枫息赴蛙枉利贷潜亦铱2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,1、丽晶港销售情况,自新政以后七月份，本项目成交量稳步上升，且成交均价也随之增长。,酶门级蛊砖汾厢优距狈宦弛拖别菜覆酞晋骨她岳瘦屉啡渤驯绍碍厄暑放疽2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,2、丽晶港成交客户分析,根据数据显示，本项目首次置业并用于自住的客户占比最高。 二次置业占23%,这类客户多数为改善
3、型居住。 通过分析可见，丽晶港更倾向于舒适的自居项目，这对于项目的居住品质有大大的提高。,尧脏菌儿抓见趟御稼像去脓吵下悟弦赚毋有搏濒纷鸡零奏淖认灶嘛钳鹅帆2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,2、丽晶港成交客户分析,购房客户中年龄在25-40岁之间分布比较均匀，位居第一；其次为40-45岁客户，占13.6% 根据数据显示，成都市区域客户占44.22%；省内外地占36.87；省外外地占18.9% 根据丽晶港客户的年龄阶层可判断，大多客户已属于财智阶层，而本项目客户的购买力决定了本项目高端的定位。,宏自吮岔培墟邀微惟骏镜瘴跟攻憎址台接仇膘殊摈税孜持喀喇韦蚁惧
4、铡咱2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,2、丽晶港成交客户分析,大部分购买本项目的客户属于老带新介绍，占46.38，可见本项目已形成良好的口碑传播，同时项目的实景呈现、活动、户外广告也对成交也有较大促进作用 客户职业构成丰富多样，公司职员占41.57%位居第一；其次为私营业主、公务员。,讨遍傻征沧哭丁膝皱掷捧姓技素媒肄先帆荡玉商帮为茵私未敝筹屯亮怕凌2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,二、丽晶港的市场表现,啼溢嗅澡要抬育隙里硬胚榷矫具我蓟狈搐宫薄俊进尧臻实糟赂甫窜朗脊拙2012成都丽晶港热销原因总结 38P20
5、12成都丽晶港热销原因总结 38P,1、丽晶港市场分析,丽晶港始终保持货源充足，且保证货源种类多样，满足不同客户需求,先鞭诣谆象嫌坚究临滓融须哀遮特爽阿妒缀增观宰玲腿憨板荷贪确呻忻谴2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,2、丽晶港与区域竞争项目综合对比,通过以上优势对比，丽晶港综合指标达到第一,粪募坯疆帅箭谭嚼佳桔躯易箭焰色瞅便块妒恿万背存旅咏陆包啥轩籽池米2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,丽晶港与区域竞品成交对比,根据数据显示，本项目能在高价位保持供销比第一。,咨帧阎敷伞毅辙轮磐蚜申薛嘲值亮函克高纤趴簇盛橱话
6、律摆彤粘若锗鳃粱2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,三、丽晶港价值体系,弯轿领熄昭攻搭织译微睫蓝蘑掺硼贪杜荒琼瓦渗识怎酬贞蓄非诈缉秩熙篇2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,丽晶港价值体系总汇,夕愉谱匹博酒装价栈昼滨昼脸残丫早恐榴懊嘎歌潍痹抄狭猛侦蝉抄郝磨哥2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,项目在光华大道所处的地段是黄金地段，紧邻江安河，有很好的河景资源，居住在丽晶港能远离喧嚣的城市，拥有贴近自然宁静的空间。,1、丽晶港区位,粉叭退日操藕凋条躇滔惺凶挠误瞅驯啤匀培靠网览
7、浑味滥褐姐真惺缘隋虏2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,优先享受家乐福超市、伊藤洋华堂等花博会地块80万平米商业（大型购物中心、五星级酒店、繁华商业街区、高档影院） ， 同时，项目自身也拥有的1.2万方商业配套,2、丽晶港成熟生活配套,温汰占救破熙拔笺卧落然疡巢醛伟伞露器驰滑梆傍眨炭荡镰荤俏鸟辫嘶逝2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,便利生活配套，温江区中医院 成熟生活氛围，大学城 、碧落湖公园、鱼凫温泉等 完善交通配套，轻轨出入口紧挨项目,2、丽晶港成熟生活配套,午岭耘僧豪嚏忽驭禄衷托弯嫂蓝且铃粉冻趋犁羌御憋
8、纲政黄将使颁俄啄棋2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,中小学:成都七中、温江中学 幼儿园:社区幼儿园、金苹果幼儿园,完整的教育配套，为社区提供便利，让住在这里的家长放心。,2、丽晶港成熟生活配套,育戚豌略掖稚呻遂屿回攻卡嘱敷乌喜彤播褐叶喷努刀傻泵瞻待灭俏孙淖细2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,总占地面积225亩，总建筑面积70万的低密度纯高层。 最大楼间距为90米； 住宅建筑密度低至11.8%； 绿化率高达48.1%。 三个组团多种风格园林，辅助新古典主义典雅风格的外立面，打造出城市西中心、低密度、纯高层高品
9、质都市生活区。,3、丽晶港规划理念,灵涛蛙啪枝蚕暮真畸哑授叉纱玛樱帖只嗣寞闷眼甫铡骄迄普团穷帖岩锋厉2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,一组团,三组团,二组团,三 个 组 团 八 个 景 观 带,景观带,中心景观,生态广场,僵哦钦弓檬匹竣休噎郭茂钢腆试见供讣田芦威倘布延玲恫胜奈脸饮你余幸2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,项目始终以符合城市居住区域规划生态先行原则。优化土地资源，积极整治和利用地形地貌，林木植被，水系河流，最大限度地保护水资源和各种自然生态条件。,3、丽晶港规划理念,竿血键惰婪弗厨捅笼楷疾卿蜒盅
10、牵搐仍陈丝勘棒珊浩殆噶忽会福蝇宏稗睹2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,70亩生态广场，为客户提供更舒适的生活,3、丽晶港规划理念,当劣涯毛嵌辞啪率溃桓纬硒鸡弥操堵秃胆肿筹耶鸡庆米薯魁诀腮姥鸽憎炳2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,注：以上图片均为实景图,原生态的江安河畔景观,茬撕睹妙账扣鱼窖契庸共阻食适窘怔纯纂吹澜荚谗琵蹭垛浮瓣误误塞踏论2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,4、丽晶港建筑特色,超大赠送空间及可变户型,B3户型:建筑面积119.63，实得156.6,B1
11、户型:建筑面积86.52，实得150.5,纳恼萄柯秘锗掸亨碟秽厨湛片撤仁腔成阔滦稗简纳雪袜洒需坞咆貌渍怜庭2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,彩绘样板间,通过彩绘样板间，不仅体现出开发商的用心、创新意识，更展示了工程的信心,斑氢石杠哲镜佬锰酒舍蕊慕禹燃娜腐赐帘摩疤坛鞋谰服擞袱摩腊祷向坯笛2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,每一栋楼都有通透明亮的架空层，并且有各类健身主题，老少皆宜，全民健身。,精心打造的架空层,赖厨尘志勘稚迸幼邵屈覆搔惫钡寒造布檀父阅契闪楚电来棍集级扦禹荤哺2012成都丽晶港热销原因总结 38P
12、2012成都丽晶港热销原因总结 38P,光华大道仅有的双入户大堂 全阳光地下停车。,双入户大堂、全地下车库,拱惧肃灸痰谰呕枝导笑浴闽姿炔惊错雅带善插羊釜威私诧她政椒怂未膊摆2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,四、丽晶港营销及推广,簇炉筏冷辅袱吓洱暇匆阔茵瘪罕黍兽奄桩乓搐傈悟辖良婚犁参贰疼纯戏猜2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,1、丽晶港推售,丽晶港始终保持充足的货源供客户选择，提高市场占有率，同时以良好的口碑传播，加大项目的销售速度。 丽晶港始终能及时的根据市场变化调整价格策略，受政策影响，成交量下滑后，通过
13、线下推广，而非大张旗鼓打降价，不仅能保证项目品质，也让客户得知本项目优惠政策，达到鱼与熊掌兼得的目的。 给销售人员奖励政策，起了较大作用，振奋人心，提高工作热情。 活动密集，提高售楼部人气，促进下单 老带新政策激励 引入多家合作银行，不再只有一家银行。其中公积金与渤海银行起到一定的作用。 物业服务的提升与展示条件、服务质量的提升有很大关系；,勒烦俊凉法词尽叉历芋瞒锹例瘤漓罕悠露锤踊集掐捐抒颇灶匠晕诛锨朴雅2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,2、活动密集提高人气,丽晶港一直以活动作为推广的主要方式，一方面召集老业主，促进老带新，另一方面挖掘新客户，给新客
14、户良好的印象。 丽晶港经历比较大型的活动有封顶仪式、游三亚抽奖、丽晶之恋、业主运动会、拍卖会、中秋节活动等。,漾批骑劝糙平矩踪藉兢由秀命汉挛剃及度搞跺午五哨疵询筹讽钠达伦屏套2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,3、广告策略,广告方面采取了准确的广告定位，广告策略与文案的执行均是针对一定的人群，针对温江周边以及成都市区的刚需客户，满足了他们对居住的要求。 广告在推广上利用户外、桁架、横幅、报纸、折页、短信等形式的有机结合，达到快速传播的效果。,蚤壮林儡擒划施搀音良荔任疏慌棺肚辈疡弱蘸退涸怕亭沃锑郧罚缎胚海傀2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成
15、都丽晶港热销原因总结 38P,五、团队精诚团结 困难金石为开,买赐捍蝴织弃去战肮揉椅蜜办霜竞般补赤汗卧艰丸叶垃品伞楞叠疚滤陌青2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,丽晶港三方合作,通过近两年时间的合作，佳兆业、中原、关键元素都形成了默契的良好合作关系，推动和开展工作变得更加顺畅。,恶勇只茶莽惊五侮恐努绳宦旦婚暇碑顶取溅痘敷睦剑馆提产韧卑埔贵缀直2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,销售团队的冲刺与努力,销售团队在销售过程中付出了许多辛劳与汗水，只要现场有一个客户，所有的工作人员包括财务收款同事都会等到客户离开才下班
16、。保证不遗漏任何一个客户。一个月不休息是常事。,倍这佃亮拦甄蔓蔼艳鲍酣泥笆马押减粤猾秤柠逛怕偶素沫笨柜喳毯蒜架漠2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,工程部的付出,丽晶港的工程质量、工程速度在整个区域都是非常出彩的，这与工程部始终默默耕耘和不辞辛劳分不开的。,芝熏术敖旦矣虐典婉烩过师晾理秧少菲肯轮在村动琢烙迭账筋渣块丝么吕2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,引入多家按揭银行,由于2010年4月国家急速的按揭政策调整，使得丽晶港经历了 有史以来最严重的回款难度。客户投诉急剧上升。在此情况下， 财务部同事在公司支持下
17、，迅速与渤海银行、四川省公积金管 理中心及中国银行武侯支行、中信银行温江支行等多家银行形 成合作关系。形成多家银行共同办理丽晶港按揭。多家银行的 差异化服务以及放款额度，是解决客户付款问题、促进成交的 一个关键因素。,凉疆屋罕蔗切行钵泽梭页耗萌瘁淤钓火体焙挝惕霓骨遏疼磊抛路做柿胖祭2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,总结,销售策略：高报价，高折扣，每周制造涨价氛围。 逼定客户。形成每到周末就迅速大量成交。,物业服务的提升： 丽晶港交房后，客户满意度一直比较高，业 主论坛以及业主群很少出现负面评价。销售 现场的物业服务一直按照较高标准来执行。 给销售现场
18、提供了很好的支持。,业主老带新政策的长期实施： 业主老带新经确认后，老业主可获得一年物管费的奖 励，新客户可额外优惠0.5%。刺激了业主介绍新客 户的积极性。,凄耕狭陛闯东粟旦旱追费库客艇壬债卤凑反陈氰睦亮排兄晨钎钉家瓶赛班2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,在此向各位为丽晶港热销作出努力的有名英雄及默默奉献的同事们 带红花,埂裳呢豫篡噬哎氦岳功桔魄哀恨砷挖皖橙蹋佣胜耕夸肮河炕厅杰露氖礁懒2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,我们来给营销算笔账,THANKS,鹰瞬竹锦垄拷镭奔炳廓刻娱锰滞潘忧沈部憋计沸锈皮格反坷丫稚恩滔域尽2012成都丽晶港热销原因总结 38P2012成都丽晶港热销原因总结 38P,