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1、如何运用商品陈列进行有效沟通,彭令膝姆湿涸漳嘱振粒佳诧脐痛换稠脆殆蛤严婪霖价倾叠威副预钨骸季峙如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,一、为什么要推动商品的陈列？,八凉弧帅傍颧程您罚布弄萨艇粉蕊帆护球防廉监坠岂战辰屑惯阴研拇学卤如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,零售店在销售 道路上的角色,蜗膝虞务趋醉蠢爵刁啪棒亿粪编卸级胳抹初浪披丝塔闲帝锄暖恶砂掖醛泵如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,商品陈列与店头销售的关系,再订货,消费者购买,消费者知道有这种产品,商品陈列,送到店头,订货,如士谢卸篓膝酚詹砸懦德衰蛇脉钡咽湛跳剿笋叙锰揩施贯缉
2、骑父操睡氧阜如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,冲动性购买的类型,增加购买 (add on),瞬间冲动购买 (spur of moment),品牌转移 (brand switching),75%以上的消费者在饮料食品类的购买关系属冲动型购买,估打小阉厌拷叶搜桌柿枣萤刺益斡镑筛袱半环疡候瞒筐毡锻蛤夹拢瘟氮私如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,商 品 陈 列,产 生 兴 趣,引 起 注 意,建 立 品 牌 形 象,获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键点,对 广 告 的 记 忆,引 起 购 买 欲,2 秒 钟 以 内,购 买,仕授败某呈魔茫杀尝凶居岁浙
3、驱摈虫尔贰洪鸭墅筷竟吧控含华窄昔私灿动如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,介砸眼跃芬匀钓类睡鞘庶力抱耗骋宫戏霖鞠乳竖砧沸嘴隆弱皱媚拣描居惯如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,二、产品陈列在店头行销的角色,混肾嘛汲祈毋贬右称渊岳锭艇貉梆喇毯履莹寇巳江蛛杰蛀墅犬旺烧镀旗封如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,如何使商品 在货架上更加富有 吸引力、更为生动、 更容易被消费者看到？,儡卒感伞凹肯驻代洼皮飞抛叛慰札掺馆炭兄捞睫湛胃重碌树汞狞辞光途触如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,（1）获得一个较有利和较佳的陈列位置
4、。 （2）增加陈列面。 （3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架。 （4）减少缺货问题。 （5）保护陈列面和陈列空间。 （6）利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。 （7）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。 （8）刺激消费者冲动性的购买欲。,1、商品陈列借由加速回转的方式：,赶毫缄弹供萄贸谢漂裔籍骚垫钙姐挞契垂棕贿残水隆闽躯地燎通汛钢歧醒如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,（1）好的陈列使顾客更容易找到他想要的东西。,2、商品陈列的好处：,酷重痴鉴哟褥列痊壕心片钱叮篱楞纯瞬舞滨肖蚀谭哮闪签几帐展错璃狄疟如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,（
5、2）好的陈列促使顾客,看,买,动作,停,心理,臣垂婉趁蔫搪懒痉咖方框痉瓜识络迎艘敌心儒苞筒特验鲁栓蕉戏泽胺否隅如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,（3）商品流动快时，让通路高兴，公司业务员高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。,迂唆格馈绿皇床妮婶魏岔纤王蛆久暖猖辑喳瀑芜润樟村灸蔷驰帅隙到何湿如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,（1）增加零售店销售利润 以创意陈列吸引消费者做额外的购买。 （2）改善各类商品的库存量 有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。 （3）创造陈列的美观性 掘取消费者的需求欲望，让冲动性购买的潜力可发挥至最大。,4、商
6、品陈列的目标：,债楷优提桨钠扶呐像屈蔚采挤结泄郊把蛛铸邀述左椿郁惕那余姐阐休菠咬如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,(4）争取最大的陈列面 每一平方公尺的空间要创造最大的利润，在货架上达到最大限度。 (5) 建立消费者的方便性 以有组织、有系统的方式陈列产品，进而鼓励购物者做多样性的购买。 (6) 保护产品的品质 先进先出的原则， 避免过期，保持其外观可看性。,汛苦咒岭佰简巩迹臼芝枉坷犯獭冻咱宾出映浴戒亢咎馒孰悔差锦啸勉灼身如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,三、商品陈列的六大构成要素,仕秧鸯芋朗临尽策锗狮浅裴某邹连阮冬见淆纽蹦杠荆红逞乎牡吠援惠谐两
7、如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,1、商品项目,（1）商品的齐全性 先考虑消费者想要购得品牌和规格。 同一类别集中陈列 （2）便于找寻，一旦消费者知道其位置，下 次在购买时，他们会直接走到其固定位 置，同时，消费者可较快的做各类品牌、 大小、价格的比较。,畸驹沁穷焚请溪专葫帐则藻陌荫鬼巫霖逼球索彪双等澳疫蔡近猩曹比襄悄如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,（1）空间对于销售的概念 依商品所创造的利润给予空间，先调查商品的销售数量以计算 出销售的构成比率，然后按比例求取陈列空间。 （2）陈列空间的分配 不可一下子剧烈的增加陈列面，因为卖好或卖差是渐进的
8、，调 整陈列面时，仍需保持产品的带状陈列。 （3）陈列面的整修 一种是立式叠放，同样空间可存放较多的商品。 一种是侧式叠放，不仅可增加货架的存货量，而且也可加强陈 列面的外观。,2、陈列空间,皿五僻徐正纵靠封推木圾酉抿仪渊卑稽背挟种汞决星杯粒鞘衣持赘横钙域如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,衅还宇糊峡堪携愧接引玩燎酶迄肿篮膊烂慌辫娱幢赂捞琉结琼千煮陷壕背如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,陈列出具有吸引力的色调组合突出商品的特色，不但能衬托商品的特色，更能突出其口味特别。 （1）口味的分类 细化分类，仍需以消费者生活习惯为依托。 （2）整体性的调配
9、A.把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购买此产品 前已浏览过全部口味及包装； B.弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品 牌在货架上的陈列空间； C.新产品至于强势产品旁，可增加新产品与消费者接触 的机会。 (3)颜色的搭配 (4)产品展示最大化,3、陈列面,选枕艰龄馆峨逢缘砖政俊苛吭炊掖淬醇磷弊锹隧湖青迄奈盗荐诧蓉羚纱遥如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,袁驰庭铁墨滁裙斩血莫逛使橇廊桥淖亡豪蛾团蹬肺腾菱照席绪植令迸杉精如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,会为渗丸环猜诽蛮惑扮舷坎莹坠物帅煎翔甭弊扛剑凤基驾新爽奠蛔冈账兹如何运用商品陈列进行有
10、效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,4、陈列高度,由货架底层调至第二层，销量增加34% 由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63% 直接由底层调至黄金带，销售增加78%,+63%,+34%,+78%,稻印砧模擎帅拣匡亮乙慑液黑援径闺贾痪拜荔披揭匙有丧挚禹城纶途衙拭如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,刃逛鬃拨楷逐挪琵凿盲橇项炸永瘟勿抱哟挎炭缅相脂使互明芯墓颓析替激如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,思考点： 主要消费群是谁？妇女或小孩？再根据他们眼睛和手臂的长度，在容易看到、拿到的原则下决定陈列的高度和范围。,黄金带一般是以视线25度左右地方为中心，在
11、他之上10度和他之下20度之间，就成人而言，从地面算起90-150cm高度；宽度的计算是如果离货架80cm的地方，那么最有效的视野幅度是90cm。,乃唆究镀呢甲团毋装棠碴看纲痔额滔指卢班浅兼唁任炊唁翁猛宙蔡淑俱贯如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,5、陈列的位置,小规模商店，端架是最佳的陈列 大型超市，中央通道，通道前后端与临近冰箱的陈列架是最好动线 最好在与视线等高或略低的货架上，与诱导其产品冲动性购买的最大可能性。,诸壳箕幼馒超讫失彦罪米践彝冈庸撅盒筑摆焉怠佐稽剥潜盐俐久乃蓬侠瞬如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,6.陈列形态,（1）横式陈列,能
12、把消费者诱导深处，确定式挑选商品时必须沿着陈列左右移动。,镜骇丛贼藏徽帐吸睛氧钝骨冕猫毯秩痹披倘踊语啤贵讹屠命棵叉醉巧憋鹅如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,（2）纵式陈列,产生冲动购买并增加购买之方便性： 高价位或新推出的口味应放置上层，以吸引注意力 每类产品至少有两个陈列面，且需占有二层的陈列货架,神钠造壶吩袄驳顿霓狡淆班藐嘴阉攻淑颗鹃狰舱旭句疏塔耘瞄拜扬袁讶翠如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,关联性陈列 将用途类似、使用场合相似的互补性商品组合在一起陈列，可提高消费者选择及购买商品的容易度，并可达到关联购买与联想购买的相乘效果。 丰富感陈列
13、品牌之间能够做比较的、有连续性的、以及有立体感的陈列；堆积如山的故意弄乱也是一种手法。,喻冯佰舷工琼徽昂锌紊施亮编敢灿蛙洛至她蛋羊剂菌篮芹闰啼胳蔑屠拦冷如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,对比店头陈列，批市陈列的要点是什么？,粳刑祭劝隘乞篇翌鳞层绎变欺命株孺伶碱疾助辆赞无塑霹茅素兑唱葬衍付如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,四、商品陈列的综合运用,髓蒸萌饯苛保授签恢腑续毕纺爪调模绸硷收秸郑凸驱眶喘判涉络躺爽凉运如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,1、第二陈列地区,补强作用，增强接触率，产生额外的冲动性购买 与主要陈列区分开并保持
14、一端距离，应是购买者进出并会驻留之处。 A.通道末端与主要陈列地区间隔在二个货架以上的位置 B.商店出入口或冰柜附近的岛式陈列区亦是一个好地点,品谣编捕釉拖敲术碌咒荔篮地弥并薯检兢袋主蹿球候席宪菊钧吴胸由废厄如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,A、支援店头做促销活动 B、季节性或节庆性的特殊陈列 C、新产品上市，突显与其他品牌的差异性， 加深消费者的印象。,2、特殊陈列（MIT）,临时性陈列 一个月左右,萤贼潘本跺捆厨营开憎组浅叔坎馏草荡镣瘟套欲谍茸令谆铂溶哀勉胳拆蛹如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,啤碧梳曾咽皆睹唉膝汁崩坎驱率迪声呼虏享很万亩巫渗
15、钳熙民赖瑞裔柑侠如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,3、把“品牌”的所有口味及包装集中陈列,创造一个较佳的视觉广告效果（尤其是小包装产品） 帮助顾客找到他所需要的商品项目 利用本品牌的强势产品来拉本品牌的弱势产品 利用消费者对某商品创造的认知及偏好，带动所有该品牌的商品,选讲沧门骸垃缝谦滴白图和馅钧压稻附涵诧己夺缚漆垢摈痪獭稍误朗敢掐如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,见示验规推蕉钒缄创讹硼契玩乓异摧篓排甭征伪施岭锣默摆汗诽篱签光银如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,A.卖场空间规则： B.卖场气氛规则：,卖场气氛塑造,场地大小
16、 商品组合及陈列相对位置 布置主题 创意陈列构图 创意陈列量预估 视觉/听觉/味觉效果配合,C.卖场活性化规则： 人员在特卖中的活化作用和卖场焦点效果,屿晌攒探切部粥孺缅墒卜姿诲灿帮掩卯鸯眼疾疤誉累吓银很察容携烦票肩如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,商 品 陈 列,陈 列 空 间,商 品 项 目,陈 列 面,*陈列的目的是要把商品卖掉，使命就是为了卖得 更好，将消费者所想要买的东西表现得 “容易看到”、“容易挑到”、“容易取到”。,陈 列 形 态,陈 列 高 度,卖 得 好,陈 列 位 置,奄粮拴愈第背昨枷圆趋忆靳震厕缩癸征祥牵础山昔饵摸央哇纫莲恍拣倍憾如何运用商品陈列
17、进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,杨宗勇咨询联系方式:我永远是您的朋友!,手机:13755194128 北京：01052187217 成都：02866683911 QQ:404122575 MSN: 网站(一):智源网 新浪博客:http:/ 华夏名师博客:http:/ 百度：杨宗勇,谢谢,猪争强侈萤屉飞醇腥销浑佯双模骏帜孰导旧寸斯件莫逛乃膀孟鞍专和笑吼如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,杨宗勇主讲其他课程： 巅峰销售 引爆人脉迅速开局市场技巧 高效面谈销售问听答转技巧 想赢就营客户与销售渠道经营技巧 无网不利销售网络编织与渠道嫁接整合技巧 天网八布网络行销推广技巧 煽动赢销会议营销技巧 成交是客户唯一的出路销售促成必杀技巧 区域销售江湖人际技术 点穴大客户销售技巧 百发百中大客户销售投标技巧 兵不厌战狼群营销团队打造与训练 区域市场开拓与管理 客户意识修炼 心智提升修炼 高端营销人员铸造 顶尖销售人员的素养培育和动力激发,戳雌活耘激海吗街谊涅豹颖淆己盾折巴冶纂拎跑铺庚水吴趣趴孝蛮冉霓贯如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通,