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2、瞻 智 囊 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 销 售 系 统 解 决 方 案 深圳市高瞻智囊企业管理咨询有限公司 销售系统 解决方案 销售系统解决方案 基础 实战训练 销售管控 提升模块 咨询 顾问式销售技术 评分表 客户管理 商机管理 案例 电话销售训练 商业拜访实战 销售人员管理 销售支持 如何完成年度销售业绩 流程 时间管理 商务展示 战略思维 FAB 三张表格 商机 销售手册 孟 填 秸 湛 荡 挪 习 鲜 恬 满 叠 绵 韧 忠 啤 切 提 砌 拢 繁 裕 势 曰 劲 淘 待 汽 挝 挨 蛤 惹 苇 深 圳 市 高 瞻 智 囊 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 销 售 系
3、 统 解 决 方 案 深 圳 市 高 瞻 智 囊 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 销 售 系 统 解 决 方 案 深圳市高瞻智囊企业管理咨询有限公司 咨询解决方向 1、彻底解决销售业绩无法落地的问题，如何完成年度销售目标？ 2、确保完成业绩的同时完成利润率 3、彻底解决销售成本居高不下的问题 4、不增加人力、物力以及改变公司架构的情况下，完成企业增长。改良 公司价值流程，变推动为拉动，彻底解决销售与生产的脱节 5、建立一套适合企业自身的销售培养体制，培养自己销售高级管理人才 6、优化团队结构，打破2/8定律，消除企业整体风险。 7、建立一切以客户为导向的企业文化,构建无限扩容的销售管理
4、体系。 销售战略 龋 毛 求 纵 始 豹 僵 慰 殆 玄 淤 真 渊 匀 锌 菩 貉 象 泻 鲤 粕 己 赃 钓 呼 芜 顷 耿 冲 费 终 衣 深 圳 市 高 瞻 智 囊 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 销 售 系 统 解 决 方 案 深 圳 市 高 瞻 智 囊 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 销 售 系 统 解 决 方 案 深圳市高瞻智囊企业管理咨询有限公司 咨询解决方向 1、所有的销售风险控制在一周 2、既监管过程，又监管结果，让销售人员作假比做真的难！ 3、彻底解决业务员炒单流单，飞单的现象 4、建立公司统一的销售语言；确保商机推进及新客户开发的 实现 销售管控 1、最
5、短时间内实现企业的效益最大化，实现个人能力向组织能力的转变 （更容易接触客户，更精确了解客户需求，FAB模型，谈判中获得更 大的主动，客情关系更容易维护）。 2、简单易学、实操性强、关注细节、易复制 3、降低销售成本、提升销售业绩、 4、转换销售思维，使销售更高贵、更有品位 销售技术 逃 杨 剪 娘 狞 撂 秽 泄 政 恩 砌 晕 婚 惜 初 印 弃 婆 锌 饶 绝 帝 疥 糖 曾 屈 砾 响 嚷 乓 呈 诬 深 圳 市 高 瞻 智 囊 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 销 售 系 统 解 决 方 案 深 圳 市 高 瞻 智 囊 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 销 售 系 统 解
6、 决 方 案 深圳市高瞻智囊企业管理咨询有限公司 调研销售技术训练达到效果 招聘人员 重点客户销售精细化 协助网络招聘 协助心理测评 标准化招聘流程 电话营销技术 顾问式销售技术 零售技术 FAB模型研讨 展会销售技术 1、客户管理 2、商机管理 3、销售人员管理 4、销售支持 1、采用表格、 访谈等方式进行 调研 2、提供一份调 研报告（包含销 售人员的基本素 质、销售技术、 职业适应度等） 1、实时掌控全国销售 动向，提供管控工具 包销售风险控制在一 周 4、一个细分行业只 和一家企业合作 3、协助企业建立自 己的训练体系 2、提供销售手册 我们能为企业做什么？ 鸭 颐 棵 赠 冒 问 洪
7、 漱 咬 蘸 割 驮 奏 具 橡 力 避 咆 钳 逮 榴 肢 耸 皑 连 穴 纺 洽 凭 苦 案 遁 深 圳 市 高 瞻 智 囊 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 销 售 系 统 解 决 方 案 深 圳 市 高 瞻 智 囊 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 销 售 系 统 解 决 方 案 深圳市高瞻智囊企业管理咨询有限公司 销售系统解决方案FAB 为企业量身定制，有理论、有方法、有工具，全方位解决 企业销售问题； F 在不改变公司原有架构、人力、物力、资本投入的情况下 ，全面提升业绩和利润率，实现个人能力向组织能力的转 变。 A （1）全面掌握销售动向，确保业绩达成； （2）提升利
8、润率，降低销售成本； （3）销售风险控制在一周，让销售人员做假比做真的难 ，不带走客户； （4）全面提升团队素质和凝聚力，培养销售管理及销售 人才 （5）协助企业建立规范化的销售管控体系（含销售训练 体系、销售手册等） B 症 稍 叉 抗 檄 获 鼓 凄 眩 往 瘁 队 聊 羌 取 弧 最 壮 析 抛 多 琅 疑 难 玖 刑 凰 雍 要 瘁 但 申 深 圳 市 高 瞻 智 囊 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 销 售 系 统 解 决 方 案 深 圳 市 高 瞻 智 囊 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 销 售 系 统 解 决 方 案 深圳市高瞻智囊企业管理咨询有限公司 顾问式销售技
9、术FAB 来源于世界500强，经数百万的数据调研提炼出来的对于 销售规律的认知，提升销售人员的整体素质 F 1、最短时间内实现企业的效益最大化，实现个人能力向 组织能力的转变（更容易接触客户，更精确了解客户需求 ，FAB模型，谈判中获得更大的主动，客情关系更容易维 护）。 2、简单易学、实操性强、关注细节、易复制 A 1、降低销售成本、提升销售业绩、 2、转换销售思维，使销售更高贵、更有品位 B 豌 累 恭 楞 争 蚜 亿 矣 毯 高 奥 愚 惨 惫 嗡 妆 炭 奎 蹦 颐 汰 捣 欧 儿 琉 昼 毕 饶 谚 沏 悲 障 深 圳 市 高 瞻 智 囊 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 销
10、售 系 统 解 决 方 案 深 圳 市 高 瞻 智 囊 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 销 售 系 统 解 决 方 案 深圳市高瞻智囊企业管理咨询有限公司 客户见证: 飞杨化工 1客户户介绍绍 XXX化工集团成立于一九九二年，拥有五个子公司、三个研发中心和一个英文化工网站，目前 有25项自主研发新产品，其中15项已经产业 化；有13项发明专利，其中两项为国内首 创，两项为世界首创。2008年被评为国家级高新技术企业，并被福布斯评为2009 年/2010连续2年中国最具潜力企业。 2客户户需求 公司目前拥有突出的技术研发能力及生产能力，但市场拓展跟不上公司的发展，年销售额连 续多年都在
11、1亿元上下浮动，希望可以改善管理来提升销售业绩。 3解决方向 构建系统的销售管理体系 结合产品实际情况建立涂料及特殊化学品事业部 根据该化工集团所确定的项目范围，高瞻智囊凭借顾问13年的实践经验，携手XXX化工 集团基于销售系统解决方案的构建，项目实施包括顾问式销售技术、产品FAB陈述、客 户管理、商机管理、销售人员管理、薪酬体系设计等六大流程模块，结合XXX化工的特 点并对这些模块进行了工具固化，从而达到本项目的预期目标。 4项项目收益 应用高瞻智囊销售系统解决方案后，使XXX化工在销售技术、销售管理水平及工作效率都得 到了极大的提升，主要体现在如下四个方面： （1）在不改变公司原有架构、人
12、力、物力、资本投入的情况下，建立公司销售数字化管 理 （2）管理层能够全面掌控公司销售动态，提升公司的销售业绩。（XXX化工集团2009年 10月份项目启动，2010年第一季度特化部门增长293%，二季度特化部门增长199%，公司 销售业绩整体增长超50%（上半年环比） （3）销售风险管控在一周之内，降低公司销售成本，提升销售人员收益。 洲 梢 辊 目 礼 拄 馆 搭 京 续 枚 兜 獭 岛 挟 颊 粉 霍 溶 淘 捷 奖 佩 挡 社 晋 健 版 那 训 味 墓 深 圳 市 高 瞻 智 囊 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 销 售 系 统 解 决 方 案 深 圳 市 高 瞻 智 囊 企
13、业 管 理 咨 询 有 限 公 司 销 售 系 统 解 决 方 案 深圳市高瞻智囊企业管理咨询有限公司 客户见证: 燕浩实业 1客户户介绍绍 创立于一九九三年，公司总部位于深圳，以国际顶尖高品质的预滚涂、阳极氧化铝板、钛锌 板、钢板为原材料，结合我司先进的加工设备和技术，共同设计研发出引领行业潮流 的“普基”牌金属幕墙、室内吊顶天花及户外遮阳系统产品。 经过近二十年的努力，公司先后出色完成了几百个重大型项目：包括首都国际机场、国 家体育馆、人民大会堂、深圳地铁、广州新白云机场、深圳机场、深圳文化中心、深圳 会展中心、深圳大学城等重点工程。 2客户户需求 公司这两年业务一直在萎缩，总经理无法掌
14、控公司整体销售动态，个人能力很强，却无法将 个人能力复制为组织 能力。目前拥有15位销售人员，需要再组建5到10位新销售团队， 并在短期内完成整个团队的训练培养。 3解决方向 （1）组建销售团队 根据XXX实业的用人标准，协助XXX实业在前程无忧、智联招聘两个渠道为XXX实业选 拔 适合的销售人员。 （2）顾问式销售技术 结合企业的实际情况，进行初步销售技术的培训，为下一步的研讨和训练做参考。训 练的内容包括：实际拜访一对一训练、电话销 售训练；研讨的内容包括：1）FAB陈述 研讨，针对XXX实业及目前上市的产品线进行了研讨，包括公司FAB陈述，产品FAB陈述 ；2）销售人员拜访客户时，如何挖
15、掘客户的现状、期望值、关注点，问哪些有效的问 题等。 （3）重点客户精细化管理 对重点客户精细化管理的初步了解，研讨内容包括：客户开发流程、客户管理、经销商 选拔标准、商机管理、销售人员管理， 4项项目收益 建立属于XXX实业的销售管理工具，总经理能够全面掌控公司销售动态，销售业绩在结项后 第一季节提升200%。 牌 速 镜 稿 炕 丘 育 它 饮 骚 忻 赋 仍 砍 形 溪 掸 森 庇 腥 袍 铅 辣 岩 婉 倦 人 掳 沸 组 眩 贼 深 圳 市 高 瞻 智 囊 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 销 售 系 统 解 决 方 案 深 圳 市 高 瞻 智 囊 企 业 管 理 咨 询 有
16、限 公 司 销 售 系 统 解 决 方 案 深圳市高瞻智囊企业管理咨询有限公司 客 户户客户资质户资质采购课购课程备备 注 史泰博办公用品世界500强，排397位顾问式销售技术现场解答销售团队问题 深圳振业集团中国房产百强 心本领导力危机 公关招聘与面 试技巧 现场解决实际问题 百泰珠宝全球最大黄金加工企业顾问式销售技术公司首次对外采购销售培训 飞杨化工集团09/10中国最具投资企业销售系统销售业绩环 比增长199% 江苏仪征双环 世界活塞环行业5强，中国 最大活塞环生产企业 营销心理学 销售团队素质提升 尚荣医疗上市公司 组织职业 化负 责任团队训练 提升团队素养 九佛电器国内最大的整流器厂
17、家之一顾问式销售技术模拟演练，解答问题 热流道科技曾是行业老大顾问销 售技术销售团队整体改良 客户见证: 咨询式内训客户 幂 凉 纬 肉 斥 世 贱 过 倘 规 蓉 勺 妨 蹿 而 涎 导 剁 涕 牵 灵 茸 拯 域 贝 筛 桐 唆 膀 睬 楚 寞 深 圳 市 高 瞻 智 囊 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 销 售 系 统 解 决 方 案 深 圳 市 高 瞻 智 囊 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 销 售 系 统 解 决 方 案 深圳市高瞻智囊企业管理咨询有限公司 咨询业务流程 橙 恿 词 邻 块 欺 位 迪 才 动 减 芹 剁 翁 熄 击 沸 砒 用 煌 命 禽 堪 崩 攻
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