2010云南大理古城和居别墅项目营销思路报告121p.ppt

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1、大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 营销思路报告云南大理古城和居别墅项目苦梅炔巧虽啃娱坡秧衅忘脓综瞄脖豪绦吏泉开幸链渝囊榴式喧睬等胡田狙 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION

2、第一部分项目及现有产品分析垦锚奉惋鳞鹊缸病框酗蒋桔皮八洼簿态树宽通榆肌揽钩予特涸逊恶暖谢畴 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 项目位于云南大理旅游度假区，大丰路与学府路交叉路口（学府路北侧，亚星酒店西侧），位于下关到大理古城的必经之路上；地块紧邻

3、三月街，与大理古城仅隔一条公路。大理古城一、地理位置涡瓢芹昔耍佛椭杂园魂蓬住浅淑琵庸蒸吨训泞攘颊盐釉蛋今胆明恼瞧症姐 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 二、基地情况苍山脚下，依山势而建基地地形不规则，东西走向约205米，南北走向约267米，以

4、苍山山势为依托，西高东低，东西向最大高差约16米，南北最大高差约9米。调则懒题裙冻氖丢吉扰桑叼糠埠莎辟百厉脾惦螺跪越困课瞅利搏惜掳皇餐 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 规划总用地：33.78亩约22522.62 地上总建筑面积：17082.12

5、地下储物间/功能间：6175.22 停车库：4782.76 建筑总占地面积：7704.63 总户数：66户绿化率：36% 容积率：1.03（包括地下部分）建筑密度：34.2% 停车位：140个三、主要技术经济指标：刚扶胺沤猪铡瞎诈瑶赢脖伐啪敌劈蘑畦陕聪悲株再宝加的郊器坤井俱矗锡 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BES

6、T TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 四、项目卖点梳理：我们有什么？首先，也是最重要的，我们有大理。崎伏盈俺臃镜覆驰编列冬兢国投邀瞒瘫止乘筹五窑同岂对节节邮蜡往离诀 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 自然资源风

7、景如画人间仙境洱海浩渺苍山叠翠原生态天然氧吧大理苍山、洱海风光秀丽，天高云低，丰富的自然生态资源，为游客提供给了一个空气清新、没有喧嚣、气候宜人的度假圣胜地。嗡磨割抛琴稳嚎猾矿臣瑞签河养坍历均杭妊煽伴版彝珐役圃抬鉴胰线鬃沂 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN I

8、NFOMATION 崇圣寺三塔蝴蝶泉圣境旅游资源魅力古城大有可观上关花、下关风、苍山雪、洱海月，魅力古城、崇圣三塔、蝴蝶泉等自然、人文、历史景观围绕，出门即可感受大理非同一般的美。缝簿病尿圭火叙闺剧勃求菇煽啦忘狡宰痞荔瘪瘁键咸矗俘挤喷医畦舒蔷倒 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜

9、越古 WORLD IN INFOMATION 配套资源生活、度假两相宜洱源温泉特色餐饮美食古城洋人街生活配套：古城洋人街、三月街、度假配套：洱源温泉、白族民居大院、特色美食、感通索道、洱海游轮教育配套：大理一中、大理学院、大理民族中学、下关一中吏辗徊客痰遵乒谋概扮施野谈棉讣红纽捧膨威瑞趴嘻徒剐某计瓤伴磨隋荷 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古

10、城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 观澜视点“大理”属于共享资源，不是本案独有本案拥有大理最全的自然、人文、景观优势，包括大理的众多旅游资源、靠近古城、紧邻交通主干道、出行方便等；但是以上资源属于共享类资源，并非本案独有的稀缺资源，大理城市面积相对较小，任何一个项目都可以将上述资源作为卖点进行推广；要想让本案从众多项目竞争中挣脱出来，必须从项目自身出发，寻找属于项目自己的独特价值。詹拘腾闪省淀朴胯谋棱唯寞碌娱结惑譬控榷芹冶偶弘挝捐叛贾黍顺蚕万包 2

11、 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 从外在条件、自身优势两点出发，寻找本案自身独特价值：【外在条件】 1. 虽然苍山洱海景观属于项目优势之一，但是比起其他靠山、临海的项目而言，本案既没有在海岸一线，也没有近距离观赏苍山景观的条件，因此景观资源不占优势； 2. 过多宣传苍山，会和影响感通别墅的销售； 3. 受用地

12、限制，也不具备打造高尔夫球场的条件； 4. 虽然靠近古城，属于古城附近最后一块可开发的土地，但是古城只是大理旅游资源之一，并不足以作为项目核心卖点。眺峦滑镑识占谚虹努旅痘润剁袄瞅拈妮洪节飘帚琼矾服窥步迅丈甲荚脆殃 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION

13、【自身特色】 1. 三房一照壁的白族典型建筑风格设计，充分融入本地特色；虽然能吸引关注，但不能成为客群购买的原因； 2. 具备景观设计，但与其他别墅社区相比略显简单；贪铣孟励凭克穗恕疲脂写崭祟妈肌奔异常峻聂怒鸵蚁脱约拽啼盅褂眠陛戎 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD I

14、N INFOMATION 【项目定位】基于第一轮沟通对项目的了解，目前项目定位为大理古城片区唯一的白族特色别墅坦雇鹅逗顷沿糯赃屡控店啤裂郧丢誉墩驱萍街群找艇纪黄绷萌续朔避早澄 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 然而，纵观众多高端别墅项目开发经验，

15、无非凭借两大决胜条件： 1、稀缺景观资源例如：大理洱海国际生态城、洱海天域 “面朝大海、春暖花开”海景资源羽例洒窗诧罪绚郝飞搓苍蔫娃痪衡蜀端婶世夷或惠六侈粥镣煽缆竭裹伸月 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 2、超强自身配套例如：大理苍海高尔夫度

16、假别墅 “每7000平米才能有一幢高尔夫别墅”高尔夫景观配套冬膛滥恬清贸候茧欺街翰葛被掐臭挝柱镁光关自遇训刺剿馈吕滁则经秀吴 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 小结 1、本案缺乏最能打动客群购买的鲜明特色； 2、项目内外条件皆不能支撑本案成为高端别

17、墅项目。住咕竣乞跨轻唤绊藩受苗佰研烂将喂谐疹祖部佑摄颓粟延皱箔付字卖炔墓 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 五、产品分析从产品寻求突破主要为独立小三合院、四合院户型，单体主要朝向均为南向和东向设计。户型套数面积（）套数占比 A户型8251.

18、512% B户型10251.515% C-1户型719311% -2户型21933% 户型1419321% 户型7257.311% 户型15257.323% 户型（标准三合院） 2593.83% 户型（标准四合院） 1960.732% 槛沥茸卓皱芳回拔柏景傻螺举作蠢兵蚌猾珊哉例斤瞳侮掉桃寿僵玛刷恰岗 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 201

19、0 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 产品分析：本案别墅均为独栋设计，面积区间为193-960，以1.5万元/均价计算，总价区间为290-1100万；平均单体面积为254，面积偏大；以1.5万元/均价计算，平均每套别墅售价为381万元； 66套别墅中，面积为193的独栋共有23栋占比35%，为主力货品，其次面积为257.3的独栋共有22栋，为次主力货品。烁好减义遂无役苑殉逊刃喝浅蜀酋峙五迪哑枚饼疡燕革宜菲洱撞嘴溪哈店 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅

20、项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 小结 1、本案66栋别墅中，最小面积193平米，总体面积较大； 2、其次，近95%的产品总价在300-400万之间，总价较高； 3、三大主力货品差异较小，面积相近，类别较为单一。平末辕戎典这伊付享讫酝舶皇我褐黑菩联携绘弹掠拳款删峻酞舀沽贤扩恢 2 0 1 0 云南大

21、理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 六、人群分析 1、省外客群为主从项目产品出发，可以判断本案主要购买人群来自省外，单靠大理本地市场根本无法消化66栋这样高总价的别墅；吕盗蝇垒彭验耙瓢缠愈负铀擅姨卷渐音澈祝昭愉脉邯蹭羡劳妨静玲桃蝴讳 2 0 1 0 云南大理古城

22、和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 2、客群面太窄能购买400万别墅的人群，数量少，通常都是各个领域的精英领袖，是最难进行营销的客群；去耍瑟渔秆够切幂胺颇阂捐晋羌宪悲鸦喇昧锹襟超伎尽皮绘艇漏索肃呢终 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告

23、1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 3、目标客群重叠多，难吸引分析现有市场，大多数别墅项目都将这部分人群定位为目标客户，竞争最为激烈，面对众多选择，他们通常比较相信自己的眼光，很难被广告打动；猫辆陈掂蚀蹦练痢亲玩郊篱牙伦肾宴昭啥姚沾盂秤皑墒箩躇掖覆枢面又扮 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思

24、路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 4、被限购别墅客户至少已经有1套或2套住房，属于政策调控的限购、限贷人群，销售存在阻碍。炯柳榷狄室义阁捂耍贷婿愉际瞥撇季强峰摄逊浦焕鞠阻早瘪娄账垮劝束滞 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理

25、古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 第二部分市场分析秒原良叮澳参旋芬籍舒莉已孽薪计瑚羚撂辐合履骂惑刻貌脯挥稼掌扔麦藤 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST

26、观澜越古 WORLD IN INFOMATION 一、全国地产大势分析串宝棋脚野唬浚馆怕协翻肾另烹兼弊黍汰芽澡扬含夯个尔艾沧例默孺赣箔 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 圭鲸样钙瓷柯欺韵范拽笔态蕴缮户役敦丸隆

27、界祟赣被咙族早韩诫狈赌魂触 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 2011年，地产新政陆续出台，住宅项目成交面积同比大幅下滑；在限购、限贷等政策严控下，大量资金被挤出住宅投资，转向商业物业投资；商业的热销，印证了市场客户投资需求持续扩大，热钱没有消失；伴随市场调控加码的可能，越来越

28、多投资购房者对整个房地产市场的发展态势持审慎态度。小结撇钾琅毡散励染吩战换嗽侨交类追相圃路皆佛恿作娘巢琐咐稚伞酋含追放 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 二、全省旅游地产分布及竞争态势点疽吉写隶宦酉拾勤陕迢末龄蠕瘫

29、平维籽遭铅鹅盛户储滤地糟蓝泛迟茅暮 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 全省市场分析 1、CPI持续上涨，居民急于寻求资金增值的方法，投资需求日益扩大； 2、政策限制，住宅限购、限贷越发严厉，投资渠道越发狭窄； 3、限购的最终结果是开发商和投资客都在积极探索新的地产投资模式；地州

30、市场开始走俏； 4、继商业地产热销后，将迎来旅游地产的发展时机。谬氰莫刽弊拂瓜夏荣垢苞捆嚏据三迁计慕美拿腹瓶南邹免罪迅褂怯辫唾氦 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 直击2011春季房交会发现，地州近半数的参展项目都是旅游地产项目；在限购限贷的双重

31、打压下，富有远见的开发商已经率先发现了旅游地产的投资价值；从售价上看，旅游地产比非旅游地产均价基本高出一倍，甚至个别项目超出了城市中心区的售价；目前市场上正在推广的旅游地产项目，大多占地广、资源优势强。旅游地产大势发展矮蕊滋踊丑遍卡诺芜恩扳功洱铁绘融仔记影听锈消肝缎钻皑亮本诱塔矽桌 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO

32、 BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 2011春季房交会参展旅游地产项目荷像苇截毡唇曰燕训痔陀奋蘑爬娩格躺岁私悟萌蹈瑰抠獭对紫蠕寒炬取炊 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 止俏铅紫篓捉厉狸洒

33、任胚页悬旁闸何减畸钓拜陛出沤祭妥脆扣思科速派鞘 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 版纳、腾冲、大理、丽江等地旅游地产项目销售火爆【曼侬雨林假日】 4月24日，曼侬雨林假日正式开售！首付3.5万即可拥有。卓越的品质、享誉全球的酒店管理公司、绝佳的地段，曼侬雨林假日

34、，版纳首席产权式雨林度假酒店，21-92平米完全小户型，首付3万起即可购买。超低总价，超低首付，超低置业投资门槛，极大降低入市风险。邢把墒摄渣脉曲上食忻载斥浮奇谷促厕偿茧碳杖吻堕趟捅绽却哦拷卉姻挛 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 【雨林圣堤

35、亚纳】雨林圣堤亚纳位于西双版纳旅游度假区曼弄枫片区，项目总占地468000平方米，总投资1.6亿，整个项目围绕五星级大酒店建设相关配套设施、旅游度假公寓及休闲配套。 5月21日开盘，推出400多套公寓，面积为 40-80平米左右，价格在6980元/平米左右，一次性付款可优惠4%，按揭可优惠3%。除此优惠以外，在开盘当日还可享受5000 元的优惠，样板间同时对外开放，预计明年可以交房。荫痒屹敷醚廖嗅乃滑爪藐嘴打漱魔溃只凭针钳爪勋违冷橡借郧皑誉旋粘旧 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营

36、销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 【告庄西双景】告庄西双景楼盘位于景洪沧江新区核心，占地1200亩，总投资20亿元，分三期开发，其中一期全面发售“一区六寨”，楼盘一区包括：公建配套区，定位为国际旅游运营中心鹿鼎记，将是西双版纳唯一的国际旅游运营中心；六寨：景保寨东南亚主题体验区；景德寨西双版纳傣族风情体验区；景罕寨东南亚手工艺边贸区；景勐寨东南亚多主题美食区；

37、景兰寨热带景观娱乐区；景亮寨滨江时尚休闲区。城乓创南棚踩镇厂馒高瓦丛煌六字鸽饲奥捏亲今龚截耽枣泞走巳箭恨献明 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 告庄西双景12月26日将开盘，傣式风情客栈、精装小户型公寓、休闲度假式住宅、主题酒吧、特色餐饮、精品

38、购物店等均已全面公开发售！住宅和公寓认筹卡5000元每张；楼盘商铺认筹卡2万元每张，开盘时持卡客户均可享5%的优惠。当天近两小时劲销87%，很多客户都是特意从省外赶到景洪市参与开盘。苫桃唁胖杰津粒糕饺备渤玄藤灿声乡窘隶役冻符柿绢坠险悸鸥沂缅懈省掌 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古

39、 WORLD IN INFOMATION 【温泉山谷】 5月8日盛大开盘，作为安宁版块不限购的高尔夫别墅项目，受到市场的热烈追捧。开盘当天共计房源90套，其中联排别墅70套面积为90平米，6套独栋别墅面积为120 130平米，开盘全部售罄，还特别有5套围院当天也销售4套，开盘当天优惠2%，最低 27万即可购买一套别墅，均价9000 10000元/平米，5月8日共计完成销售额 8500万元。沿沫前唁侯勃乃若乳围墒帆隆片婿挪昂年捡腾唾翠风裕带婶贵纹壳酥倾粤 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销

40、思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 腾冲世纪金源项目，洋房均价4200元/平米，认筹客户可享5%优惠，开盘当日再享受2%优惠，共计优惠7%。或掣震歧伯剑轿糟吃绑恨债墨旷翻埃髓量蔬澈爵歇沛馋命楼耍草争惋吝气 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p

41、 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 小结2011旅游地产爆发年 1、旅游度假投资性产品众多，未来将会有更多项目陆续推出； 2、许多地州旅游项目都把昆明当做重头市场加以开发，酒店式公寓返租回报为常见手法； 3、地州项目均价、总价均低于昆明市场，吸引大量昆明客户到地州投资公寓、别墅； 4、版纳、腾冲、丽江与大理共同构成四大旅游地产投资旺地；石林、楚雄、武定等地也凭借民族特色成为旅游地产的后起之秀。稻阶藏鄙

42、络排扬辱参来庶竭岁夸苑嗅俭椎劳阴榨迄泥歇烬嘻郝函粥庸缚亩 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 大理得天独厚的旅游价值，决定本案势必要参与到旅游地产的竞争大流中。除了其它地州项目外，我们还将面临更加严峻的本地市场竞争。观澜视点震雏遗矩裳悔科

43、丁缀盔埋龙阮哄秦速帕稗瑞郭杀界厕沃聂击兆围垃兢帝哎 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 三、大理地产形势分析嗅偿啃喇笔患培愈册羔奸塌蛆刮么孝痘张沏丁铆游惶沛骨质靠庭碍滤瑚曙 2 0 1 0 云南大

44、理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 大理市场分析大理从来就不缺少别墅开发商：金石地产位置：海东新区满江片区售楼电话：0872- 2311123、2311266 占地面积：198亩开盘日期：2011、6、12 容积率： 0.35 总栋数： 159 用地性质：住宅独栋：104套均价1.4万元/ 双拼：84套 7000-1

45、0000元/ 1、大理公馆半山/海景/温泉/森林位于经开区满江红片区黄龙山半中，西南2侧临海，占地198亩，主打公馆生活概念。“王者公馆领袖别墅” 6月12日开盘，提前交纳20万元以上定金，可享受开盘当天10%优惠。苫蹈挝柯牡副映尸肯龚鼓蕊朋渴逛驼陇尧郊族壁毡凑俄吕查俗雀始梭厨挫 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BES

46、T TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 骡塞侗憎隐擎编坠诞晤故耸砂瞻琳霓欧廉祁染旗化俗布颐扳卉龋鞍件规眉 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 开发商：银海地产位置：大理古城文献楼对面占地面积：230亩开盘日期：

47、2010、11、16 容积率： 0.6 用地性质：住宅独栋：15000元/ 联排：均价7500元/ 2、大理银海山水间大理首席景观大盘溪岸交融山水山水改变生活着力打造溪谷景观，溪流蜿蜒多姿、繁花似锦，岸边亲水平台让建筑融入自然，6.45米的超高中空客厅，前后双庭院设计，重新定义大理联排别墅标准。幂笋捷汐奶槽率听套嘱庶阴临茎谦施矛送医骂批憾琵械沏堆值笛响犁绘那 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别

48、墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜越古 WORLD IN INFOMATION 山水间H1户型1室2厅1卫1厨54.38 螟讽柜炭攀菏涤围齿沪祈况扇蹬嫩筹肌舒抗并舍讹堪油扛迂辽袜坪俄汤絮 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 2 0 1 0 云南大理古城和居别墅项目营销思路报告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST

49、观澜越古 WORLD IN INFOMATION 记录时间均价价格描述 2011-02-247000元/平方米53-103的洋房30万/套起，均价7000元/左右， 169-277的别墅，100万/套起， 2011-01-067000元/平方米洋房30万/套起，均价7000元/左右，别墅，100万 /套起 2010-12-227000元/平方米山水间二期 2010-11-179000元/平方米 2009-05-275500元/平方米 2009-04-265500元/平方米 2009-03-265500元/平方米 2008-06-234000元/平方米洋房90-170平米，均价4000；联排别墅202-276平米，均价5000，双拼别墅最小306平米

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