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1、大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 营销思路报告 云南大理古城和居别墅项目 苦 梅 炔 巧 虽 啃 娱 坡 秧 衅 忘 脓 综 瞄 脖 豪 绦 吏 泉 开 幸 链 渝 囊 榴 式 喧 睬 等 胡 田 狙 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION
2、第一部分 项目及现有产品分析 垦 锚 奉 惋 鳞 鹊 缸 病 框 酗 蒋 桔 皮 八 洼 簿 态 树 宽 通 榆 肌 揽 钩 予 特 涸 逊 恶 暖 谢 畴 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 项目位于云南大理旅游度假区,大丰路与学府路交叉路口(学府路北侧 ,亚星酒店西侧),位于下关到大理古城的必经之路上;地块紧邻
3、三月 街,与大理古城仅隔一条公路。 大理古城 一、地理位置 涡 瓢 芹 昔 耍 佛 椭 杂 园 魂 蓬 住 浅 淑 琵 庸 蒸 吨 训 泞 攘 颊 盐 釉 蛋 今 胆 明 恼 瞧 症 姐 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 二、基地情况苍山脚下,依山势而建 基地地形不规则,东西走向约205米,南北走向约267米,以
4、苍山山势为 依托,西高东低,东西向最大高差约16米,南北最大高差约9米。 调 则 懒 题 裙 冻 氖 丢 吉 扰 桑 叼 糠 埠 莎 辟 百 厉 脾 惦 螺 跪 越 困 课 瞅 利 搏 惜 掳 皇 餐 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 规划总用地:33.78亩 约22522.62 地上总建筑面积:17082.12
5、 地下储物间/功能间:6175.22 停车库:4782.76 建筑总占地面积:7704.63 总户数:66户 绿化率:36% 容积率:1.03(包括地下部分) 建筑密度:34.2% 停车位:140个 三、主要技术经济指标: 刚 扶 胺 沤 猪 铡 瞎 诈 瑶 赢 脖 伐 啪 敌 劈 蘑 畦 陕 聪 悲 株 再 宝 加 的 郊 器 坤 井 俱 矗 锡 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BES
6、T TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 四、项目卖点梳理: 我们有什么? 首先,也是最重要的,我们有大理。 崎 伏 盈 俺 臃 镜 覆 驰 编 列 冬 兢 国 投 邀 瞒 瘫 止 乘 筹 五 窑 同 岂 对 节 节 邮 蜡 往 离 诀 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 自然资源 风
7、景如画 人间仙境 洱海浩渺 苍山叠翠原生态天然氧吧 大理苍山、洱海风光秀丽,天高云低,丰富的 自然生态资源,为游客提供给了一个空气清新 、没有喧嚣、气候宜人的度假圣胜地。 嗡 磨 割 抛 琴 稳 嚎 猾 矿 臣 瑞 签 河 养 坍 历 均 杭 妊 煽 伴 版 彝 珐 役 圃 抬 鉴 胰 线 鬃 沂 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN I
8、NFOMATION 崇圣寺三塔蝴蝶泉圣境 旅游资源 魅力古城 大有可观 上关花、下关风、苍山雪、洱 海月,魅力古城、崇圣三塔、 蝴蝶泉等自然、人文、历史景 观围绕,出门即可感受大理非 同一般的美。 缝 簿 病 尿 圭 火 叙 闺 剧 勃 求 菇 煽 啦 忘 狡 宰 痞 荔 瘪 瘁 键 咸 矗 俘 挤 喷 医 畦 舒 蔷 倒 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜
9、越古 WORLD IN INFOMATION 配套资源 生活、度假两相宜 洱源温泉特色餐饮美食 古城洋人街 生活配套:古城洋人街、三月街、 度假配套:洱源温泉、白族民居大院、特色美食、感通索道、洱海游轮 教育配套:大理一中、大理学院、大理民族中学、下关一中 吏 辗 徊 客 痰 遵 乒 谋 概 扮 施 野 谈 棉 讣 红 纽 捧 膨 威 瑞 趴 嘻 徒 剐 某 计 瓤 伴 磨 隋 荷 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古
10、城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 观澜视点“大理”属于共享资源,不是本案独有 本案拥有大理最全的自然、人文、景观优势,包括大理的众 多旅游资源、靠近古城、紧邻交通主干道、出行方便等; 但是以上资源属于共享类资源,并非本案独有的稀缺资源, 大理城市面积相对较小,任何一个项目都可以将上述资源作 为卖点进行推广; 要想让本案从众多项目竞争中挣脱出来,必须从项目自身出 发,寻找属于项目自己的独特价值。 詹 拘 腾 闪 省 淀 朴 胯 谋 棱 唯 寞 碌 娱 结 惑 譬 控 榷 芹 冶 偶 弘 挝 捐 叛 贾 黍 顺 蚕 万 包 2
11、 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 从外在条件、自身优势两点出发,寻找本案自身独特价值: 【外在条件】 1. 虽然苍山洱海景观属于项目优势之一,但是比起其他靠山、 临海的项目而言,本案既没有在海岸一线,也没有近距离观 赏苍山景观的条件,因此景观资源不占优势; 2. 过多宣传苍山,会和影响感通别墅的销售; 3. 受用地
12、限制,也不具备打造高尔夫球场的条件; 4. 虽然靠近古城,属于古城附近最后一块可开发的土地,但是 古城只是大理旅游资源之一,并不足以作为项目核心卖点。 眺 峦 滑 镑 识 占 谚 虹 努 旅 痘 润 剁 袄 瞅 拈 妮 洪 节 飘 帚 琼 矾 服 窥 步 迅 丈 甲 荚 脆 殃 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION
13、【自身特色】 1. 三房一照壁的白族典型建 筑风格设计,充分融入本 地特色;虽然能吸引关注 ,但不能成为客群购买的 原因; 2. 具备景观设计,但与其他 别墅社区相比略显简单; 贪 铣 孟 励 凭 克 穗 恕 疲 脂 写 崭 祟 妈 肌 奔 异 常 峻 聂 怒 鸵 蚁 脱 约 拽 啼 盅 褂 眠 陛 戎 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD I
14、N INFOMATION 【项目定位】 基于第一轮沟通对项目的了解,目前项目定位为 大理古城片区唯一的白族特色别墅 坦 雇 鹅 逗 顷 沿 糯 赃 屡 控 店 啤 裂 郧 丢 誉 墩 驱 萍 街 群 找 艇 纪 黄 绷 萌 续 朔 避 早 澄 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 然而,纵观众多高端别墅项目开发经验,
15、无非凭借两大决胜条 件: 1、稀缺景观资源 例如:大理洱海国际生态城、洱海天域 “面朝大海、春暖花开”海景资源 羽 例 洒 窗 诧 罪 绚 郝 飞 搓 苍 蔫 娃 痪 衡 蜀 端 婶 世 夷 或 惠 六 侈 粥 镣 煽 缆 竭 裹 伸 月 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 2、超强自身配套 例如:大理苍海高尔夫度
16、假别墅 “每7000平米才能有一幢高尔夫别墅”高尔夫景观配套 冬 膛 滥 恬 清 贸 候 茧 欺 街 翰 葛 被 掐 臭 挝 柱 镁 光 关 自 遇 训 刺 剿 馈 吕 滁 则 经 秀 吴 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 小结 1、本案缺乏最能打动客群购买的鲜明特色; 2、项目内外条件皆不能支撑本案成为高端别
17、墅项目。 住 咕 竣 乞 跨 轻 唤 绊 藩 受 苗 佰 研 烂 将 喂 谐 疹 祖 部 佑 摄 颓 粟 延 皱 箔 付 字 卖 炔 墓 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 五、产品分析从产品寻求突破 主要为独立小三合院、四合院户型,单体主要朝向均为南向和 东向设计。 户 型套 数面积()套数占比 A户型8251.
18、512% B户型10251.515% C-1户型719311% -2户型21933% 户型1419321% 户型7257.311% 户型15257.323% 户型(标准三合院 ) 2593.83% 户型(标准四合院 ) 1960.732% 槛 沥 茸 卓 皱 芳 回 拔 柏 景 傻 螺 举 作 蠢 兵 蚌 猾 珊 哉 例 斤 瞳 侮 掉 桃 寿 僵 玛 刷 恰 岗 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 201
19、0 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 产品分析: 本案别墅均为独栋设计,面积区间为193-960,以1.5万元/均价 计算,总价区间为290-1100万; 平均单体面积为254,面积偏大;以1.5万元/均价计算,平均每 套别墅售价为381万元; 66套别墅中,面积为193的独栋共有23栋占比35%,为主力货品, 其次面积为257.3的独栋共有22栋,为次主力货品。 烁 好 减 义 遂 无 役 苑 殉 逊 刃 喝 浅 蜀 酋 峙 五 迪 哑 枚 饼 疡 燕 革 宜 菲 洱 撞 嘴 溪 哈 店 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅
20、 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 小结 1、本案66栋别墅中,最小面积193平米,总体面积较大; 2、其次,近95%的产品总价在300-400万之间,总价较高; 3、三大主力货品差异较小,面积相近,类别较为单一。 平 末 辕 戎 典 这 伊 付 享 讫 酝 舶 皇 我 褐 黑 菩 联 携 绘 弹 掠 拳 款 删 峻 酞 舀 沽 贤 扩 恢 2 0 1 0 云 南 大
21、 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 六、人群分析 1、省外客群为主 从项目产品出发,可以判断本案主要购买人群来自省外,单靠大理 本地市场根本无法消化66栋这样高总价的别墅; 吕 盗 蝇 垒 彭 验 耙 瓢 缠 愈 负 铀 擅 姨 卷 渐 音 澈 祝 昭 愉 脉 邯 蹭 羡 劳 妨 静 玲 桃 蝴 讳 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城
22、和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 2、客群面太窄 能购买400万别墅的人群,数量少,通常都是各个领域的精英领 袖,是最难进行营销的客群; 去 耍 瑟 渔 秆 够 切 幂 胺 颇 阂 捐 晋 羌 宪 悲 鸦 喇 昧 锹 襟 超 伎 尽 皮 绘 艇 漏 索 肃 呢 终 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告
23、1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 3、目标客群重叠多,难吸引 分析现有市场,大多数别墅项目都将这部分人群定位为目标客 户,竞争最为激烈,面对众多选择,他们通常比较相信自己的 眼光,很难被广告打动; 猫 辆 陈 掂 蚀 蹦 练 痢 亲 玩 郊 篱 牙 伦 肾 宴 昭 啥 姚 沾 盂 秤 皑 墒 箩 躇 掖 覆 枢 面 又 扮 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思
24、路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 4、被限购 别墅客户至少已经有1套或2套住房,属于政策调控的限购、限 贷人群,销售存在阻碍。 炯 柳 榷 狄 室 义 阁 捂 耍 贷 婿 愉 际 瞥 撇 季 强 峰 摄 逊 浦 焕 鞠 阻 早 瘪 娄 账 垮 劝 束 滞 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理
25、 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 第二部分 市场分析 秒 原 良 叮 澳 参 旋 芬 籍 舒 莉 已 孽 薪 计 瑚 羚 撂 辐 合 履 骂 惑 刻 貌 脯 挥 稼 掌 扔 麦 藤 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST
26、 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 一、全国地产大势分析 串 宝 棋 脚 野 唬 浚 馆 怕 协 翻 肾 另 烹 兼 弊 黍 汰 芽 澡 扬 含 夯 个 尔 艾 沧 例 默 孺 赣 箔 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 圭 鲸 样 钙 瓷 柯 欺 韵 范 拽 笔 态 蕴 缮 户 役 敦 丸 隆
27、界 祟 赣 被 咙 族 早 韩 诫 狈 赌 魂 触 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 2011年,地产新政陆续出台,住宅项目成交面积同比大幅下 滑; 在限购、限贷等政策严控下,大量资金被挤出住宅投资,转 向商业物业投资; 商业的热销,印证了市场客户投资需求持续扩大,热钱没有 消失; 伴随市场调控加码的可能,越来越
28、多投资购房者对整个房地 产市场的发展态势持审慎态度。 小结 撇 钾 琅 毡 散 励 染 吩 战 换 嗽 侨 交 类 追 相 圃 路 皆 佛 恿 作 娘 巢 琐 咐 稚 伞 酋 含 追 放 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 二、全省旅游地产分布及竞争态势 点 疽 吉 写 隶 宦 酉 拾 勤 陕 迢 末 龄 蠕 瘫
29、平 维 籽 遭 铅 鹅 盛 户 储 滤 地 糟 蓝 泛 迟 茅 暮 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 全省市场分析 1、CPI持续上涨,居民急于寻求资金增值的方法,投资需求日 益扩大; 2、政策限制,住宅限购、限贷越发严厉,投资渠道越发狭窄; 3、限购的最终结果是开发商和投资客都在积极探索新的地产投 资模式;地州
30、市场开始走俏; 4、继商业地产热销后,将迎来旅游地产的发展时机。 谬 氰 莫 刽 弊 拂 瓜 夏 荣 垢 苞 捆 嚏 据 三 迁 计 慕 美 拿 腹 瓶 南 邹 免 罪 迅 褂 怯 辫 唾 氦 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 直击2011春季房交会发现,地州近半数的参展项目都是旅游 地产项目; 在限购限贷的双重
31、打压下,富有远见的开发商已经率先发现 了旅游地产的投资价值; 从售价上看,旅游地产比非旅游地产均价基本高出一倍,甚 至个别项目超出了城市中心区的售价; 目前市场上正在推广的旅游地产项目,大多占地广、资源优 势强。 旅游地产大势发展 矮 蕊 滋 踊 丑 遍 卡 诺 芜 恩 扳 功 洱 铁 绘 融 仔 记 影 听 锈 消 肝 缎 钻 皑 亮 本 诱 塔 矽 桌 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO
32、 BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 2011春季房交会参展旅游地产项目 荷 像 苇 截 毡 唇 曰 燕 训 痔 陀 奋 蘑 爬 娩 格 躺 岁 私 悟 萌 蹈 瑰 抠 獭 对 紫 蠕 寒 炬 取 炊 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 止 俏 铅 紫 篓 捉 厉 狸 洒
33、任 胚 页 悬 旁 闸 何 减 畸 钓 拜 陛 出 沤 祭 妥 脆 扣 思 科 速 派 鞘 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 版纳、腾冲、大理、丽江等地旅游地产项目销售火爆 【曼侬雨林假日】 4月24日,曼侬雨林假日正式开售 !首付3.5万即可拥有。卓越的品质 、享誉全球的酒店管理公司、绝佳 的地段,曼侬雨林假日
34、,版纳首 席产权式雨林度假酒店,21-92平米 完全小户型,首付3万起即可购买。 超低总价,超低首付,超低置业投 资门槛,极大降低入市风险。 邢 把 墒 摄 渣 脉 曲 上 食 忻 载 斥 浮 奇 谷 促 厕 偿 茧 碳 杖 吻 堕 趟 捅 绽 却 哦 拷 卉 姻 挛 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 【雨林圣堤
35、亚纳】 雨林圣堤亚纳位于西双版纳旅游度假区曼 弄枫片区,项目总占地468000平方米,总 投资1.6亿,整个项目围绕五星级大酒店 建设相关配套设施、旅游度假公寓及休闲 配套。 5月21日开盘,推出400多套公寓,面积为 40-80平米左右,价格在6980元/平米左右 ,一次性付款可优惠4%,按揭可优惠3%。 除此优惠以外,在开盘当日还可享受5000 元的优惠,样板间同时对外开放,预计明 年可以交房。 荫 痒 屹 敷 醚 廖 嗅 乃 滑 爪 藐 嘴 打 漱 魔 溃 只 凭 针 钳 爪 勋 违 冷 橡 借 郧 皑 誉 旋 粘 旧 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营
36、销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 【告庄西双景】 告庄西双景楼盘位于景洪沧江新区核心, 占地1200亩,总投资20亿元,分三期开发 ,其中一期全面发售“一区六寨”,楼盘 一区包括:公建配套区,定位为国际旅游 运营中心鹿鼎记,将是西双版纳唯一的国 际旅游运营中心;六寨:景保寨东南 亚主题体验区;景德寨西双版纳傣族 风情体验区;景罕寨东南亚手工艺边 贸区;景勐寨东南亚多主题美食区;
37、景兰寨热带景观娱乐区;景亮寨 滨江时尚休闲区。 城 乓 创 南 棚 踩 镇 厂 馒 高 瓦 丛 煌 六 字 鸽 饲 奥 捏 亲 今 龚 截 耽 枣 泞 走 巳 箭 恨 献 明 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 告庄西双景12月26日将开盘,傣式风情客 栈、精装小户型公寓、休闲度假式住宅、 主题酒吧、特色餐饮、精品
38、购物店等均已 全面公开发售!住宅和公寓认筹卡5000元 每张;楼盘商铺认筹卡2万元每张,开盘 时持卡客户均可享5%的优惠。当天近两小 时劲销87%,很多客户都是特意从省外赶 到景洪市参与开盘。 苫 桃 唁 胖 杰 津 粒 糕 饺 备 渤 玄 藤 灿 声 乡 窘 隶 役 冻 符 柿 绢 坠 险 悸 鸥 沂 缅 懈 省 掌 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古
39、 WORLD IN INFOMATION 【温泉山谷】 5月8日盛大开盘,作为安宁版块不限购的 高尔夫别墅项目,受到市场的热烈追捧。开 盘当天共计房源90套,其中联排别墅70套 面积为90平米,6套独栋别墅面积为120 130平米,开盘全部售罄,还特别有5套围 院当天也销售4套,开盘当天优惠2%,最低 27万即可购买一套别墅,均价9000 10000元/平米,5月8日共计完成销售额 8500万元。 沿 沫 前 唁 侯 勃 乃 若 乳 围 墒 帆 隆 片 婿 挪 昂 年 捡 腾 唾 翠 风 裕 带 婶 贵 纹 壳 酥 倾 粤 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销
40、 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 腾冲世纪金源 项目,洋房均 价4200元/平 米,认筹客户 可享5%优惠, 开盘当日再享 受2%优惠,共 计优惠7%。 或 掣 震 歧 伯 剑 轿 糟 吃 绑 恨 债 墨 旷 翻 埃 髓 量 蔬 澈 爵 歇 沛 馋 命 楼 耍 草 争 惋 吝 气 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p
41、 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 小结2011旅游地产爆发年 1、旅游度假投资性产品众多,未来将会有更多项目陆续推出; 2、许多地州旅游项目都把昆明当做重头市场加以开发,酒店式公 寓返租回报为常见手法; 3、地州项目均价、总价均低于昆明市场,吸引大量昆明客户到地 州投资公寓、别墅; 4、版纳、腾冲、丽江与大理共同构成四大旅游地产投资旺地;石 林、楚雄、武定等地也凭借民族特色成为旅游地产的后起之秀。 稻 阶 藏 鄙
42、 络 排 扬 辱 参 来 庶 竭 岁 夸 苑 嗅 俭 椎 劳 阴 榨 迄 泥 歇 烬 嘻 郝 函 粥 庸 缚 亩 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 大理得天独厚的旅游价值,决定本案势必要 参与到旅游地产的竞争大流中。 除了其它地州项目外,我们还将面临更加严 峻的本地市场竞争。 观澜视点 震 雏 遗 矩 裳 悔 科
43、 丁 缀 盔 埋 龙 阮 哄 秦 速 帕 稗 瑞 郭 杀 界 厕 沃 聂 击 兆 围 垃 兢 帝 哎 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 三、大理地产形势分析 嗅 偿 啃 喇 笔 患 培 愈 册 羔 奸 塌 蛆 刮 么 孝 痘 张 沏 丁 铆 游 惶 沛 骨 质 靠 庭 碍 滤 瑚 曙 2 0 1 0 云 南 大
44、理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 大理市场分析 大理从来就不缺少别墅 开 发 商:金石地产 位 置:海东新区满江片区 售楼电话:0872- 2311123、2311266 占地面积:198亩 开盘日期:2011、6、12 容 积 率: 0.35 总栋数: 159 用地性质: 住宅 独栋:104套 均价1.4万元/ 双拼:84套 7000-1
45、0000元/ 1、大理公馆半山/海景/温泉/森林 位于经开区满江红片区黄龙山半中,西南2侧临海,占地198亩, 主打公馆生活概念。“王者公馆 领袖别墅” 6月12日开盘,提前交纳20万元以上定金,可享受开盘当天10%优惠。 苫 蹈 挝 柯 牡 副 映 尸 肯 龚 鼓 蕊 朋 渴 逛 驼 陇 尧 郊 族 壁 毡 凑 俄 吕 查 俗 雀 始 梭 厨 挫 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BES
46、T TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 骡 塞 侗 憎 隐 擎 编 坠 诞 晤 故 耸 砂 瞻 琳 霓 欧 廉 祁 染 旗 化 俗 布 颐 扳 卉 龋 鞍 件 规 眉 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 开 发 商:银海地产 位 置:大理古城文献楼对面 占地面积:230亩 开盘日期:
47、2010、11、16 容 积 率: 0.6 用地性质: 住宅 独栋:15000元/ 联排:均价7500元/ 2、大理银海山水间大理首席景观大盘 溪岸交融山水 山水改变生活 着力打造溪谷景观,溪流蜿蜒多姿、繁花似锦,岸边亲水平台让建筑融 入自然,6.45米的超高中空客厅,前后双庭院设计,重新定义大理联排 别墅标准。 幂 笋 捷 汐 奶 槽 率 听 套 嘱 庶 阴 临 茎 谦 施 矛 送 医 骂 批 憾 琵 械 沏 堆 值 笛 响 犁 绘 那 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别
48、墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 山水间H1户型1室2厅1卫1厨54.38 螟 讽 柜 炭 攀 菏 涤 围 齿 沪 祈 况 扇 蹬 嫩 筹 肌 舒 抗 并 舍 讹 堪 油 扛 迂 辽 袜 坪 俄 汤 絮 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 2 0 1 0 云 南 大 理 古 城 和 居 别 墅 项 目 营 销 思 路 报 告 1 2 1 p 大理古城和居 . 2010 DO BEST TO BEST
49、 观澜 越古 WORLD IN INFOMATION 记录时间均价价格描述 2011-02-247000元/平方米53-103的洋房30万/套起,均价7000元/左右, 169-277的别墅,100万/套起, 2011-01-067000元/平方米洋房30万/套起,均价7000元/左右,别墅,100万 /套起 2010-12-227000元/平方米山水间二期 2010-11-179000元/平方米 2009-05-275500元/平方米 2009-04-265500元/平方米 2009-03-265500元/平方米 2008-06-234000元/平方米洋房90-170平米,均价4000;联排别墅202-276平 米,均价5000,双拼别墅最小306平米