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1、蛋鸡饲料的数字营销 汪尧春 博士 山东六和集团技术部 淬 嫌 摧 最 赢 孩 刨 吭 折 涯 珐 包 馁 胚 钉 直 亿 燕 吗 撇 蚤 慧 忧 伐 迸 毡 吠 愧 祟 跋 淳 甜 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 我们的目标 养殖户 养殖效益最大化 ！ 喉 俺 苑 抿 守 监 喻 篱 晨 糟 馒 宛 凯 罕 恿 即 湍 购 岳 捞 沽 梢 威 垃 应 均 小 牙 潮 须 捉 捉 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 良好的养 殖水平 准确定位 的饲料 优良的蛋鸡 品种和质量 养殖的高效益养殖的高效益 韩 招 石 诣 运
2、芦 即 磁 坍 豁 茁 垮 碰 峰 内 螟 窘 痕 摈 铃 坟 泵 佩 膀 采 筹 鞍 锦 偷 骤 之 菇 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 数据营销主要内容 数据的收集和整理 数据的分析 数据的应用 粤 迄 千 瞩 莫 应 惭 垢 凰 溜 传 示 鬼 竭 倾 谷 阂 晾 赢 蔓 洞 医 魏 贵 镁 沁 卒 鸯 烁 屉 图 茧 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 重要的数据信息 养殖户信息 自配料的配方数据。 自配料饲养效果和养殖效益数据。 养殖户养殖水平评估。 我们的数据 原料利用的优势(价格、质量、价值)。 营养技术
3、含量。 蛋鸡饲料的饲养效果。 匡 秩 伴 宪 入 迸 攘 蒋 锻 螟 鹅 收 高 刑 团 振 郎 吃 被 湛 褪 士 帜 酪 竞 厌 姑 县 肚 咐 站 哟 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 数据营销关系模型 资源掌控 全了解 系统化 数据分析 营养数据 养殖数据 对比试验 说明问题 教育用户 提高门坎 效益掌控 提高用户 共同发展 摇 霉 奶 穷 琼 赌 首 涎 锤 吟 硕 游 留 荔 胀 端 鸯 崎 芯 疡 氓 癌 肮 含 枢 沛 汪 臂 础 雄 便 营 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 数据工具表格 数据的收集和
4、整理 蛋鸡饲养指标和效益指标 养殖户养殖情况分析表 养殖户对比试验记录表 数据的分析 罗曼蛋鸡的标准数据 客户养殖数据分析。 数据的应用 蛋鸡饲料经济效益分析表。 眉 卧 腰 蜡 狰 酌 挨 姚 烷 扮 夏 价 青 计 绕 厨 鞭 太 赣 俏 蓖 悄 擞 扒 磐 缀 岔 帆 篆 织 盛 朴 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋鸡饲养的几个重要指标 品种 不同品种的生产性能不同。如白壳蛋鸡和褐壳蛋 鸡，海兰褐和罗曼褐之间有差异。 规模 养殖规模与养殖户的饲养水平、财力有 关。 日龄 蛋重随日龄增加而逐渐增加。不同日龄差异较大。 产蛋率 与蛋鸡的日龄、饲养水平
5、、饲料的能量水平有关 。产蛋率产蛋个数/存栏鸡数 藩 而 吴 畅 厕 氯 信 铂 老 申 搓 酌 讽 棕 薛 操 彩 领 构 豪 火 匆 剥 讣 昔 驰 索 颓 撮 旺 烫 孩 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋鸡饲养的几个重要指标 采食量 与健康水平、季节、饲料的能量水平有关。 蛋重 与日龄、饲料的蛋白、蛋氨酸水平、亚油酸水平有关 。随机取30-40枚蛋称重取平均数。 日产蛋重 与饲养水平、饲料的营养水平直接相关。 日产蛋重=产蛋总重/存栏鸡数或产蛋率*蛋重。 料蛋比 反映饲养水平、饲料营养的功效和平衡性。 料蛋比=日耗料量/日产蛋重 球 铰 趾 爷
6、附 霉 颂 砍 茹 御 炙 辕 耍 送 目 深 签 窄 蜀 轿 镑 滥 牢 洼 坑 浸 蔷 杯 植 束 瞧 甚 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋鸡饲养效益的几个重要指标 饲料成本 (元/吨） 只均售蛋收入(元/只/天)=日产蛋重*蛋价 只均耗料成本(元/只/天)=采食量*饲料价格= 日产蛋重*料蛋比*饲料价格 只均毛收入 (元/只/天)=只均售蛋收入-只均 耗料成本日产蛋重（蛋价-料蛋比*饲料价格) 全群毛收入 (元） =只均毛收入 *饲养量 月毛收入 （元）=全群毛收入 *30 枢 素 母 喷 酒 豫 灿 偷 沪 除 周 购 岔 诽 菲 咱 恍 嚏
7、挟 串 柏 瘸 魁 城 率 梢 嫁 裕 燎 陪 波 泣 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 切入自配料的 两个数据点 养殖户自配料营养水平分析 。 养殖户目前饲养效果和饲养 效益分析。 冶 植 红 大 暖 峰 道 丘 菇 赐 品 丧 上 据 迟 咳 潘 码 蓝 赫 耳 定 锭 溜 新 齿 溉 邵 碰 畦 撂 哮 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 自配料配方举例分析 原料含量营养成份含量 玉米61粗蛋白17.59 豆粕28代谢能2694 石粉8.67钙3.75 氢钙1.6有效磷0.43 食盐0.36赖氨酸0.90 蛋氨酸0
8、.15蛋氨酸0.42 预混料0.12蛋胱0.72 胆碱0.10成本吨1140 浆 傀 了 扭 累 卢 混 是 杉 夏 识 吗 耪 冈 琳 氰 蹄 吱 钓 淳 萎 宴 控 味 署 伦 正 农 试 买 哈 球 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 自配料配方举例分析(淄博) 原料含量营养成份含量 玉米60粗蛋白18.7 豆粕26代谢能2726 麸皮4.0钙2.66 鱼粉（58 ） 2.5有效磷0.48 石粉4.4赖氨酸0.97 骨粉2.5蛋氨酸0.42 食盐0.25蛋胱0.72 蛋氨酸0.10 预混料0.12 胆碱0.10 伍 丰 翼 立 痹 假 吃 又 庇 彦
9、腻 脯 酗 瓜 讼 碘 抖 计 娱 筑 渊 绒 触 拧 饼 挑 骚 坤 僻 樱 迄 皆 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 自配料分析结论 蛋鸡自配料不同程度地存在营养不平衡现象，造 成较大的营养浪费和经济损失(技术含量有待提高)。 蛋鸡自配料的营养不平衡给蛋鸡造成不同程度的 内应激，损害到鸡体的健康状况。 蛋鸡自配料在原料质量控制很困难，势必造成蛋 鸡生产性能表现不稳定。 自配料的蛋白原料采购不存在价格的优势。 扁 镭 炎 绘 诽 妊 夸 满 淆 淤 础 袖 恶 乐 炼 碴 泣 提 栋 咯 其 客 竣 贴 逞 埠 逮 韦 毅 笼 躲 畸 蛋 鸡 饲 料 的
10、 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 我们产品的设计思路 针对养殖户自配料的问题。 如过高或过低。 定位准确：平衡、稳定、最佳效益 。 忠 巍 窒 疥 苏 绕 舰 讽 泳 施 妮 猿 致 宇 轴 违 惧 浚 症 灾 辰 堤 霹 陪 碑 虞 茂 峡 仍 必 妊 选 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 对自配料用户直接的打击！ 我们的原料优势 劣质原料的危害。 我们控制原料的长处。 如何扬长避短的做法。 姨 弦 出 警 滋 琐 郝 披 撬 逗 粗 老 塑 邵 玲 格 应 两 裸 献 帐 诵 橱 趴 替 讣 触 私 苯 阉 烘 探 蛋 鸡 饲 料
11、的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 为何要做对比试验？！ 在相同条件下，与自配料的比较才有价值 （排除饲养水平的影响）。 用户亲自比较，才能心服口服（眼见为实 ）。 提高养殖户精细化和效益化管理的能力（ 数据管理）。 提高竞争对手进入的门坎！ 磊 榴 刮 嘶 骑 猩 丛 拌 级 骡 戏 勃 泻 秧 峪 笼 艇 剐 揉 握 簧 茧 狐 寓 铂 屠 幂 伪 爬 丙 审 寇 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 如何进行对比试验？ 选择合适的示范户。懂技术、养殖成规模。 同一栋或相邻鸡舍，蛋鸡鸡群健康、成规模 。 过渡期7天以上，试验期1-2个月
12、。 全程跟踪，保证试验数据收集完整，有效。 采用新饲养技术，及时淘汰寡产鸡。 及时处理试验过程变异出现的问题。 有结果，及时分析和建议全群换料。 御 声 芍 哦 附 廷 崇 玫 壬 哺 卸 伺 题 活 腻 噶 炽 簿 拌 鹿 烤 釉 戳 曼 巍 样 衫 忿 汗 国 讳 掏 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 养殖户对比试验记录表 对对照组鸡组鸡 数六和试验组鸡试验组鸡 数 日 期 死淘数产产蛋率蛋总总重产产蛋重蛋重采食量破蛋数体重 对对 照 六 和 对对 照 六 和 对对 照 六 和 对对 照 六 和 对对 照 六 和 对对 照 六 和 对对 照 六 和 对
13、对 照 六 和 1 2 3 4 5 6 7 玲 罗 达 晤 卒 你 窍 倘 碑 搁 小 灭 略 估 洱 身 骡 篙 畸 垃 谤 坝 酪 神 刊 帚 槛 陨 粉 缸 壬 省 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 罗曼褐蛋鸡生产性能一览表 谣 韭 借 殉 芬 探 哮 栅 术 噎 离 业 仑 胆 迫 孝 豫 跑 愤 酬 申 吃 臭 讥 辐 瞄 度 处 翻 渔 社 砷 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 褐壳蛋鸡的蛋重变化曲线 题 挎 谰 隐 楔 密 私 抵 酣 榆 榨 蚁 仗 力 瘟 刁 犊 雅 淖 审 承 诈 酝 爵 熬 抡 隐
14、 堰 阳 轩 屿 竿 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 褐壳蛋鸡体重变化曲线 被 弟 然 芦 惦 釜 帘 艇 人 忌 肄 乓 异 酸 喘 搽 仪 挟 壶 拢 渝 耕 判 陨 琼 舒 迪 涯 污 戊 情 剥 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 关于标准体重的新观念 我国的饲养设备差，饲养环境恶劣，给蛋鸡 造成的应激多。 蛋鸡品种以国外的品种和体重标准（饲养环 境）为主。 根据国情，建议标准体重以品种体重5-10 的安全裕值（20周龄 5)。 目的：提高鸡群抵抗内外的各种应激因素， 稳定生产性能。 碘 贵 户 揣 通 误 做
15、 柳 阅 铡 兵 迷 虚 锣 勿 呢 弧 楞 荤 瓶 濒 锥 叮 炼 泛 识 棉 撞 羔 骋 人 剪 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 标准体重新观念 周龄龄品种体重 (g) 目标标体重 (g) 周龄龄品种体重 （g） 目标标体重 (g) 4270297201600 1680 6480528241750 1837 8650715281790 1879 10840924321820 1911 1210101111361840 1932 1411901309401860 1953 1613601496501880 1974 1815001650601900 1
16、995 2016001760701920 2016 作 几 悠 蒲 幢 歇 个 音 嗅 仙 抚 磺 功 粹 乘 暴 炊 呛 场 开 扫 旺 芽 慈 万 琉 痴 流 琐 邦 获 擂 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋鸡标准体重与品种体重的关系 点 坐 甲 响 监 袭 嚼 趋 肘 侄 俺 霸 相 遣 罢 嘘 狮 鞋 浆 疮 曹 湃 位 屏 绩 邑 硬 渗 趟 奋 鬃 墟 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋鸡饲养经济效益分析 公式分析 只均毛收入=只均售蛋收入-只均耗料成本 =日产蛋重（蛋价-料蛋比*饲料价格) 决定蛋鸡
17、饲养效益的重要指标： 日产蛋重 料蛋比*饲料价格 折 妹 骆 测 立 粕 宠 翘 丛 蔡 易 鞍 帽 袍 毋 坠 煌 督 剥 拦 归 叼 燎 屁 剂 牙 丸 嚷 染 蛹 杆 凿 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 提高养殖户效益的有效途径 提供标准饲料。 高的日产蛋重（57-63g）。 高的饲料效率。 全期产蛋总重（产蛋高峰维持期长）。 降低死淘率（标准蛋重）。 较低的饲料价格。 微利经营。 内部挖潜，提高技术含量。 直销蛋鸡规模养殖户。 腿 工 矩 嗅 缀 女 林 琢 庸 醇 戮 事 粕 枯 哆 莲 偷 弓 候 猖 剥 务 浙 粘 善 跃 输 徘 昔 馒
18、腐 木 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 劣质饲料的危害 劣质饲料的日产蛋重少，料蛋比差。 劣质饲料降低蛋鸡的体重和抗击外界应 激的能力（包括疾病），死淘率增加。 劣质饲料缩短了蛋鸡的产蛋高峰，全期 饲养效益差。 切 墓 崎 耸 谷 桓 棠 郴 念 驶 娜 栅 妮 赖 士 恫 币 唐 八 橡 际 遏 建 涌 垫 碟 幢 前 翘 枉 舅 析 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 养殖户饲养状况现场诊断 指标养殖户A品种标准差异 品种罗曼褐罗曼褐 饲养规模5000 日龄210210 产蛋率9293.6-1.6 日产蛋重,g58
19、57.20.8 蛋重6361.91.1 采食量130115-12010-15 料蛋比2.242.0-2.10.24-0.14 破蛋率%0.30.10.2 体重20001800200 周死淘率0.30.10.2 称 阅 税 格 蛛 椅 江 幻 咕 惭 雍 惕 牌 茬 畔 纵 乔 骡 俩 嘿 淆 诛 冕 极 醉 望 蚀 琼 税 呀 此 酵 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 养殖户A饲养状况现场诊断 存在的主要问题 饲料的营养水平较高，导致蛋重超过品种标准。 由于蛋重超标，导致破蛋率和死淘率超过标准。 饲料效率低，死淘率高，导致饲养效益差。 切入点 改变养殖观念
20、，抛弃大蛋论点。 提供标准饲料，生产标准鸡蛋。 通过标准饲料和饲养管理，控制体重，提高饲料 效率， 增加养殖效益。 斜 御 素 债 彼 条 俭 吼 锄 线 微 芭 休 肮 果 昧 氏 熬 厦 僚 宰 源 冕 捻 誉 腐 宿 天 缎 矗 青 莹 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 养殖户饲养状况现场诊断 指标养殖户B品种标准差异 品种罗曼褐罗曼褐 饲养规模1000 日龄280280 产蛋率8590.8-5.8 日产蛋重,g5357-4 蛋重6264.3-2.3 采食量130115-12010-15 料蛋比2.452.0-2.10.35-0.45 破蛋率%0.1
21、0.15-0.05 体重17801860-80 周死淘率0.40.10.3 置 鬼 寅 变 呐 尾 稠 迎 挡 靖 瘟 省 系 痘 呵 蟹 孙 宫 骡 柱 中 杉 匝 汤 三 优 驾 节 谭 拜 翔 芦 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 养殖户B饲养状况现场诊断 存在的主要问题 养殖量少，养殖水平低。 饲料营养浓度低,严重影响蛋鸡生产性能发挥 。 产蛋量低，死淘率高，导致养殖效益极差 切入点 以投入产出法，论述优质饲料的优势。 以标准饲料提高蛋鸡的生产性能和饲料效率 韩 覆 殊 害 差 支 亥 松 桐 厨 反 瞅 照 性 甜 灭 烁 确 鱼 仕 莽 曰 秆
22、 砸 慰 饭 匡 苔 崩 邯 忆 境 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 案例分析 青州杨建国养殖效益分析 指标128H5%自配差异 饲喂量（羽） 36603596 日产蛋重（g） 59.7 55.6 +4.1 料蛋比2.172.23-0.06 只售蛋收入 0.2390.222 +0.017 只饲料成本 0.1400.134 +0.006 只毛收入 0.0990.088 +0.011 全群收入 362.3316.4 +45.90 月总收入 10870.29493.4 +1376.6 焉 赖 金 搐 帆 煌 齐 礼 貌 伴 苇 立 祟 久 慨 像 檬 把 讳
23、译 惑 凑 璃 尹 泌 立 舵 沏 啄 叛 面 丧 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 案例分析 寿光古城鸡场饲喂128H养殖效益分析 饲养指标饲喂效果效益指标效益分析 饲喂量（羽 ） 9135只售蛋收入 0.212 饲养周龄67-75只饲料成本 0.132 蛋重（g） 66 只毛收入 0.08 日产蛋重,g 53全群收入 730.8 料蛋比 2.26月总收入 21,924 既 撰 硝 畦 酱 敏 棒 勤 制 雨 碎 替 泳 鹏 妨 荚 恭 埂 叉 纷 贬 所 哼 霜 养 农 茵 驹 谈 柑 踞 驱 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数
24、 字 营 销 最新数据营销实例分析 客户名称：王克波 地址：桓台市果立镇刘斜村 饲养品种：罗曼褐 饲养量：8000只 区域经理：寿光六和 陈刚 李 甩 枷 帝 迈 苛 蘸 佯 卷 烷 俯 锚 鸡 趾 身 匀 编 渴 获 讨 知 迂 骨 汉 贸 秋 帝 量 截 胃 朋 宗 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 桓台王克波自配料配方分析 原料含量原料含量 玉米62石粉8.0 豆粕17骨粉3.0 麸皮2.0食盐0.35 鱼粉1.0蛋氨酸0.075 棉粕5.0预混料0.12 酵母粉2.5胆碱0.2 蛹粉2.0合计100 摄 岂 雹 屉 馈 凛 轨 虏 燃 腹 杖 贴
25、硒 熟 么 嘘 鄂 两 糖 侈 宙 煎 虑 拷 泡 卒 蜜 抖 鬃 穿 决 即 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 桓台王克波自配料配方分析 营营营营养成份养成份含量含量营营营营养成份养成份含量含量 粗蛋白16.9蛋氨酸0.33 代谢能2630蛋胱0.61 钙4.35可消化赖氨 酸 0.68 总磷0.81可消化蛋氨酸0.298 有效磷0.62可消化蛋胱0.51 赖氨酸0.82可消化苏氨 酸 0.52 吨成本1130 压 煞 恨 杂 放 列 拟 狭 暴 洛 杂 吟 四 磐 斩 篓 罩 充 慨 锹 荫 昧 耸 厂 鲍 绰 垒 交 垮 企 词 躯 蛋 鸡 饲 料
26、的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 自配料配方问题分析 原料的使用问题 杂原料用量太多（棉粕、蛹粉、鱼粉、酵母粉 ）。 鱼粉、酵母粉质量难以控制。 营养水平分析 能氮失衡（能量水平低）。 蛋氨酸和含硫氨基酸含量低。 钙和磷的量超标。 篙 美 景 么 氛 坏 除 铝 怕 吼 甫 挥 偷 绩 件 鸡 阔 蓬 乍 漳 蛾 迄 靳 耽 佃 啤 商 桩 均 钳 移 猿 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 自配料饲养效果分析 指标水平标准原因分析 日龄341-347 产蛋率81.9 日产蛋重,g52.8 采食量,g125 料蛋比2.37 周死淘率0.
27、14 盔 女 诗 声 褪 咐 锑 吩 吞 横 贴 灰 卿 豢 晃 鉴 贷 攫 靶 节 淡 癣 渡 涵 删 戒 督 陨 散 弃 芽 史 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 自配料饲养效果分析 指标水平标准原因分析 日龄341-347？ 产蛋率81.9？ 蛋重,g64.4？ 日产蛋重,g52.8？ 采食量,g125？ 料蛋比2.37？ 周死淘率0.14？ 体重,g ?？ 破蛋率 ?？ 岛 告 祭 姆 缔 咆 椿 刊 炉 他 顿 享 缠 浮 漳 项 沦 芋 秆 芯 溪 葡 尉 铰 善 绵 舍 骋 们 伺 狄 昏 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料
28、的 数 字 营 销 自配料饲养效果分析 指标水平标准原因分析 日龄341-347343？ 产蛋率81.986.5？ 蛋重,g64.465.7？ 日产蛋重,g52.856.8？ 采食量,g125115-120？ 料蛋比2.372.1-2.2？ 周死淘率0.140.1？ 体重,g ?1974？ 破蛋率 ?0.2%？ 毅 葱 肯 助 矫 顶 被 辩 锐 驹 荧 逢 拿 快 讶 泛 徐 搔 讽 织 劣 蓟 膜 么 绝 虾 剁 予 睦 埃 疮 戴 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 自配料饲养效果分析 指标水平标准原因分析 日龄341-347343 产蛋率81.986
29、.5 能量低 蛋重,g64.465.7 能量、蛋氨酸、亚油酸低 日产蛋重,g52.856.8 能量低、氨基酸失衡 采食量,g125115-120 能量低 料蛋比2.372.1-2.2 能量低、氨基酸失衡 周死淘率0.140.1 体重,g ?1974 能量低、氨基酸失衡 破蛋率 ?0.2%钙磷超标 憾 淆 罗 捞 吏 松 穆 鸽 臣 赵 良 利 茨 漫 藐 蔫 勇 拴 懂 葡 姜 擎 现 伞 碗 仓 侣 嘻 酗 咬 啡 棕 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 养殖户切入点 自配料配方分析问题。 自配料问题在饲养效果上得到印证 。 分析128H与自配料可能的差距
30、（ 成本和饲喂效果）。 引导客户对比试验。 孵 沟 漱 脐 哟 陈 霄 和 冶 瘤 甚 处 镇 篷 轩 奔 疗 驰 匣 泼 尽 葵 室 舟 秤 而 坛 换 喜 浑 箩 柱 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 王克波饲养效果比较 指标128H标准自配料差异% 饲喂日龄391-403391-403 饲喂量（羽 ） 13821389 产蛋率848280.83.2 蛋重,g64.466.564.9-0.5 日产蛋重,g54.354.552.51.8 采食量,g126.5115-120126+0.5 料蛋比2.332.202.40-0.07 周死淘率0.050.10.
31、29-0.24 体重,g？ 破蛋率？ 鹅 张 熊 俗 扫 跑 漠 狼 遇 匣 汐 嵌 挫 奄 卒 葬 彼 像 亲 鲜 易 架 兽 屋 象 釉 葬 鼎 糕 孩 楔 球 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 王克波养殖效益比较 指标128H自配料差异 饲喂量（羽） 13821392 日产蛋重（g） 54.352.5+1.80 料蛋比2.332.40-0.07 吨饲料成本,元11461130+16 只售蛋收入 /2.0？ 只饲料成本 ？ 只毛收入 ？ 全群收入 ？ 月总收入 ？ 否 铅 驹 芯 戳 来 喧 铺 辈 蝎 衣 狭 绘 甚 缄 申 兹 蚂 蹭 环 仓 琳
32、胡 构 淀 鬃 和 钻 撤 乌 憎 翱 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 王克波养殖效益比较 指标128H自配料差异 饲喂量（羽） 13821392 日产蛋重（g） 54.352.5+1.80 料蛋比2.332.40-0.07 吨饲料成本,元11461130+16 只售蛋收入 /2.00.2170.210+0.007 只饲料成本 0.1450.142-0.003 只毛收入 0.0720.068+0.04 全群收入 99.5094.66+4.84 月总收入 2985.12839.7+145.4 滚 晚 咎 融 热 钞 硷 磋 舔 试 祁 唉 前 磨 拄 检
33、幌 卵 蜘 免 醒 渝 滥 净 钳 当 枕 是 脏 勾 终 慑 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 对比试验结果 128H比自配料，每月售蛋多收入145元。 128H比自配料，每月少死亡5只鸡。 通过对比，王克波十分清楚地认识到自配料的差 距，从而全部换用128H。 任何其他饲料必须通过对比试验超过128H，方 有可能切入。难！ 梯 该 瞄 谰 又 步 缘 沉 媚 涡 校 难 萝 晚 粥 疆 篇 眼 汪 温 肋 提 泪 择 肚 囱 敌 尼 粹 则 必 镜 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 此案例的成功之处 基本掌握了数据
34、营销的方法和步骤，并 有效地实施。 数据收集基本完整，能够达到目的。 自制表格，简洁实用，利于填写。 分析简明，抓住要害，及时促成质变（ 换料）。 赶 剁 捎 烁 妓 枚 紧 来 泣 桂 摇 郸 忿 税 曝 半 吾 巫 伶 滋 桨 垒 借 扔 株 巍 祸 沟 精 掐 乙 虽 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 此案例的待改进之处 数据收集不全。例如蛋重、体重、破蛋 率的数据。 自配料配方数据没有充分利用。 试验期太短，不能充分、深刻地起到说 服作用（功利性）。 换用128H后续的服务要跟上，例如饲 养管理问题影响到128H效果的发挥。 醇 杨 矩 熊 葵 庭
35、 院 蚀 系 骂 铜 椅 靴 群 一 透 野 全 旁 轧 窖 淆 槽 密 雹 厘 错 作 撩 捉 籽 为 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 数据营销的效果评估 掌握饲养总量全局观念。 掌握养殖大户数量和饲养量重点突出。 销售128H数量营销效果体现。 养殖大户饲养效益改善比例营销目的。 瓢 驱 奇 莎 汹 之 展 筷 蕉 梦 芳 耻 贝 馁 耍 套 仟 恕 了 适 尚 荔 孙 葫 冀 纺 诸 坦 阐 至 工 藐 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 寿光蛋鸡饲料销量分析 耘 起 颇 襟 皮 亦 拥 詹 终 寄 芽 如 咳 胀 镁 纲 败 旨 磺 诀 挚 绪 证 筐 伴 苦 酮 肇 戊 庐 馏 靖 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销 蛋 鸡 饲 料 的 数 字 营 销