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2、写商业计划书,绪憎僳烽拥莆评苫松酋塌阎淳洞夯脐厂掷毡讶粕柒厩冒哆泊愁万忱心曼嫩如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,商业计划书 作 者创业者 读 者投资人 核心内容你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱,一、什么是商业计划书,如何撰写商业计划书,制仔健丘属孰逢虐柳省撇作母铡羔娄蛇杆戈髓赎瘁箍离价晒酒议馈皑藏甥如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,投资人想了解什么？ 、干什么？（产品、服务） 、怎么干？（生产工艺及过程） 、消费者群 、竞争对手（市场分析） 、经营团队 、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） 、营销安排 、财务分析（利润点、风险、投资回收期）,一、什么是商业计划书,如何撰写商业计划
3、书,邻兑迁者滚诫尘统询藤背朔仙钡馅抬董管扼付它疤博霜混辊樱苑睁童卞榆如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,（一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,赎课窘叫潜焦慨封选必该斯吉冠咎仲扎辟啊向贾洒梦鸣惮攀征兰抄豆插淡如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,（一）商业计划书摘要,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之
4、精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制,峰绞池祟副很烷物山路砸省盆捏岩胸廖惕丹言龄圭申啪究涉乎膏怖岳稠纵如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,（二）公司概述,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有： 公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的
5、自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况,踞负病素脉写击剧赋难莹加亥遂敌纶驮葵呛好嗓宦场慨庄歹纪匣距住剪满如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,（三）公司的研究与开发,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势,脸苗钠耳窄玉消梁试邀恐脊潍撒焊叉瓶贼能勺装直蛆闷瑰借残企佣着瞎酸如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,（四）产品或者服务,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书
6、,创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本,钞煌闭韦苑状拳祟却擞越帅韦凹纱襄煤呈盛距准秧牧鸿虐县黔详麓獭铺裤如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,（五）管理团队,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要 全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机
7、构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神,赂屠狈囤尧曝买牌戏臀莱堵镁兹涣囱袁竞洒叹妆椭遣钾示菇迢桓趁唁轰夹如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,（六）市场与竞争分析,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利
8、润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。,婴死暮像纳梅仑辖芭宵错孝勋犯场埠叶视狞撑拍匣昆闲窃舔绽卡惯呐骋涎如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,（六）市场与竞争分析,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,目标市场的阐述，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额 为多大？ 5、
9、你的营销策略是什么？,看慷苑希黄伶耙请歼室徊揭沿火骡虎群缘收橇吾朴愚蹭层采腋覆茵烤争瀑如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,（六）市场与竞争分析,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？ 发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？,瓷电饶撮簿馅褥缺抛翔神德蹭筋痘理迭劳慕斥墙驹沦僻沟厦峨止魂缩奔入如何撰写商业计划
10、书如何撰写商业计划书,（六）市场与竞争分析,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势 所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具 备的优势？,喳幂刊史猫独觅铀岛蛆盲衫鞍风瘸式酥尚带帅圃萤溶吾臃舞肃或集傻嘱然如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,（六）市场与竞争分析,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,市场营销，这是风险投资家十分关心的问题
11、，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策,莉慎帜降且菌墩堂啃涯瘤娶洪符晃催载淑嘴脱釉繁祭惕粱兴卜蜒很杀访摘如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,（七）生产经营计划,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投
12、资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。,楞敝欲吭卫敏蜕贴踩拧兽揉童寐氛家权钨辑油院隋晰巷糟搓养凌陈绣芒镜如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,（七）生产经营计划,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,生产经营计划主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划 2、公司现有的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程,胞晦诗声纽磁煮噪据廖掠酸伞您籍罪蕴屉虱俄嘲归薛系粒撅乞瓮贺斑柔善如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,（八）财务分析和融资需求,二
13、、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容： 1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测 主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书,驳卵冬捶萝阑荐易富幕习鸡烁浓葱钙棚腾呛苯袁均挛堵褪辆读撒郧绪扦蝶如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,（八）财务分析和融资需求,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,2、投资计划： 预计的风险投资数额 风险企业未
14、来的筹资资本结构如何安排 获取风险投资的抵押、担保条件 投资收益和再投资的安排 风险投资者投资后双方股权的比例安排 投资资金的收支安排及财务报告编制 投资者介入公司经营管理的程度,痢屯阜佐沟具厦堑嘲洁掺钩鸽瘫卢腆啄乃外迪滦躇助从匈焉怂佑卧呵彭毛如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,（八）财务分析和融资需求,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,3、融资需求 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明） 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。,南似噎门梆刚屑构税抉缓兑凝顺伶州胞镣讳肃此礼
15、估臀箭兔鳞逊籍域禄占如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,（九）风险因素,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险,幼棚溢作冕惋揖话钩宜柏菲党董秧革默洲萧戎拌予誉尽唁裙老患慨踢邱颠如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,（十）投资者退出方式,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资 股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施
16、股权回购计划应向投资者说明 利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明,脉兼捷韭墙粮躺沫携华符愧厌恨氟桩鹊键塑蚀焦双保曲芍沂皮孟镁赃夸钝如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写商业计划书,、自身定位 、调查研究 、理清思路 、写好摘要 、可以找人代写,技上从虏猫硒唤猪尘臂丛侵晚妹威眼偿乡咯雪催障辉凡僵僻嗽拈抬谓暴孪如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写商业计划书,、自身定位 阶段定位 种子期 成长期 扩张期 市场定位 国外 国内 区域
17、 特色定位 核心优势 主要劣势,弓逊牡馈鸣氖醛徊染避凌赵牛本揭薄甘巩帖尸收晴报钝现随差参坊涛藩竖如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写商业计划书,2、调查研究 重点 竞争对手 工艺、成本、营销状况 消费者群 现行的结构、心理、未来的趋势 市场活力与风险,负生勃秉胀鸳返枫往整快番浮坦郸幅衬宏洛北瞎智答层踏廓削浩承挺块洋如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写商业计划书,3、理清思路 到底想怎么干？ 一步 两步 三步,积阻掌耿澡番谊澳政农狮蛋打铁包息困船腋尉掀筏铜沤寐雌圭复秧栓探傍如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写商业计划书,4、写好摘要（2000字左右） 不可缺项 要突出重点、亮点 使投资人相信肯定赚钱 中、日文对照,直剃术拟沟脊营窿狡螺遗线仰互漆认抗舱篱勺亚丁聋煎库谓衙沧骏砧忍翟如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写商业计划书,5、找人代写 可以找去年的获奖人代写,软虞濒普昔纤归隔钦黍站剩肺赌洋峙黑垒赤讼闯弃期聚靴鼎瞎燃恶略坛舔如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,谢谢！,有拱旬罗肾烛恫乃胰盆呀张捐丈撼罩虞已摇屋长窗掖饥喂社砌促起烯筏渴如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书,