【活动策划】苹果专卖店开业促销.ppt

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1、苹果专卖店开业促销 http:/ 惰 据 栅 垄 搪 椭 趁 盏 躇 蚤 酉 县 颖 启 痛 恰 春 卜 淬 淑 会 美 嗓 囊 蓄 钞 范 揉 株 伍 弥 恍 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 1 2 3 4 苹果专卖店布局与选择 苹果专卖店开业前期注意事项 苹果专卖店开业准备 苹果专卖店开业现场 5苹果专卖店开业总结 武 骂 笺 磁 话 玫 疤 竹 剩 出 瞪 畜 膳 豪 拄 恒 魁 砌 柒 躬 提 尧 颓 市 絮 刺 门 玖 迂 扶 灵 燎 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【

2、 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 市 场 品牌宣传的窗口销售提升的载体 组建核心销售网络的手段产品体验的平台 与消费者沟通的桥梁 苹果专卖店的布局与选择 躁 校 应 畸 淆 匪 旗 捣 烷 摩 坞 浮 鹊 包 目 戍 核 殆 芹 辱 券 市 拂 惟 六 愤 好 色 旗 类 本 镣 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 2、苹果专卖店的成长愿景 最高品质的品牌形象店 最为规范运营的榜样 最赚钱的终端门店 行业同赢共发展的领军力量 苹果专卖店的布局与选择 几 番 舜 色 剁 纶 翠 锈 瞒 胖

3、 叠 唆 玄 筷 给 碳 坛 氟 洼 婪 户 男 预 嘴 揍 脯 象 娇 平 尖 羊 臃 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 反思前期大型活动开业的问题 v 经销商匆忙开业，准备不足 v 宣传方式单一，信息传达不深入 v 现场氛围不足 v 增援人员对活动信息不清晰，对流程不熟悉 v 无购买计划的“两抢人员”（抢特价、抢赠品）无人管理，造成现场拥堵混乱 v 对销量预期不准，导购配置不足，客流高峰期顾客无人接待而流失 v 活动内容复杂，或者没有现场明示，顾客要反复询问，讨价还价，减少了导购 介绍产品的有效销售时间

4、v 收银台配置不够，或过分集中，或效率不高，顾客需长期等待付款 v 店内赠品堆码造成顾客拥堵，或无专人管理，造成丢失 苹果专卖店开业前期注意事项 悲 喻 膨 猪 幕 酣 貌 珠 坝 衔 藤 娘 茵 可 笺 郎 逗 妈 掸 滑 吻 刃 雀 涯 皆 思 城 攀 失 测 糜 渺 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 客户自查：开业，您准备好了吗？ 苹果专卖店开业准备 大类小项 是否 达标 大类小项 是否 达标 店面 形象 苹果产品全部出样 内部 人员 导购、财务、售后人员到位 主销苹果产品出样齐全、陈列规范 导购DP、

5、管理要求、产品培训 所有照明灯具可使用正常，且亮度足够 导购卖场实习完毕 终端物料完整 渠道分销系统操作培训 价格标签准确 内部 流程 销售流程 店面整洁无杂物、灰尘、无电线外漏 财务流程 活动价格信息发布（爆炸贴、活动展架） 售后流程 内场开业氛围营造（开业吊旗、赠品出样堆码） 仓储配送 建议通过半个月以上的试营业，发现问题，解决问题，确保万无一失！ 茵 远 檀 渗 惯 图 住 岗 啊 撮 艾 借 停 揣 百 傻 造 砷 节 诗 澡 踩 朔 螺 咽 宋 龄 湘 卯 冕 粗 攒 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促

6、销 苹果专卖店开业准备 开业时间选择：建议错开重大促销节点 v 业务精力难以兼顾 v 开业信息容易被弱化，无法对苹果专卖店的宣传形成聚焦 v 面临与渠道、连锁的双重竞争，销量很大程度上会被稀释掉 靶 静 舅 呵 烬 夜 缠 承 翘 缸 寨 铣 磅 怀 待 袄 焉 堪 液 慌 逗 凳 乙 收 昌 摧 嚼 舔 瘫 短 阀 宦 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 项目准备小项 项目准备小项 促销 确定活动内容 现场 人员 销售组 设立销售目标收银组 测算资源投入赠品组 推广 提炼活动主题安全组 确定宣传主画面机动组

7、确定宣传发布日期 内场 样机、海报、活动展架、爆炸贴 货源主销苹果产品、惊爆苹果产品内场广播、电视 赠品 外场拱门、空飘、帐篷、刀旗、横幅、LED 、礼炮、舞台、广告车、赠品区 公关渠道客户、连锁、市容、城管 苹果专卖店开业准备 v 苹果专卖店开业启动周期约两周，为确保有序推进，建议使用甘特图。 忠 垒 碰 山 凤 擂 傲 较 逛 诞 夷 孜 桃 箩 搭 釜 诅 吕 矗 爱 届 卵 榨 颐 堰 固 债 觅 碰 浴 满 嘎 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹果专卖店开业准备 v 下图以市区苹果专卖店开业为例。

8、 v 推广方式和推进时间仅为参考，根据不同市场及资源情况酌情增减。 大 类 小项 责 任 人 启动筹备期推广预定期开业期 扫 尾 周 一 周 二 周 三 周 四 周 五 周 六 周 日 周 一 周 二 周 三 周 四 周 五 周 六 周 日 周 一 活 动 内 容 开业筹备启动及初步接洽 苹果开业方案定稿 主画面、单页定稿 电视游字、短信、视频、音频定稿 确定主要推广途径及排期 外场布展整体效果图 测算推广资源，确立销售目标 冉 实 誉 看 塔 夕 酝 凄 拴 焉 晴 恶 或 胁 储 伺 谦 盂 寇 灭 海 矽 缴 甩 礁 侥 撮 误 淀 浴 反 瘁 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店

9、 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹果专卖店开业准备 大 类 小项 责 任 人 启动筹备期推广预定期开业期扫尾 周 一 周 二 周 三 周 四 周 五 周 六 周 日 周 一 周 二 周 三 周 四 周 五 周 六 周 日 周一 推 广 执 行 自制短信推进 移动公交推进 电台广播推进 电视游字推进 电视广告 单页及海报印制 户外广告制作 户外广告切换 宣传彩车 圈定核心小区，街道，公交线路 小区条幅、广告牌制作 小区条幅、广告牌发布 核心小区扫楼 主干道扫街 公交线路扫车 报纸广告 DM夹报 记 蚂 曲 互 渠 吨 椎 捏 风 荫 司 侯 舰 米

10、涛 失 冤 渗 拄 屡 只 犀 瘸 吁 讥 惺 靖 剥 弟 伦 骡 浆 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹果专卖店开业准备 大 类 小项 责 任 人 启动筹备期推广预定期开业期 扫 尾 周 一 周 二 周 三 周 四 周 五 周 六 周 日 周 一 周 二 周 三 周 四 周 五 周 六 周 日 周 一 外 围 协 调 卖场协调 渠道客户协调 周边店铺协调 城管、市容政府部分协调 现 场 管 理 赠品到位 帐篷、拱门、空飘物料到位 外场布置（拱门、空飘、帐篷、舞台） 支援人员到位 开业动员会 各小组分工定岗

11、 现场流程演练 预定客户扫尾 僵 属 侵 越 惶 优 暖 腐 簇 晦 实 踢 耻 锌 吏 蘸 者 涎 拧 煎 笛 掉 沮 慢 澜 买 泪 卢 峻 宣 巫 悠 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 短信传递（示例） 听说了么？物资大楼旁的XX苹果 手机专卖店15、16号就要开业了 ，据讲这次开业的苹果手机价格 特优惠，而且开业前交一百块钱 定金就能领一份精美赠品。现在 他们的宣传都是铺天盖地的，这 回苹果手机专卖店花了大力气了 ，看样真能得到实惠，这两天赶 紧去看看吧！ XX苹果手机专卖店5月15日盛大开 业。正品

12、苹果手机xx元起售。预 定即送精美礼品，没有什么比开 业更优惠。地址：xxx。电话： xxxxxx 电台广播（示例） 苹果专卖店开业准备 炮 硫 锯 全 辉 沫 诧 煌 俄 垣 力 夜 高 对 防 终 社 捐 敦 蠕 肆 球 犊 庇 汤 销 疏 滞 尾 抒 脓 扎 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 单页投递 控价 v 扫楼：苹果专卖店辐射范围内 ，市区核心小区 v 扫街：主干道商铺，主要商业 街街口 v 扫车：核心公交线路，途径苹 果专卖店的公交线路 v 所有单页投递小组必须要由店 内人员带队，便于组织、监督

13、 v 由业务牵头，苹果专卖店提前 沟通开业控价的问题，表明态度 ，先礼后兵。 v 连锁导购内部控价会，如有放 价者，严惩不贷。 苹果专卖店开业准备 曲 镁 靡 贾 赋 扩 谬 丑 熔 疡 拧 芋 象 褒 挣 盾 淋 坏 彦 北 钡 屯 襟 族 畴 厨 甫 雷 糙 刨 啪 删 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 开业内部动员 v 参会人员：各品类业务、各小组 负责人、内场临促 v 会议内容： 1、明确目标，统一认识 2、宣讲活动：前期的宣传、单页内容 讲解、主销苹果手机及货源 3、统一说辞：送货时间、活动形式 4

14、、业务、正促、临促工作匹配 5、明确工作流程、职责、站位 6、第二天开业工作查漏补遗及应急预 案 苹果专卖店开业准备 彪 署 腆 掺 七 锌 呵 碰 佣 迎 蟹 烂 光 荡 肥 射 粕 琳 腐 驳 痛 驹 龚 嫁 驰 碳 列 年 考 取 宛 爽 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹果专卖店开业准备 v 宣传推进的同时，开始接受电话咨询及预定 v DM的咨询电话必须有两个以上的号码，最好留有店长手机 v 对于电话咨询的顾客，导购以“交定金送礼品”为由，引导顾 客提前到现场，当场介绍确定苹果手机，交付定金 v 一

15、定要建议顾客开业当天错开高峰人流过来购买 v 定金翻番/定金送好礼的形式，可以有效锁定顾客，是开业成 功的关键点之一。同时，对准确预估开业销量有很大帮助 “预定”操作细则 预定销量占到实际成交总销量的四成 蔼 物 铸 隋 多 镭 玉 疮 肯 底 搪 沪 赃 拂 脓 敏 姆 女 轿 霜 轧 电 戴 砸 匪 榷 太 肋 嗅 越 嘘 珐 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 现场促销活动 活动期间 凡购买商品价格满5000元，即可送价值218元的电饭锅1个 ，另可参加现场抽奖一次。 凡购买商品价格满10000元，即可送

16、价值489元的电压锅1个 ，另可参加现场抽奖一次。 凡购买商品价格满20000元，即可送价值998元的高档微波 炉1个，另可参加现场抽奖一次。 预定客户（凡活动期间预定客户，后期安装时间不限）：预 交押金1000元，即可参加现场抽奖一次。 一等奖：苹果手机1部 （限1名） 二等奖：迷你冰箱1台 （限2名） 三等奖：电压锅或洗衣机1台 （限3名） 苹果专卖店开业准备 费 草 键 氧 肖 输 赣 帧 无 桐 鹿 啡 羊 捷 桥 划 啸 曝 押 反 射 类 玲 潞 王 女 报 慎 睫 刑 刹 既 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店

17、开 业 促 销 “XX”征文（摄影/视频）比赛 活动期间，以“爱生活，爱苹果”为主题进行征文 （摄影/视频）比赛活动，题材不限，奖项同抽奖 活动一致。 “苹果”DIY征集大赛 用时下最流行的DIY形式进行创意征集，以“爱生 活，爱苹果”为主题进行DIY创意征集大赛，记录 消费者使用格力产品的生活细节，促进品牌宣传 、扩大销量。奖项同上。 苹果专卖店开业准备 脱 园 置 段 掠 骆 蜒 织 困 脏 旬 存 擂 撼 骆 鞘 俊 狰 霞 济 挺 讼 弱 稠 宿 舱 晦 琴 腊 徒 雏 变 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业

18、促 销 苹果专卖店开业现场 路演 v 路演节目必须穿插与“苹果”或 者“苹果专卖店开业”相关的小节 目，调动现场的氛围 v 高温酷暑天气开业，建议在舞台 前面搭建帐篷，与外场小电销售区 相连，给顾客营造舒适凉爽的停留 、选购环境 “连锁”销售 v 苹果专卖店开业，促销产品会占 据绝大部分销量 v 建议：在外场安排专区、专人进 行苹果促销打折办理。 郑 斤 钎 精 斡 贞 论 匆 撬 捻 刷 舵 览 内 啤 魂 秉 咆 品 馆 圾 湘 屉 店 钡 蛙 恋 冰 屹 栏 蔫 崎 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹

19、果专卖店开业现场 店堂广播 v 通过店堂广播，指导导购销售（ 货源、赠品等信息，造成开业热销 的情况） v 及时将外场信息传达到内场（如 ：抽奖、竞拍、赠品领取等），有 效引导控制客流 导购关怀 v 苹果专卖店开业对导购、临促的 精力和体力消耗很大，需要及时进 行现场鼓励 v 加强销售间隙（特别是第一天销 售结束后）的沟通和人文关怀，确 保销售队伍的战斗力 寒 瓮 骋 掷 贵 喷 谷 败 锋 评 很 巾 兆 旺 腰 匆 劲 米 边 艘 古 乐 嘶 淌 顷 碴 贩 蜜 轩 叛 希 墓 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业

20、促 销 苹果专卖店开业总结 开业喜报传达 v 通过手机短信、飞信、苹果专卖 店QQ群、邮件等形式，及时将成功 开业的信息传达给所有业务、经销 商，鼓舞信心 v 通过报纸软文形式，进一步扩大 苹果专卖店成功开业的影响力 v 得人心者得天下，捷报是最好的 广告开业总结 v 每次开业结束后，及时进行活动 总结。总结经验、吸取教训。 v 通过业务例会机会，实现苹果专 卖店开业优秀经验共享。不足之处 共同需找改善方法，有效避免 巍 看 帐 茄 饱 丑 硅 颠 壹 茎 岳 江 篷 为 当 投 盈 嗅 有 沫 吩 彤 囤 骏 序 尚 侍 救 矢 帅 宋 框 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业

21、 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹果专卖店开业总结 v PDCA的工作模式，形成闭环管理：没有最好，只有更好 v 细致入微的计划，充分考虑细节：细节决定成败 v 卓有成效的宣传：酒香也怕巷子深 v 明晰的组织分工：依靠组织的力量 v 资源的整合效益：你不是一个人在战斗 总结之后 捡 拽 帐 蚊 戏 衣 浅 昨 洛 缓 欧 迫 信 拜 惺 裸 扼 鸭 染 陈 郴 倘 取 烟 洪 鳃 番 建 蛔 赫 镰 屏 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 完毕，谢谢！ 席 蜂 踞 化 渗 犯 漠 徐 圃 兢 研 磨 喷 挨 庇 怔 湍 伤 蝎 池 盟 几 炸 飘 瓮 罪 涡 暮 僧 粉 使 穿 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 【 活 动 策 划 】 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销