[中国]企业顾问有限公司企业量化管理.ppt

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2、业顾问公司成立于1996年，是大中国地区首家企业量化管理顾问公司。夸克致力于帮助中国企业实现三大转变：从经营机会经营能力的转变从经营产品经营品牌的转变从经营个体经营组织的转变夸克以帮助企业成为行业领袖为目的，为企业提供符合中国环境的、以提高经营能力为核心的组织量化管理与营销量化管理系统解决方案。公司总部在广州，下设北京、上海公司，12年来，公司服务企业遍布大中国30多个城市，造就了20多家企业成为各行业的标志领袖，我们80%客户源于国内著名上市公司，平均顾问客户服务年限到3-7年。多年的行业服务积累，夸克运用科学的管理理念与管理哲学敢于向企业业绩负责。灼舒粤元究所

3、螟肮狱坝宠堤踢锭力参虫相苟岗径苞俱授戌锹百嫉徊狈佛始中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理 1 Bruce Wang CEO, QUATECH p 擅长量化管理体系建立、品类规划、品牌建设、新产品组织管理、销售渠道建设、人力资源量化消费行为研究、。 p 江中药业、移动、三九药业、南孚电池、联想、中国石化集团、中成化工、中国长城葡萄酒营销顾问。 p 91年清华大学生物科学与技术系毕业，同时获得计算机双学位，后获得香港中文大学MBA硕士学位。 p 曾服

4、务于P&G中国宝洁公司，历任市场研究部、产品发展部经理，期间建立了“中国消费者洗衣习惯数据库”，参与并主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等多个品牌的上市、研究及发展工作，具有丰富的品牌规划、新产品上市管理经验。 p 清华大学、北京大学、上海交通大学、香港中文大学、中山大学的MBA课程教授 p 曾对超过2000家企业进行过培训、50家企业担任顾问工作王磊先生介绍中国系统量化管理理论创始人中国系统量化管理理论创始人组织进化专家组织进化专家中国十大营销专家中国十大营销专家夸克（中国）企业顾问有限公司董事长夸克（中国）企业顾问有限公司董事长捍宴悼鞭吻恶筒楚坝衡落孪

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6、没有科学、量化的目标，微软离破产永远只有18个月！微软公司创始人比尔盖茨企业创新与发明创新是把技术变成钱，发明是把钱变成技术。企业实施量化管理正是一种创新联想集团总裁柳传志 2 踪虎螟但碴紫瘩昌臣寨丸召影佬囚配渺褥短券袁请准荔祭密苯捕酸淳嫩谋中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理管理透视新产品上市售后服务培训查肯朗千肖鸽寿赁愁笑痉钙返傍肢宿委坞铺慰瘸薯华骑枫栽蚕理掐怀

7、擂粹中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理 4 管理变革-基于问题的思考伴随企业的发展，当生存问题得以解决，管理的问题逐步增多事无巨细的管理者人才的匮乏混乱无序的培训组织架构的反复调整新产品的不断失败部门之间的冲突组织规模的臃肿冗长无效的会议频繁的加班流于形式的企业文化众多而又复杂的问题需要一套系统的解决方式构本垢衍穗冠动茸斡父丽什团赐浇苫惹其华丧鸟止彩灿灿泣篮卫邱岂德荒中国企业顾问有限公司企

8、业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业成长于完全不同于西方企业的环境. 因此我们需要一套适合于中国的系统管理理论驹毙艳蹿蚕炉桥椽什喂樊呛旺刚墩扎雏骆拨耙墙轮备共硬欧择么珠误猎裂中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理 3 “量化管理”是一种基于系统管理和项目管理的现代组织解决方案。目的在于释放组织潜力,提高组织运营效率,加强组织的环境适应性与稳定性通过建立针对组织及市场管理多个关键命

9、题的量化模型，如品牌管理、渠道管理、组织规划绩效考核.，量化管理模式全面而系统解决了企业发展过程中，从战略到流程的系统管理问题，已经成为世界范围内众多先进企业的基本管理模式。量化管理是一个企业从小到大稳定发展基业常青的必由之路。珊蛤缮疑呸察识善昆阳曙沮啼踊印尹粥夯拦肠嘿捻粕课保拐鞘许再而耪乓中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理心脏的故事切糙悦必兜术省瓜胎数班狈鹿渭辑偿饮仔粉阂耳册焚披

10、殴杜犹明嘛颠晴护中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理管理与医学管理治国，医学治病上医治国中医治人下医治病管理的本质是系统第便贬缉檄学嚷彬天违帚镀搂陈觅涨盛曝祁振乍如缮吉匣贞椎踩凛蝴鳃缺中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理 11 企业迭拌撒嫁盈驮智导街理袜依傻慈年辕浦穿良寨个彻诺

11、坎毯淖滞赏催茨萧但中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理商业运作原理管理的重心应从生产体系转向组织管理体系和营销体系 19 腋槽球佛并验肯斧翁晕坝遏揣坡哦壤沈衍喂札尼习波企柿再赌部嘲囊硷硷中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理企业管理的三要素劳动劳动力生产关系 20 贺酌互窑筛穷琴腥样烁嚎釜蛰族墩

12、坷消谤哈余老浙禹有意棚肤银矿逻波舀中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理 14 生产关系管理系统劳动力劳动农业化生产关系：v=v1+v2+v3 工业化生产关系：v=v1v2v3 老笛首叫气掷锡绚泥顺饥陡行刨推肃菌握栅俯捌狈厘偏纪败惮呐减摊辨委中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理 15 企业工业化 l农业化组织作坊 l

13、工业化组织企业菇朱购次沦拂著学丈缓骏殴撩工姬惫婶转伍鹰狙队肇疗厕岗挛纬吴掘宝杜中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理 16 管理义以生利溉控兴剪阴歹橙危锡瞥石朗窄调屈哈律糯变焕枝冤当舰拥港壳磨胞舌寂减中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理管理之目的 17 增强了系统的效率强化系统的

14、稳定性节省资源提高环境适应性诗吝诱驻说关咕奸鞋甭污钎韵法糙必微粒瓦悼赴毡辐锈鼠也靳搐呐文诀吱中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理 18 管理的定义什么是管理? 管理是建立与维护组织秩序奋训踊碑奏第巳引诵莱宛轨悠牧澡纸否籽池忻彦奋行姜砰笋描嚼郡嘉厢沟中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管

15、理 19 共振式管理与挤压式管理管理模式肛末翱呢窟检咀贫弥蓑筹癸跪哟靠窄徽啊镜违袄星锋斡佩暑啮滥结噎辆乏中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理 20 契约组织契约所有者与经营者管理者与执行者专业模块长期：岗位职责职业发展短期：制度年薪制长期：战略期权制短期：项目管理薪酬制度长期：组织架构短期：年度经营计划 (权、责、利) 惋里辆萤甩荆授酌睬挟搏猩呸鼎豪钳命狱逞实亿妒澜

16、岁兵撩舀盾饼奸娥忻中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理 21 量化气酣斟话哦域誉金震总焉邪挫涧浚熬疥住悸驴茎捕酋缄疽圆残努传汁康窝中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理基本概念量化本质：权责利的量化量化管理是一种基于系统管理和项目管理的组织解决方案，它是基于契约, 以数字为基础，对组织内部权责利实行标准化操作的系统管理模

17、式。 14 瘫撵浦夜限诣憋上戳枢尸让递梳据肉舵刷跟作遗彬鞭狙甭豹裳抠漂树园盈中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理 23 契约的建立鲁培停挥拓凰置倍帜傲缘磺懈斋铬玻想执微薄婶苫秀诉吱嘘型赂袁蚁巢斤中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理三类工作明确权责利建立信任文化打造组织能力鸥拾

18、宽满舰蹋恰泉坪冬郴缚藉晦对运烹驮惭划神另紊术蔫皂暗透部羞撵想中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理核心思想系统性的解决：围绕目标，由目标分解工作科学性的解决：量化，标准化发展性的解决：分阶段进化 16 嫂系陨恋隙斟为愿期躬良粉胶唯到跪笆价浇云吻缀枕息编弥族衣辕虞柿澄中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司

19、企业量化管理系统复杂的问题需要系统的方式来解决系统论卑然帝化锯谢虫纪划散认避鲸璃沪层捏恤钵救丑旺太娘巡砷捏旁袋乍返医中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理系统的本质转化机制阴阳系统储藏资源释放能量 18 烯妖致庄珠颧荚布角跪尉恳宜眷疮你昌疤瞧尼暴琼焰妹篷黔歼瓮私囱妆岔中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问

20、有限公司企业量化管理职业素养体系量化基础专业协作工业化系统劳动力劳动全面项目管理 28 过砸曾灯辆镊中畸状贾禽喊计芜洼彰是饥迪爆卤井赵尊纯策殖曝顽敢锻孰中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理 29 全面项目化彻秒害宝注枚雅砌财灯色量毕缅粟阮厕滔竹伤恬小脱肋西乾势洱旬伍凭灸中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业

21、顾问有限公司企业量化管理系统系统计划计划项目项目任务任务活动活动事件的结构总经理总监项目经理任务经理活动经理 23 忽袄馁锁诱燕特汰筑焊颇颗冈渭弧损标器童养哆鸿雪潍驱掐造候嫩袋哑审中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理 31 职业素养量化窟侗狮沾吾碎蝗纫诧珠靶哆逆熟打悠檬圈椒纵峙军膛饲哦体劫爵男锁喇呆中国企业顾问有限公

22、司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理职业素养分建立基于能力的全员职业素养分体系基础素养专业素养管理素养霞火杏奉鸭宪挡脂哺后栋掺充骑痞猴煌度仇取彬应绣途普颖拥誊蛊惟卓宏中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理基础素养听听说说读读写写行行商务聆听商务演讲会议管理商务概念营销原理撰写备忘录撰写计划书撰写报告项目管理 24 引声标离独臭帝片限

23、司菱斩尼揩斌抽蹦羽马稠氰炎湍王猖侗死涟睬览考魏中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理专业素养 1.消费者行为学 2.企业量化管理 3.市场研究市场部财务部行政部销售部研发部生产部人力资源 25 菇溢豌数启歪衣寞障菠迢测斟膝犁兰爸饺宁堵讲软如尖怨旷逛评汞玄在穷中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理

24、管理素养副总/总监部门经理主管总经理助理系统系统计划计划项目项目任务任务活动活动管理素养管理素养专业素养专业素养基础素养基础素养 26 率思报生解桃脊吵廓诞疽被剥仿繁落汝桨并暑墒圃哎包糙庆率蛮科唬雍委中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理进化 49 胞洁耙按晒鸭箕陈追弧藩支陀封逞便泉别咖唬培袍可痉狡村哺趋昂瘴娇船中国企业顾问有限公司

25、企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理进化过程不能一蹴而就。跨国公司实践和现代企业管理结构向我们揭示：组织系统的优化，涉及到企业管理的各个方面。组织架构企业文化岗位职责薪酬体系激励机制职业发展培训体系素养提升渠道管理终端管理产品研发广告管理媒介管理 51 宫瞬侄嘱址卵评示氟踞澜陕墨勋淀说魄抗桶憨脸晤熄踞融慌秩眺美笋礼萎中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化

26、管理组织中的三种人领导者管理者执行者乒职涨牵撕捍澎迫萎挠募涵送吻萌俗邻阂党筒惫锑缎酷魏锤蕉晒组滤砂乒中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理人均利润率5-10万组织进化路径领导层战略市场系统组织架构管理层执行层全面项目职业素养习惯基础素养年度经营计划年薪制度项目管理薪酬体系岗位职责职业发展标准流程全面预算制文化管理大学创新人均利润率10-

27、20万人均利润率20-50万协作专业精英第一阶段第二阶段第三阶段组织进化阶段诬怒猛罗争硅堑论浆滤政灸涅伯嫩贰替躬言阅秀戎闯频淳菲拿堕喊稍揽稻中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理变革的路径量化管理应采取渐进式的导入模式导入方法: 1.通过组织诊断了解企业各模块现状 2.对比标准管理版本设定变革目标 3.依据组织变革模型设计改革路径 4.设计项目组合 5.分阶段执行 6.定期进行组织调研，监测效果 62 青哮钮徽

28、揽霉亲殖畅蚀际钩注啪图乞趟诚趟点籽尧兔饲液驹牧之磷找狞勋中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理十大契约 29 拽叹辖院祟剑减艘苗碧羞痈曲瘫篮腿夹或澄告味爷琉病侣饿价丝吠惋擎疑中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理第一契约战略规划根据企业发展的现状和目标，结合资源状况，依据SIM 模型，制定

29、OGSM模式战略规划。进而制定品牌规划。量化模式： SIM 模型 OGSM 战略规划品类规划/品牌规划 32 橱天阮窿偶套箱墟糟苔愁斥宣售团盯臼惭蹈枯员浚摘磐漱阵彪胶小踪俄巩中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理第二契约期权期权与股权的差别期权与战略的关系期权的使用范围期权的操作原则与方法 43 滇嘎始寝姬调璃武敛昼梁自措汰鸿锚斩臃颖忻炕汽汕戌构更蚁笋僳柜峭吭中国

30、企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理第三契约制度 44 制度与流程价值观与制度项目共用原则分析制度管理流程扦状兑压矩景蹋浙柞英蒲故扭藕整硒寓口蕾倾六裙涤多擞虞敲爪险谁滓角中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理第四契约年薪制适用范围年薪制的构成分配模式年薪制的优点猩横煽荒颈芹札肌域桥抄揭本旭运腕瘸菱禾

31、泵剐浩夏淀亨韩著结冲士氖瞒中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理第五契约岗位职责 38 部门职责界定方法员工岗位职责总经理总监项目经理主管助理/文员职责与晋升发展菱板炮颓训抵寅娃丁雀粉脏溢扔秀异猜知救惠诊虹翔旬住缎殉田峡谊撞拳中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理第六契约职业发展职业发展路径 W&DP TP

32、GP 职业发展模型优势与应用员工满意度提升人才成长速度加快员工稳定性加强加强组织内知识传播与创新 43 玖男踪昏帖悸桨营酝澎屏逐涩激葡涉弓渴箍德唐萧用泌凌乙身洽苦殷几付中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理第七契约项目管理建立以项目/任务为单位管理模式市场销售研发生产财务人力资源行政 44 贾档纤邑讲嘲屁趾摄入涩橙泼舱鹿蓖氛凭构玄雍匪腿辆藤冠汕遣娩嗜烤郸

33、中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理 49 第八契约薪酬激励按劳分配原则企业三类人 -领导,管理,执行年薪期权制过程薪酬-NQA模型计件结果式薪酬薪酬体系应用激发员工积极性促进跨部门协作鼓励员工学习控制人力资源成本稳定员工提高员工专业性顿帧霓蹦于悦蛰谁枣荫比央帜蜒乔亲淡画率啸乞亭枚猴庇棉禄辨伪爆幸贤中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量

34、化管理第九契约：组织架构 50 根据各项目的专业要求进行归类，生成部门对项目进行分解生成任务，任务聚类生成岗位职责运用分层弹性组织规划模型进行规模设计量化模式：部门规划与部门模型项目管理（MBP)模型分层弹性组织规划模型人力资源规划袄闺皆释侦话遂绘逮忙赠答持净泪攻彻鞍资梦尧梯绑丙蛹邦变僻概岁杜卜中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理 51 部门工作模型的应用欠采檄屋宁孵雇训那揩似懊塌仲武纪

35、胀茶汹风怕讥胚焰磐洪做撇广皖矾译中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理 52 第十契约年度经营计划计划是什么营销价值链营销计划 ADP模型分析立项组织发展计划组织诊断立项虽昼括丽篙评锄绚吹布略谬贼弄勇桥糜眷泰教猜怕康椿意帖匙江果岩凭膀中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理 53 销售目标的实现满足客户需

36、求市场部销售部研发部生产部财务部人力资源部行政部需求：品牌宣传渠道策略产品结构提出需求提出需求市场调研建立以满足客户需求为导向的营销价值链膊言扦迹迂躬艾倾戏共哨祸阜歧喉枣洁淮菊填酷诚蕉惮粳途筹杆御搅轮围中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理文化 29 井涸饭淹繁橙猾硅荔徘腔刻雁荒灰帧闹坞皇笋米秒钞价奶椿怨俯完讼炙忿中国企业顾问有限公司

37、企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理文化工业化文化体系协作文化专业文化计划文化文化量化管理多元强化理论文化工具文化测量 45 讼慰雅降湃宣烹讫此慨操氏嘛忌嘎届寓叙岭积涎无惫诈韭梗粉癌鸦隐蝉安中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理能力 29 俯糟缴曼丰寓匈锯窟翌类掣踞惭统婴匡恰官哗碍撤匠画俐辰饶褂斑巨岿哈中

38、国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理流程以项目为单位建立流程及决策模型市场销售研发生产财务人力资源建立标准操作手册(SOP) 手册库建立流程建立方法手册示例象甥泵码块谢丘辕况虫醋痢趣自观苔萤撂瓶处沤燥迄职纬禾蚁拥淋峻爵盆中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理营销量化不同于财务与生产的量化过程，营销过程的量化管理涉及较多的过程及行为

39、学的理论。量化中需要对事物及行为双重量化并有机结合。营销量化的工具：统计学行为学软件硬件营销实验数据库 46 病毖揍啪镀驹选鲁远柴悼冉颁氨越贼淖牵盖崔仰异核侯朽仇旬茬挎墓搪狂中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理培训与招聘 29 味别置想法识侩壕匡背陵寐仆堰悦滞平畜朵圭牌干贴客跃蹲基尹袜合怒翌中国企业顾问有限公司企业量化管理中国

40、企业顾问有限公司企业量化管理知明行习建立以知明行习为核心的学习方式知课堂学习明案例训练行试点实践习固化常态分三类人, 基于三种能力设计培训参考全面项目化床施茁哆腔圣铅邵陈钨改粉溜低凌钙拍家唤靡断注伙酷鞭腊抗孺挨十灌割中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理招聘领导者魅力与权威管理者沟通与制度执行者习惯与技术基于三类人与岗位职责设计招聘方法埠拇同诫叶零堪劫了岭睛昂沃母

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42、潭跪越吾翰芍贫掌疹颇殆郎棉中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理包容并举 63 锰备潦淄雌钡马闭鲁痉抚泵棚晌责痔摹检愧棵套褪达蛔贴行桩汕类特邢呛中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理量化管理与多种管理模式 6西格马 5S ERP ISO 平衡记分卡 64 琳趟枚妒玄泡劫光纽吸彼侣诀垮浑拼咨

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44、管理中国企业顾问有限公司企业量化管理 1.思考中医 2.浪尖上的宝洁 3.战略管理推荐书籍 67 薯搂铀册恐星唉赃物鼎信估励立呢霓苛污潮童嗓以柴汝傀移婶珊片甥唉峨中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理本课程圆满结束 THE END 帛稗患谱础凌拟徽歼妊瞳毕绦颤盆蹲舀悯邀锚阑慧麦悟雪世赁产狄株官擦中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理 69 欢迎登陆夸克量化管理专业网站 http:/ 客户关系管理部邝慧恒 Mob: 13602403050 Tel: 83653419 Add:广州市沿江中路313号康富来国际大厦14层 Email:C 荫由该塘费乘星鳖纬瞪错荡霸尉般翌国钨捉释窘饿欺靛矛堡纶攻题肋绕酵中国企业顾问有限公司企业量化管理中国企业顾问有限公司企业量化管理

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