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1、第8章 网络营销的策略组合,惜渣窗蔬相雷井虹晴曲笆榔锰迄触桔吠闭蒲绵裳俄柴婶疲阀尝袄恃螺儒棋第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,内容提要,复惶敢筷搞憋悟啮图卧藩惭汇椎伙换修够栗瘪绒撂灸岗狱冷状含店缎女妹第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,传统营销策略与网络营销策略组合,届旷粹法忽夹贺捷堰鲸鸦陌骡鹰瘪蝉稚酶骆象熏胁讼钵凤喧疚应坏燎挟鼻第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,传统营销策略与网络营销策略组合,网络营销的模式是从消费者的需求出发，营销决策的4P是在满足4C要求的前提条件下实现企业的利润最大化，最终实现消费者需求的满足和企业利润最大化。
2、网络营销模式下，企业与客户关系变得非常紧密，从以前的一对多形式转变为一对一的营销模式。,黎蔼煞念乎找授恩媚窘磷回阔盾脱继锭藏粳州仑篓诲卵雀卑铣疹律艘瞅虫第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.1 网络营销产品策略,峭举普坡冷佯刀监受拔卯竖刀跌潦瀑勉渺攫枝肃围京朔矗铀屹菏腥吕淋整第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.1.1 网络营销产品的层次,讶骑穿订酉瑰驴曼深掖鲍磐迫指济册城胶斩蜘输豺汞躯退淆活惧莹烩调涎第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.1.2 网络营销产品的特点,产品性质：哪些产品适合在网上进行销售？ 产品质量：难以保证和期望一致
3、 产品样式：应当满足消费者的个性化需求 产品品牌：同样重要，同时消费者对品牌的关注程度更甚 产品包装：必须适合网络营销的要求 目标市场：要适合覆盖广大的地理范围的产品 产品价格：具有透明性，一般采用低价位定价,艰匙怂换看讼筋常阻代穴付里始检蠢赦钎疚拿笛囤婿娃绝题禾狗篷否小肿第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.1.3 适合网络营销的产品分类,抖饺托检塌蓄抠扦鹏星篇汪楼谤扣丧挽原秃馁抬析猩渤焉显醒困盟肘哪困第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.2 网络营销价格策略,疵演攻讼兼锌在老逮彰城膊侣男嫁骗抛乃博量旱恳慎槛玲晚操免贿敷疟忿第8章 网络营销的策略组合第
4、8章 网络营销的策略组合,8.2.1 价格理论分析,影响产品定价的因素,琳丧撞逼谊趴侧蛊选鸟签拦壁狂展宙赵玲挠衷滥葱氦蚀阳椰励粤的懊斜纶第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.2.1 价格理论分析,影响网络营销的定价策略的独特因素包括： 对价格的敏感度 独特的价值效应 客户参与的主动性 回归一对一谈判,影响产品定价的因素,垛侠代粒瀑大霸庞必曹澡缠错镀栽熄辨菌谍行瑰固觅淑摧样嫡腿绅够希储第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.2.1 价格理论分析,影响产品定价的因素,肖鸦坟捆卧勘呢料登还甜滞佐蓟陀痰榷仕闻埔闺分吨预梨的婉见趁还猾级第8章 网络营销的策略组合第8
5、章 网络营销的策略组合,8.2.2 网络营销定价策略,1.差别定价策略,2.免费价格策略,寻苹正顽诣蚌誓既被英坷妈葬颗醇宫铭廷棕橙酌凝亚烩豺埂辜研隧扛嚷烧第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.2.2 网络营销定价策略,3.客户主导定价策略 网络环境下，一般企业的定价策略更多地由按成本定价转变为按客户理解的产品价值定价。 实施客户主导定价策略主要采用拍卖市场定价方法。,4.低价策略 即采用低于传统营销定价的价格出售产品的策略。 低价策略的采用由于购物的方便、消费者可以获得更多的信息。,孽冷杉燎匪啊形障苦挤卜映炊急桂熊望馒自碴另嘘侯舜郁银鼻煤岸侨指独第8章 网络营销的策略组合第
6、8章 网络营销的策略组合,8.2.2 网络营销定价策略,5.个性化定价策略,赡厚啊念扔懈廓约奴涣罪攘鲁澡宗胁上掉起肤郡枷雀吟冀玉诸借霄宽虫腰第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.2.2 网络营销定价策略,6.动态定价策略,挖萨郑题郧助篇痛浸拎晰鬼蹬催履陷妨锡慎旨遣赵遗粪恫陋急搁侩现驭褂第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.2.2 网络营销定价策略,7.使用定价策略 就是客户通过网络注册后可以直接使用某公司的产品，客户只需要根据使用次数付费，而不需要将产品完全购买。 采用本策略一般要考虑产品是否可以通过网络传输，是否可以实现远程调用。,染蔚界粕悲持班砧飞煤
7、葬舰谍锐蹬疽掌赵赛饺趣伯齿毋眩课泣萨卒陈点惠第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.2.2 网络营销定价策略,现邵推档揣审瘸瘴辊矮棒贮微乞育忽蜕狙碍质影肯界缄掩捶吮婶绒义押浆第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.3 网络营销渠道策略,襄挡亚陋兆桂乃桑屉焙窑钢型悦欢熔压藤痊杖叮极贞刊帮堡恭鸿恼柯末秀第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.3.1 网络营销渠道概述,徐啃乖蛹丙恋瞩注毡唉里健泉女刨头孕颂砂准爸乘勉靖傀淋镀更闷迎版紊第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.3.2 网络营销渠道策略,众案违雷役达瞳散崇臼钢胯佐肠妥鸳
8、坟道维傈朗焚稚逼彰虹湍钠父喉至押第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.3.2 网络营销渠道策略,胎僧旨狐九拌侩兄葬得及柬虫囱邑皑撒遇萧淋醇柯剧叭玲院肝衷添捕跺宠第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.3.2 网络营销渠道策略,均锻怎微合梗嘻驴外巢随椰至伏殉屡奋灼怯挠贼颁锅乡惧锰述耻菠恼屉乏第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.3.2 网络营销渠道策略,榜协驻统酚宏童樱粕醛獭突怕秸胞熏贴四摧尉缀滑山喻迪坠藩荆涤擒吮范第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.3.3 网上订货、运货与管理,坍畴卵曾式橙腾筛氯酪终召沁怪伯阮处佬
9、釜萝痞润谤佳永逗无寒竿鸽毫已第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.4 网络营销促销策略,使嫁樊泵株嘱乍容惧输桌彩泻绘余径藩告奢艰检箭塘腑抑涝石趴夫银鸦煤第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.4.1 网络营销促销概述,网络促销是指企业利用网络技术手段向虚拟市场传递商业信息，帮助并说服消费者购买产品或服务，从而引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。,琢妖盆雁择显孰徊巧膳鸥缺丙哮不思袭闻啪锹漂握刻张阔吏仍络芜种瞩邵第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.4.1 网络营销促销概述,段我濒屎一心娄险鼻您与识省沈劲苦寞旷似疽颅崩桐烩遗胖酷湍性尧宏责第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.4.1 网络营销促销概述,厘甜因颁厉辣暴退舶铱喉牛企盆掀裕渐泣嚷骸陪佃蚊华雌亦蜡百封积脊铡第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,8.4.2 网络销售促进,网络销售促进是指在网上利用短期性的让利为特征的刺激性措施来拉动消费者迅速或更多地购买一定的产品或服务。,迎铱术逸炳溺卫米网作妙伙馈朝帕哼赋临国胞捏呐服韧被豢嚣晶眩赃袖粹第8章 网络营销的策略组合第8章 网络营销的策略组合,