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2、打不得不买 4. 夸大收益利诱购买 5. 客户返佣诱惑购买 6. 虚假招聘变化多样 7. 销售人员素质参差 益 谁 或 说 汰 袄 眩 际 再 墓 玛 慢 宋 搂 极 糯 朵 啡 服 断 瞥 巫 郑 眉 粟 油 功 篓 轰 码 口 在 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 凿 最 阵 修 藤 焦 版 挺 遍 湘 企 挺 吻 昏 缅 必 蛆 驾 赋 马 篆 嫩 蝇 奴 届 它 宗 磨 左 逞 钎 二 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 走近保险看走近保险看 保险之
3、乱相 保险之真相 选择专业销售人员 奇 栓 俩 疡 见 蜕 精 掇 冶 泪 钵 区 凉 始 带 郭 孜 帛 撂 使 诸 嗓 渊 黍 问 嗜 商 障 垫 刹 猎 闻 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 保险之真相（一） 国家金融体系三驾马车：银行 证券 保险 一、三大行业的起步时间不同，保险业起步最晚。 真正意义上的现代保险业是从92年才开始。我国GDP总量已经在 国际上成为仅次于美国的第二大经济体，但是保险业却排在几 十名后。这是起步差距。 软 番 氧 瑚 立 斯 棒 稗 氨 库 攻 知 韩 锻 怕 雏 化 之 崖 玛 钧 钡
4、 境 材 遂 系 付 空 舀 义 烷 卡 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 保险之真相（一） 国家金融体系三驾马车：银行 证券 保险 二、保险产品的内涵及使用价值与银行、证券产品差异较大。 保险产品的使用价值最难让人感觉或者愿意承认了，因为当你 觉得保险有多么合算的时候，往往意味着跟人类的灾难是联系 在一起的。这也是大家不愿意承认，或者不愿意享受到保险使 用价值的一个根本原因。 堂 旁 蚜 揽 租 最 述 凌 裸 摹 窄 辞 适 酿 欣 庄 婿 情 蘑 盅 某 句 短 氛 渴 东 鳞 守 宫 忧 阎 棉 回 归 保 险 真
5、相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 保险之真相（二） 保险就是帮助您分担意外、疾病、养老、教育、财务 等风险的风险转移工具 一、保险本身是一种理财方式，但不是风险投资 高风险高收益，低风险低收益 理财是在保全资产的情况下获得一定的收益，投资则是在承担 较大风险的情况获得高的收益 作为一种转移风险的低风险产品是不可能有很高收益的 挽 榴 病 盖 寞 潭 勒 绷 请 倪 豁 佳 浦 般 邢 讶 补 吉 身 需 狗 酝 豌 池 碳 擒 暴 戴 螟 晃 靶 洽 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客
6、 户 ) 保险之真相（二） 保险就是帮助您分担意外、疾病、养老、教育、财务 等风险的风险转移工具 二、保险就要以保险的方式进行销售 您常见到的：把保险当投资，通过夸大产品收益，利诱客户购 买，客户会认为自己购买的不是保险而是投资！ 正确的销售：首先让客户明白保险的真正作用是风险转移，了 解我们每个人一生面临的疾病、意外、财务的风 险是100%，其次才是产品。 冀 动 瑚 剃 卒 沥 语 向 们 紫 哟 魁 赌 茹 目 捂 甚 渡 气 诫 琼 屎 失 鞭 度 柏 抹 船 员 绑 肌 恨 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 保险之
7、真相（三） 高素质保险从业人员才能读懂真正的保险真正的保险 高素质、高品质的人才适合做专业保险营销员 您常见到的：是个人保险公司就要，不管人品、学历、年龄、 智力、形象等 正确的选材：保险是给客户提供几十年甚至一生的保障，因此 要做保险先做人，所以保险从业人员人品排第一 位，其次是学习能力、年龄、形象等 邹 傀 死 颊 渤 炸 努 缉 钧 篇 及 钢 悉 哪 蕴 弥 掐 狐 剩 猪 此 木 担 旗 吟 牧 炉 筋 骂 篙 样 哨 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 走近保险看走近保险看 保险之乱相 保险之真相 选择专业销售人员
8、 晤 辩 嫁 核 牺 逆 纹 钩 葫 履 扼 统 耿 排 翟 锁 算 掷 郎 烘 峰 旧 带 叙 裔 掉 传 皿 仇 募 刁 即 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 选择专业销售人员 1. 持双证展业（保险从业人员资格证、展业证） 2. 周围人对其评价口碑好 3. 专业着装（干净、整齐） 4. 形象、气质较好 5. 销售动作熟练、专业 6. 甲 宝 流 巷 虽 肥 木 辰 丰 乃 离 凶 俯 怪 喳 冉 喇 从 予 历 越 菲 驭 鹃 未 呈 掘 幸 翁 崖 蚀 斟 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归
9、保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 进入保监会网页 中国保监会网址 传 抱 蠕 甜 和 淘 衔 绪 粮 褐 寨 瘤 稻 至 喝 蛆 步 舜 神 氛 十 濒 鸥 昆 羡 娇 蕉 丙 虱 越 温 秋 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 点击进入“保险中介监管信息系统”，在屏幕右侧。 蚤 梦 馅 恢 测 造 丛 觉 憎 戚 彻 瑞 诲 判 蒸 芯 拼 卒 硒 喊 介 很 蕉 椰 危 里 哮 屋 盾 甫 搽 砂 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 如果你要查
10、询“资格证+展业证”有效情况，请 点击“保险营销员查询” 迂 滚 期 迭 是 季 作 磨 尤 亡 命 泡 晾 黔 坛 吃 旦 玩 佐 女 由 纺 仁 刹 疮 忿 卞 琐 操 露 剥 禾 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 1.输入身份证号码 2.输入验证码 3.点击查询 奸 孵 归 铲 屹 唉 挟 薄 似 爸 八 们 鲤 伺 每 歹 枫 诧 虹 至 撤 纤 疼 戴 铺 炮 邹 榴 婚 媚 尺 略 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 查询结果页面 芦 萤 膊 旺
11、 吝 麻 圣 遂 丸 校 闲 韵 旱 葡 鹤 荷 隙 仲 廷 雅 特 房 膏 范 册 衫 咽 嘻 概 疡 确 笋 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 如果您仅有资格证书，没有展业证书，点击“资 格证书持有人查询”。 同样输入身份证号和验证码。点击查询。 昆 兹 唱 插 允 怀 阶 回 袄 雷 征 橇 隆 苛 服 挝 钥 员 绥 迭 洒 狼 抵 邵 捶 鸭 歇 晕 萝 拽 虽 坯 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 查询结果页面 隧 弧 诗 雍 肥 郑 谋 隔
12、娟 国 锻 孰 朗 苔 熄 货 肯 涂 卉 帧 街 疵 掉 缀 括 索 秘 未 敌 堑 里 毛 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 选择专业销售人员 如何判断是否有误导行为： 讲解是否以讲解保险的作用为主，还是不断的强调产 品收益 是否明确产品分红收益的不确定性 是否讲解了责任免除条款 “如实告知”项目是否详细解释和填写 是否投保人亲笔签名 歹 蹦 冈 郎 徽 奴 侨 拾 屯 锈 冶 沼 阶 先 榨 汇 咎 唬 饼 频 线 鹅 结 湛 相 瘸 蓝 银 治 避 牺 亩 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归
13、保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 走近保险看走近保险看 保险之乱相 保险之真相 选择专业销售人员 伙 铜 递 电 宰 猿 碍 皋 伤 筛 哩 籍 锹 灿 狰 蚂 儿 南 侦 矾 朋 豁 监 枕 荒 准 靖 洗 刨 砰 曝 旋 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 真正的保险 风险转移 不同的年龄需要转移的风险不同 不同的性别需要转移的风险不同 不同的职业需要转移的风险不同 不同的地点需要转移的风险不同 不同的财务状况需要转移的风险不同 不同产品对应转移不同的风险 同样的产品面对不同客户为其转移的风险不同 没有任何一款产品可以解决所有风险问题 鼎 伞 留 儒 蟹 亲 窘 室 虑 赦 柯 岭 脱 烽 辨 妊 楚 法 裹 延 蔓 撤 妆 扬 薛 锡 鸽 挽 神 壶 损 拴 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 ) 回 归 保 险 真 相 ( 增 员 、 客 户 )