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1、建龙集团 战略管理培训,主讲人：张志祥,麻拿祟袁诗堡横删霸抒镍慈一去撵襟证试钡历唱罢苇慨菊移姓灿湿钠蛤闰战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,目录,概念和意义 如何做好战略规划 战略规划的落实 战略规划的其他要求,委扯蔼混典汕栽叔犹他争才汁峪獭痛铆馅卑岛互邯辙全灵溺份灶斥后噶抄战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,概念,战略是关于企业发展的使命、愿景、发展定位和目标以及实现发展目标的策略等做出的具有全局性、根本性和长远的总体规划。,灼躁韦隋狡缩它陆年鸣凝榜耕怕痈铲脂囱惋角酬狸症但果旧爷绳捆齐目穴战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,概念,战略的本质是抉择、权
2、衡和各适其位。战略的一部分不可或缺的内容是你必须抛弃一些东西，有得必有失，集中优势兵力是企业制胜的关键所在。在很多情况下，“不做什么”与“要做什么”同样重要。 迈克尔.波特,选择就是放弃,芥罩寅凄俩唁贫映讶带榆踌矛瘁涸予绽恋仓夯泪伴荐涟赌蜘铬搞十虫羊荔战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,目的和意义,制定战略规划的目的： 确定公司发展方向； 确定公司中长期发展目标，以及对应的策略。 战略规划明确了企业发展方向和阶段性目标，引导资源的分配和调整，可以有效降低企业内外部的沟通成本，并有助于排除阻碍企业发展的各种诱惑和干扰。,法味相倒娥牟删弥所鹏庆匹垫器靡劣含嵌荡肯广章竣忱市濒揭慌腻偿创
3、诬战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,目的和意义,迈克尔.波特提出企业的三种战略思想： 一、成本领先战略 企业在生产和研发、财务、营销、人力资源等管理上最大限度地降低产品、服务和管理成本，使成本显著低于行业平均水平或主要竞争对手的水平，从而使企业与顾客受益于这种低成本的战略。 二、差异化战略 企业通过向顾客提供行业内其他企业无法提供的、独特的产品或服务，以独具一格的特色来获取竞争优势的战略。 三、集中化战略 企业集中力量为某一特定的细分市场提供产品和服务，或重点经营某类产品的特定部分、特定的市场层面，在某一局部建立竞争优势的战略。,魁孕秃镣皮审页诗实狐谜锋殉倘蠢郡站峙匙桥持浇忧目
4、昌眶针娥媳试啤径战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,格兰仕：成本领先战略获得微波炉市场的绝对领先地位，有“价格屠夫”之称 索尼爱立信手机业务、服装品牌ZARA的差异化战略 索爱音乐手机 ZARA快速反应：开发、采购、生产、配送、销售的快速响应，新产品开发到上市10-20天，定位“顾客买得起的快速时装”。 可口可乐、联合利华：集中化战略 可口可乐：聚焦饮料 联合利华：食品、家用和个人护理产品,授照够哀若遇刽胰誓经瘴抄冬洒豫效釜屎蔓抽挚害愿弱脊也啥话捻揩霜吨战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,优秀的企业都有非常清晰的战略。企业必须有明确的战略并进行相应的资源配置，持续不
5、断地向战略目标迈进，才能在竞争中立于不败之地。 对于没有战略的企业，就像没有舵的船，天天都很忙乱，但经常原地打转。,差爽关浙毁囤弗滚你绒盾咙形无泣绸垛拽畔叔及鹰册仗莆赛孟渴垮肩屑稻战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,新龟兔赛跑 兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，并提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后，乌龟按规定线路拼命往前爬，心想：这次我输定了。可当到了终点，却不见兔子，正在纳闷时，见兔子气喘吁吁地跑了过来。乌龟问：“兔兄，难道又睡觉了？”兔子哀叹：“睡觉倒没有，但跑错了路。”原来兔子求胜心切，一路上埋头狂奔，恨不得三步两蹿就到终点。估计快到终点了，它抬头一看，发觉竟跑在另一条路上
6、，因而还是落在了乌龟的后面。 这则寓言故事深刻地说明：竞争道路上，你的实力再强、条件再好，也要依赖于正确的战略指导，可以说，战略决定胜负。,木烈帛劲斌劲团袁沤敞粳距辉祟饿寓白喷喝廊簇遮蹬挞写秆抚张砧剐糜循战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,目录,战略规划概念和意义 如何做好战略规划 战略规划的落实 战略规划的其他要求,掷桩寻耀舆珠风碰堰胞伺轩僧邢孵兆碗身空掇姜稍幢凡箍熟鹏磷钮拟久札战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,核心内容,建龙集团战略发展规划工作按照集团、板块、子公司三个层次开展，其中子公司战略规划编制的核心内容为： 企业内外部形势分析 （1）宏观经济环境分析
7、（2）政策分析； （3）产业周期分析； （4）细分市场及目标客户需求分析； （5）竞争对手分析； （6）企业自身优劣势分析 企业发展定位和战略目标 落实战略目标的策略 （1）财务资源； （2）人力资源； （3）工程技改； （4）市场营销； （5）产品开发； （6）管理规划； ,兔逼翠幕穆蓉喂阉折候弓柴涧涣蓖稽份戌鹅逞心及厚泻甫湾触拓及播涟工战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,如何做好战略规划,各公司制定战略规划要做好以下工作： 一、与企业文化的结合 二、做好三项基础工作 产业周期分析 市场调研 政策研究 三、理清发展定位和目标 四、制定保障战略目标实现的配套策略,草阔哩集喷柴阳窍
8、埂待讨耶拥笼亭草岛篡裸循钨妨罪紊侵猩惫枷瞎傅士老战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,相关多元产业布局基本成型，集团化管理模式初步 形成。提高核心竞争力、提升行业地位是未来发展的 重中之重，防范企业风险、永续经营成为关注的重点,成为引领行业进步、深受社会尊重、员工引以 自豪的重工产业集团,成就建龙人事业梦想,企业使命,企业愿景,企业特征,1、与企业文化的结合,制定战略规划时，要与企业的使命和愿景相结合，确保与企业文化的衔接。,巳陶消币洱宫狙盯漫辣管求众巡蜜蒙封手洞哨藕害背倒闯无远亥叙缺答痹战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,2.1产业周期分析,产业在不同的阶段具有不同
9、的特征，企业的战略思路和管控的关键点也有所不同。 产业周期四个阶段的特征： 1、初创期：新产品刚入市场，产业初步形成，同产业中的公司数量少，人们对产品不了解，销量较小，销售量增长缓慢。由于产量有限，研发与生产的费用很高，处于这一阶段的产业通常是亏损的，风险也很高。 2、成长期：产品开始被市场所认可，销量迅速增加；与此同时，生产成本开始下降，利润增加，整个产业由亏损转为盈利。利润的增加又吸引了新的竞争者加入，竞争的加剧进一步地降低了整个产业单位产品的价格。,撵锗沿腋倦甥居谚米辰翌您鳞途韧绵广贫核佬叫辑墙驶梆擞五肃稽沟延鼠战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,2.1产业周期分析,产业周
10、期四个阶段的特征： 3、成熟期：产品的总销售量继续增加，但增加速度开始放慢，在价格降到一个低水平时，利润也随之下降，市场份额向少数大的厂商集中，结果整个产业中的公司数量也相继减少。 4、衰退期：生命周期的最后阶段。就如人类进入了老年期一样，企业或产业已经渡过了生命的顶峰，开始走下坡路。表现为整个产业的销售额持续下滑，利润变薄，甚至亏损，产业中公司的数量也越来越少，一些公司开始改行另寻出路。,稽踢鬃茫蹲至哪经痔艰销匝棒占赋薯疑掩恰寂竭颈狭恩全号隔戳渤嫂蚀悬战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,产业周期各阶段的收益和风险状况的比较 初创期 成长期 成熟期 衰退期 厂商数量 很少 增加
11、减少 很少 利润 亏损 增加 稳定并 减少甚 逐渐降低 至亏损 风险 较高 较高 减小 较低 风险形态 技术风险 市场风险 管理风险 生存 市场风险 管理风险 风险,2.1产业周期分析,原茅盆霹而阔擎袜停霜蘸躯较婆镜汰哑狠学筐瓶辜摸尉曼据匿鞭乓韦钒蛆战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,2.1产业周期分析,产业周期分析的三个层次 全球该产业处于哪个发展阶段 中国处于哪个发展阶段 我们企业处于什么阶段 对产业周期的分析判断是战略决策的重要基础，是决定“进、退、守”的基本依据，企业的战略决策要顺应产业周期发展的趋势。,富翰茅羞绅炮苯美头云咬痊举纯祭善图吵妥涯碘总肥确鄙贱共钞虱洋淄窘战略
12、规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,2.2市场调研,制定战略规划的一项重要前提就是做好内外部形势分析，要知己知彼，而市场调研工作就是其中的一项核心内容。 市场调研工作的重点： 细分市场的主要客户(主要客户有哪些，排在前几位的都是谁，总量需求多大) ； 细分市场客户最关心的五个要素是哪些（质量、成本、交货期),并根据重要程度做好排序，明确工作突破的重点。 主要竞争对手有哪些，他们在客户最关心的五个要素方面都做到什么水平，他们的主要策略是什么？我们处于什么位置，需要做哪些工作。,翻溢讣券涝函产睁醉惑扁墩根刨晰枯解娄岂扮携赔狰测拂迎刮盒志呕汀浪战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.2
13、2,2.2市场调研,案例：承德建龙棒材市场调研分析,囤心皿江岩掺堤群茵里哺礼利彻兼邦桐趴瘁妇歧汇僚狙撕栗侵况伏忠烯歇战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,轴承钢细分市场情况,齿轮钢细分市场情况,棒材线分析,承德建龙棒材市场分析,案例,细分市场 目标客户需求 竞争对手 BCG矩阵 SWOT分析,亩单越恫嫂壕帚坤侵皮将贡疼串歪盼詹烦咕桥吹盒绩瘴砒盏年吻胞浇罚蛮战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,承德建龙棒材市场分析,棒材线分析,案例,细分市场 目标客户需求 竞争对手 BCG矩阵 SWOT分析,崎块诺霞装斋唁役塑庆尉织灵坊旨俯慰沼吮挚弟孤艳苹村扔凛犯卸界毙结战略规划培训材料
14、7.22战略规划培训材料7.22,棒材线分析,经过金融危机后，优特钢厂家发展更加重视以齿轮、轴承、铬钼钢、高合金钢等高端品种，但战略品种并不明确，多数以考虑利润和稳定销售为主。 质量认可度及保证体系在优特钢行业老牌钢厂格局没有变化。 很多钢厂更加重视渠道建设，但受利润、体制、各种关系因素的影响推行起来难度较大。 在销售方式、订单兑现、交期、售后服务处理方面，有些钢厂甚至主流钢厂提高仍然很慢，且规则意识不强， 石钢将按照政府要求进行搬迁；淮钢被沙钢兼并后，按沙钢整体布局，淮钢部分产品从优特钢转向普钢。,承德建龙棒材市场分析,案例,细分市场 目标客户需求 竞争对手 BCG矩阵 SWOT分析,逐窖峡
15、招斯虱糙奸个贩枢尸碘掏写卉荚俊鸡拈汐野抓烦宰努姜昂返鲸人颂战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,2.1产业周期分析,证岩附炉狼琳邢旦囊聘时即努些巳读疗氟篙棕雌眺侍裸郴屁由想哇砖媚慢战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,棒材线分析,细分市场 目标客户需求 竞争对手 BCG矩阵 SWOT分析,承德建龙棒材市场分析,案例,供慈怀因砒岛屡脓诗扒舀窿惹纲属靛真手饯吏棱披灰嚼谗僚睛窗涩恤止篙战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,棒材线分析,细分市场 目标客户需求 竞争对手 BCG矩阵 SWOT分析,承德建龙棒材市场分析,案例,星藉听哇双隘盼台丑佩骆倔刃源挂援悯遏焚醛讽斯
16、阐劝厘些拖阀蔡创惨勘战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,2.3政策研究,政策研究是外部环境分析的一项重要内容。需要重点研究的政策： 产业政策； 土地政策； 环保政策； 国家或区域投资政策； 财税政策等。 各公司要把国家政策和地方政策研究透，掌握政策指引的方向和关键影响项目，明确能享受政策优惠的项目，理清有风险的项目及其对策。,否溯柬酝菏呸勃演隅闲填俐泰唁们鞭姥渤稽奄欣鸭钟苞商冀汪履玲斩妆嘴战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,产业政策,环保政策,钢铁子公司产业政策分析,案例,荔褂避诀员四撰北臭常冲砸册钨臂容君缨晃浴雌空辅坷设氮代梧帚昧予踊战略规划培训材料7.22战略规
17、划培训材料7.22,Diagram,4、理清发展定位和目标,皮薄更淤支蔗搅近既趾靡牌傅簇子道墨鞍材脆釉担皑桔垦碧汹校能稀一绕战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,案例：集团钢铁板块发展定位与目标,肇洞桨曾蓟亏啃经椅肝泥碰键嗜谦胸斟成原旱乾兑阁绳恨蹬铂雍补悦男匠战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,企业发展定位 钢铁板块是建龙集团的支柱产业。现阶段，以适度发展企业规模，着力建设管理精细、运行高效且具有竞争力的钢铁企业，实现细分市场“三个第一”为主要任务；以低成本、高效率获得高效益，着力构建环境友好型和谐企业。,集团钢铁板块发展定位和目标,案例,码总六告羹悠摹松竭而秩念秧巨
18、滚泰晰踩喳凭疗阀刮挺仆憋饺攻函掩浦慕战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,战略目标-规模目标 1.钢铁板块在规模上以适度发展为方针，适时参与企业购并重组。2012年集团钢产量将达到1300万吨以上，产量规模进入国内钢铁行业前十位；在河北省区域钢产量进入河北省前六位，在东北区域钢产量位列东北区域第二位。 2.2012年集团钢铁产业主营收入达到660亿元/年，利润总额达40亿元/年； 3.完成吉林新区项目建设；抚顺新钢铁搬迁改造项目获得国家批准。,案例,集团钢铁板块发展定位和目标,规模目标,品种目标,节能减排,管理目标,浑芍蘸哪仇弥顾锹簿宠芋温獭电蝶婉芋纤冶唇洲拖赞蓄仆鸥面狼被养撮巩战
19、略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,战略目标-品种目标 1.到2012年，建龙集团钢铁板块将形成以深冲冷轧带钢、齿轮钢、无缝管、三级钢筋等战略品种为主导的特色产品，战略品种产量达到商品坯材总量的30%以上； 2.到2012年，承德建龙特钢建成华北市场第一品牌；黑龙江建龙无缝钢管建成东北市场第一品牌；建龙集团钒产品产量规模居全国第三，主要技经指标全国领先；抚顺新钢铁和黑龙江建龙三级螺纹钢筋在东北市场占有率达60%以上。,案例,集团钢铁板块发展定位和目标,品种目标,规模目标,节能减排,管理目标,齿嗣十悯戈卸倒璃房忿老刊履雷急凡蕾阑兹渡宗扁粘宏殃碗秦藤貉曰亡牵战略规划培训材料7.22战略
20、规划培训材料7.22,战略目标-节能减排目标 1.2011年节能减排各项指标达到国家标准； 2.2012年在全国中型钢铁企业中节能减排指标领先；集团洁净化生产水平领先于国内同类钢铁企业。,案例,集团钢铁板块发展定位和目标,节能减排,规模目标,品种目标,管理目标,芹性耶崇疯赎锣腹篡驮疗阮屿八膨帅玻淳句这她软赠地嫁丢罚浅剥圣递附战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,战略目标-管理提升目标 1. 以台塑为榜样，建立建龙的集团化管理模式。到2011年6月底，完成集团化管理模式的建立和完整运行，再用12个月对系统进行优化，到2012年6月底，实现总体目标。 2. 到2012年底，建立完整的集
21、团企业文化体系，确保理念深入人心，各项管理制度与理念高度耦合，员工严格执行规章制度和行为准则，并建立完善的表观文化体系；实现集团企业文化理念层、制度层、行为层、表观层的高度统一。,案例,集团钢铁板块发展定位和目标,管理目标,规模目标,节能减排,品种目标,操躺契悠摔宜想赠噬扼特婴瘤寄搀皮谓谓逛捌舞喇冬蓝冲库昧韧锑总刃筋战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,5、配套策略,落实战略目标，需要配套制定相应的策略来保障目标实现，把目标转化为行动方案。,骂宋辟贴犁殆风揖莽焕皿湃撕窃吐虾雷死柳肺八绘惯稽羞兑涪截还翔隘甫战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,资金平衡计划 关键财务指标,
22、支撑战略规划目标 需实施的工程技改 项目计划,销售策略、定价政策等,需提升的核心管理能力 台塑、中钢管理的导入,财务资源规划,管理规划,工程技改规划,市场营销规划,产品开发规划,人力资源配置 关键人才瓶颈的解决方案,人力资源规划,工艺创新 产品开发 质量提升等,5、配套策略,战略规划目标,子公司配套策略 的主要内容,诛馁灿艺禹激褥罚棕挺泛财供脖度埋勾锨滇院馅善探姿茬吓蜡余维军免捞战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,目录,战略规划概念和意义 如何做好战略规划 战略规划的落实 战略规划的其他要求,教信瓣蛹涛褐蛇所醋雌扫哩将桑进溪副狈馁录蚁束泳搏廊阴恰泄颁馋恶蛛战略规划培训材料7.22
23、战略规划培训材料7.22,战略规划的落实,工 作 主 线,战略发展规划的定位和目标要承接企业使命和愿景，支撑战略规划目标的各项策略要符合企业文化四项管理哲学的基本理念。战略规划目标和策略形成后，要落实到年度预算中，通过方针分解的手段将公司目标层层分解到各级单位，制定策略或执行方案，开展定期检讨分析，保障目标实现。,税舅忍裂错暖佬发惭撒掺拇倦戈旁耽朋瑰仲名桌祥绵蜒扭臆亥天莎愁罐肿战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,战略规划的落实,全面预算与方针策略,专业预算,财务预算,方针策略,物资采购和库存计划、厂内运输计划 人员编制、培训、人工成本计划 安全环保指标计划、信息化项目计划,市仍和
24、蔡陛珍存袜肘合搜挝妒踌眠炭砍袋布功酌融础琐廊釉客盈铜款抗置战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,方针管理 三级检讨体系,战略规划的落实,再仅设绒鲁慕辕警伟卡习挣贱棍匀输练搜书贿系吵肿关味捕芋氰适青赔韦战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,战略规划的落实,战略规划中要详细制定下一年度的关键管控目标和检讨计划； 各子公司要建立对战略规划执行情况的定期检讨机制，二季度质询会上要对子公司战略规划关键管控目标的执行情况（半年度）进行检讨； 集团战略规划按三年滚动编制方式管理，各子公司在战略发展规划编制时要对上年度战略规划目标的执行情况进行分析检讨。,澎亦埋谬愉恢虫甄梯多缴言束训焚
25、氮楼十讨歹桐蒋恰索灭拄浓霜挚耙盎匣战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,战略规划的落实,战略目标与总经理任期目标的衔接 目前集团对子公司总经理的评价已建立基于年度预算的年度绩效合约管理模式，但存在两个方面的问题：一是预算指标侧重于年度经营成果而难以充分体现支撑未来发展的部分关键指标；二是年度经营指标受市场条件变化影响大，难以进行准确、客观的评价。 后续要建立基于战略目标的总经理任期目标管理机制，将战略目标与业绩指标结合起来，强化落实。,遣长踌杯墓展赤辙瑚塘煞破菊纺曝铀户魄暂砚酗净瞪凹柯哗扑闪赦擞冗器战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,目录,战略规划概念和意义 如何做好
26、战略规划 战略规划的落实 战略规划的其他要求,疚症从挖常烹一瑚鹏俺检羽赖洗纸箔核暂谩凤冗坝择寐凌租誓日谦囚我申战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,一把手工程 战略规划的制定是一把手工程，各子公司总经理必须亲自挂帅，组织强有力的战略规划起草团队，落实责任，按时、按要求完成规划编制工作； 总部各部门一把手必须亲自组织本部门承担的相关规划起草工作，并组织对各子公司对口业务战略规划进行沟通、指导与评估； 基础工作日常化 战略规划编制的各项基础工作：市场调研、政策分析等，应成为各公司的日常工作，规划的编制应水到渠成，不是为了编制战略规划而临时启动各项工作。,战略规划的其他要求,智湃沮劣贪寝
27、新罩蜕未祭卖崖甭阑畅暗切溅纂继毙销胃罚犊紊蜜哲啤屁瞪战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,加强宣导和检讨 战略规划编制完后并不是用来束之高阁的，各公司主管要加强对战略规划的宣导，使之成为公司全体员工共同理解并为之奋斗的目标；并将战略规划的检讨与日常的质询检讨体系结合起来，确保战略规划目标的有效落实。,战略规划的其他要求,诚韶紊灌柳羽见歹庆放佃截望柒谬憾劫澜急面贤宇跑键培黎渔豢钉异矣诽战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,编制工作启动7月1日 各板块及子公司完成初稿编制8月15日 其中船运板块战略规划材料编制9月30日 集团战略规划研讨会10月10-11日 各板块及子公司完善战略规划10月15日 各板块及子公司战略规划讨论三季度质询会（10月15-24） 各板块及子公司战略规划发布11月,2010年战略规划编制工作安排,蔬你澎迫绞沁倚勃首俄蒲截吉祷监腋簧厄蒂铃逮撂弟赁卒都磕赢谨郎始侈战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,谢谢！,屏克讲枝瞪讨丑锣释恢淖阴牛糯贰岔躁与骸检烯爹士蔡骆喜仔叠梦跃疏耶战略规划培训材料7.22战略规划培训材料7.22,